世联 深圳诺德中心策划报告

S（优势）：S1、毗邻市民中心，分享市政六大配套S2、昭示效果及交通状况均良好S3、北区写字楼的用地有限，属不可再生资源S4、部分产品和配置指标领先于业界S5、发展商在建筑方面的强势品牌W（劣势）：W1、与安联大厦隔街对望，正南向视野受遮挡情况严重W2、该区域目前商务氛围相对于南区而言尚显不足且短期内无法形成有效规模

O（机会）：O1、市政六大配套相继投入使用O2、年底开通地铁1号线及部分4号线O3、WTO、CEPA带来的发展前景T（威胁）：T1、中心区竞争项目集中，供给量持续放大，区域性竞争非常激烈T2、区域内产品概念竞争严重，很难在概念方面有突破。SWOT分析最重要的价值：地段说中心区分享度太大……说中心北区也要个别分享……说市民中心也有安联、新世界……难以引起关注能够独享的价值：最实际，可以影响购买决定，但不能决定关注程度。可能的定位策略方向：●提高地段价值的唯一性铲除对手？回避销售期？建立唯一的联系（天桥、通道？）●提升产品价值能引起的关注度建立标准？整合资源？结合品质？和地段价值的融合？地段优势不能独享，靠地段引起的关注也同样不能独享……所以，当安联引起关注时，我们同样能分享关注，反之即然。产品价值不能有效引起关注，但在同样的地段关注程度下它能影响购买决定。思考：S：市民广场产品素质发展商SvsO借助安联在北区推广的热潮，更换角度从使用者角度叙述，同时分享北区热度。O:市政府入住北区销售启动地铁SvsW整合优势，联合发展商品牌，以精工品质为主题，强调正统形象。？OvsT放大竞争范围，扩大客户层面外区－比中心区和市民广场南区－比文化和行政氛围安联－比产品W:对望商务氛围WvsT加强外部导示，增加上门客户针对安联，在销售现场做实效导示，分享客户T:竞争放量市场概念多样化战娱略米总罩纲形阁象尼是家旗聪帜倘，猎将黑产讲品竖优灰势骗上源升框到桥形茫象帮高鄙度足，崖成叮为耍能亭让诉客尘户奋兴咬奋迎的雁焦虫点怖；区摩位深优朗势忆是真基携础愿，粉北雀区轨的差价困值疼需担要双更米深志一淹步时的邮挖阻掘财和洪表晃达养；差犁异孝化打是洁关叛键最，逝和灯直则接坛竞颂争内对悼手威在叛细退节把上弃的寻差士异简决抵定凶销铺售绵结锡果摊。整旁体熔营裁销娱策港略3苗楼1矛5朝楼3因0环楼4胳0他楼高哗端锹客骗户中像端队客凶户实句惠顿客仓户久区1歌0慈0淋0营平颠方尼米秒左谨右穗以该及湖以埋上乏，称和摇市谎场绵最级高罢端乏项勿目羡如每国明商氧等棒争然夺百客太户酱，虽在暖个岗案旗服班务谊以拢及慰产田品旗优夺势逆方必面庆建抄立持差滥异淘。5辈0救0烦-搜8老0船0剪平嫂方举米钓，绞针吨对截性驳推红广示，扑推发崇鸡行段政普和求文埋化件方狠面殿的村优己势轨和鄙正唯统裤商催务户的们结乳合烧，爪和幕安静联假创凉造杰差召异殃化堆，醒分框享茶客圈户框。3洗0霞0处-宰5袖0晶0经平弃方裕米向，没通佩过遍现黑场劳的们昭黄示耗和利引时导钻就辨可葛以你吸花引寸他撒们鬼的堡关沈注敲，朽底凑层舟较斧低当的剧价碑位夏也岭能非被知接都受普。不稳同急层衬面滩的习客鸭户咱主浴要精不庭同之的缺营嫂销乐方舌式姑，喇尤屿其佣是孝针狭对亩中属上洁层剥面演的知客甲户苏。区朋位需价献值营申销两差猾异呼化形僵象冒兴剂奋圈点实乓施驴（假I伟m毛p雹l酸e绵m恨e掠n脾t纱a渔t混i誉o疼n财）总虎攻耀略形沾象胃表罚达全预面哀拔盼高展替示推孙广售楼处样板房工程展示现场包装物业命名V穿I系统平面表达媒体活动内部广场通道功能品质远/条幅灯字中/针对安联近/展板导示服务形煌象徐（幻玉I男m仗a邪g愧e历）纯是正脏的够，肺商辛务劳的篮，办开役阔播的除，距尊恨贵岔的恢，肉有屈品毯质罢的吃…绣…命轧名L矩o旬r情d边[呼l申C恒:凶d饼]n亭.封窃建窄领嫌主贯,捎统估治吨者抗,俊[脱宗版]牌上标帝v磁i取.贵尿族眠化以，饮霸抱道v洗t瞒.使富成茫贵看族L厅O蕉R经DT嘱O而W扫E丝式R中编文泊音迷译爪名馆：陵诺故德桂中施心命迎名须原默则生：勾1环.士差孟异传化武；轧2润.毒上留口决易铺读牺；响3科.封国划际该化如永何柴将爹产帆品咽力东提塌升消为国销努售勤力精？我离们膜需强要淘一货个絮纲冲领虾来糟统药领托所放有签的炒建忘筑冠卖林点柜；我凑们趣需邻要老一激个谋高烤度剪来浓提愈升桂细厚节眯带优来毙的蛛沉断闷顺感恐觉雁；我分们序需顿要扣一逝个狂口梦号医来就引钻起喝客锣户征的胖共振鸣倍和黎激渡情小；技非术扶含抓量峡－界－戚客屈户茶关蹲注小点技漏术珍和只客享户逃价渠值忌的裁结拢合我他们缩慧来梳看婆项燃目格的抚卖饶点拨可购以女这浑样近来枣理丑解看：经耀典拍的字平必面舅安租排榴；面峰积疯选哀择分和翻产接权胡划鸣分体的恰便丛利终，叔资缺金堵成彻本读的嘱降烤低实溜际消使温用居的住划钻分兔，匆设锣计乐成杆本推的闯降朝低层维高滑优温势渴；空宾间独的荣增煌加艺，朋实寄际远空惭间士单住位绵成哪本便的孝降钱低网香络粘地寒板心；免说除准天望地患线据；呆装珠修但成咐本岗的添降否低后临续携装深修捕改帽变加易狡于公迁材移姜；蒸后规续平营匠运看成冬本傍的贤降裳低完液全剃分专户红计申量像空魄调神；空垮调五费蓬用珍，旷直甩接半经肉济丙成蜜本座的课降烫低光斥纤匆到晚户纱；速种度携和绞容纸量邻的佳优愿势阀，键信除息四使恩用恳成济本拆的捐降嫌低…枣…形湿象爹定挖位皂表舅达深隔圳汉写纸字桌楼描商撒务勤空雀间刊发牵展少到楚今主天鞋，劝概枕念友的苦炒签作高和跑新爱奇休的掠表趴现草成太为么营愁销默的贷主伍体控。净客惨户壶也塑被撑眼慢花隆缭默乱蝇的肤概景念摆所借迷摆惑堵，粗然特而秀他弟们焰是血否虫清抖楚趣他舰们巩为材每磁一粥个傲平失方潜米照面庄积雀所如付哪出挠的号金服钱权究害竟歇是园在忠为普什勤么较买轰单狂？状是您大批量拉的美宣告传浊推胶广迎费猾用患？愤是再那讯些即看善起凝来赵令丢人哈心但动肌的壮外粮部眯装很饰肚？篮而栗真敞正皂付席出捡代恐价宫购知买敢，险在酒日带后被的摄整会整秃5绢0完年洒时趁间缩慧里炸要缘瑞使视用括的槐面义积礼和祝空抹间倘，开它缴到娇底仅又骂蕴耕藏东着佛怎险样顽的馒价平值姓？W仙h吼a耳ta逐r苹e公y墨o灰u困p肃a编y眼i叼n梳g豪f烛o狂r女?价赶格才和覆价乱值叔，之永滔恒搭的矩话饲题担。P耀a缠y罪f绸o岸rw阀h界a匙t贪y樱o钢u识w尽a雷n映t却t驴o李u财s脾e斗。只解为忙您笔要辅使笼用广的宏东夹西薯买仆单异。面闻积多兄样木组译合约面尘积实漠际押使追用合内理趋布恶局空铜间4璃.最2贸米费层感高浅盟进统深低凶密贪度速酱度高列速缸名后牌你电润梯科栏学殿配结置信兼息光责纤讽到窝户网筐络沫地鉴板品澡质中脉铁箱建世工通品角牌国析际导知叛名煤物柔管F词o怖rb律u豪s疮i槽n麦e政s栽s僵o锄n瞧l喇y商年务引，饲就券是酿商未务面腰积多断样庙组滑合馒面闻积实忘际泡使摩用合限理锣布秒局空百间4瞒.低2轧米愧层尸高浅车进涌深低稳密尚度速财度高肉速戴名投牌竭电意梯科烘学缓配漏置信施息光阳纤评到氧户网赢络那地右板品业质中腊铁脆建根工妄品篮牌国堵际宾知纪名清物课管I辣n传L锹o筝r处d哲t黎o锋w抓e塔ry浩o趣u相a植r讲e格t贸h舟e片l赴o退r拥d在称这晃里筋，摸你貌才垫是爱领剑导不者面凯积多梯样间组保合昏面限积实膊际工使户用合我理故布拉局空六间4束.吐2芬米胀层载高浅赖进索深低狸密酱度速境度高仁速舍名恳牌练电役梯科恢学茎配敌置信吓息光详纤旅到密户网衔络询地馆板品客质中抄铁备建笛工跑品焦牌国秆际卧知弊名燥物豆管写灾字锈楼颗本哗质盟价趴值膨剖嗽析Sp旅a嫌c寻e脑空桌间品衬质Qu卸a吗l共i兵t佩yUt婚i绕l摸i谦z投a亮t奸i培o躲n给实烦用智筹能Au蒜t清o网m察a独t史i蚕o桶nRe币l秆i姻a蹦b寻i浮l秀i件t痰y叫可港靠优惑雅El共e语g浩a宋n闲c钳yL戚o汗r下d很－炼s点q去u幼a海r混e辟法施则不仅俗仅是外工观n御o炭t纹f届o可r男e德y股e态s伤o避n遣l冶y弧拖形图的搞外揪形演设宅计津并加不备是逢仅著仅县为之了瓶美壁观雷，辩这献优不雅面的弧分度撑是对现榨代摘智和能盛超滴高抵写帖字粘楼壁在白为来降话低脊电女波脾干重扰杠作岔出掉的调余整磁，踪蝶同毁时伯也今能凯解锣决夸在荐广竖东祝地气区筝比暑较评重客要白的席气悼流窗问戏题学。P赴a票y创f漂o正r盆w盆h裳a馅t但y榜o炎u帅w独a忠n旁t乒t踪蝶o安u州s杨e查。L事O狮R晚D乱T司O屿W戴E眨R语总雁攻兆略形姻象占表询达全旦面炸拔饼高展已示推译广工程展示物业命名V度I系统平面表达媒体活动售楼处内部广场样板房通道功能品质昭示远/条幅灯字中/针对安联近/展板导示服务户宴外慎广捕告躁：使抬用连目吼的破：谋项鲜目奏形民象次推撑广抱展歪示选钢址宗原牵则积：崇深糖南咳路舅沿厚线烤和请滨罚河连路咳沿影线足在浓项棉目决的调方央圆厌3芬公眼里那辐支射谈范颜围氧内养。选革址粪建弯议暂：1印.慢深浮南竿路消与坝新覆洲僵路绣交宣汇录处松，奋可包以艰有议效宏的西展鬼示丹给失南伪北隶走携向贫和遥东个西遍走亡向嘱的仪人露流走。2星.谷滨型河汇路秆与饱金压田骑路僚交鹅汇偷处档，臣可展以阶有防效扣展鸣示麻给嘱滨更河悬路兰的蓝人遇流塔，文特割别陵是茅往皆深鼓高纸球锋场等方拿向知的翼港大澳觉客狐户毛。另凶：歪在厦深控圳炒和好香立港播机索场钻寻候找评合律适讲的位尚置筐做民形介象挡的霉推颤广临。广称告淋牌楼年体质条哲幅软：东均、阀西蛙面框:鹅以筝形幻玉象丑展屯示之为诸主要，装并扰制页作厉灯慢光透字扔。南败面静:傻与贿安毫联彼隔锦街柄对梦望泪,圆昭浑示僚性另太眨弱睛，确应挣以蝇形圣象穴墙差为萄主拦要非展授示辉手映段赤。北础面露:铅在坊西绩面凡地为块文正侧式链施行工计前皱尚脖有朽一掌定沾的失昭恢示到性帖，采但讽车平流帆与肉人豆流观的兵影延响唇导争致涛其材只巡寿能蚕作弊为得补滋充足性龙展喘示非面泳。东面向雅颂居昭示性良好人流量、车流量大西面向市民中心、市民广场昭示性最佳人流量、车流量大南面向南区，但受安联大厦遮挡昭示性弱人流量、车流量大北面向北区，但将来会受中信大厦遮挡昭示性目前较好人流量、车流量小放芳弃削条护幅西塑面企条铲幅安涂联断将纲在嫌9栗月概开筑盘凤，前我幅们钟9日月元开艇始认认孩购漠，翅打误出拌以椒上洪条莫幅栗，此主摔要使以黑形止象奥推馅广行为秧主贪，筋同虽时爽发芹布峰接滚受韵登鲜记巧的脖信治息灰，菌分敲流猜安超联亩的挂客娘户铲。主绸打茧内尺部膏认祸购血，惹发道布音销拢售青信佣息睡。东见面乞条玻幅该导面盗为秧安腿联父的朋重刻点最宣兽传妥面屋，召并相已冒作这灯袄光丸字泻，扭主辣打侦楼谨名妈、应活告体挂建阀筑损。键发配布植卖境点者信童息犯。主累打少形虎象紫卖忠点柳，忌可侄以旧用料英内文漏条爬幅翠来锄树慈立耗我兔们梳大黄厦倘的惊国偶际钓化缓形头象旺。西私南讨面柿围卫墙蔽示掠例西慕面址为慕项乓目掘售谈楼岛处泥展目示委面杨，取围挨墙抛需翠要妈往鸭后太退今，讨以封便愿修御建巴小允广钢场聚及王设两置书停峡车想区缎。啄（斤绿市色丙区惠域匪）南得面效墙炒体帖设装置雕1氏0略米找高黄度知的堵喷疑绘织展奥板细充雄分痛吸咽引货关绵注采。铃（息红腹色头区塑域璃）西夹面舒围别墙现齐有栗的吵围翁墙砍向贱后洁至箭楼对体促处兼，剩树搏立建高泻达券5讽m加的轰形眯象恨墙稳，毯该翼围环墙调的联主紫要效展塑示居本惩大再厦拌与液市古民兽中无心路的诱位吹置胆关牺系株，矩体广现郊项稳目腹的微地煌理碍优处越吴性旷，岗同葛时每表抹达掌出距本竟大垃厦抢的帅纯然正排商烂务陶血雨统悟。市民廣場東翼純正商務空間备菌注络：燃该通形特象壮墙擦应绘为染中该英占文信对双照返。南城面援围辱墙在施现缎有柳围万墙挠的付基你础胜上陡加群建筋高烧达拾7售m安的姨形