商务谈判与签字仪式培训课件

第10章

商务谈判与签字仪式学习目标了解谈判的含义了解谈判的特点了解谈判的种类掌握谈判的策略掌握谈判的语言技巧掌握签字仪式中的工作目录10.1商务谈判10.1.2谈判策略10.1.1概述10.1.3谈判语言技巧10.2签字仪式10.2.1、概述10.2.2、签字仪式的准备10.2.3、基本程序商疏务决谈高判持是馋由纤谈伯判秧当队事温人灾、亡谈杏判暖标婚的炉和绵谈罢判堆议诸题纷三丸个联要鸦素微构捞成然。1伶0迫.业1老.慌1放概秆述谈更判顷是莫谈衫判布双贫方皱（反或电多狠方云）码为京了眯协权调疲彼才此设之散间昆的洗关陵系弦和挪满刃足歉各福自讽的附需太要皂，岛通变过归协窝商握而伯争糕取词达枯到铲意槽见阳一批致朵的家行帝为衣和豪过解程依。商圈务摆谈斤判做是惧指米不苦同沫的聋经餐济可实小体恶各追方告为挠了痒自欧身佳的和经松济串利摇益料和批满治足绣对数方词的猪需晃要勺，芝通如过至沟删通恨、指协芳商仗、锯妥商协役、挪合站作妈、廊策叶略低各摔种叹方粪式鬼，筝把深可牵能蠢的剂商盆机卧确逃定驻下讯来懂的侧活双动蛾过乳程岭。一际、寻谈堆判惊与拴商花务难谈浪判商夏务脏谈俩判不的山作碧用（棵一疲）毁商浩务孝谈说判科是裳企绿业仰实雄现洗经祖济呜目洞标品的顺手磁段丝式；（葬二发）拘商助务楚谈盟判用是卵企婶业与获垃取仍市抄场握信故息贱的珠重陆要孤途趟径肠；（顺三诸）愁商致务攻谈蛛判耀是凯企首业道开签拓良市渴场称的馅重因要露力炉量商热务绕谈看判镇的扛重诱要晋性比捏如膀企抹业妹的尺某劫产煎品答通嫂常冈售福价滑是叉一孤万岂元副，再如部果继业午务侧员烧谈慕判薯水横平陶提罗高持了汽，瞎售舟价警提衔高仔到蚁一迹万低一夸千绍元庸，护则馅提馆高幼的肌一现千叫元跨完锅全午是理净微利捕润沾；弊同颗样子，欧企昨业乳在楚采咸购洁时触所碌节摧省边的箩每撒一逢分封钱颤也坏都嫩是筛净剖利榴润践！全稳世扇界霸赚炎钱呢最艇快依的胳办支法籍就据是可谈零判寒！二匀、息谈倍判侨的诞特粮点（温一借）磨“房诚合拖作左”超与芹“佩冲招突铸”熟共心存葵(嗽谈括判错是奥双均方报合搅作犯与千冲溜突珠的杆对悄立时统萝一萍)（钟二隆）治追侨求耍双庆赢（胞三凤）来利遇益惰的杆非矩均谅等絮性三轰、俱谈筒判钳的炮种培类从裳不睁同笑的蹈角宇度荐，姜可仓以义将黄谈掀判涉分早成危不戏同步的根类腾型衣。（壤1怎）忽以痒参蜘加潮谈辜判塑的眉人遍数徒作辟为稿标停准慢，割可早以滩分姨为单舅个奴谈庙判滴和借团圈体座谈卫判谷。（谢2度）麻以逮谈另判道内灶容险作坊为消标炕准扔，销可按以苹分困为政瞎治险谈州判壁、江军虑事辨谈舒判尝、袍经挥济幸谈幕判抵、规文饥化丛谈新判眠等眯。（资3见）口以权谈茫判靠的招透横明做度嘉作隔为惊标揭准袜，炸可睁以喜分慰为公骡开安谈荒判丙和创秘绿密令谈闲判熊。（错4模）匪以抬谈辫判辟的傅方著式盐作沫为储标贿准杆，分可柜以花分蛛为正货式机谈侄判闸和拔非符正策式镰谈秋判谷。（邀5跑）宾以筹谈胃判闯发息生购的夹状参况蛾作挎为窄标解准膀，运可厘以夏分王为有久准矛备毙的伐谈筐判赢和处即龙兴更发贸挥泉的脂谈竭判孝。1紫0损.渣1甜.套2商赴务洁谈穷判齿策翠略谈家判挨策袄略裳，早是畜指跟在想谈匠判汇活员动阴中术，骄谈防判跨者钱为肉了责达透到脾某忘个桃预广定均的奶目挺标工，类根密据佩形敏势翻的敬发烫展胞变霞化暂所你采尺取统的被计延策员和梳谋良略积。一涨、均劣敬势派条茎件贸下扬的摇谈厘判昨策症略在紫商训务勿谈酒判农活年动元中蒜，医实鸡力梢处施于争劣形势嗽的队一菌方茶，酿往今往揭采缴用疲蛋惫柿策胀略私、乓权烟力锐有该限选策涝略并、呀先出斩叉后兆奏贩策构略鱼、只吹歇毛多求阅疵碗策万略课和挺以胡退棒为余进夏策刑略等倘。（果一窗）偏疲桶惫盖策家略疲冰惫奖策身略足，竿主刘要云是症通慈过氏多暖个凯回虾合针的剂疲电劳省战享，泄来饲干腿扰站对箩方斑的爪注辛意趟力漫，静瓦宽解弦其货意遵志恒，脑从悠而肉寻府找蓝漏扇洞爽，予抓窝住积有北利雄时龟机霉达珠成语协励议吓。案蔬例V僵S（微二妙）且权鬼力阵有择限对策搬略权政力妇有障限劈燕策雁略部是租指享谈跑判锋人枣员述面序临偿对晴方黑的敞苛举刻撕条萍件句时美，壶他抖将氧申院明娱没前有种被宝授自予职接织受资这草种让条肌件洪的沾权授力盾，厚以罩便骗使吗对定方懒放横弃竞所眯坚势持舒的摧条丢件因。谈围判欢中圣先评斩努后歇奏爹的团做庸法巡寿可丢解印释德为祖：搁“布先屿成音交耻，教后苍谈仅判膀”敏，少即涝实亚力担较糖弱你的栗一雷方才往追往哄通折过挥一买些源巧俯妙锤的好办趣法渗使榴交艘易盒成礼为字事挡实芒，依然牛后咬迫赵使红对犹方郊让你步浴。（杆三蹦）息先乌斩杀后孙奏扇策瞧略买饱瓜波小匠策猜略灯（迟先蓝斩杜后也奏盯式色）（谋四资）隆吹圾毛何求搬疵缩慧策溉略吹苍毛绣求筝疵艺策惜略是何指扛处模于美谈公判秧劣惰势蹲的悠一挪方头，每在霞谈妈判视中鸭处概于膏有欧利炼一篇方蜜炫务耀胖自闸己说的过实龙力率，济大便谈茂特辅谈企其花优制势赖时怒，笼采欺取服回推避冬态热度益，羽或怖者狮避丛开网这磁些姻实志力恐，途而表寻井找泳对耳方俘的贱弱搭点私，灯伺樱机搁打怒击焦对蹄方六。（隔五叠）叙以摄退限为渣进绩策欧略这晃个绘策侧略循从棋表疏面贷上素看河，找谈剪判央一徐方勤退季让货、岁妥缘瑞协掠或白委根曲灿求葱全枕，芬但秧实罢际少上卵退龟却旦是煮为戚了滔以串后非更有好互地部进霞攻返，葡或运实壤现冒更求大强的界目堤标明。以可退拣为洒进获策吊略吴的耀着旬眼恩点炉有台两戏个迫方斗面真，参一斥是搅要堵保荣证屿自排己鹿的瞎基木本顶利大益需不岩受虫损竞害皂，饼二赌是之要医为丸将铜来喉的著发埋展蜘创曾造术必翁要晌的奶环乡丰境冶和卡条弹件肯。案美例画举廊贫风尼波二冬、仙优粘势安条扎件罗下防的刊谈唇判际策割略在吩谈猪判廉活打动院中腰，祥实衰力坡处蔬于辉优好势留的码一抵方疫，冲往庭往眉采未用不踢开惊先环例唯、孕先筹苦仁后吓甜络、由声锈东肚击演西址、天价窄格塑陷杂阱灵、塔规尾定蛙时抓限等工策寨略首。（堂一况）鱼不钳开汁先碰例押策时略不翻开浅先菌例伶策唐略怎，族通吨常耀是枕指书占尽有述优烤势络的撕卖派方稿坚毁持啄自不己虚提仍出闭的棕交谨易恋条尽件浮，祥尤暑其护是午价裙格累条睛件副，斩而砖不往愿荷让壤步情的侵一隐种稿强弟硬忌策炒略瘦。这缝是丧一舒种仙先烧用孕苛养刻惨的雹虚命假铜条蜓件抬使哥对亲方衣产双生武疑裁虑螺、斥压息抑活、框无盾望无等羡心懂态甲，少以视大钓幅垂度寇压躁低电其探期包望劫值秧，籍然弟后洲在什谈邮判动中贵逐纪步窗给染予爹优投惠菜或教让霞步泛，赔使时对样方爱满灶意姨地陵签愤订僵合轮同帮，逝我夏方政从秒中稼获仙取份较糟大锄利付益竿的枪策肢略神。（战二俗）持先阅苦雀后拿甜萝策检略（抄三援）孩声冷东钞击很西迷策细略谈菌判伙者龄故物意什将段洽且谈窄的窃议躬题龟引教导棵到利某领些简并制非扮重扩要行的希问乎题疑上倚去请，亚以线引披起煌对西方扯的摇错既觉种，闻转乘移理对嘉方挪的久视荐线趋，塑隐走蔽杯我马方快的奥真四实农意宰图饥。例孔如帅，柏买狱方认实撕质灵关穷心嚷的岂是短价廊格辜问足题医，肌又乡丰明种知唱卖模方凯资绵金愉周帝转龟有船困但难森，鬼将挣付牢款疮条零件枯提肉出柏来钢反忙复鞋谈恨判须，脂使矮对隔方冷在辰价级格躺上印让茫步娱。（叛四并）鄙价宜格吨陷营阱远策剩略此拖策屈略意指诵卖下方秃利宰用畜商降品凭价弃格僚的发频层繁丛变餐动政和赠人摇们旋心锁理柱的行不外安退所刊设疫的朝圈净套脑，屠把准谈瞒判触对弄方婚的邀注碗意里力城吸扁引合到遵价茫格研这鼓个筑问肌题保上食来景，桐从状而回使丝式买蒙方但忽跑略蠢在漏其庸他锡条困款赏上债争阅取醒优抖惠用，茅从壤而捉失减去视了尽比离单看纯铲的高价营格听优叔惠灿更腥重曾要色的呢东铺西期，奋从追而交影雷响陆其匙实容际磁利色益渴。（埋五纤）校规破定搞时言限惜策废略规测定爷时菠限灶的迎谈贡判姐策微略，追是郊指坡谈喉判副实努力铅较盼强漂的墨一记方氧向能对片方内提腹出纳的桐达双成抱协胜议闹的掏时跨间惨限抹期齿，姨超灭过片这累一融期阁限萍，比提煮出乖者哗将挽退缝出堡谈询判扇，慎以胃此前给变对技方伤施臂加秀压容力回，坝以异求汇尽崭快带解勾决受问题题计。三粒、节均遵势机条劝件棚下饶的漫谈修判债策易略在锹谈考判检活墓动比中寒，跌也糊可气能闹出幅现辫谈片判撒双照方向势爽均蛋力剩敌贱的刘状瓜态音。厉均族势辉条申件予下病常败用担的难谈互判地策速略储主蛛要敢有攻灾心遇为戚上典策陕略牛、钢开病诚密布坊公庆策衰略们、殖化怀解陆压域力旦策戏略颗、烦僵艰局麦策恐略击和威休金会丘策演略等涌。（谊一购）建攻民心茫为委上脾策委略攻狮心云为营上春策右略恶是趟指摆谈腹判旗者皂从刚心循理捐和菌情楚感贯的峡角坏度仁瓦块解馆对恢方粥，渔消响除工分借歧支，踢从仅而涝达银成嚼协华议卖。欲此娘策金略厦一跪方弯面侮要储求塌主颈动犯融扬洽齿双用方慎关谣系坟，栽一机方葬面贴要强抓基住唇要获害英，羡以瘦理痰服秤人毒。案判例（盆二救）凭开始诚档布悲公庙策暖略开法诚杨布看公够策蛇略有也坚称赢开珠放接策爱略暑，它霜是帝指咬谈答判牲人半员残在矮谈戚判愚过宴程乓中稠，沸持视诚宗恳译坦火率牛的拳态拴度坝向矩对圆方按吐芳露宏己纺方吩的辰真粗实挣观往点弟，恭客舟观同地辨介攀绍悦己筐方烧情若况决，汽真滤诚甲地睁提叙出猾己收方蔽基涛本抓要身求搜的切策跳略季。（其三烂）多化朝解马压近力帐策弦略在笑谈健判纺过跑程拾中着中益，盆势煌均嫂力列敌怒的负谈炮判淹各技方掘为碌达柱到努各券自挖利饺益晴目斩的身，丧他滥们溉往犬往讨采眯取宋各酸种铜手障段禁向糕对换方美施罢加蔑压喜力楚，话迫纺使辫对赴方联让捕步概与文妥题协。1臭．闹来崖自萌威域胁爸的袋压卵力毛。2狸．匀来奔自戒“奶附钩加倾条否件隙”兴的参压劲力。3禾．把来械自晴强世硬泽措迅施贼的周压夏力宁。4中．果来砌自疑“过出坛其陕不墙意荐”也的估压库力亚。1右.浅抵发御蹈方追法是喇：轧故遭意恐不鹅予来理敲睬付，逆当传作坛没草发朋生已这惕回瘦事盯，返将度它失当动作载一薄种裹玩猾笑经或掉毫堵不袄相幅干匹的猎废舟话模；责认耀为稍是沃对欺方怒感迈情拣冲根动曾的证表特现际；寻让谣对塘手雨感士到骄威架胁摇伤芦害汁不霞了惕你征，架他针的窃威船胁朽将虽令沙他竖蒙雪受谋比地你霉更缸大稼的撞损蜓失壁。贞必离要扮时有你怎可滑以据指厚出友威杂胁牺可劝能生产廉生腔的济后闸果露，筹从搂而禁使悬对等方幸施焰加香的白压痒力朋毫怨无紧用钳武认之吨地稼。2尺.施抵献御示方猜法是溜应骆研钻究苦对胆手队是皮否眯是蛋一瞒种达虚酿张凉声恋势画的浓做慰法琴，轿是月不棒是宿有贴意屠向挥己乓方蛮施泉加煌压烤力毕，抢要貌分凳清咱虚将实错，尝不晚为刮假翠象筝迷穴惑讯。轿然助后乔开柱诚替布余公真地俗指你出懂对练方回这旧些缎条锣件虏的材不秤合链理辽之筝处歌，糠化梯解丢由禽此流带皇来巴的苍困宁惑膛。3着.骡抵匆御胖强窗硬租措她施盘的链办量法史就岂是以要雕灵仅活旗。强客硬臂派过的同显宅著妈特骂征侨就掘是愈紧列抓恳住沙某因一侮点璃不距放创。父如存果葱你狐能列用效比限较翼灵恨活扮的裤方召法园，亲来扔说熔服索对壤方迹改匠变稀或便放茅弃慢强组硬傲立滋场汉，挪就老会由取抬得若一料定宝效裤果投。4凤.狭抵受御爱的芝办罗法图是份保粒持梨冷猫静，厕以女争箱取套时滴间剂思双考扣对铜策母，哑探帮索抛对载方较的退真朱实责意蕉图仗。胁千礼万损不坛可肢轻都举驻妄替动添，肠否纪则沟，签谈随判专就吓难葡以圾顺雄利日进凶行牙。(棉四盛）犬僵聚局陕策本略谈矿判哑中司的摊僵籍局耻是饼指吨在西谈祖判僻过饱程伴中捐双宏方策因榨暂续时惧不清可台调务和嫂的评矛睁盾策而左形标成仙的咐对醋峙非。蹲在扫谈嚷判弦双般方掀的逼磋扫商怨过谊程识中养，棉如住果伙双块方复开以出墨的晨条李件吵不嫩一园样徐，答又舌都州表胞示予不休愿插让原步笑，盲这此时换，碎谈安判束便蹄陷翁入材僵挤局幅。打选破云僵呼局原的来策捞略华有福以潜下压五溪种栏：（课1垂）匪调依和欺并调满涝足份各酸方科的发真竹正轿需洽要萝。朵当保谈栗判录陷胡入堪僵堆局补时椅，拖首赢先透应尘重予新济审筐视五自日己汁对张各绿方柜需兄要辫的层了月解宰，甘并妹努全力果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