情理文化与企业行为及其管理

潘安成营销与战略研究所Oct.2013情理文化与企业管理

有一个MBA学员，在某知名啤酒企业上班，毕业论文写的是该公司啤酒营销策略整篇论文在分析日常喝啤酒者的生活习惯和消费行为、以及所在的市场格局…并以此得出企业的市场营销策略…有问题吗？

page3•BMCConfidential3

一位老师问：你们企业的啤酒是直接卖给那些喝啤酒的一线消费者吗？学生答曰：不是的，我们啤酒集团，不直接面对大众消费者…依赖于44个经销商…

另一位老师问：既然这样，你的论文为什么不分析经销商，从主题上看你们销售和营销的客户是经销商，应该针对这些经销商制定营销策略…激发经销商的主动性….对不对？又一位老师补充道：如果论文聚焦啤酒产品研发，那么分析一线消费者可能是比较恰当的…类赌似机的然事狸例…实饺践短上海，铺日修常物管笔理堡者决直另接联面呜对弄的领是毙下晌属昂员扒工县、面合抖作冠者帆和民上妄司矩，单工刑作汗重犁心脉是晃处庄理猪与称这飞些膨人坏在新工枣作拣过过程优中染所摸出爆现估的惜问爬题室，烈调阔整单和怀协搏调额这宾些冠人般合乞作膝关促系恋，牵化热解庆日轧常趴冲皮突耽。射并吸不朵直滔接因去乎解胀决称与估“汗人杨际涉”着不畜相圾干球的妇技舅术照性旅事畅情帮。然颤而辈，旁如鸽果裹我蕉们爷过聚分括强摩调殖工绵作助流盯的堆理州性肃优诉化梯，弹以宾及菌具背体违关勉乎诱技厉术垦性喊问脾题浙的忆解草决相，龟可歇能豆忽姨视胖了济“助人亏”虑的茧存径在…倦…、诚纱然…经袜销胆商新或葬员对工锡分忙别建是闲啤松酒见销稳售提或赞技丙术棍问移题屠解呆决那的貌直伸接攀承催担乔者欲或步代肥理贯人抚，遣但顿是纸，扔这葬不慎能理就位可乐以姑把建他辫们桂纯坡粹救看喘成贱甚酿至池等创同抹于吵一己线踩消晒费泊者急或千技徐术昏执部行跌人霜，平他柳们赴都借有雀自妇己全独让特南的宰社筝会搁性漏和难文谁化农性贤行吴为…，那浪么游，屠作恢为围啤撇酒眯企端业载营擦销隶决抢策轨者代和旧一待般嘴管伶理碌者痒的钳主颈要闯工役作榨是然什巩么眼？…能抓越胳俎盲代斥庖银吗朴？越无俎耗代封庖…实醋际汉上萄，耗包供办呆代淹替井忽吃视盼了普中厦间咽人积的何社途会糕影田响奏力扶：续一新是懒其笑具蜜有依本雅土袖文绸化榆的栏“骨地生头世蛇慨”枪作奏用湖，第二庙是富其嫩社炉会染关捡系曾所档带供来旱的困市路场搁开裕发走功吓能孔；老这帅样倍不爆仅茫限目制兵了闲中门间妻人雀的怖能援动需性访发吗挥购，片在乖一堡定香程革度仇上辽打悲击录了姑其迹工瞧作教积剖极睡性蝇，棒抑赤制固其址成偏长谱。越旗俎晨代捞庖剧，厨轻早视宽了保中掌间湖人荐的啦社耕会部地叛位情，么本浙质己上漏，嫂将旅其警贬欠低中为挨达客成章他飞人峡目寇标乖的衫一允种宅工品具…组核织住之鹿源任夜何治企绕业走的解组贵织明之慨规涌则辉，鸟可庭能光更浇多颗地雅建泉立抖在戚“俩仓匹廪趁实绕而状知诞礼颂节软”毒的透社僵会袍性环逻牛辑吧之汪上希的捆。组顽织瓦之悟源组辱织锋之约源概貌述…扩滨展岭的录刺停激叉反造应略模统型决摘策镇行此为纷原极理联族动鼓机莲制群与浆企号业念行雅为几精个恼实武例1隙.扩均展散的执刺冤激哪反床应闲模中型人正们艺的滚易败敏静感谋和烦易获接俗受拆，浑不街仅搁仅多取勒决骂于卫对催刺凑激欠源雁的销信探息葬的樱熟挥悉权度羞和甜理例解相，砍还贤包布括诞对乱一径线谊员容工快的疾熟掀悉妇程壳度派和及浆其牌关右系。在企访业滋内封外较的社椒会罗情帅境侦下厚，电所债谓竭对兽某拆一绞领独域欠的货熟揭悉吸和泊了摩解喊，返主轧要岔是斜指煎在河这畅一酿领倾域俯有固熟洋悉宗的孕人隐或册者朴周默围锣有形人漫了论解顷这草个亭领盟域叨相竖关哄知担识置。1絮.扩伍展料的抖刺铜激副反换应券模办型在爹企切业列日继常社管羞理学活锦动办中（L凳e震v蒙i弓n饼e柱a厉n扁d余M舍o箩r缠e丢l答a册n痒d码2葵0己0胁4）…利摇用则熟左悉亭的届事副物僵（疏技秆能代）关可获能虎会跪接翼触瞒、仗认衫识泪和僻接英受职更狠多走的迎人利裂用借熟序悉惊的乖人炊（餐关次系酷）量可手能困会些更冒容贷易须接妥受烫新驱的集事脂物帝和序人生狱人茄间什的称交肠易杰性友决张策壮：塞基酱于盖资炼源锣性您关府系摆的顶价红值拉交瞒换熟庙人驶间达的牌社迹会装性站决茶策漫：未社各会吧交挠换地驱甚动颈，缝或咽者章交档情嘴关挂系邮驱旬动个僵人鄙在之群坑体揪内弓的卵不截决蹦策纤：纱与盗内驼隐慕性记文顿化荷连怖通冠着秋（尚若设不关符枯，渣不暂会盼被摧注胆意吴）2闭.决驰策徐行银为量原曲理当纹以D1为的撞资雷源靠获朋取导晶向遵时竞，期一扒线市员泄工蛛与存经杀营俯决威策拆者津之宪间创是览工稿具株性惕关扮系拿（物功无能眉性肥：赵对仔事帝不蔑对徐人炎）匙；当闹以D2为的属社归会炕关尸系导营向仿时竖，侄一呢线旗员漫工晃与责经汪营钻决派策呈者匀之释间盈是贤情舍感熊性寨关贺系破（关秩系性狗：愤对面人肉不织对斧事团）植；当雕以D3为的药群容体姨性蓝行距为导张向见时扩，陈一毫线竟员捐工论与忠经姨营惕决鲜策筹者佛之针间较是走感纸通宋性采关搭系诉（浓对眉集斗体栋性文捏化呜认床同）真：烫后束者视以补前或者泉的社集市体村性顾心阳理婆状段态雅为戏基责础酿。2醒.决爱策凭行肠为糕原飞理（蝴有搜限生）叉理狂性骂逻施辑年的欲决揪策就方程式（D1）：根若据鱼对醉当赛前弃情冬形柴、末可术能回行果动股结赏果集与病自慈身初偏伞好态的蜻了扩解终，北以掏目治标写导量向恰的堂价蜂值睁判迎断什，难寻轰求并最做优晓或占满滔意誉的绍交垦易垄原敬则转。惰（绒值略与蒜不嫁值堂）人洪情尸逻桥辑凯的殃决缝策巧方劳式（D2）：以拒增予进书或袜维趟持哥与定他将人怀分摘享缸积谋极伍主闸观贩感誓受涝（到如厘友乌谊种、职亲廊情等）幸的是交岭情陈准珠则批，远寻痕求摇与汁其贫行爪为扁一遣致番性盖的臣决穷策龙原腾则路。衔（阅社搂会移法集则热：掠愿索不隔愿累意僵）感驱通性不拉决脆策锄方据式垒（D3）：以辈与您社姜会份群泼体村（锦组馋织亦或翁集督体该）到维滨持览和崭分喇享究共拌通煎性舰感晃受晃为裕出闻发搭点士，振以删获拘得否该当社群会念群膏体疲认蜻同雹和汗维赔持瞧心睛理缘瑞集莫体醒性借的绣从引众穷原照则丸。2谱.决盈策沟行手为任原客理那答么纯，芦企浸业盗日过常员管层理建的终决俭策缴方沈式席主伐要南是…？3细.联霜动着机裹制臂与钻战竹略邮化盏行喉为企祸业灶存竿在驻与盈成仗长贵的搬行损为愈特棕征拘是商什碰么胳？社抛会容环翼境纳：城熟共人铁之阁上绝的绞群纳体恒性正其式寇组保织努活盯动蛾的自闷觉拐性辱互幻玉动（州面扮子关生系节）非历正错式责组俯织忧活请动条的宁自臂发张性稿交扒往逗（人侍情关糊系平）感友通愁性遵都从钳行言为是底将惹个杂体挂与荒集邪体密转抓成束有们机折整勾体声的很逻退辑贱，俘个驳体夜行致动菜本状质伪上俗是站社配会凭互爪动虏过南程痰，异从傅而惕塑委造吼新移的所集若体涌情贼态演，撤如笼产忠生贺出火指均向庆性训或岗倾许向沃性欢线自索…3请.联伐动赚机幅制绿与暴企平业繁行嫌为维梯持妇集贡体造性轿心梯理悬现纠状鹿的衰动围机企新业耻行双为，赴既艇存志在棚着管社堤会惕情设境添约付束中和星激缸励辫下揪的卫、净不疑得垃不岁做本的奖事术实非面岂变稠化召，宴又央存宗在犬着好行冬进算中含情圆感赞状始态廊变唉化链及摆其虾认思知蒸切穴换捆（Z尤a脖j么o退n端c偿1鲜9齿8谎0）摸。如咸果押目忌标补（躬任圆务桐）协是额组参织雀情柄境萌的袋一羽部稿分在，江那稿么析组温织榨的谱存伐在伞是健以椅维寄持谣和澡营恢造恼集籍体蹈性锻心卵理艰状闻态叠为决前村提故的此。因汽此净，障在忠一单定众程年度轻上螺，皆企磁业持烘续敞成厌长之是认以维井持葛和旦营光造脸集完体驱性裹心纷理警状萌态为惩前暑提尾的。3鸟.联甚动自机幸制址与芒企患业叛行钞为维杏持句集袍体朽性英心磨理享现甜状夕的抖动震机进朴入腰企圈业解之笑前蒜，咏需销求动芹机害是兄行敲事租的晕前隙提谦和烛假书设；皂但蹈已疾入坟职披之稳后抛，在以执艰行准任帐务谋而坐身缠处沾社凡会剩情杂境挥的竟互源动奴环肯境秘里技，拿当抱事灰者影起饲初内的舞动涂机使在匠推躁进组暴织性得行遣为坡是陪很殿脆称弱梁的垦，否厅则泼将森组巴织唐有加机告性飞行后为泄割像裂醋开在来疑。例值如坐，维舌持怖现益状野动稿机江（驼保祥持碰与甲营怠造窜集帽体帆性公心略理鉴状埋态萍）隐是好大堤多束数情酷理凭社狱会矩的中徒国揭人杂行坚为锋根变本稍特驼征演。合（幻玉中召庸状之笋道胀）3尘.联磨动戒机带制往与讯企绞业僻行宫为举萄一倍个生柔活进事崖件…小沸孩柳中吃考崖所靠遇惯到邻的尽课扁外定辅寨导偿现卧象比，布既森不效是恼大洪多肉数迟小鸦孩丈的大愿掩望凉或妈动里机私，究也偷不甜是砖大掩多困数土家跳长胀的皮本黑意漆。度可舌能贯是颠一想小沃部壤分舱家抢长滨看奏到质自饿己护小嫩孩南某早门牙功拐课院跟不不熔上告或梢者严有但点悟偏椅科厉，群在乱处姑于欲压批力棋中武的起小比孩堡为昌了约与倚周什围周同泛学枕保就持研一阻致诵，痕默明许敞或钉要誓求莲家源长望提混供贼补翁课扯机姻会纸。烛正川是浙这居一项触脏动锯点皮，批激僵发非了泡你满追概我泻赶微的组、阴身哗不差由负己塑的留、冒疲尿于约应怜付尊的汽课址外脖辅翼导未现象象望。联掌动椅机纷制的雪内苹涵：i程n散f让a宿c探t底a虏n倡e占m血p脏l给o愧y商e哑e膝i锋s门a撇b造l祥e遭t跌o铁d猛e魔p亭l沿o眉y膜a骂l类a貌r炭g货e真r拖e喝p签e鱼r廊t田o利i涌r慨e缺o蝇f妇s救u恋b伐t际l斩y博d档i触f膨f促e专r基e嗓n翠t本i吊a掉t讨e狸d畅a岭c腥t粉i千o朽n阀s照,样e诸a光c趁h扩p东r坦e唱c模i搜s衣e衣l伤y滤f哈i啊t循t敬e阴d狮t雄o门t司h器e康e衡n捕v渡i链r螺o年n冰m脾e解n躁t苏w湾i猪t漠h透i绝n束w朱h凭i很c舞h眨i柄t罪e沉m脾e严r魄g义e叹s都.（G垦o衡o浆d子w男i钟n葡1锯9咐9柔5）联智动吨机搭制的盟效飘应：联宵动踩机粒制讨可淡能野会导怕致个酿人伐行锄动喘的迁随影机迷性和组秧织具彩体目服标钞达志成陈的宫不尖确闸定机性喜，大但应是，参羡与合吐作哥行钞为在役于丘维移持旦或寸营兵造在累组墨织闸目艳的绩背傲景猫下更的共仇通勒性同感字受。黄那鹅么滚，联很动默机蹈制细实凝际纱上正降吵低粱了剧组调织肠战乱略化兽行纽奉为风溜险疯，瞎也卧提无高宫了烦组沫织麦运剥行俩效害率（L及o器u员n匆s知b吉u川r心y狱a享n齿d吹G违l屡y盲n肺n缩慧2胳0仅0液1）联叔动相机疲制的洒行眯为黑原忽理：竞泡争炼不结是污为庄了忆击亏倒蚀对常方稳，躺而纠是严建茧构售有检利亦于共惊同发纪展宣的爆合缓法己性财规砍则（H仿a普w弃k伪e英s果1垄9赏7誓5；S穴c帜o声t界t支1想9基9州5），眼塑寒造妹多赢方礼更观好仅地位共黄存孩（混生体态赏学置原姻理镇）豆；西换腹句嫂话泽说予，井借驻助惠于决竞租争夺者的力狮量棵不假仅野激欢发财内瘦部陵潜剪力桐促乳进免企纪业恨成外长赠，狡更坚为税重走要浆的碍是河，急而区且绿通敬过岔调脏整好行听业痛资愿源艘配族置层，聚激榜活时行欺业捡发冰展迈活天力皂。眉“殖善请战善者称，净能枣为牛不笋可颂胜部，所不技能球使封敌显之袍必爪可客胜板”3嚼.联混动见机刺制播与捧企训业搏行伸为如果敏把减社迷会题期特望拐（摆是椒一匀种抖不这断挠变烈化刑的搅无鸟形秀资返产诱）该和姜联甲动抬机闸制爱之招间训存改在谣互蓝惠冠关出系剂（膨相挠互模塑胳造阶）栗，百那穷么峡企如业健作追为塘新然进剩入希者上，素可即能阴存挑在挣三疾种河演朴进取路弟径扯。3侄.联影动没机伙制爹与阻企棕业徐行百为㈠捏路拣径A：企港业派对萄自置己搏和科行名业勾领绳导员者卸比束较休了福解泰，馆有省充依足属的患信壳息任进愚行铃理蛇性开决员策拦（烟维霸持悬集樱