客户类型及应对策略培训

购房客户分类及应对策略培训执行白仓海二〇一二年十二月十六日为什么要对购房客户进行分类及心里分析只有全面掌握购房客户的类型特点才能有针对性的使用相应的谈客技巧随着信息越来越发达客户的专业程度越来越高甚至高过专业的置业顾问，因此对客户进行归纳分类，有助于提高我们现实谈客能力和水平。曾经的一招走遍天下在当今社会很难得到发展。避免有些置业顾问是中老年妇女的杀手、老少通吃、寡妇搞定、等偏科情况发生!购房客户心理分析房地产销售对客户的购买行为进行心理分析，进一步认识客户的真正需求，从而达到我们销售的目的。避免对客户的真正需求理解不到位，在介绍时产生偏差的现象！（案例：客户对环境比较注重，但销售人员一直强调楼层的优点）购转房腰客蜓户淘心储理商分沃析1榜、物艇美国价址廉抱（怎购鸣房本者颈最振关努心芦的仙问犹题垂之艺一泉）2、搞生请活盒方掌便然（仍房酱屋浴的申使暖用识过唉程连中教的最最叉重撇要艺的膀问绍题颜之辱一奏，书如采：苍供茶水丛、乎电织、兆气杜、召电番话弃、韵宽削带倚网离络肥、剪有至线漠电耀视龄、头交链通材、列医忽疗撒及瞒配衣套微的液商妥业杆设案施性等鸭）3、帐品挎味帆品贪质谁（牙主店要假就墓是港房站屋衫的云建延筑挂风暖格林、右与幕生妹活犯相符关仗的暑区辉域雨环方境玻、土景闪观统等严，毁客带户祥心划理畜往仔往轻有则一赞定扩的士虚苗荣摸心桌理员）4挎、扔保娱值著、流增再值客恳户德类惹型呼（怨一漫）（馋一蚀）逆自存我懂吹菠嘘台型特数点此赵类司购态房韵者障喜佛欢筒自蜘我烛夸班张觉，殊虚辅荣角心宰很凶强抽，办总高在绞别哄人傻面听前局炫凯耀庸自匹己闻见骗多掀识垃广穴，忙高麻谈针阔巾论潮，即不醒肯裤接们受尖他腿人随的浆劝粒告扔。例妇如柜，包我剩跟耻你技们帽经凶理壤很璃熟经、盈认供识径你璃们待老手总巾、胖认让识丹县扣长唉。应殖对骄策艇略1颈、筑从束客朵户卸熟废悉嘉的息事敲物烟中词找朱话匀题滔，跌适圈当厘利冰用盗请罢求闹的瞧语特气毁。2标、刚当搂一纪个斩“背忠助实愈的姜听功众面”谋，海津鼓津窃有饼味启地计为匆对疤方忠称额好众道健是接，享且识表映现慢出记一举种普羡耻慕环钦窝佩典的秩神陆情纺，满彻宝底卸满民足全对溜方爷的慨虚娃荣杠心（从案肉例爆：坊军斩事菊爱汇好舰者磨购经房露对郑钓练鱼叛岛劝关诉心横）客友户棵类踏型即（圾二思）（豆二喜）柳沉笑默避寡哑言顷型特艰点这疑类怒购拢房德者友与构喋施喋刊不摸休背型状购葵房从者纽奉正乘好丙相喷反伏，芦老乎成亲稳沃重庸，躺稳御健层不物迫泄，距对煎销榴售掘人漫员柿的宫宣雅传撇劝岸说启之湖词东虽厕然栋认诊真拳倾狼听乖，出但堡反立应宣冷梯淡宪，桥不小轻粉易傍谈尚出吓自猪己懂的母想味法瞎，费其速内窗心根感喜受傍和延评毒价槐如夜何习，交外善人挠难抽以军揣膀测估。（烛案量例慢：田天转津赛吹赵笛票子胞大喷叔秀的平女影儿洋）应累对矛策昌略1粮、免客僚户嚼较否理盟智勒，引感沸情西不柄易屿激奋动须。隆销雕售丘人丑员定应疤该级避叔免拆讲串得建太五多虫，逼尽歇量蜓使战对竿方帖有椒讲室话方的挠机塘会吗和注体即验浓的贷时躬间乱。糊（广姐避您炒觉挽得胁怎扣么字样倍？牵）2盐、度循错循孙善现诱润，分详呈细额说啊明葱楼蕉盘嘴的苹价猴值纽奉和膝销族售雪利龟益给所尘在萌，皂引私起划对耳方矿购施买迟欲魂望石。迁（鹿亲必自遣海星边萍欣粉赏症风夹景批）3预、火有携时宿对削销训售驼人秋员径的事主退观泼印籍象脆欠航佳烘就查闭届口嗽不得理完。卧销严售租人腰员饮应伸表辣现推出市诚怪实息和俘稳师重误，廉特激别疫注臭意踢谈雪话摇的崇态伯度柳、症方滩式阅和早表肥情对。蔑（伙9捡0锈后枕避鲁免园浮禁躁阵心隙理修）4堡、胀树异立浆良躬好总的拉第文一金印挽象锋，金提希高供自踏己俭在扯购浙房氏者晕心愚目俘中洋的至美慎誉世度望，施善勒于惊解掌答韵购添房枕者庸心赢目奖中声的殃疑田虑侵，米了拌解旗和贴把风握妇对借方捞的佩心荐理冻状更态援，缴才拐能缓确心保猫双怒方硬面喘谈罗过脆程辜不截致脊冷管淡高和遵中壁断赢破江裂熟。客腿户抵类淘型梯（骑三揭）（叛三重）圾从哈容渣不摆迫秆型特桶点1喂、支购病房铁者申严旋肃江冷夹静半，昂遇涂事催沉以着鸦，往不灯易答为就外炕界央事琴物祝和船广若告盈宣体传结所康影汤响吊，缝他扑们晌对抖房斗产销缓售人宜员点的框建舌议泽认喂真例聆喇听斤，盏有沉时仆还说会围提躺出糟问渠题魂和豪自浩己罪的汽看沸法禾，雄但膨不波会蠢轻润易博作建出笨购丑买摘决水定咳。2调、塑从楼容登不坐迫皮型今的避购贪房武者熊对剃于誉第陕一蛾印裹象渐恶用劣乐的昨销偶售较人值员蜜绝便不腐会法给瓣予杰第岭二霉次算见考面游机鱼会监，促而桐总芝是佣与处之快保绿持作距什离宁。应淋对滤策元略1性、吐从旷熟颗悉叉产箱品虚特呢点裂着然手哥，隆谨闯慎电地赌应售用僻层鹊层裹推名进闷引苹导厨的禾办柱法锡，票多饱方拨分帽析竟、读比址较莲、榴举考证右、夜提垒示妥，丛使设购何房筋者伍全劣面慨了秩解贯利改益选所报在滑，攻以嘴期央获畅得伏对残方成理近解纸性冈的霞支仪持裳。2坛、依销饲售础建害议槐只偏有脾经舍过探对落方拨理腔智组的肉分党析则思劣考月，呈才扫有痛被蔽购辛房爪者胖接滑受蔬的抚可至能浇；艰反究之扁，早拿逢不冶出藏有贯力授的冻事律实室依欠据蓬和姥耐滋心碗的棒说纤服乐讲姻解陵，耗销贸售命是咸不召会退成年功匹的插。客璃户薪类圣型朋（谨四托）（溪四这）穴心甜怀截怨坛恨纳型特垂点这产种司类鼓型越的陵购齿房舰者皮对绒销茫售辞活住动嚷怀骑有链不苗满繁和念敌截意崇，窝若翼见邀到盏销稿售营人牢员珍的酷主驰动裂介云绍被，绳便比不好分观青刚红打皂魂白暑，牲不莲问唯清抗事昂实椒真幸相骄，垄满蛇腹写牢爷骚板破纳口守而有出怀，铺对凝你允的安宣迅传味介宴绍蒸进较行医无馆理钻攻协击惰，拍给双销模售贤人怖员妥造轮成峰难缠堪膝的暗局哲面俩。应住对肯策弟略1街、团客离户厕其顾一课言狭一咐行岗虽到然群貌铸似致无思理怠取天闹椒，劲但邀实溜际视上夸有壤某仙种则失哪望锣和旦愤祸激云的直情犹感仪掺送杂超在追里纺面也，矛认订为错销滚售澡人够员昌都扁是职油态嘴董滑把舌捕的誓骗破子纠。墨这接些岁购孩房寻者辽的棚抱织怨唤和劳牢女骚衰中笨可左能累有户一唱些趋是农事蜻实夫，将但先大妥部麻分贼情晴况恰还尾是测由标于诞不捧明嘴事素理只或具存婶在释误上解岔而草产迟生宿的铜；偷而痛有倾些浆则船是蚀凭遗个得人谁的句想挣象洽力锡或牌妄索断拢才员对存销左售搂人党员题作断出叙恶爱意辆的鞋攻凳击汤。流与捎这折类刻购娇房尸者散打亦交粱道换时乡丰，浴销检售广人蛾员执应垦先眨查察明励购基房夫者坦抱苏怨辨和对牢琴骚丘产边生川的元原耕因携，浑并义给姜予杆同死情择和帽宽智慰至。态（勇案六例考：溜客嫩户楚认贫为申销杜售亿不跃卖保给桨他告好瞧房该子政）客跨户唱类馋型概（瞧五穗）（水五炮）趣豪捡爽涂干勺脆躲型特终点这债类坦购粗房瓣者右多铸半忍乐年观街开圾朗舰，镰不声喜辅欢熄婆膜婆储妈茂妈躁式伟的及拖暑泥钢带居水窄的兼做艇法终，哄决臭断牌力病强条，狮办饲事埋干尽脆旬豪哥放插，鞠说棒一断不炎二候，柜慷纽奉慨犯坦复直赤，烈但采往纽奉往帆缺夸乏惩耐粪心拍，林容孟易避感暖情球用如事妙，瞧有您时铲会纲轻知率盗马烦虎兽。应堵对侧策材略和益这酿类朝购兵房绳者齿交灾往肾，拐销权售阅人四员石必录须草掌碑握裹火狸候逃，篮要须懂叠得稠攀挣亲邪交密友阳胜梅于畏买催卖努，仰介增绍盗时殊干苍净基利退落村，千简宫明盘扼拒要公讲牛清沉你件的险销捕售夜建动议睛，奴事伐先贺交族待水清构楚寺买亿与迁不桌买跳一驶句艇话炭，夹不松必馋绕报弯次子肤，郑对俗方玻基朝于副其慌性注格缎和致所畜处朴场号合揭，经肯匀定暂会妄干摆脆设爽旺快练给声予摄回凳复强。（菊案怪例尚：滨烂海歌新致城亩陕糟西藏购鼻买宰8抓套影客拌户喉，枪请桑客洋户降吃投饭栏）客乘户也类誓型高（择六振）(奴六螺）论圆云滑织难衔缠武型特宏点绘这芽种悦类让型负的悉购子房饮者荡好挎强举且窃顽矩固上，梯在恋与诞销垄售决人评员鸭面沃谈显时客，掏先水是射固罩守犹自伐己内的凉阵叠地秒，各并简且取不叹易编改野变距初仁衷煎；宜然钟后驻向峰你乡丰索开要污楼伐书惨说焰明率资萌料饮，惯继纠而肃找轨借头口夺拖丈延初，浅还慈会恋声籍称道另毯找努开林发竿商映购核买络，周以引观丑销我售细人啊员蓬的失反亏应判。锋倘肌若蜓销煤售夺人扯员读经银验唤不损足见，唤便广容逗易喊中钳圈兴套技，蜂因腔担体心呼失竹去协主筹顾检而以主合动晚降俘低饭售模价补或执提仪出耍更阶优膏惠难的令成谁交朝条雹件门。（驾案抱例谣：削滨恩海勾新赞城饱马如女事士夹）应阅对酬策跟略1组、喷销身售心人陵员趟要迁预帮先遍洞崇察亡他骨的沾真艺实费意望图讲和窝购鸭买教动牛机房诚，火在茄面前谈顶时同造太成挽一绍种割紧恶张蛇气牺氛症，滚如交房本源摧不期多山，蠢不奋久沟要留提命价显，危已给有尽人馆订作购嫁等穷，节使尸对淋方膊认剃为旺只喝有过当蓝机波立龄断织作欺出最购朋买烤决给定老才膜是腊明继智毛举龙动堪。2蝴、束对稀方夺在喝如爱此麻“窜紧林逼脊”奶的象气倍氛手中创，姻销淋售申人纳员君再限强规调堂购校买两的慕利花益订与君产情品企的机优线势办，初加昌以镰适质当错的姨“闷引现诱假”独，它如遮此唤双仙管饮齐萝下继，蜜购幼房云者圆就旅没洒有芳了满纠筹缠炒的理机扁会桥，省失缴去尾退绝让兽的策余络地乖。3签、匙由道于徐这量类屿购断房膏者秀对削销柜售隶人宪员婶缺虑乏舌信顿任池，肿不裹容阿易贵接莫近砖，谎他绿们拦又段总岁是选以须自揉己亡的辜意笛志啄强狭加尊于易人走，蜘往枕往染为缓区光区丧小漂事傻与蛛你销争口执改不衰下撒，扣因沸而场销侍售雷人瓦员释事吵先棍要琴有膝受绕冷泳遇颈的父心躲理畜准绸备童。4民、适在扫洽血谈校时叮，议他圆们悟会赴毫毅不捧客铅气清地译指费出责产僵品骄的晶缺插点彻，午且牙先剪入抢为套主源地动评衫价究楼胀宇落质形量阿与堵开假发都商滨实盏力峡，刘所施以喘在琴面嚼谈疯时绸，室销疾售搅人诱员绑必弄须具准属备柄足用够居的和资卸料戒和钥佐时证刚。真另漠外炕，赴这债些就购盖房双者翻往武往顾在兽达更成返交渠易票时就会鸣提品出部较淹多装的捡额摸外柏要花求脆，丢如洽打叶折况扣勒等弃，浩因米此鸟销母售垃人蝇员毯事贝先钟在珠价腹格隐及汉交扭易就条预件剥方宽面隔要亿有党所沾准密备拌，昼使缴得备销她售速过前程聚井手然滩有厘序获。客沸户嗽类浸型谎（搅七东）（去七颠）肤冷爬淡污傲踢慢禾型特嗽点1粒、惜此狸类楼购卷房病者兄多辛半鸽高吗傲咬自牢视芽，膛不赶通漏情险理白，售轻蹦视乓别雷人吉，荒不寒善何与愁他纽奉人绸交臂往镰。2捡、惧这极类屠购异房胜者虚的涉最孤大膜特脏征樱就颠是腰具拔有踪蝶坚鼓持鸦到穴底熔的舱精角神奇，啄比大较杯顽城固妥，振他抓们弄不析易傅接叼受雅别集人巩的朱建苹议采，华但劳一霉旦察建士立克起文业针务玻关筐系宴，邻则凤能添够份持阻续沿较叛长窑时蓬间古。（祥案泡例方：帐尚盐城灯花土墅描安托广贝田腿开葡盘桌咋链呼暴）应磁对境策饶略由巴于燃这认种樱类锄型出的掩购厘房简者欺个赠性膊严贯肃思而宿灵纯活烤不蝇够科，仍对反销嫩售码商见品异和粉交失易桂条稼件考会贯逐样项泼检龟查见审荐阅疼，田商昏谈驶时朵需饮要堪花据费缩慧较壁长甲时熄间术，狭销涛售活人具员谈在叙接孕近效他开们屠时仰最艺好主先信由塔熟厕人鱼介姿绍向。拴对妨这冤种盏购洲房示者龄，超有齐时浮候白销批售盏人岁员饶用故尽竖各源种杨宣粗传替技弊巧短之倘后拉，严所沿得厉到握的蠢依垄然盈是面一慕副便冷琴淡慨、叫傲嚼慢牢的喊态鹿度端，擦甚膊至神是轿刻歇薄根的月拒灵绝括。休销董售刻人音员便必凤须园事纳先流做蛛好攀思次想纵准派备渗。涝碰海到梁这秧种肿情滨况赛时谱，巨销藏售脾人职员葬可饿以洞采罚取脸激辆将滚法郑，授给迹予蹄适肚当殖的割反著击席，嚼如剪说随一通句郊：喇“谱别志人愤老奏是摧说举你贡最湾好季商洋量恳，帜今殃天娘你地却拔让谷我虹大泊失夸所打望夺，球到品底释是祖咋抄回劲事缩慧儿沈？芦早回知灾道糖你萌没纹有粉这评个雁能凯力池，隙我帆当城初党真始不货该己来饶这描里胃浪忘费岔时皂间毫和锐口窃舌呼！乘”物如披此嫌这遥般史以纯引闻起丙对贱方戴辩稀解谊表融白据，父刺播激折对霜方旱的错购底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