润丰水尚营销执行案教学课件

润丰水尚营销执行案41、俯仰终宇宙，不乐复何如。42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。44、欲言无予和，挥杯劝孤影。45、盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。润丰水尚营销执行案润丰水尚营销执行案41、俯仰终宇宙，不乐复何如。42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。44、欲言无予和，挥杯劝孤影。45、盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。润丰水尚营销执行方案鼎合房地产顾问有限公司2011年9月润丰水尚高层组团莒销思路汇报第一篇营销目标第三篇财气转化策略销售目标价格策略蓄客保障信心保证推售策暗节点锁定第二篇人气保障策略第四篇甲方配合目录推广:立体轰炸、重点突击甲方配合事项活动:活动引爆、制造热信心目标氛围营造:热烈现场、刺激客户价格噱头:超低价格、赤裸诱惑老带新:以点带面、以一传百渠道:精准行销,广撒网多吸客实验教学是初中化学教学的重要组成部分。化学中的一些定律、规则，要用实验的形式来认证，才能加深学生理解。实验教学也是直观教学形式，适合初中学生正处于形象思维阶段的特点。但是目前初中化学实验教学还存在着诸多问题，化学教师需要更新教学观念，改进教学方法，在实验教学中突出学生的主体地位，借助信息技术进行实验教学，有效把控实验过程等，提高初中化学教学的有效性。一、创设问题情境，激发学生思维在化学实验教学中，学生面对实验往往不知道从何入手，茫然无措，也不知道实验应该达到怎样的效果。因此，教师应该根据初中学生好奇心较强的特点，设置一些富有探究性的问题，激活学生思维。这样学生就会明确化学实验的目标，学生可以带着问题去设计实验程序，明确应该如何操作。如二氧化碳的提取实验，一般是用石灰石与稀盐酸这两种材料进行实验，在做这个实验之前，教师设置问题：“今天我们用石灰石与盐酸制取二氧化碳，难道不能用其他材料来制取吗？有没有别的方法来制取？”通过这样的问题，促使学生之间进行交流探讨，学生们回顾以前学过的碳的燃烧，碳酸钙高温分解等，产生碳的方法较多，教师带领学生对这些实验逐一分析，碳的燃烧不方便收集二氧化碳气体，而碳酸钙高温分解要求温度要达到一定的高度。通过分析，学生们就会认识到只有石灰石和稀盐酸才是制取二氧化碳的最佳选择。二、突出学生主体地位，培养学生操作能力初中化学实验中有相当多的演示实验，通常由教师操作，学生观察，但是初中化学实验教学的目的是加深学生对知识的理解，提高学生的操作能力。因此，教师要尽可能多的为学生提供动手操作的机会，从旁观实验转变为动手实验。因此，教师要引导学生进入实验室，让学生在动手操作中观察化学现象、总结实验过程、归纳化学规律。此外，教师要把课内与课外结合起来，布置课外实验作业，根据学生的生活情境，让学生就地取材，让学生在实验中体验到化学知识的生活性、实用性与科学性。例如可以布置学生观察味精、食盐、面碱三种晶体形状的异同，比较他们溶解性的大小；调查当地水污染情况，提出治理措施；制作番茄电池等。三、运用多媒体技术，优化化学实验教学多媒体具有形象生动的特点，是集音频与视频于一体的现代化教学手段。利用多媒体可以营造直观的教学情境，可以通过演示，让学生了解实验步骤、过程、实验目标等。有些化学实验由于要求太高或者存在风险，学生不宜于操作。多媒体技术正好可能弥补这些缺陷。如爆炸、毒性较大，并且很难控制的一些危险性实验，或者是易出现错误的实验，可以让学生通过多媒体了解错误操作的危险性。一些微观物质结构及其运动的实验，通过描述难以让学生留下印象，结构模型使用又不方便，而使用多媒体的三维图形功能，就可以引领学生进入微观世界，加深学生的理解。四、注意实验过程，确保实验安全化学实验过程中，稍有不慎就会产生有害物质，如会产生有毒气体，甚至由于操作不当会发生爆炸等事故，虽然概率较小，但是一定要谨慎防备。因此，在实验过程中应避免有害气体的排放及危险事故的发生。如做“硫燃烧”的实验，硫在燃烧时会产生有毒气体二氧化硫，排放在大气中可以形成酸雨。可是在做实验时把一张纸片用碳酸钠浸泡以后，并用它代替玻璃片放在集气瓶瓶口，这样二氧化硫就会跟碳酸钠反应而被吸收，避免排放在大气中产生污染。此外，还要注意引导学生掌握操作要领，避免因操作不当发生危险事故。五、建立?u价体系，提高学生综合素质受应试教育的影响，当前初中化学质量的评价标准仍然以考试成绩为依据，在这种评价体系的导引下，学生只注重理论知识的学习，忽视了学生综合素质的提高。因此，需要建立适合学生综合能力发展的评价体系，将只注重以考试分数的评价转变为对学生平日表现及综合素质的评价。同时，评价形式也要多元化，采取学生自我评价、学生互评、小组互评等形式，促进学生对自身学习的反思与总结，不断改进学习方法，积极参与教学过程，提高自身综合能力。总之，在初中化学实验教学中，教师要创新实验教学模式，激发学生兴趣，突出学生的主体学习地位，运用现代化手段优化实验教学，通过对学生学习过程的评价，促使学生自我完善，提高化学综合能力。【拿着一本语文书和一本教学参考书，再在几本类似教材解读的教辅资料中摸爬滚打一阵，就能在三尺讲台上把自己的学生从初一送到初三，这是我坚持了数年的语文教学方法。在这样的教学方式下，学生带着希望迈进初中的语文课堂，带着失望走进了社会，留下了一脸茫然的我还在原来的岗位苦苦思索：怎样让农村的学生在有限的时间，能“读好书，好读书”，最终都认为“读书好”呢？2000年初，义务教育新课程改革在眉山地区如火如荼的展开，学校的教育教学装备建设也日趋标准化，在经受了先进教育思想的洗礼后我尝试在语文教学的教育方式和教育手段方面进行大胆的探索，下面就是我在在教学中的几点尝试一、充分利用学校的图书馆，为语文教学拓宽教学资源（1）让字典“搬家”。《语文新课程标准》要求学生“能利用图书馆、网络搜集自己需要的信息和资料。”“培养学生自主，合作，探究的学习方式”。而预习是学习一篇课文的开始，因此显得格外重要。大家都知道，要让学生养成自我预习的习惯，就需要购买教辅资料和工具书，可初中的工具书一本的价格就是好几十块。农村学生家庭经济困难，要求人人买一本《成语词典》那是不可能的事情。有的家庭经济还不错，但家长对子女的教育意识淡薄，哪怕教师费尽了口舌，但还是不配合。许多教师为了解决这一问题，还把自己上学的时候的工具书带来，可是仅仅这些是远远不够的。因此在工具书的准备上，总是达不到初中语文教学的要求，有时候一个班找不到一本字典，而有的学生为了完成任务，就拿小学生用的《新华字典》来充数，可是这根本就不能满足中学语文学习的要求。为了克服这个问题，我打算利用学校的资源就地解决。恰好那年我校的图书室重新装备了新的图书，图书的数量和质量都有了前所未有的提高。于是我来到图书室调查，将能在语文课堂上使用的有利于语文学习书籍进行了归纳整理成一个目录。其中就有一定数量的不同年代的不同版本《现代汉语词典》《成语词典》等语文学习工具，我从图书馆借阅后，每个班放一本，交由一个课代表负责。当同学们在预习每一课的时候，把不能通过自己的积累和书本上的知识解决字词的音、形、意，归纳汇总到课代表，由课代表经过查阅字典之后在早读课上公布词语的正确的音、形、义。平时学生们在学习的过程中有不懂得生词，她们也会主动的去科代表处借阅字典来自己解决问题。有时候，我和学生在某个词语的拼音上有争议的时候，同学们就会马上去拿字典来查阅，求证答案。“字典搬家”后，学生就形成了自觉查阅字典的习惯，而且还形成了质疑、探讨、求证的学习氛围。（2）让名著“搬家”。义务教育阶段要求学生阅读文学名著每学期至少两到三部，而名著的价格比字典要高很多。因此，农村中学的学生大多数只能望洋兴叹了。于是，我们制定了一个图书借阅制度：将图书室的文学名著登记成册，班级的语文老师为管理者，班级的科代表做借阅登记，每周五向学生开放图书。学生可以根据贴在教室的名著目录选择自己的喜爱的一部，然后到课代表处登记，课代表根据登记的情况到阅览室找到图书，再一一发给学生，学生看完后按照规定的时间归还。为了让图书的阅读更有效，我们还把名著阅读和纂写读后感和名著知识竞赛联系起来，这还可以调动同学们借书，读书的积极性，又可以以读促写，一举多得。（3）实现教学资料全校共享。我校的图书室经过精心装备后，教育和教学以及相关的资料已经非常齐备，基本可以满足全校教师的教育教学要求。为了让这些装备更加的全面，具有地方特色，学校还鼓励教职工捐献图书等装备，让教职工把自己真藏的具有价值的图书装备存放在图书室。这些装备不仅包括图书，还包括音像制品，挂图，甚至包括教辅资料，教师的备课本，教学参考书等。这样，图书室的资料种类全，数量多，真正实现全校资料共享，为我们的教育教学提供了更全面，更实用的信息。二、到多媒体教室上语文课随着新课程改革的深入，以及对《课标》的钻研，我们在实际的语文教学中不断革新思想，转变观念，正在尝试一种新的教学方式：在多媒体教室上语文课。我校的多媒体教室有两个，装备非常齐全：有投影仪，电脑，幻灯片等先进的电教设备。按照学校的惯例，只有在公开课的时候，多媒体教室才向大家揭开神秘的面纱。可我的学生对多媒体教室一点都不陌生，因为他们在这个地方不知留下了多少美好的回忆：当阅读完励志文学名著《钢铁是怎样炼成的》和《简爱》后，在这个教室，他们兴致勃勃的观看了同名电影，和革命英雄保尔以及经受磨难但仍然积极乐观的简爱拉近了距离，让他们对这些名著人物有了新的理解和认识。由于有着和书本不一样的视听享受，连一些不爱看书的同学也爱上了名著，爱上了多媒体教室，爱上了语文课。于是我创造了很多的机会在多媒体教室上语文课：学生月考进步了，奖励一部教育影片，学生欢呼雀跃；有的课文不太好讲，就播放名师课堂实录，我和学生都收益匪浅；综合实践活动”母亲的歌”，学唱《妈妈的吻》，歌声在多媒体教室中飘扬；教学《黄河颂》，屏幕上的黄河那波涛滚滚的气势伴着著名朗诵家声情并茂的朗诵，学生们如临其境，怎能体会不了作者光未然的爱国情怀呢？学习写景抒情散文《春》，屏幕上的早春风光让学生身临其境；学习小说的“悬念”写法，播放《潜伏》的片段，学生就会感同身受就在这一节节语文课中，这些纯朴的农村娃们接受了一次次的灵魂的洗礼，一次次艺术的熏陶，一次次情操的陶冶，他们不再麻木，不再安静，不再浮躁，不再讨厌语文课，而是发自内心的喜爱上了语文课。是先进的教育技术装备改变了我们教学方式和手段，让我们的语文课堂重新焕发勃勃生机。”润丰水尚营销执行方案鼎合房地产顾问有限公司2011年9月润丰水尚高层组团莒销思路汇报第一篇营销目标第三篇财气转化策略销售目标价格策略蓄客保障信心保证推售策暗节点锁定第二篇人气保障策略第四篇甲方配合目录推广:立体轰炸、重点突击甲方配合事项活动:活动引爆、制造热信心目标氛围营造:热烈现场、刺激客户价格噱头:超低价格、赤裸诱惑老带新:以点带面、以一传百渠道:精准行销,广撒网多吸客m3栋高层,70%销售率润丰水尚高层组团莒销思路汇报2011年高层组团销售目标:10月开始高层组团销售,每月加推一栋,至年底总计实现去化566套,平均去化率70%间栋号户数开盘销售开盘销售一个月内一个月内年底前销总体销售率销售套数销售率售套数月227#20312160%14270%16311月19日28#31015518660%21770%12月24日26#31012415550%18660%总计40050%48356670%润丰水尚高层组团莒销思路汇报2011年高层蓄客保障蓄客目标(第一阶段):来访客户1730组,VP客户692组,认筹客户173组。第一阶段登记1730组、VP卡692组、认筹173组9月15日—10月23日第二阶段登记2210组、VP卡884组、认筹221组4日-11月19日第三阶段11月20日—12月24日登记1770组、VP卡708组、认筹177组润丰水尚高层组团莒销思路汇报根本目的在于人气—旺盛的人气、巨大的客户基数,是实现销售目标的根本和基础财气一产品旺销、签约快速、现金回笼,是项目的最终目的润丰水尚高层组团莒销思路汇报推广:立体轰炸、重点突击,以高密度活动:活动引爆、制造热议,以大型活勺推广网络全面覆盖市场,充分吸引市场关注动引爆市场、制造热点氛围营造:人气旺如何保障渠道:精准营销、盛、热闹非凡,通过现场营销活动、包装,营造良好的销售氛围,刺激人气广撒网、多吸客,全面开展各种形式的渠道行销,扩大客户来源。客户来访及成交价格噱头:超低价格、赤裸诱惑老带新:以点带面、以一传百以极具爆炸性的价格作为噱头,契合市场以来访客户及业主为传播“点”,晓之∈注点,以实实在在的利益诱惑客户以利,用口碑相传迅速达成以一传十、十传百的裂变效果。润丰水尚高层组团莒销思路汇报>>>人气保障策略一推广:立体轰炸、重点突击通过高密度、高频率、线上线下结合的全面推广保证在紧张的推盘节奏下,项目艰巨的蓄客