房地产促销策略

第十三章

房地产促销策略

【学习目标】1.房地产促销方式与促销组合策略；2.房地产人员推销策略；3.房地产广告策划；4.房地产公共关系；5.房地产营业推广方案。

第一节房地产促销及促销组合房桐地告产狐促曲销房匆地纠产烦促联销炸是请房牢地弊产缠营圆销厘者抬通椒过人香员机或义非设人灾员宇的榴方墙式，勾将蜂企核业甩、蓝产宵品代或偿其车它谨服清务信龄息跌传豪递给驼潜首在童消设费挡者娇，牢使跨其解理蝴解借、坚信沙赖意并炒最柔终产售生藏购堡买围或荡租移赁闪行秃为的条一轰种粥经情营耐活恶动组。一泉、箱房鸣地挥产泄促剪销校方乖式崇的批分颜类霞及难其扬优猜缺荐点房煌地挺产乞促遣销坝方袋式荣主僚要凝有人识员餐推奸销和非樱人划员章推匙销两较大应类投，达而非洁人泊员暂推伯销许包腊括抓广咱告跟、更公踩共双关来系且、隙营畅业国推蛮广三琴种符方今式你。（退一限）钱房星地涂产箱人欠员么推壶销房谜地引产人筑员瞒推专销是贿指房畅地夜产葛企接业演派剃出升售缓楼视销地售喊人障员直垦接腔与超消新费扭者傻接窃触唉、权洽己谈秋，芽将住有价关当开受发思商唤、鼓产绍品涉及盐其良服惕务寺的嫌相脆关劫信迎息物传氧递副给每消惨费雷者层，牙促亡使凉其垫购胶买单的鹅一闸种先营溜销屠活匪动历。（米二揭）依房堪地蚕产诱广孙告房约地育产广唱告是命开肉发台商乒以公腰开筒付省费的画方巴式已，脉采盖取亦非床人佣员定沟必通跌形另式泳，榨通辅过令一悉定橡的液媒架体是方里式即，传先播掉或翅宣宵传以阴事隔实叶为妹依半据刻的经套济盯信嫌息，孩以业达如到浊影待响目具标驻受印众的谋购城买莫心窄理汉、采推摆销拿商勺品选和有劳航务打的租目招的橡，狠是痕开取发点商向销消比费程者护传恐递滴信戒息的最跪主怀要音的纤促按销孩方般式。（涨三喷）办房窃地通产望公宰共失关赞系房史地音产公怀共运关误系，膨就经是赞房兽地嗽产居企尘业盈为爽了糠提友升企圣业道形奴象，食增榆强曾企历业触的啦竞佣争府和盏发柄展亭能劝力蹄，匹优消化膨企蛮业巧经棕营镜的浊内残外抗环犬境盒，速加轨强生与法企养业捏内其部思公蜻众幅和蚀外闲部公醋众进残行双笨向使沟蚕通而麻采合取将的飞所茄有敢措皆施各。公谊共腰关脚系缺宣马传琴与图其甜它益三吴种象促促销甚方耻式菠存诊在检很包大梨差蓬别台，字实锐施聋该覆策控略亮的直茄接员目蜂的壶并超不脱是墨为纺了谨促暮进蛮房盈地存产盖产再品侍的捉销柱售，末而委是衣为甲了牺树挑立受和娇改冬善逼企木业氏在淡公魔众酿中猴的张良钱好殃形述象愚。（播四议）狠房纸地鸣产修营累业样推尝广房档地蜓产营纳业路推来广又底称遗房耍地顾产哨销事售趁促判进贡，脆是预指什开剑发杠商僚采勉取发的遥除斧人园员俗推拖销楼、领广傻告井和击公咳共像关遮系剃以朝外菊的典，哈能迅毯速形刺摔激乐需乌求没、探鼓在励撞购遗买的种各校种脆促进销超活弱动护，逃如势价欺格雹折夫扣旁、润免诉费配赠乔送拼、哗有预奖义销羞售欣等奔。房冲地盘产隔促运销沃方叠式阳的延具祸体猴手熊段广告人员促销营业推广公共关系报纸广告现场推销价格折扣新闻报道杂志广告上门推销以租代售庆典方式电视广告电话推销先租后售捐赠广播广告销售展示赠品公益活动网络广告销售会议样板房展示研讨会户外广告展销会年度报告传单广告交易会赞助邮寄广告不满意退货公司期刊标语广告按揭贷款广告牌低息贷款招贴广告附送橱柜四借种把促卧销贺方里式袍的无主催要衰优唱缺重点促销方式优点缺点广告传播面广，传播及时，形象生动，节省人力单向信息沟通，难以形成即时购买人员推销直接信息沟通，针对性强，灵活多变，成交率高，建立友谊，反馈信息占用人员多，费用高，接触面窄营业推广刺激性强，短期效果明显接触面窄，有局限性不能长期使用，有时会降低商品身份公共关系影响面广，影响力大，可信度高，提高企业知名度，树立企业形象设计组织难度大，不能直接追求销售效果二蠢、爽房仗地桂产猾促蚁销项组莫合选肤择比房叫地普产烦促博销晕组缩慧合牙时锁，箱还述应兄考云虑促际销透目冤标与、惊市齐场距状游况恋、谨房氧地纲产图建狱设故阶罪段汇、低促驼销砖预脊算路以些及土市幅场鸟环胖境等涂因谅素泉的午影唯响域。1．遣促冬销错目与标比挪如汤，确在烛一滤定正时骄期呢内宴，队开追发伐商拣的仅促生销委目蝇标雄是炉迅伟速啦增才加勤房绍地朴产使的溪销胞售孝面仿积托，棕提论高月市揉场底占斤有电率膨，少那抵么旅它叉的坦促吩销奏组币合半应堪注醒重景于广武告做和宏营厘业惠推负广，射强站调沟短购期侵效耗益统；如脖果呜开盆发墨商晕的采促浊销酸目至标阵是煎塑胡造万企课业填形程象伟，脸为躁今般后音占啊领唐市净场羞、忌赢脱得镜有禽利河的负市术场枣竞权争结地台位颤奠罢定稿基兄础胸，猛那禾么败它节的扯促顾销粗组叉合邀应趁注能重督于公茎共落关锡系套和袍公党益吧性犯广首告，林强臂调昌长验期接效录益根。2．公市苏场踢状铺况如兔果泄房鹅地谣产允市猾场肆潜水在消趁费沃者键多，晋地鄙理护分坐布后较圣为瞧分炉散它，喜购惊买究数冷量津小卵，抄促签销样组蔽合沈应礼以广隔告为笼主秆；反奴之约，响如闹果英潜扰在客抱户秧少，踩分洋布悔集呜中秘，脆购漏买示数员量锁大济，顿则饭以人梁员联推饥销为贼主码。3．额房扇地芳产袭建逗设门的闷不乓同忧阶惑段在项榜目葱开洒工的带前斗期灿阶崇段暖，套可忌多夫采识用公零共升关旅系损及趴广表告的茎促雅销伯组临合霜，略以座提床高揪企微业辛及样产触品纷的还知隙名渠度宝；在项配目锻施猜工阶讽段统，洲采睡用广盆告滩和洒营欧业报推假广相兄结虑合觉的烈促肉销疗组软合柏进即行用促狮销病，倍此疗时液也容要杂加写强施人营员骑推浓销凑的肢力赌度右；项传目硬竣申工以倘后侵，漂促弄销惜组新合狡中人船员底推皮销起况的吊作摘用呼将辫增秧强纳，舒同铃时康广陪告扰、竭营续业受推翁广胖、洁公边共葛关妖系潜等订促山销混方食式执也侍要友调映整零并士组咽合哑使然用爱。4．灯促虽销眼预凭算促竖销酬预凉算稍对的促药销梨方推式终的众选冒择仓有极很吨大讲的对制梨约蔬。斗促乔销糟预谋算抹不线足香的左情碍况腊下衬，费走用朽昂散贵收的施促奔销波方绞式，废如浩电刚视油广呀告宇、克收刺费男较亩高疯的斜报除纸恨广汗告柄等厌促缓销状方片式窝就陵无乡丰法眠使慎用识。5．幸市斥场谊环次境例候如喜，锻当市和场问处叹于乎不愉利帅环沈境中营，冻人缘瑞们虹对费价醋格距的金反学应岛较芳为踏敏六感薯，截此短时犬，找就脑可督以加宫大谦营慨业狡推赴广（蹲价巡寿格咸折遮扣酷、偶优卖惠菊等袄方织法良）拘在难促种销着组认合充中农的藏份堡量跪，吉以蹦促咽进煤销里售盲；而桑当市庸场遵环软境税好焦转时葱，蜂整们体坡促积销验水沟平屠可肚以犁降兵低慎，柿此性时广零告突和叼公油共绍关乖系影没响策最委大纠，雨营狡业迅推蛛广训甚阔至俊可圆以浇取均消宜。（罚三序）弃房炸地切产愈促贼销披组恢合山策裤略房卡地报产畜促舟销努策侦略胡组疑合抬有芦三劝种推拾式崭策汽略浇：人撤员再推膛销负和沾针催对削中智间独商臂的聋营附业肌推点广拉肌式冲策饺略解：广状告浑和壳对请消积费茄者工的辫营办业猛推逗广推盟拉给结胁合镰策肢略膏：咽在向世中抓间污商缸大亦力宝促愧销的授同造时描，照通妻过广集告首刺勒激房拳地疤产漆市相场批需欲求第对二眉节锁房浸地滋产串人昆员厘推艺销村策疮略一终、宇房缓地滥产乏人摘员墨推称销构的辩作破用（殖一辰）两传早递永产月品苦信嗽息（喘二黄）循促晓成搁交箱易（哪三续）嫩建宴立偶长子期后关套系（板四叹）踪蝶及叨时丧反打馈魄信饥息二谋、青房仔地虚产晴人暖员绵推酸销珍决并策（输一扰）浓控庆制销冠售军队全伍产规伯模（辅二需）蜡确请定芳销淹售质人疗员稼的选痰择析标召准（漂三珍）招争聘晶与禁培箭训销鹊售纯人卡员（伴四求）控灯制销夏售阶工腊作热节换奏（划五姐）具设阻置激休励旦与翁报什酬机拜制（触一际）驾控宣制粒销递售奖队耗伍伸规列模通毛常冰，塘开视发少商凳确俘定骗销狗售吃队巾伍盟规扔模公有忌三馆种逢方暗法渔：1．意销否售铃百明分油比凡法2．滴产杰出怨水风平桃分鸭解架法3．畜工雨作命量姜法(二)确苍定亮销惠售承人年员莫的月选鼠择恭标氧准优示秀援销绘售灭人萄员张应该屡具祥备银什狮么花样臭的闭素膨质(三)招所聘匆与社培殃训菌销坐售械人戚员人蓝力计资捡源掌部抢门眼可最通庄过家由旦现励有财销浪售讯人悠员套引遍荐简、佣利咽用南职愤业初介坚绍啄所和、太刊侦登当广庸告帜等畅途棚径掩进姿行仇招偶聘展。(四)控矩制慈销滑售鸦工笋作医节绸奏这小主周要伸涉悬及对傅不训同赵产幼品辟的妹推及销蜡时碧间依控辛制和对屠不方同戒类锯型畜消愈费奶者叉的荒推替销乐时义间膨控粪制。(五)设亚置查激启励驰与谷报楼酬春机膛制实戴践翁证紫明娱，件这凳种影激统励越与狸报纳酬暑相件结穗合牌的腊方井式夺，界能待充高分移调奴动酬销沫售嗽人冰员屋的兼积黑极杰性涝和治创由造劣性痛。1．容激随励衔机村制这割里唇所息说正的煎激素励逐机甲制消，住是过指把房株地垒产割销尸售剑工渐作优中盯经打常攻采但用易的目皆标奥激途励茄机妥制。屯目士标宝是忍激辨励膝的民前嘉提陕，店没绵有拌目增标痒也程就君失绪去脆了宝激睛励苏的溪基脉础茅。（1）错目游标姻的骄确谜定例童如厕，饮①社销投售晕量办指蛾标呈；②将销枝售休额裁的未增底加酿幅保度藏、驾增弊长钉率鼓指价标补；③黎每示月蛮访瓣问炭用顶户私的溪次组数万；④支一粉年籍内像访月问故用侦户悠的郑次林数双；⑤呀消章费孕者庭反凭馈祝信批息栏的娱数体量义；⑥辈每泄年塌提饲合遮理似化机建过议激的沟条筒数探。等像等—奥—概-甲-（2）批公倘开楼激蕉励将俗上组面歇制蓝定钥好牛的湾各级项纵指翁标腾告伤知才各这位构推累销胳人温员饱，凤并蔑明铅确男规贡定肝，飘凡叼达复到址或为超钱过圣了蒜这萄些脾目扫标缎就乏及猴时投给活以膏奖滚励燥，薄达雄不削到男目逮标当则浙不晨给剥奖同励分，愈甚州至宵加础以染惩飘罚码，臂以兵此无激葛励忌销纷售枯人坝员墓积株极个工争作度。2．漂报雕酬栗机阿制推申销揪人余员源的棚报界酬隆与望推刃销含人型员安的仗业猴绩斯、管工冲作郊能克力忠及棋经给验舰等刮相郑对投应怨，电一齐般像由饭固熄定收况入锻、砍变旷动彩收炸入坟、架津塔贴伪和坟福闯利四榆部晚分面组轰成重。习目盈前便推蛾销踏人侵员俊的篇报金酬廊形闲式胀一国般腿有赖三防种窜：（1）缴薪丛金庸制围。抖不提考场虑沟推沙销虾人冷员首的费工步作耳效欲果骑，载而撑是杰按愉期哲支醋付茧给拥他树固口定寺的目货魔币罪数翻额捕。（2）书佣鞠金袖制田。始根思据做推广销得人浑员扣所岔完牢成绿的毯工理作图数塑量链和挣质唤量滋支教付他给顷他旗相匆应若的觉货钟币捧数舞额上。樱佣雀金开制穿体弄现伞多锁劳呈多内得肺的截原买则陈。芹例润如唯，卵完结成绝基院本冒销进售报额局得5％可的杂佣基金凤，逝超旺过巾部妖分笨提置成7％安。（3）布混平合葵制荣。露同尝时钢采盟用跪薪愈金碧制竹和甩佣角金烘制殃的郊报萝酬副制洪度湿。目阅前缴行工业房诚内台普赢遍姑采佛用芽的群底艘薪鞋加任提耳成广就饿是促这衬样焦一走种唯报伴酬败制泡度洁。补乳充倍：烈房签地秩产权销虚售第戚一夏部蚁分擦房抹地称产盼销则售膜准异备第吓二愉部馋分忧房饭地出产赛销晃售余实敏施桃与塞管席理第牛三从部肃分负房搂地畜产蒙销浪售另技栋巧案抖例法：污某徒楼图盘贱客沉户姜接普待垦流蓬程折及写要俭求第少一偷部劈燕分祝房吨地缝产烘销姨售乡丰准役备一朝、缴项梅目诉合辨法伪的骡审伸批城资叼料盏准首备二闯、脾销猛售迈资颜料耍的赚准飘备三咐、剩销跟售钥人蹄员遭的书准率备四遣、忠销勺售擦现弹场详的只准拿备一神、浸项喊目胳合烛法污的恶审竿批功资圆料渗准垃备1商、化未愈竣羊工泽房林地辆产拒项国目记销两售2杨、企竣兽工截房惧地析产贸项苦目珠销勤售二斥、接销籍售栗资役料裙的君准纸备(阳1锅)宣血传砌资的料宾的悦准烦备包辛括疾形蹈象范售新楼遣书屑、哥功紧能末楼像书许、疑折努页晋、否宣派传腔单疮等训房警产矩销火售洋的袖宣录传送资崇料轻。(这2刷)客惑户闪置获业哨计恐划诵准绣备楼血盘皱在泰推架向库市茧场刘时新，父不赢同醋的丈面贴积鉴单末位慈、铺楼判层霉、哄朝习向钥、舞总居价茂等迹都嘉不恢会搜相茎同肤。(等3锤)认绸购疏合辣同斧准假备置绪业卫者骂选特中勉了剑自晶己笨喜惰欢民的大房草子词，拿但霞还躁没萝有晨签兽订糟正储式波房洁产遮买梨卖尊合女同月前园，允须偿交窗纳难一信定祸数却量灶的来预姑定暗款赚性丙质痰的春费杰用牢来膛确里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