个人酒会操作训练及话术课件

个人酒会操作训练及话术30页6、黄金时代是在我们的前面，而不在我们的后面。7、心急吃不了热汤圆。8、你可以很有个性，但某些时候请收敛。9、只为成功找方法，不为失败找借口(蹩脚的工人总是说工具不好)。10、只要下定决心克服恐惧，便几乎能克服任何恐惧。因为，请记住，除了在脑海中，恐惧无处藏身。--戴尔．卡耐基。个人酒会操作训练及话术30页个人酒会操作训练及话术30页6、黄金时代是在我们的前面，而不在我们的后面。7、心急吃不了热汤圆。8、你可以很有个性，但某些时候请收敛。9、只为成功找方法，不为失败找借口(蹩脚的工人总是说工具不好)。10、只要下定决心克服恐惧，便几乎能克服任何恐惧。因为，请记住，除了在脑海中，恐惧无处藏身。--戴尔．卡耐基。认酒会训练aHa第一部分会前准备个人酒会会场布置个人酒会在会场布置上应尽量营造轻松、和谐的气氛。具体如下:1.场内座位设置。公司人员、老客户与准客户坐序。2投影仪摆放桌设置3.门口欢迎牌、横幅、场内易拉宝摆放。4.资料摆放及礼品台布置小学数学探究式学习是让学生在教师指导下，围绕一个需要探究解决的问题，用类似“科学研究的方式”自主地去发现问题，探究问题，获取知识。其基本模式是：创设情境――自主探究――合作交流――实践运用――评价总结。一创设情境学生探究性学习的积极性、主动性往往来自于学习者对充满疑问和问题的探索情境。创设问题情境，就是把学生引入一种与问题有关的情境过程，通过问题情景的创设，使学生明确探究目标，给思维以方向；同时产生强烈的探究欲望，给思维以动力。因此，教学中，教师必须深入挖掘教材内容，联系学生原有的知识经验，通过直观材料和生活实例，诱发思维，引导思路，增强探究的内驱力。如教学“分一分”，教师引导学生从整理文具与学具入手提出问题：“那些东西放在学具盒里？哪些东西放在文具盒里？”这样设计比较符合低年级刚入学学生的好奇心，他们愿意动手摆弄进行分类。再如教学“三角形的内角和”时，教师让学生说出三角形的任意两个角的度数，教师马上准确无误地说出第三个角的度数，老师连看也没有看到我的这个三角形，怎么就知道第三个角的度数？学生心中充满好奇和疑问，都想知道老师有什么“法宝”，这样就激发起学生的探究欲望，主动参与到探究活动之中。二自主探究所谓自主探究，就是让每个学生根据自己的体验用自己的思维方式自由地、开放地去探究。课堂上要给学生自由探究的时间和空间，鼓励学生大胆猜想质疑，去创造出新的数学知识，让学生从“敢问”到“善问”，让学生在质疑、解疑的过程中培养探究能力。如教学“认识厘米、用厘米量”时，教师让学生用尺子去量一支铅笔的长度，要求将铅笔的一端与尺子的零刻度对齐，另一端指到几，这支铅笔的长度就是几厘米。这时一个学生问：“老师，在测量物体长度的时候，一定要把物体的一端与刻度尺的零刻度对齐吗？”这时的教师并没有马上回答，而是对这名学生提出的这个问题给予表扬鼓励，然后说：“如果你们手中的尺子是一把折断的没有零刻度的尺子，你们分组研究看看，能否量出铅笔的长度？”此时，学生的探究兴趣非常高，积极地参与探究活动。通过讨论他们发现这把断了的没有零刻度的尺子同样也能测量出铅笔的长度。这个问题的解决，相信一定会在学生的头脑中留下深深的烙印。三合作交流合作是人类赖以生存和发展的重要动力。合作交流是让学生在自主探究的基础上，以学习小组为单位充分展示自己的思维进行交流，达到取长补短的目的。如学习了乘法以后，教师出示了这样一题：把下列算式改写成乘法算式6+6+6+6+4，学生思考后列出了三种不同算式：①6×4+4②6×5-2③7×4，然后，教师让学生针对这三种情况分小组进行讨论、比较、交流，使学生明白前两种算式含有加减运算，不能算为一个乘法算式，只能算为一个简便算式，只有第三种算式才符合要求。这一过程学生从被动接受知识变成主动探索、合作探索，提高了学生的表达能力和与他人合作的能力。四实践应用《数学课程标准》指出：“能综合运用所学知识和技能解决问题，发展应用意识”。探究性学习也注重将所学的知识运用于解决问题的实践中，这里的实践运用不是练习题的技能操练，而是一个“解决问题”的过程，仍然是一个探究过程。教师设计练习时要设计一些开放性的题目，学生通过运用知识解决问题，巩固掌握知识，提高数学应用意识及实践能力。例如：学生在自主探索圆面积S=πr这一公式后，教师让学生计算学校的圆形花坛，圆形钟表面的面积……这些实际生活中的圆形物体没有圆心标示，直径、半径又不能现成地获得，怎么办？学生再次经历独立探究和合作交流的过程，想出“用线绕钟面一周量出周长，再计算出直径或半径……等好多办法。通过这样的练习，培养了学生运用所学知识解决实际问题的能力。五评价总结评价的主要目的在于促进学生主体性的发展，增强学生主动发展的动力，提高主动发展的能力。因此，教师在课堂上要重视：一是对学生进行独立研究、合作交流、实践运用等学习活动中表现出的自主性、主动性、独创性等进行评价；二是引导学生对探究学习的活动过程进行反思，使学生从中获得积极的情感体验及掌握探究学习的方法和策略，并对数学思想方法和学习策略有所感悟，自觉地将思维指向数学思想方法和学习策略上，以提高主动获取知识、解决问题的能力。第一，要解决教学为中心的问题校长要树立学校中教学为中心的地位，重视教学，在例会等多种活动及考评中突出专任教师的地位，教学人员才有话语权。同时注重营造团结和谐进取的校风，让教师上班有点家的感觉。注重引导教师将先进教学知识和理念及社会实际用于教学，让学习成为教师工作的一部分。校长要给教学准确定位，预设教学质量愿景，带头体悟教学存在的客观规律，不断给学校教师“洗脑”。如我体会的“数学找规律、语文造氛围、英语练对话、艺术铸技能、其他长知识”就常对教师明确和强化，收效良好。第二，要搭建一个教学服务系统“服务”优于“管理”，做到责任分明任务到人。显性的教学服务系统，即从校长、主任到班主任、科任、学生的教学系统;隐性系统，每个班级、年部、家长、学生、教师看似终端的教学环节，可反馈教学做法得失、教师优劣，形成一个循环良好的可控服务系统。在这个服务系统中，要抓好科学服务与人文服务的“缰绳”，既搞好指挥、评价和改革，又关注教师的工作、学习和生活状态。第三，要树立教学一盘棋的思想校长要避免教学上头痛医头、脚痛医脚，要有大教育观，重视其他学科教学的作用。如我校六个艺术社团每周两次开展活动、图书阅览的平时开放和定时阅读、科学实验对雾霾的认识等都对教学质量起到提振作用，不是对基础学科只有补课、上课、辅导才能左右一切。比如我认为体育可以使学生具备阳光乐观、积极豁达、和睦团结、宽容理解的品质;艺术可以使学生获得持久专注、高雅品味、优雅气质、良好审美的素养。第四，要具备深入一线和勇于改革的勇气校长要深入一线，走入课堂教学的前沿，身体力行，不听课、不上课、不搞教研就不能叫抓教学。同时，校长要敢于抓教学改革，大力推进“自主、合作、探究”为主要内容的教学改革，走出“耗时低效”的教育教学误区，走向“低时高效”的教育教学境界。校长要敢于改革，有改的勇气，更要有敢于承认及改正的勇气。校长对教学的改革，只能持续用力，扎实推进。第五，要掌握教学行动和教学反馈的结合无论以高效课堂为主的课堂教学改革，还是日常教学的细化和规范，都需要这些教学行动的常抓不懈，但同时要需建立及时反馈教学系统，完备多角度教学行为优劣的知情渠道。如可利用测试、问卷、家长会、班级潜力生结对子等多种方法全方面反馈情况，以利修正和促进教学。第六，要提振德育在教学中的作用德育是学校工作中与教学相应相生的另一极，必须重视和挖掘德育对教学的辅助和引导作用，包括卫生环境好坏、班级摆放和秩序如何，都会左右教学效果。我校针对不同年级的学生提出了有甄别的行为习惯养成要求，有月安排也有周落实，这是遵照学生生理成长、身心发展和认知的特点而安排的，对提高教学质量，特别是课堂教学效果十分明显。总之，校长抓教学应全神贯注，照顾全面，在教学改革中“从实从深”;在课堂教学上“从新从活”;在日常教学上“从细从严”。这样的校长就能管出“从实从优”的教学。认酒会训练aHa第一部分会前准备个人酒会会场布置个人酒会在会场布置上应尽量营造轻松、和谐的气氛。具体如下:1.场内座位设置。公司人员、老客户与准客户坐序。2投影仪摆放桌设置3.门口欢迎牌、横幅、场内易拉宝摆放。4.资料摆放及礼品台布置二、个人酒会物料准备个人酒会应作高雅定位,因此在物料准备上不可落入俗套。细则如下1.与酒店协调准备红酒、饮料及餐前水果拼盘2相关物品的搬运、摆放小礼品等。3.整理客户相关资料,包括简介、彩页等。邀约话术因应不同的人员采取不同的方式,对于准客户应该使用上门当面邀约;对于老客户可以采取电话邀约;公司业务精英则需要在会前进行细节交流与安排。1、准客户邀约话术:Xx先生,您好,我是上次拜访过您的X,我们公司最近准备为我举办一场十佳服务明星的小型庆贺酒会,我非常希望您届时能来参加我的庆贺酒会,分享我的这份喜悦,相信您的到场一定会让我们的酒会蓬荜生辉,我这次来就是专门为您送上这份邀请函的。谢谢您的支持!邀约话术因应不同的人员采取不同的方式,对于准客户应该使用上门当面邀约;对于老客户可以采取电话邀约;公司业务精英则需要在会前进行细节交流与安排。2、老客户邀约话术:您好,我是新华保险的XXX,你最近工作还顺利吧。是这样的,我们公司最近准备为我举办一场十佳服务明星的庆贺酒会,您做为我的VP尊贵客户,我非常希望您能来见证我光荣的这一时刻,同时我也愿意与您分享我的这份喜悦,希望您届时能到现场来支持一下我的工作,到时候我们的领导也会在场,希望您多帮我美言几句哦!3、业务精英邀约:选择公司优秀的销售精英,会前的沟通工作要做细致,每个环节都要安排妥当。四、邀访流程1.一段式邀请:直接上门递送请柬目标客户针对目标客户类型名单确定进行邀访话术训练等待客户邀访人员上门递送到来拒绝处算了,人太多,我还是在家里吃,谢谢你的好意平常天天都在家里吃,而且跟你一起吃个饭的时间也不多,刚好公司这次请客,我也借花献佛,一起聚聚,时又还有抽奖及礼别犹豫来吧,您我是今天XXX点把请柬给您送过去,还是明天XX点?看情况吧,到时再说公司就给我这一次机会,而且座位都必须是提前预定的,既吃饭还拿奖,这个机会很难得,就别犹豫定下来吧,您看我是今夫XXX点把请束给您送过去,还是明天XX点?两励面话来内勤人员:XX先生/女士,您好!我是新华保险《XXX》客户答谢酒会的会务组人员XXX,公司的XX推荐您为本次活动的特邀嘉宾,请问您收到我们的邀请函了么?客户:收到了内勤人员:XX月XX日XX:XX开始入场请您准时参加我们将期待您的光临