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文档简介

万科项目前期活动及展示标准化万科前期标准化要求万科项目前期展示及活动策略深圳代理事业二部团队成员:王双玉、李欣、朱宁2010.12万科营销策略户草略推广草略展示策略4S体验万科标准化活动策略—活动体系展示策略4S体验hinking思路如何通过展示刺激客户产生购买冲动?实现更多的溢价空间?万科专门聘请博雅建立地产营销4S模型挑战:住宅产品营销的瓶颈地段社区做工交通户型装修面临趋同的理性价值,如何实现高端产品溢价?透视产品品牌核心产品精神)除了理性的产品价值,无论向上(品牌精神)实质产品还是向下(服务(功能)都存在许多营销的机会外延产品(服务理想:素描期望的客户体验我不仅知道产品的案名,更认同和喜欢这个产品牌如何做到?不妨借鉴一下最富品牌溢价能力的套侈品牌我不仅參观了社区、户型、装修,更因为想象出在这生活的每一个场景而心动不已产品功能如何做到?来看一下产品营销最为同质化的快速消费品领域领导者的创新做法我不仅了解这里的服务,更被其产品服务中的特色和亮点而深深吸引如何做到?豪华车的营销之道让人眼前一亮Story一品牌故事UIS'VUITTLoUisvuitton从捆衣Evan的传奇疗效天津水晶城的故事工到宫廷服务Sou—项目品牌灵魂MONTBLANC白朗峰雪顶冠冕的六角白星标记象征着万宝龙品牌彪炳卓优的优质地位Scenario—生活场景体验,想象激发冲动IVORYG!p基于消表者在终端感性的购买冲动行2A品a/为研究,宝洁公司率先在终端零售店产品货架上安装了不断播放洗发水广ApacePUR-SWRRIsPANTINE-告的液品显示屏,用以产生消费想象那么,对于社区、产品各个房间的每一个可以体验的环节,我们一样可以通过充满想象力的预拍广告视频来“提醒”潜在业主“在这里生活的每一个美好的可能Service一特色服务体验雷克萨斯黑=偏息冶状如果难以创立一套完善的服务标准,创立一项独有的特色服务也一样有效关键在于能产生直接的客户体验,让客户能够想象享受该服务时的欢愉51、天下之事常成于困约，而败于奢靡。——陆游

52、生命不等于是呼吸，生命是活动。——卢梭

53、伟大的事业，需要决心，能力，组织和责任感。——易卜生

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