尼尔森恒大冰泉市场调研报告教学课件2

尼尔森恒大冰泉市场调研报告恒大冰泉市场调研报告恒大冰泉数据截止到2014年9月恒大冰大恒大冰泉长自山天然矿象水报告大纲1.包装水销售走势和成长率2.包装水分类趋势3.分规格产品销量走势4.不同价格带品牌表现5.全国主品牌份额走势及铺货率趋势6.全国主品牌比较检视(份额、铺货率、单点卖力)7.恒大冰泉各区省份份额与铺货走势8.各品牌渠道别份额与铺货走势9.报告小结2013年尼尔森零售市场普查结果现代渠道,特别是小规模,便利型的现代渠道发展迅速2013年尼尔森零售市场普查快消品全品类销店铺数量%塔长率售额重要性2013vs.2012渠道总体趋势全国总体3,338,740+3%100%大型超市15,223+9%17%136358+10%使利店36,063+17%2,215594÷3%43%其他渠道932,69912%化妆品商店155,566+7%5%blishmentSurvey2013.1.包装水近2年销售额趋势全国总体-销售额(百万元)全国总体MAT今年YTD今1,000消售额增幅133%127%消售虽增幅50%39%10月11月121月游娟月9月6月789月MAT去年一MT今年全国轳10月1112月1月2月3月4月5月67月8月9月合计MT去年1980145911899929041422184622183171270221929MAT今年230116861367119102126543367282724856销售额增幅162%156450%208剩3%120%176%17%186[140%162%46%13%21不同类别之间成长趋势泉水成长率明显高于包装水整体,YTD今年增幅达到77.1%步入淡季,各品类环比都有不同程度的下降,矿化水跌幅最大;全国总体-销售额(1000元)800,000一纯净水天然水椰净水125%549%14.2%600,0007.7%矿化水|水5%113%191400.00075.5%14.5%200,000燕水70%“68%101%其它它15.1%-16.0%纯净水:怡宝、娃哈哈天然水:农夫山泉矿化水:康师傅、冰露、今麦郎矿泉水:恒大、景田、昆仑山、依云22不同品类之间份额走势·矿泉水由于恒大的加入,份额快速提升,对比去年同期,增长明显9月数据,矿泉水份额占比155%,仍有很大提升空间;纯净水怡宝和娃哈哈双雄争霸,整体份额平稳天然水农夫山泉一家独大,29月份额下滑明显YTD今年全国总体-销售额份额100%5,25.354國5.4國45.35.25.331290%矿泉水,145■其它60%209202苏打水水31溜水YTD去水,257矿化水20■纯净水FEB14MAR14APR14MAY14JUN14JUL14AUG14SEP140%产品;包装水23矿泉水品类的份额结构及近期走势矿泉水品类景田份额408%,是我们首先要超越的目标近8个月恒大份额快速提升,但最近一月有所回落,值得关注;其它为各区域地方性品牌,份额持续走低。YTD今年-销售额份额总体一矿泉水品牌销售额份额其它,19.790%26028z01741恒大,21.32254其景田,40.8■昆仑山35恒大雀巢,5630%20%408411424403407407399408■雀果EB14MAR14APR14MAY14JUN14JUL14AUG14SEP1410o%产品:包装水2.4各省恒大VS景日竟争态势景田在全国矿泉水品类中处于领导地位,但我们在黑龙江、吉林和西南等区域逐步抢占到足够的市场份额福建、上海、辽宁、广东需加大促销资源投入应对竞争,挤占份额。恒大冰泉水销售额田矿泉水四川■恒大冰泉■景田广东2.4恒大VS景日(弱势市场福建、上海、辽宁和广东)单点贡献远远少于景田是我们份额差异的主要原因,后续需着重消费者推广资源投入,增加产品拉力,加快产品回转铺货的提升是另一增长来源,恒大铺货率仍有待进步提升,扩大产品覆盖,增加销售机00.01200·恒大冰泉60.020.00.0份数货每L价格单店实力单店三额捕货甸价格单店实力单店销是辽宁广东0.0语片店力店3.不同规格产品的销售趋势中包装水仍是增长的主要来源,与整体包装水MAT成长13%持平小包装和超大包装是两个快速增长点,分别成长20%和15%,高于整体恒大4L装可利用消费者购买多样性,加快产品精准铺货,增加销售机会。全国总体-不同包装别销售额(1000元)薇亮荠4薷s态熹蕊。烹||2501,500,000一中支装1,000,000一大支装s°的少小少谢谢46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基

47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——