广州奥德赛上市策略

目录一、市场分析二、产品定位三、上市策略四、上市推广五、媒介策略六、工作进度表七、预算分配一.市场分析A、国产MPV的出现体现了汽车细分的发展趋势。兼具轿车特质和多功能优点的MPV是一个被抑制而刚刚启动的新需求。在整个中国汽车市场中，MPV这一细分市场除了进口车外，长期以来几乎是一片空白。而进口的高档MPV的价格又比较昂贵。随着我国汽车市场的发展，市场的细分是必然的趋势。中国MPV市场已初具规模，去年销量已超过40,000台，其中高档销量约8,000台。1）市场在发展B、国内经济发展对MPV的需求推波助澜。国内企业总数超过262万（资料来源：2000年中国统计年鉴），对90%以上的中小型企业，MPV追求一车多能的中小型企业的最佳选择；对于大中型企业及其他企事业单位，优质、气派、实用的MPV将成为取代传统中小型面包车的必然选择。C、MPV的特征迎合了汽车消费的发展时尚MPV具有轿车的舒适和多功能特点，体现中国消费者在側重事业成功的同时，开始对生活品质提高的关注。（在国外，MPV是作为家庭多功能旅游车使用的。）1、发展分析D、MPV用车环境逐渐改善，也加速了市场发展。2001年5月10日开始，北京交管局取消对MPV等车型的部分限行政策，允许有绿色环保标志、排量1.6升以上、人数在9人以下的旅行车和多功能车在北京城区行驶，这意味着管理部门对中国MPV市场发展的认可。2肿）竞龙争川也逐在色发角展B厕、龙预阀计阿未则来磨5味年毫内隐，铜M黎P俱V挎年假销胞量忍将卫以用不框低锁于暖2醒5婚%秀的搅速虹度皆增循长缎，东因糟此仓M钢P锤V育新岛品室亦妙不目断醒出袋现饮，港即厘将纸面不市堂的博有存广枝州文本载田用奥苗德脆赛委、武神含龙炸毕陵加急索测等键，掏竞衔争摔无而疑盈会抱越两来斑越崇激子烈缺。A型、春国模产谢M乔P躬V帅已炉经翠上构市卧的储有还别柏克搁G嗽L犹8顽、凤海该南凝马毒自秋达书P旧R种E英M宫A漫C穴Y很、结东汗南胆富圾利台卡漫等森，匆都肌在督不序同嗽层而面挽的沾市耕场钥得刘到轧一丽定旦认启可圆，食这士样赛一携来趋，宾这灾些洲企耍业愉的焰信落心衰和猫投板入悔都缴会钩一盼同罩增诵长袭，蚀也呢会骨使谊竞魄争裤程贩度酬提雷高妹。购洲买莲对解象忙企贺业构的都性风质M卵P壶V厉购冈买悠对扒象陵以企渴业量以秃及着具具有狂企尸业凉背大景将的辰人为大主，牺换罩言习之滋，敏M维P眯V陕的谊消拥费伤行低为颜带河有招较阻明昂显拔的缓商锣务稿需腐要桐。同昂样减在足家引庭通购灵买内中先，芳预冶购械者找的双比品例盆明胀显兼提蛙高些，孔这设表拒明威在悼家台庭晨M菜P输V遥市毙场包中枝有代非捆常骨大磁的胸市近场貌潜绢力—事—烘主夺要拘为中询小井型涝的概企圈业浮、坊私被营税企需业并主厘/持经拨理煌人葛/沙高袖级国管半理绪人浴员熄。1住）得M泼P磁V绿购史买车对幅象购禁买大对局象雪企机业找的恳规观模2上、即需爸求奥分蛙析家辽庭坑购脊买输M忠P哭V油的阴保超有惑状哨况松和奏潜熄在海能和力数良据垫来旧源党：兰2秧0中0妇1腿年捎家始庭间汽碧车丈消罩费内意室向弓调设查数匆据泡来冰源被：竹2诱0鲜0声1葱年利广侧东则省浅广惯告纵公烧司响M工P陷V统消拆费膀群端体枣特土征黑研决究A非、拥遵有钱购乓买蔬经歇验炸的客M蒙P摊V薄购厉买戚决援策里者夕行材为吩将谊更没趋晋成押熟债、车理终智毁，漂拥沈有民使拼用颈轿泊车矩的碌切接身雄经宅验辉之厨后鹿，较对续产玩品距的喇性甩能裁、示品弦质丧、成人检性删化叼设厨计耗等贤有耻更斜明打确端、时更贯高宜要处求班的恶评羡判生—茫—舒提持升研；B邀、袍再雄次耽购喘买枕的尽M尸P踪蝶V附将苹会促成纤为火首蚁次带购因买顷需给求葱的伤补哪充沾和便延红伸狼，价即症M盲P叉V撑须掠增躺加庙普帖通脾轿押车偿所阴不钩能赞—签—辣延橡伸冶；C录、免年颤轻桌的座M喊P逼V犹购糖买戴决居策提者风更许追纯求趣休锄闲号、剑时夺尚辨、娃生杯活喜品披质号，耗生警活腔品白质永将叫成扩为维M贪P大V娃购搞买耻决龙策吹者稳和云使灵用梁者低重将要葱追胜求酿目逮标察。—况—有驱购宫车怠经累验斥、衫年填轻良化2灿）M交P兆V朽购受买切决服策岁者漂特换征M础P惯V海购离买扎决仿策车者懒的吼购异车救经对验M屯P旅V荡购连买锣决洋策脏者爬年深龄芒特惹征数保据菌来狭源眯：助2寨0坝0抖1眉年邮广照东宅省沫广贤告石公咸司乓M搞P冻V各消扭费钉群弟体珠特弦征闸研颂究—窝—责以震商掌务驰需楚要谎为职主企、坑带肢有壳家庸庭拆休剥闲浸用侦车喝的肆功盟能3嗽）泪M腹P旬V姨需睁求拾特架征★箩接桌送颂客径人印、押迎怒来灶送漏往梯和柜远皱程喜商呼务践是库M讯P庸V药在拼国斜内却最捐重夺要俭的织需穿求吵特暗征★咬旅归游庙、帅郊腊游贩是赢商之务抹需状求世之柔外荣的句一晨项缝兼或顾厉功鱼能★服需钥求取特魄征铅是拖求桥事突业套的股成位功撞和饲生托活凡品泪质作的布提纤高数报据抽来暮源秃：剧2街0桑0床1做年久广华东烟省嫌广屯告虎公雨司份M泊P剑V沟消巴费逼群姓体腰特昌征孩研加究从托企蛇业秩实浮力若、迎对写国借内留市喷场菜的冤运摩作合经困历略等遗背福景哨看颤，毅广微州旷本龙田抬和赖上能海凭通聪用臣作喇为趁国兼内补汽考车昼厂德商恩坐院拥除时暂机插、车声石誉迟、拿通盈路腿、珍服依务转体洁系快等牙优馒势材，殃更宫具抬雄耐厚监竞馆争被力很。1净）犯竞限争精企戏业谱分留析3幅、刺竞膜争戏分捆析

有一定的知名度；企业实力、技术水平一般的；销售、服务水平和体系健全程度一般。•企业公信度不高。

代表了美国汽车文化；较注重乘坐舒适性；产品精致性和燃油经济性一般；上海通用迅速提高了在国人中的知名度和企业形象：实力雄厚，推陈出新快；拥有较先进健全的销售服务体系；拥有生产销售别克、赛欧的经验。

代表了本田乃至日本汽车文化；拥有本田一脉相承的优秀品质；优雅、时尚，符合中国人审美情趣；产品精致性、经济性优良；拥有独有的“四位一体”销售服务体系；良好的口碑；拥有成功生产销售广州雅阁的经验。东南汽车、一汽海南汽车上海通用广州本田别使克洁G够L跪8别读克饭品范牌暴已嗓在号国测内隐拥背有意较摸高听知占名狼度河，衣但外美奴誉懒度钢不桌够弟理扛想巡寿；别则克芹G斧L乒8芝是菊别运克坟品集牌幻玉的清延纱伸膛，阳在援国藏产荣M党P叠V纸市肃场藏是伙率金先峡推茂出恋的迁，态占比有丽一笔定禾先污机溪，且在余国遇产枯高段档烈公奋、掉商凭务仰M拨P静V经中混拥测有杏一概定戏知农名闷度行；别击克赢G相L银8拌推蛾出怠的掩“枯有烂空骨间衡就衣有钻可注能吴”汤、六“究陆幻玉上咐公魔务声舱烧”翁产弦品梳定歇位望明炭确敌，忘迅挨速触提河升谨别他克拍G辜L吧8框，秆建忠立仓一医定锋的初品晒牌南认冈知毙度砍；别译克孤G夏L享8坐作搁为叹别佣克来的叫副博品久牌候，球消蒙费贩者碍很留自备然餐认莫为珠其秃气月派受有泼余扣而盛精是致循不任足瞎。广缩慧州筒奥赞德诸赛广舟州锯本黑田末品伟牌甲知盒名挨较液高口，遣且皮有茫良监好编的插美往誉祖度自；O短D鸟Y除S渣S店E代Y钱品逝牌早的奸国覆际童声捡誉加很琴高胶，疼但霸国锹内声对炮O肉D严Y置S索S爬E缩慧Y价品奖牌签相乳对奸陌爷生备；广赤州昨奥愁德垮赛搂对疲国陡人麻来朱说青还灿是酬一哨个萌新眠品售牌附；作少为梯是判广翼州而本揉田备推抄出宁的幻玉新砍品谦牌惜，突消阁费阅者烤很负自忌然壁认死为寻该冲品条牌胜是快品喘质喘优列良放，很设端计兄优镜雅庄。2崖）嫂竞蒙争饮品跃牌弓分禁析在渡整趴个斩M病P逮V盼市手场追上哲同谜属艳中损高酸档鞭（抽国呜产翼M宽P鹿V斯属阔高出档拨）琴的樱两镜个东主蔑要屠品屯牌捕广锡州凝奥预德润赛指和贩别拒克写G幅L展8怨，忧在盆品惜牌充知宴名研度总、搭认垄知盈度唐、拣美顺誉领度岁上档在掠目葱前净各托有渠长语短宇，排品轿牌园竞枪争暖力筹真葱正怒比敲较穴是担在御广街州已奥煮德规赛秧上鱼市臂之掏后门。MPV产品价格产品特点广州奥德赛预计30万以上2.3L，外形优雅、时尚，车内较宽敞，内饰精致，燃油经济性好，身型较GL8小，操纵灵活，人性化设计别克GL834.5-38万2.98L，价格较高，外观气派，车内空间宽敞，内饰普通，外形宽大，油耗较高东南富利卡16-23.2万1.997L，价格中档，兼具轿车、旅行车、越野车风格及特点，车型较GL8较小，内饰粗糙，油耗较高海南马自达PREMACY约26万1.8L，价格中档，车型小巧、色彩时尚丰富，内部略显狭小，内饰一般3示）乳竞积争腾产部品佳分福析从味产裂品使的阳价尘格逐档辞次良和拌性腔能侍品吸质辩看偷，各别灾克松G研L键8祥是卷广系州算奥甩德脊赛览角尾逐孙高支档总M茅P纲V鼻市蜻场娃的菌主菌要兴对哄手局；蛋进旦口恶产障品全在从品征质蚊上咏也别同贯广欢州荒奥当德愧赛甲可楚一床决绒高屑低启，著但含因喇受香到幻玉政抛策丑环合境咱等晌条回件赢影株响缝，垃价菠格井、僚销烈售斥服副务滑网搅络甩不有占塘优惠势叫，映在痛国宝内翁尚遗无千法本对毯广椅州宜奥穴德猴赛顶构春成遣太递大汪威址胁碰。二著.鸭产蛮品股定锋位通剂过给M叫P鸡V吩市部场熄分旱析M衰P云V条发朱展坚分枕析扑、伞M遇P头V当需效求绳分狭析科、爪M厘P绒V与竞惨争岸分颠析1烂、魄广她州稿奥努德晋赛宰定丝式位骗的乓要絮求符渴合市垒场办发务展适固合消射费涛者身需妹求具厉有迈并欠提坟升竞披争肌优乏势广百州越奥肯德粪赛沃在纱市吸场地上狡的气产迹品抗定史位选初取群中呀高禾档君商改旅匙车戴定亏位竞班争布优酿势箩：广溉州奥开德丧赛纪优括势秩突览现读于锅商挽旅净特豪征唤：道与旗别球克已G征L侧8穷本抬身陪强眼调列的贫豪劝华样气病派朽、鸽造德型匹丰蕉满凶圆帆润聪、严宽碰敞蚁、责敦谱实蹦”疯相靠比刮，恼奥兽德狗赛质优延势奏在萍于绕时想尚笛优离雅规、纤精奥致采舒历适粪、恰经央济乘节季油懒（垒企掀业瞧比荡机吸关漠重以视非节析能乒）渐，趁正谣迎坦合孙商住务遵人牢士删需览要丘。2愤、犬广搜州坦奥梅德壤赛旧的胀定剥位商旅消厦费爆者队需寇求肥方槐面坡，融旅侦游萝功历能渡的触比废例摔占效了恳2戒8魂%肃，护不还容律忽完视产叨品战性眉能种上提，串M短P董V椒本拖身汇就幕具青有韵多抱功社能瞧和驴休抱闲炭化睛的朵特或点砖。从偶市摊场聚发再展仪趋残势雄看耽，袋旅公行堤车守的径副杨定苹位片可坊以添为除现惨在块留载有恳空晨间斯，厨为治将糖来象留管有娱余趴地磁。广男州闲奥真德壁赛袭定凭位亭中川高郑档重商匹务环车蛮,戴在呢发钥展厘力侮(弹符漫合猫市倍场价发暮展蝴)陵;河针植对炊力永(宗针队对耐用喉户救需日求泪)胃；际竞散争剥力级(醋凸锈显不自保身元优铺势广)锄这铸三采方捞面役均乖成航立圾，袜一五箭区三糊雕毫。M茄P貌V口市射场滑的筐现浴状号：禾实碗际峡购隔买粱者约大顿部孕分师是膛商催务煌人赵士赠。速从弱别推克换G蠢L沿8妖的邻购股买汪用近户房诚资朗料璃分橡析帆得漫出悼：偏其沉购歇买当决剑策奸人恐中挖，蹲工闪作亩性侨质料4云0猪%易是码私林营漆企佣业筑，吵2期7焦%哈是好国桥营钥企觉业掀，仿2覆0区%迈是刘合竹资市企挤业企，钞只蠢有娃1怕3纪%鞭作门为病公吴务培和纯其振它倡。M晕P倦V醒市辟场碑的麦需袖求番：中拉国监企香业惯数纷量胃已超政过境2邪6缺2梢万哀家垄，锤且精私缎营献企鸦业朱每丙年匙有形近黑3库0木%响的传增柔长猎。致为父可朵以嫩一挂车斤多僻用收的述M肃P叨V访带阳来吼可常观脂的史用吗户零群侦。大跃量迈更穴新狭换步代牙的闹面薄包掉车谷，楚也汪提字供易了辛潜忆力绿巨鲁大肤的票市叮场乔。三政、碑上珍市互策乘略1咱）拒上笼市菠之永前拣的勉情范况从虎下倦图踩可统以菠看悄出欲：移中木间构是握“拍用暮户戴需会求落线勤”余，霞体疑现洲了眯用滚户桶在擦选讨购旗M墙P屈V枯时米，颗所丛考续虑厌的辱因蛋素厌。宗柱悄条植越债长野，辈代至表翁优派势肺越剪强将。用牙户俯需搁求离线广鉴州政奥切德颗赛别设克天G丈L定8企余业妇形私象品咸牌赞知棉名死度品但牌汤认浇知安岛全也性多袜功巡寿能外掩观慰时书尚骗性排恩量内完部饥空阀间内棒饰豆精乞致燃差油抚经铸济丝式性乘桂坐革舒谊适环同保停活放粘方劝便价欠格详合勉理操扁控归方筝便从况图盖可皮以邻看山出列：叨在希上祖市笨之朝前恒，悄广茫州第奥绿德右赛湿在育企厦业马形锡象指具收有壁优婚势器；山在骑产帐品况本即身浅的却部当分超性肝能泽上根具半有落优伍势呀，侨而绸在觉品延牌签知献名违度禾和刺认牧知刷度铺上府处词于蔑劣汪势吵。1吓、活上嫁市易目劲标抚和控任夺务如趁上晨图惩所经示猪：秀绿略色子柱型条捕是触广灯州铲奥记德廊赛厉目丛前茄的赌情提况绘，堂红训色饰柱悟条基表株示宫广捉州杏奥系德员赛攻上钥市恰期剑间酬在辅消刷费棒者爷心贷目晴中饭各谢方宵面回要咸提盖升歌的丢目津标响和赚任纲务正。监可线见斯广仇州剧奥企德挑赛巡寿上评市瓶的潮成芹功起程杆度弄取饰决静于专一晌是巧借嫁助焰广说州躁本宣田场的蜓企海业甲形族象搭优宋势次的冒发嫌挥挂；锻二爸是出迅工速为提辱高辩广好州菌奥蜻德躲赛狡这银一绪新爱品要牌拦的呀知伍名斑度锣和葛认泉知垦度垂；殖三芝是贺凸蛾现理产月品外的抵性超能轻优炸势嘉。2说）竭上腔市虎要崇达幻玉成恢的枝目蛛标处和具任帆务用喷户盒需街求董线广州奥德赛别克GL8燃油经济性操控方便停放方便乘坐舒适内饰精致外观时尚品牌认知品牌知名度企业形象品颈牌耍形过象节的患推累出沟对驴广著州馒奥眯德膝赛在是通必授要湖的广朴州册奥秋德京赛游上必市紫是矛品筐牌阶形花象害和杰产显品智的旬一碰同逆上谜市瓜。毙与戚别钉克都不炕同即，先别纪克摆G市L宁8泰上煎市额仅友仅毯是牧产牵品到上塑市荷，话仍勇然你是璃使却用预别正克榨的继品籍牌泉，畅广梢州岔奥参德遍赛遭是燥广恼州瞒本栗田低企铲业令的宵一骑个牧新垫的露品赔牌炎。衣所勤以贸广交州当奥覆德案赛次是健新丘品沃牌庆与汁新恩产抚品买同虚步鸭上毅市甚，星上智市蜜主翼题伏需裕要企品吧牌厚形纷象倍的歌推愚出顿。另粗一粪方圾面磁，蜂虽苍然闲O漆D唯Y药S爆S佛E错Y牺是池全狡球约M鲁P筒V盛销宅量合最叶好润的漆，继在绒国胡际卡上挤享狱有经极挺高缓的鱼声姜誉录，泪但拒是地中沙国肯的僵消尾费诊者楼尚索不挪是冰十史分仅了团解津，爽因完此哲也寇有皆必澡要戏进谁行就品槐牌余形嫩象统的循推切广护和宴发白挥喇。企葛业去形躺象叹的街发舱挥搬对鉴广舞州铃奥拌德处赛赖是昼重咱要跳的广茫州正本毕田曲3没年缝来拾创灰造之了莲良吩好知的离企苗业苍形扣象添，页这牛是茫企态业悉宝蓝贵派的盏无也形却资肠产条。固通收过誉广弊州智雅托阁钻，烘广彩州房诚本焰田负的骨高转品乳质窗、蜻高抓品例位皮的敲形耀象浑与氧优议质衔的彩服麦务峰、耻网犹络掏，争已献经浪得乳到态国指人善充坏分俱肯眨定飞，符特约别序是鹊得径到界消菌费旁者遗普肆遍伏地事认帖可家，识这筛一丘资店源炒也介是岁众同多屿对魔手息所萝不露具俭备品的胀。因牢此违在耳广换州馅本康田相推些出缺的串新科品刮牌为—膨—柏广泛州最奥艘德跌赛站上怀市俱时红，蜡借乳用场与像发找挥序企栽业剥形验象锈，幅这荡样礼可料以揭大涨大出减筒少呆推鲜广寻费汁用王，刮提织高霞推直广征效朗果涌，窜事记半展功小倍戏。品迅牌甚形伯象降的私推鄙出遇对享消洲费粱者病是姥需夏要每的M肺P俭V滩不外仅客有婶轻安型汤客哨车窗的稳实坝用湿和艰便碑利么，遭更粒有竞轿弊车撞的同舒芒适雪和幻玉体退面晨。脾商屠务软人反士手使轧用京M麦P屠V瘦需娇要独体农现指自乘身律的芹形惩象避和仅事扫业羊的巨成朴功惊，劫是竞企批业旱的侧一级张水大蹲名心片图。因刻此传，饱广冒州增奥豆德福赛掩要捎突斯出树高插品什位含、驱高和档碧次泡的绝品尤牌宴形典象咱，抢让遭用摄户达在雨接旁送顷客钳人模时黑有柱面款子偶，麦在士车佩内衔交桂谈紫有网气锹氛哲，章停什在挡公飘司鼠有筒实熄力灶，据出浮去币郊陷游冰有姻情犯调饥。珠广仁州劫奥伞德穿赛熟的恶品侵牌哥形自象静是中用惰户拼所碗需进要贺的部，并能筑够营切周实谎推浇动谅产饿品丝式的喉销盒售分。2突、钩形选象预（础企如业挂形州象债+靠品劝牌态形柜象铁）挽是圣一术张匪必接打均的全牌别练克滤G限L罪8乡丰上叫市袄时隆，规中繁高虽档百M芳P脖V焰还表是猾一羡片尖空羞白傍，胆没猫有单直闷接法对畜手瓦，皇所盘以级是煌以散轿爽车幅为拨假唉想翁对隆手些。蝇其适也渔是毅采述用惨类腥别止差由异汇化脚的庆策榜略，提统出蓬是毙“蛋有晒空违间袭就父有叔可厌能企”算的罩上驳市匆主钻题获（鸡显匠然岂不很是货以山面背包弊车塌和还小汽客偿车惭为俯对箱手反，史因絮为版后绒者孤的件空讲间朗更巧大芬）你，帖突次出男的晃是挪与姻轿然车海更遮大樱的拌空宅间塌这过一游差淹异慰和宝优幸势晓，狡所麦以锯别践克歪G船L风8休在屿上翠市骨打挠了岁空混间礼牌淋。但疮是对广石州畜奥餐德游赛厚上泉市屈，兄已此经企面创临充着喇直坛接卡有南知慨名耗度老的盐对厨手颠，播故逮要优突柴出搜与先对探手援相府比探的头优初势述并缓且努让勿用扰户叶认炮知扬，慌才杯可辰以伤在停竞绣争区中拍获降胜袍，巧因撑此拨，主我梳们均必球须酬采够用免性剂能牧差援异咬化归的待上睛市却策帆略辈。消价费掉者旨普毫遍奴认扰可努M茂P扫V鸽作附为牙商膀用替车枝的轮优舒点道，妨但脆并何不陶满杠意帜别嚷克谈G康L涂8膨。消故费钥者乐虽复然允认凡为鸣别杏克杨的淡优蛛点疮是霜规诱格烧大享、题空技间税大皱、乘气所派侍大幻玉，料但豆别肚克帝又鸡有鼓缺旅点匹：内饰薯欠畏佳拥、外观赞较富差雪、捡开动耗仓油余、停车筹难卵办莲等绣。广耀州伴奥临德警赛辅的赢性恩能店与摔别隙克永相养比臣，茎在颈三堂个亦方质面坡具兆有营差盛异赏化谈的坟优课势宅：水A满外土观奶优席雅齐，氧流男行刚时浩尚仇；哭B堂采帽用却轿薯车陕式是底伟盘挨和溪人毅性挤化丘内余饰群设醒计肚，词乘临坐践舒握适冈；蛛C捞多段样誓化商的哑座顷椅疫组失合造方乌式成，搂适躬用贩多削变猜。差好异电化汽的绞性哈能队推意广视对育广枯州撇奥父德殖赛燃是见可恒行君的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