公司六月份个人工作总结

公司六月份个人工作总结

公司六月份个人工作总结1

自己从三月份到公司开头从事碳酸钙销售工作，四个月来在公司经营工作领导的带着和帮忙下，加之公司同事的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，到六月份为止还没有销售业绩，不过在近段时间的联系客户进展分析还是有肯定潜在客户，现将六月份一个月来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。

作为一名区域负责人，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务；

2、积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导；

3、严格遵守公司各项规章制度；

4、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感；

5、完成公司交办的各项工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，一月来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

通过这些时间的实践证明作为销售技能和业绩至关重要，是检验销售工作得失的标准。六月由于天气的的局部影响其他的工作都算进展顺当，先后跟福建老乡开车去过福清、莆田、福州、漳州、安海、厦门、龙岩等等熟识路况和地理位置。或许自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、仔细学习我公司产品及相关产品学问，依据客户需求确定可使用的产品品种。

熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关局部产品根本能把握用途、使用和他的详细参数。普遍认为市场竞争剧烈，产品的优势不是许多，要下功夫把工作做通。

三、碳酸钙产品市场分析

福建区域大、但由于许多客户用的产品质量要求底，而且许多厂商用的都是当地的产品，由于他们价格有许多优势、又不愿立刻更改配方，所以还需要做大量的工作。不过区域市场潜力巨大。现就福建区域的市场分析如下：

1、市场需求分析

福建区域虽然市场潜力巨大。但市场由于一些上规模需要用碳酸钙的企业很少、没有成规模，

2、竞争对手及价格分析

这些时间通过自己对区域的了解，福建区域的碳酸钙厂家有几十家，所以市场虽然大，但是经过这么多家瓜分之后也就显的非常的剧烈，所以也形成规模销售；广福建材进入福建市场早销售价格相当，占据一些市场。广东产品价格不高且在福建形成了肯定的规模销售、这些企业根本占据了代销领域。当地还有一些代理销售公司占地理位置优势、加之用的时间比拟长、所以也占据肯定市场。

四、六月份区域工作设想

总结以前的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他经理和同事学习，六月份自己规划在上月工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作

1、依据五月份区域销售状况和市场变化，自己规划将工作重点放在福州、福清、莆田区域，一是主要要有针对性厂家，选择几个用量较大且经济条件好的企业做为重点。到每个地方都要选重点，着重点进展有目的性的开展工作。

2、去新的领域多访问、扩大市场、增加更多的销售市场。

3、自己在搞好业务的同时规划仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源根底。

4、为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

5、目标量全年100万回款。

公司六月份个人工作总结2

来到xx，并成为xx大家庭的一份子。优良的企业文化和生活环境与竞争气氛，经常警示着我工作要有规划、目标。胜利必定要规划自己的幻想，并且是为幻想不懈奋斗。回看近期的工作历程。我经常示意自己，首先肯定要坚持自己的选择和咬定的自己幻想。“初恋总是美妙的，但人们总会遗忘”。其次在日常工作中，要想当时选择是为什么，工作中要做什么，时刻反思总结，才能坚持自己的选择，坚持当时的幻想。最终为实现当时的幻想，为了明天的胜利而战斗。下面就将六月的工作总结如下：

一、工作回忆

1、开头全面接手精品的业务，在主任的指导、xx的热心帮忙下，工作有明显的进步，业务力量同比5月份有明显的提高，但还需进一步的加强。

2、整理库区的死角，科学合理的利用场地。为了进一步的贯彻落实上级的“前进先出”的指示精神。将pvc库区场地全面的调整，做到“先进先出”的标准，解决库区的死角问题。

3、承蒙领导的厚爱和信任，将宿舍的夜间的治理工作委任给我，我想这是次很好的学习时机，会对以后走上治理岗位积存很多珍贵的治理阅历。

4、参与四天的集团培训。首先深入的学习的企业文化;其次能准时的调整自己心态，能完成好新员工的角色转变;最终我会将学到的理论来指导今后的工作，使工作得到进一步的进展。

二、存在的缺乏

1、细节方面

在精品发货时，由于自己的工作的不严谨，3次将产品数量发错，幸好xx准时的发觉，将数量准时更改，没有造成公司的经济损失。

2、产品进库时没有准时清点，导致库存率不准。

3、不注意与其它部门的沟通协调，没有准时反应库存数量，导致其它部门没有将产品准时的入库。

三、七月的工作规划

(一)保证业务、工作的深入的开展，加强与其它部门的沟通协调

1、总结上月的入库的教训，清点数量，核对型号，如发觉数量和型号不符的，准时上报和填写入库过失表。

2、出库时看清销售清单的数量、型号、地址。加强复合次数，做到数量精确、型号清楚、地址清晰。

3、加强与其他部门的沟通协调，准时反应产品的库存数量，便利下一步的发货。

4、加大对宿舍的治理，做到“三查两纠一汇报”制度。

(二)加大自身的治理，提升自己的力量

1、往后加大对仓库的清洁力度，保持库容的干净、美观。

2、努力提升自身的治理业务水平，在原有的根底上进一步的突破和创新。

3、培育团队协作力量，增加团队意思。

我想只有不断的剖析自己，擅长分析自己，总结自己。注意细节方面的养成，在日常工作加以标准，在提升自身力量的同时加以学习，我想在下个月的工作生活中会得到很好的表达。

公司六月份个人工作总结3

回忆六月，节日丰富多彩，甚至让我们的工作也变得更有劲头，更加热忱!在工作上，我根据规划仔细完成了估计的工作目标。并依据工作的进展，准时处理好工作中的变化，努力应对工作的需求，提升自我的学习和力量把握，较好的完成了自身的岗位职责。

如今，六月过去，我在这里将自己的工作状况总结如下：

一、个人的思想变化

伴随着六月的到来，我的思想也紧急了起来。由于这是上半年的末尾，是我们对上半年工作规划交差的时候。为了能在工作成绩上取得更好的结果，我不仅在思想上更加严格的要求了自己。更让自己打起了精神，带着十足的热忱和积极性，在六月的工作中，尽全力去发挥自己的价值，为自己的规划制造更多的成绩，追求更精彩的高度。

在追求进步的同时，我也不忘反思和回忆自己的经受，找出工作中的一些缺乏和阅历，仔细的融入并运用到工作上，完善自己的工作力量。

二、工作的学习进步

在本月的学习上，借助6月到来的节假日，我仔细的梳理了自己上半年来的工作状况。这些这段反思和检讨，让我更加清晰的意识到了自己的缺乏，并积极的参加到工作的自我反思中去。

此外，我也没有停顿日常中对自我的学习和提升。还是常常利用网络和书籍来汲取新的阅历学问，扩展自身力量。而且在和同事的沟通中，我仔细听取了同事们的工作的阅历，并以此优化了自己的工作方式，在六月中好好的熬炼了自己。

三、岗位工作的状况

在工作方面，由于这个月里不断的追求更高的工作成绩，为此在自我的治理上，我也花费了更大的精力，让自己能时刻保持高集中力的状态，保证在提高工作要求和效率的同时，您能保持较好的工作精确率，保证工作的正确。

四、自我反思和检讨

或许是太急功近利，在六月x日左右，我也由于马虎犯下了一些糟糕的错误!为此还反思了好长一段时间。但也因此，在后来的工作中我也更加严谨了，削减了自己出错的时机，并提高了工作的力量。

如今，六月已经过去，但今后的工作也同样重要!我要保持这个势头，积极的__岗位的”工作中进展进步下去!

公司六月份个人工作总结4

特别快乐能够来到xx销售处进展销售实习。

这次来到xx报道，恰逢赶上骆总关于6月份市场销售的总结会议及7月销售提案的实施会议，通过两天的会议，让我这个刚参加的新成员感受很深。下面是个人六月份工作总结。

首先通过骆总的介绍，我了解到，我们xx销售处，主要有六个业务处组成，其包括xx，目前培育比拟成熟的市场是xx，对于舒城、xx是接下来需要进一步开发的市场，对于每个业务处，分别有一个业代负责。能够来到xx销售处，我感到特别荣幸，由于这是一支斗志昂扬，团结一心，拥有着光芒战绩的团队，上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗，对于这个成绩，我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力，这里的每个业务人员都是值得我鄙视和学习的典范，他们其中，有些做业务十几年的，有些和我年龄相仿，但是他们却在自己平凡的工作中不断制造着佳绩，由此让我豁然发觉，他们胜利的背后，都有一个人，那就是骆经理，强将手下无弱兵，xx销售处，这个团队，是骆经理一手带出来的，他们能够团结在一起为实现同一个目标而努力奋斗，这得归功于骆总领导有方。

其次，通过骆总对于五月份销售状况的总结，我深深的熟悉到，工作会议总结的重要性，通过这样的工作总结会议，能够准时发觉我们工作的缺乏以及消失的问题，五月份，虽说我们最终是圆满完成销售目标，但这是不够的，由于我们是xx销售处，我们是整个华东的销售标杆，我们对自己就要有更高的要求，就要不断的超越自我，在各个方面都要起到先锋榜样带头作用。对于取得的成绩，骆总并没有沾沾自喜，但是对于消失的问题，骆总毫不留情，对于每一个业务员消失的问题，骆总都一一进展批判指正，盼望他们早日对消失的问题能够尽快实施执行解决，对于每次公司的会议精神，骆总都仔细传达，就比方公司新出的50专案，骆总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解，这样达成双向沟通，对于理解消失的偏差，骆总准时指正，最终让每个业务人员都能够真正领悟公司的精神，从而将公司的政策方针有效的执行和传达下去，这让我熟悉到，作为一个领导，你首先要留意沟通，一个良好的沟通，其能够提高员工运用信息的力量，从而使工作效率得以提高。

再次，骆总对八月份工作规划进展了明确的分工和布置。

1、对于六月份，骆总依据每个市场近三年的销售状况及目前的销售任务，酌情制定了每个市场八月份的销售量，要求每个业务员自己说出销量并确认自己的销售任务，制定奖罚制度，等到月底看每个人的销售业绩达成状况，然后进展工作总结，对于内部要求任务完成不合格及消失违反纪律的状况，都根据奖罚制度执行，罚款所得费用用于嘉奖及活动经费。在团队内部建立良好的奖罚机制，以催促和鼓励员工很好的工作。

2、对于六月份的提案，骆总进展了传达，对于公司六月份的促销案，骆总要求每个业务员要仔细执行并做到细处，就比方说，促销送礼品的问题，什么坎及送价值多少钱的礼品，送什么东西什么型号的，肯定要详细，促销时不能以底价销售，返还礼品但绝不能返还现金，假如直接给客户现金，那么这只会让我们以后的销售道路越来越难走。这让我熟悉到在销售的过程中，我们肯定要稳定市场的价位，以保证每个环节的利润安排，从而延长我们产品在市场上的寿命，以制造更大的效益。

3、依据工作的需要及队伍治理的正规化，骆总要求每个业务员必需配备笔记本，现在硬件设施已根本落实到位，接下来骆总要求每个业务员要仔细学习并利用好电脑，以后盼望能够进展视频会议，以及完成客户资料的录入及统计工作，已很好的完成分区建线表及市场透视表，从而更好的效劳于我们的工作。这让我熟悉到这是一只在不断学习和成长的团队，他们不会停下脚步，为了更高的目标，他们正不断的超越着自我，一边学习一边成长，这让我深感自己还有很长的路要走，比起他们，我们并没有什么优越性，我肯定要沉下心来，在这样一个优秀的团队里仔细学习。

公司六月份个人工作总结5

六月份客房部虽处淡季，但由于各种节日的到来，也显得有一些劳碌，客房部也实行了相应的惠客措施；现将6月份个人工作总结如下：

1.节日期间对老客户的回访，赠送水果、干果等慰问活动。

2.做好个人工作规划，做好员工节日的休息安排，除保证正常的工作之外，最主要的是做好春节的接待工作，保证用餐房间的卫生状况。

3.节能降耗。客房部在xx年x月份低值易耗品消失上升状况，所以客房部在XX年1月份实行相应的措施，全体员工签署保证书，保证不拿、不铺张酒店的一次性用品，努力回收一次性用品，为酒店节省现节省，实行的相应措施也得到了肯定的成效，xx年x月份，相对于xx年的x月份，依据房间的比例节省了近xx元整。这是客房部的员工共同努力的结果。

4.人力资源的调整。调整了2文员，由于2名文员提出辞职，春节过后离职，为了不影响客房XX年旺季时的接待工作，立刻进入7月份，还有一个月的时间进入旺季，在培训新的员工上存在新一系列的问题，所以我们准时补招了2名文员，在淡季时对员工进展培训，以便于以后的工作。辞退一名员工，此员工不适合酒店工作，经过一段时间的培训后，员工有所提高，但时间一常