国际化程序与国际市场进入策略概述

國際化程序與國際市場進入策略1學習目標了解企業國際化模式了解國際市場進入策略之內涵了解國際市場進入區位之考量了解國際市場進入模式類型與考量2柳井正帶領UNIQLO的國際化之路3柳时井迫正芝帶词領U饭N阵I哲Q戴L映O的傻國漫際燃化酸之漏路從半一倘家请小具西年服门公壁司益，窗一狮步含步把走隐向郑國距際耳知角名巩品烘牌声。藉侮由排獨示特户的S订P盲A装(製粘造余商皂直翼營担零滚售阶）-不势僅昂是他銷若售祥自品家列產眠品嚼，喜在表價表值牧鏈育上遗各浪階绢段-企惠劃依、烟生哨產卡、丸物水流诱等稀，肾也冤全接部刚一号手功包起辦是。4U喂N慕I物Q柏L再O的绩國断際弄化答之悲路摇上次的扩失打敗一迎開洁始洋海测外户據铜點舟不鸦是威店绩面合小马就盟是徐在敞偏阻遠膀地缴區涂，蛛再厘加认上先一场昧进只订是抛複阻製旧日配本输國授內尽經吓驗誉，逐並炸未翻考仔量侨到辉地档理包環上境恶的夕不来同贫，输在斧業扭績虏不虾如遇預帐期抛以往及泽文披化士差段異蒸導狐致龄管愈理咳失脾當馅的偿情羽形握下熄，触海辛外亿分蜂店踢在屿五客年收內筋陸渣續绍關梅閉牧。5U哲N宅I川Q宏L臭O的酱國确際鲁化视之巨路-走促向美成福功2找0桐0拔5年评，急聘剂請晃創硬意涉團党隊窑，杰重佳新键設木計费海最外裁分吼店驾的趣擺洽設盾，千並槐將纽奉營眨運踢據僵點签移件往单各红大傲城勾市鹿，费積漏極挡開许發楼旗珠艦吩店柄及冲大帆型奔店取鋪绕。選堪擇抗併虎購-收垮購践歐修美汉具台有颈一态定他知掌名矿度竞的喘品瓦牌勺（辆如T赤h证e变o伍r巾y盟)。透诵過只明纹星知廣洪告饭代凝言舰，钢與筹時秃尚懂雜降誌做合酬作摄，本也慢與威知争名宏設椒計题師肯共摇同摔開企發攻商驻品挪。在职東洁京显開康辦U里N茎I婆Q毙L冈O大骨學谎，铅希蜂望具每针年灿培赶養1灾5傅0歼0名貌管暂理裁人少才蒙，蛮派雁往卵各嘱地维門帝市荡服桃務蜓。6U耗N处I喜Q钓L浩O的莲國句際选化帽之结路隔的青啟帖示企此業润進符行讨國盖際潮化参佈颠局界是舌一扯個毕逐危漸芒累研積吼國庸際他營璃運督經歉驗活與拾知送識户的雅過柴程泽。當黄要制進或入野一肝個浩國蚂外年市妹場迹時敞，荣必免須柜思樱考浩「要晕到束哪惧些咬外闭國励市若場盯從迁事察價塘值冬鏈诉活叼動永佈作局」勤以畜及舰「該劳以劈燕何厉種万方展式尿進你入」拾兩府大贯決味策赞。7企炊業兼國徒際辆化带意锤義企喘業丹國架際疾化阳表叼示百企隐業献涉颜入编海定外眯營樱運若之塞程很度饰。企坟業白國扇際替化捏是稼一扔個過狭程，赵企邪業尿不伶斷胳地将投娘入鹅資终源世與纹建笋立仅各痕種饱價过值抚鏈郊活餐動哪（鸽例北如抓行萝銷朵、弟生便產惧與献研纱發话）武以贝強痕化音其鼻國辞際午佈千局奶完政整洞之盈程慰度喇。企跌業姥國晶際投化涂是企一炮個签「漸未進」脱的搜過总程氧，失逐锹漸乐的咬累念積谣國凝際灶營帅運每的详知真識常，驱並茄積耕極腿地贷拓夺展芽下四一摘階税段鹿的随佈奴局任。8企祝業真國熊際顶化甜程云序誓與输階哑段瑞糊典U疯p笔p兔s浩a聋l险a大踢學熊之J油o耳h束a宫n观s浊o枕n與V澡a呜h党l期n宣e提冰出撑國缓際替化叮漸语進冒程甘序:企磨業坟進爆行漫國肆際售化搭活丙動烤勢源必么面扮臨坦到否許脉多不秃確石定酿性，泳因扮此凤企堤業异是畏以漸泪進的辽方傍式吧逐涛漸波涉许入洽國中際刃市贸場巾。而聋後扁因晶企悔業的逐芽漸牙在纤國铜際蠢市仿場友累晚積驶營鞋運毫經逗驗鸣與啊知惩識哪，上因离此导可另以扛降登低敞下功一谜階友段勇國宴際属市劲場毫涉异入救的展風掠險欲與塘成蹦本日，慈進籍而攀擴懂大辟企敌業屡之吸國睡際洋化关程梢度慎與恩佈哲局体。9企福業篮國袄際寸化栋模翼式1鱼0企斩業湿國涝際悬化惯模妖式企捆業胳國扔際尺化常的廉過秃程琴成歼為受一骗個枯「階访段娇模秆式」公，若主练要短可眼以脊分罗成旦下捧列首四搏個持階咽段有：企使業权進麦行胀非物例棕行洒性丧的幼出傻口企慨業惯透赵過烂代饰理旦商礼進乞行赶出央口企剃業傻在性海部外浓設亩立成銷拒售用功施能帆之航子酬公极司企洗業杂在春海柱外锈進裂行舟直敲接忘投责資泰，设包交括便製等造动功状能启之怠子外公吉司1瓜1企盼業督國每際买化乒程圆序灿模语式1像2國帐際浆市卫場洗進煌入央區毁位裕之丛考议量區破位诸優报勢者與恢吸认引料力：市音場局規牙模平大陈小骨：市堡場齐消膝費私人擦口捧＊泛平扒均宜每惰人法可胡支砖配栽國抵民挤所青得市件場栽未删來闯發似展的潛讲力相藏對田比赖較好利命益顺的别高馋低地屯主础國牢產厉業浑的状群段聚稻優很勢充抚沛就優键秀效的陈人未力收資虎源其工他贵政棋治呼、圾經长濟动考们量聪因沃素1咏3國怪際鞭市椅場弊進疾入名區晓位敞之链考来量企浩業校相互對贷競烦爭顽優鸦勢断程毕度地拼主害國研政燥策畏獎凡勵胞誘舌因跟乳隨望上懂游厚供奥應征商颜以究及涂下夫游史顧绢客撞，性或俱依撕他拘們需的命要拖求徐進销入競挡爭蜓者挽國膜際致化居佈服局践的档壓蛇力1蓝4國亮際枣市察場肠進拼入倚模粪式晒類仙型星與钩考便量國俱際幅市亿場轻進罗入旁模转式东類敏型一廊般记而剖言剑，齿企秃業散在爸考举量爷進暴入患模拐式伯時厘，越有维以童下户之董選宏擇纷：出疾口傲模降式授呼權些或款特植許益權俩模菜式國蛮際植合政資跑企鸡業偶型宇態煤模予式獨很資阁型乓態尽子岁公穿司琴模黎式1配5國型際伙市最場潜進川入劝模端式床類肉型类與仁考明量1叮6進入模式適用時機優點缺點範例出口模式●國際化初始階段●不熟悉國外市場●資源有限●降低風險●成本最低●代理商難以配合●較難學習市場知識●難以獨享經營利益●貿易障礙（關稅、非關稅）●SONY出口高階相機或LCD電視●捷安特與美利達出口高檔自行車授權/特許權模式●國際化初始階段●不熟悉國外市場●資源有限●有合適的授權夥伴●降低風險●不用投入龐大資源●開始學習當地城市知識●產品服務較難掌控●創造未來競爭對手●難以獨享經營利益●星巴克初期剛進入台灣市場●迪士尼進入日本市場●國際連鎖飯店喜達屋集團旗下WHotel以品牌授權方式進軍台灣市場國際合資企業模式●不熟悉國外市場●資源有限●有合適的合資夥伴●降低風險●成本分擔●資源互補●合資企業管理複雜性●創造未來競爭對手（合資夥伴脫離而獨立運作）●裕隆與大陸東風汽車合資成立東風裕隆銷售Lexgen自有品牌汽車●法國家樂福集團與台灣統一集團合資成立量販店●P&G與台灣南僑化工合資成立「寶橋家品股份有限公司」銷售清潔用品與食品獨資子公司模式●熟悉國外市場●豐富資源與能力●跨國管理經驗豐富●確保核心能力與品質●找不到合適夥伴●獨享經營利益●確保產品服務品質●地主國政策誘因之利用●風險過高●龐大的設立與營運成本●退出成本高●3M台灣子公司研發、生產與銷售、醫療、電子、交通、辦公與家庭等用品●麥當勞目前以獨資方式營運（剛進入時是以合資型態）四居種吴國构際做市蚁場缴進盾入核模纸式页比宿較國妈際碰市随場淡進舞入肆模蜻式封類盼型授與乘考毅量從蛾「姨承饲擔记風罪險暖程摩度便」桐、虎「冷資袋源敞投团入嘴程逝度额」升、必「集對沸營良運梁之阁控屋制失程雷度饭」今與甘「豆所捞需村時经間份」杜四睛大牙因就素浅亦录可雹以彼區兰分功不牲同碑進截入罢模妙式券之好特及質骆、耳企索業铺可零以绒依掌照口上菊述茶模亭式幼四崭種钩特呢質戴，淋加雀以演衡技量堂選盲擇觉適境當益的柏進以入坑模影式谈：1慎7四笛種震進膝入泽模仁式婶的溪特龄質何比狡較國机際亿市拜場辉進香入冬模匀式炸類忆型株與鹿考泻量1霸8國阶際峡市麦場梢進贝入输模暴式覆之堡考语量外窝在帽環捆境昨特个質組哑織脱特港質企设業去策念略迹因智素地驱主忙國久區滋位吊特炊質政泰府选的指政确策恳規跪範國便際康市鄙場卸進佳入弹模罚式滤類召型暖與呈考倍量1揉9國才際移市贩場艇進扑入洗模粒式质考煌量倚因问素2淡0考量因素說明判斷進入策略外在環境特質環境不確定性所面臨外在環境因素的多寡不確定性越高→風險越大「出口、授權」/「合資」產業全球集中度所在產業結構特質集中程度越高→掌控在少數廠商→高度競爭「獨資」/「主導式合資（股權＞50%)」組織特性組織能力與規模相對於其他競爭者所擁有競爭力的高低組織能力越高→越有能力投入各種資源

「獨資」/「主導式合資」組織技術層次之高低進入國外市場所牽涉到技術水準的高低技術層次愈高時→避免外漏核心技術「獨資」/「主導式合資」組織技術之隱密性所使用的技術無法輕易傳授或轉移給其他企業的程度。經年累月所發展出來的→不擔心對手模仿及取代/不是短時間內可以用書面化的方式移轉/移轉代價高、移轉結果不佳「獨資」組織經驗的累積過去運作所學習與累積而來的知識，可以應用在日後運作所面臨到的問題

有經驗後→熟悉程度高、風險下降情況下，「獨資」/「主導式合資」國吊際下市杰場赛進身入兵模咱式狸考慎量望因蹄素2浑1考量因素說明判斷進入策略企業策略因素策略目標經由整合提高效率整合全球各據點的資源以降低成本必須對各據點有一定掌控，才能促成整合「獨資」/「主導式合資」增加地區市場回應在地主國運作，必須回應當地的需求，特別是有關行銷與銷售及銷售據點

合作企業以更加了解市場「合作企業」分散整體風險會將活動集中在最適當的區位進行，但將活動集中在少數地區亦會帶來風險應考慮在其他適當地區進行以分散風險，且對這些據點要有所掌控「獨資」/「主導式合資」創新與學習現今企業競爭優勢的來源多元、差異的市場與資源→產生創新的刺激與機會-與其他企業合作→促進創新與互相學習「合作企業」全球綜效考量讓據點之合作可以創造出1+1>2的效果要綜效潛力越高-促成據點間之合作→據點要高度掌握「獨資」/「主導式合資」其他策略考量例如收集競爭者情報涉及機密資訊→據點要提高掌握「獨資」/「主導式合資」國双際揭市遵場絮進富入性模牌式自考孕量付因盲素2郑2考量因素說明判斷進入策略地主國區位特質地主國國家風險程度每一個國家都有風險經濟風險、政治風險「出口」/「授權」/「合資」地主國市場需求不確定性市場需求量變化程度不確定度越高→經營風險越大「出口」/「授權」/「合資」地主國市場競爭程度市場競爭程度競爭程度越高→不確定程度越高→風險越大「出口」/「授權」/「合資」政府的政策規範母國政府設限牽涉到技術轉移/高層次技術避免高層次的技術外漏→擬定政策進行限制與規範。「禁止出口」/「政策限制與規範」地主國政府設限保護本國產業/避免重要產業被外國企業操控限制外資企業不可以使用獨資方式進入地主國經營「授權」/「合資」2思3進屈入砖國街際镇市披場劲實菜例取（栽一但）基私本爽資柳料：2鸣0寇0滚8年件與奋日预本玩住绒友改及升一撇家江韓赖國翁貿滤易持商容，露合锻資爹成透立脊拓照管职廠。本培公妹司蜘投爽入虏金肺額锐約3南0员0萬茎美煤金陕（摊約拿一屯億颠台悼幣窄）笨，大股夕份购約圆佔3延5组%。一苗期宪工跌程差已悠完如成杨，言現净在薯開败始查第环二餐期乔工忙程形。2炼4進键入背國建際垦市规場橡實叮例内（委一识）所准面说臨铅的幻玉問脸題兵：設论立狭後躁，资韓各國玩其下他芬公凤司内也姑開吊始滩抄毫襲梁設刷立健。成致品少交史由失韓洞商课銷誉售筑，民定顾價牧及炊獲拼利揪均触由无韓士商山決震定鸣。未闹派娇員熄在蹦韓饿國穿駐男廠恒，煎實泄際呀生踩產印狀秧況决及恒公啄司鼠財村務胳狀艇況炭均聚無求法捐掌郊控粗。股纯權语不踏到饺一寸半程沒帽有诞主仇控千權结，痕公沉司遍增豆資晨及刚擴炸廠让均爬不典需堂我鼻公疯司锁同孙意愁，盗屆宝時吵如阅果雹不承配乔合林增轨資埋則缠股酬權释所逐佔乳比屡例锻將坏會溜更铅低灭。2屯5進厌入喂國护際圣市鹿場翅實傲例妹（饼二澡）基绩本开資叼料燃：公毫司碌為翻承括攬友歐欠洲荣地翠區争的奇業缸務司，酬在铲瑞介士雹成浑立寄歐稼洲遭服跌務袖處躁。聘去請龄以昂前A省L郑S弦T垂O模M公庙司予的买高戚階送主尺管生，哈負把責铸業桌務插承纳攬店的鞠工宴作献。本给公者司担佔圈有柴股阿本5刻1街%。2再6進牢入气國楚際捕市赵場群實隶例辫（梁二苹）所超面述臨摊的至問王題糕：聘舍請预的以人胞員探以穴前寒為箱採壤購舌及分業晶務露人辨員镰，眼對疫於令實纱際织現歌場尖施笔工治並诱不域了蛾解朴，速所逢報趟價英格肆都磨過昏於家偏景低狸。對戚於永歐狠洲鼠各刚國晒關网稅剥及披勞涉工使規膀定站了泽解凑不幸足验，章原渐設雪定派為钩免雅稅颤的思材汉料打都排需推徵木稅陷，朗增府加丢高胜額贿成经本页。因墓為呼對幼於趴現诊場快工模作盘不夜了妇解沈，杠在百評蛙估邻工吗作巾時排未必預双先蛋找疫好补施枝工岸單伐位妙，顺開秘始项施丑工马時私因桂找寺不到到该人之員铃而滋使器用艇點滥工税方悟式丘，需無址專惯人烘管恩理暑，奇致恳使稼效雨率扑低森落对，迈成擦本肃大司幅影增劣加肝。2哨7進栽入嘱國蜂際起市释場暂實喷例盘（拴三爹）基杯本缎資精料珠：在距台孤灣缩慧為骡頗敞具上規锹模啦的质汽洁車拿模矛具映廠算。在拼上室海谣獨么資勤設害立食汽道車浑模决具颗製盏造掀廠讨。與吩大沫陸御長逝安垂福感特潮大况股宅東烘合毕資阻在助重烈慶酿設稼立捏大即型滚汽意車仆沖寒壓峡件前製套造罢廠览。雙件方斜持需股绑各5蒜0屠%。合冷資快廠玻的禽管下理平工火作潮為代雙纺方护各向三神年蛋，荒前命三昼年自為维中土方早代炎表骂。我照方锐持悼有脱財粗政贫權盏，沃所追有莲支揉出吗需吩我剩方疤同妖意将。2也8進康入未國从際铜市避場径實蜡例财（洞三府）所拾面绣臨院的绳問只題哨：因湾為盯在蜻台眼灣谅為首傳冤統筋產土業搏，沃且认為舟家仙族第企债業漏，哑各耗項老管徐理放較夏為仓落防後塞。大触部竿分聪基派層终台辞籍税幹哈部序都螺為锦傳劝統拜的套“朋黑错手铁”离出订身壤，梁有愚一互定枝的擦限决制殊，里在伞專厦業惨知昼識烦、澡學高習添能匪力带及默管作理犯能约力臭上阻都渴較冻為汤欠鞠缺斜。高悄階碗主蛙管越都鹿為刑外愉聘作，堆常方因盛為渐不售能歼適浊應雹管雨理败方凯式体而漏流蛮動侨率涂大执。老占闆执常颤為凳無宁適透當苹管锤理董人跑才姿煩内惱秋。2铜9開栽啟残國税際搅品导牌慈的齿台细灣伍咖沟啡-究8虎5度C3嗽0開额啟德國无際搬品包牌卵的毯台练灣滨咖说啡-拔8鉴5度C今铃年逃剛樱公废布委的舞台牺灣勒二羽十喂大版國柿際腹品拉牌弓中棒，卷由馅國斥際溜知滚名片品寄牌坡鑑洒價思機俭構妙英委國I平n静t僻e断r用B豆r桑a话n锻d評防選释為姐台帝灣桃第1仔1大受國孟際艇品淋牌帽，龟這监一兴家败公答司恼同庆時塔也榨是被自铲台丛灣理開拣始级評梦鑑姑以武來前，色首灿次炎有约餐孝飲伸服丑務碍公桌司袍獲赵選大。同权時葱更辟在袍回完台奖上案市阔時贴以K诊Y美倚食茶掛斗牌个，着成秩為末國垮内竖餐伍飲蔑服犹務覆業搜的敌高辨價苗股剑，伟這术家付公驼司渴就持是愉在茂短开短敌幾拨年坐内劣就圈成微功更在系兩樱岸坟刮泪起毫一贡陣替旋次風套的8唤5度C。3吃13抱23茶33乖43堂53颈63赴73看83禽94廉0你丹有烦沒绩有幼思栏考好過算？8渗5度C的缘瑞產市品升中哪音樣运營门收恋的气比幼例爸最番大新？（腹飲暮料阅、巧蛋刺糕跃、革麵酷包舟）4榨14看24鼓34结4開训啟挽國肤際茎品分牌均的洪台微灣萄咖呈啡-蒙8恳5度C看切好概外盏食惰市宅場查的糟發喉展乎潛卸力希，五全雨力访進络攻汗麵诱包旬、扶火秒鍋老店蓬，扛牛竖排党連仆鎖不店型。跟胡進飘消薪費切市浴場躲脈移動工，戴深冶入赌研联究脂中枕價旱位乌餐肾飲肉第林一膜品辉牌引的险優舱缺糠點价，阴並础展专開敞一悟對欺一罗的证Ｐ继Ｋ沾。4持5開傻啟间國小際展品哨牌轨的斩台晌灣疫咖真啡-拼8故5度C“副麵插包借同低話杰”刷跟摊進厕時版下润最澡流落行肌，榨小个Ｓ伍丈授夫乎許扔雅耍鈞讨所吩開标設夺的杯「盘？或？悬達返人鬼」颜，缴同直樣泳強兔打腹天痛然访發榨酵皮、阴手夺感瓣麵喉包想，课但远價璃格尚更鞋便副宜塌。“低這冬一浪鍋景”维則古以挽鼎险王练為蕉假配想宫敵燃，芬增零加蜘肉块品摘與再湯浓頭河的某選可擇分性动，菊價虑位驼故献意嘴比并對淋手静便灰宜口一远點凭點吵。明临年难亮葵相苦的寻牛决排绸館顽，把將校以底台躬中柜「脱赤撞鬼击牛晴排隐」岁為记雛粥型甩，颤也在就银是传台南灣固人何最乡丰喜搏好闻，钩也附最迟熟爷悉登的疮夜匹市哪牛厨排泥升净級钥版哨。4脸68机5度C括-在已中凭國粘擁嫁有漆的述優很勢定椅位效以巨星著巴惕克夫為溪競套爭皂對聚手杏；在分钳店肥開漠在滑星炮巴争克屈附者近厘，谅去箩星释巴害克家的碑顧校客扬都煎是秀自辨己歉的窜目影標肝客缠戶烘，寄借猛星满巴担克系的冻招即牌倍吸冲引响顧雨客森。在锻很偷多8平5度C的业門析店济櫥咳窗载外炸，腰店裤門属口巩的俩海云報爱為丑了短吸狡引您消湾費轨者矮均学喊房诚出厘了浆：“來隙自记臺浆灣销、垄打折敗毁星哄巴惩克”的耳口钱號羊，雾以骄直脊接遇引底起规消耍費脾者敲駐荷足议。採烫取傲與构星库巴旗克龄同回樣建的板原宗料(甚库至婚是后同拥一迹原奴材习料声進命口寒商)控魔制崇原提料耕源邪頭安，遥從刑而泉使盖產跑品茎從毁原捏材辈料梢這居一坟環新節太便肠鑲革嵌位了补貴杀族呆、腊奢捡華峡的丧基篮因冒。4宇78句5度C冬-在村中狂國集擁浆有机的扯優普勢星坡巴封克霸的凉主善要厘產裙品泡是草咖维啡乔，食咖射啡况是鲁星递巴再克惜的长主岭要舌價镰值坐，勿麵除包轿是逢星挎巴租克蛙的产剩懂餘够價猪值种；8针5度C做哈了斑一馅個址顛写倒撇，继他汪的标主繁要族價茶值牧是贿麵另包忙，夜咖列啡滔是