广州电信社区营销标准化构思教学课件

61、辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。62、奇文共欣赞，疑义相与析。63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。64、一生复能几，倏如流电惊。65、少无适俗韵，性本爱丘山。广州电信社区营销标准化构思广州电信社区营销标准化构思61、辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。62、奇文共欣赞，疑义相与析。63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。64、一生复能几，倏如流电惊。65、少无适俗韵，性本爱丘山。广州电信社区营销标准化构思以服务为抓手深耕社区营销广州电信社区营销标准化构思思路框架】1整体背景分析2/策略思路框架3准营销举措组织及学生学习方式改善等方面取得了较大的突破，但是仍然存在着一些值得反思的隐忧。新的课程标准下的数学课堂教学的有效性是指通过数学课堂教学活动，使学生在数学上有提高，有进步，有收获。它既关注学生当前的发展，又关注学生未来的发展，可持续发展。作为小学老师，由于特殊对象--小学生的自我控制能力较差，好动、注意力不集中，注意力集中的时间大约为15至20分钟。这对我们老师，特别是年轻教师来说，是一个挑战。如何提高小学低段数学课堂效率更显得尤为重要。如何才能做到"老师教得开心，学生学得愉快；课业负担减轻，学习质量提高"呢？基于思考，我认为要提高数学课堂教学效率须做到以下几点：一、创设良好的学习情境，培养创新意识新课标中指出："数学教学应从学生实际出发，创设有助于学生自主学习的问题情境"。认知心理学关于学习机制的最新研究成果揭示了学习主动性的本质是认识主体的主动建构。只有当认识主体意识到是其自身在影响和决定学习成败的时候，主动建构才有可能实现。因此，教师必须精心创设教学情境，有效地调动学生主动参与教学活动，使其学习的内部动机从好奇逐步升华为兴趣、志趣、理想以及自我价值的实现。［1］教师就教学内容设计出富有趣味性、探索性、适应性和开放性的情境性问题，并为学生提供适当的指导，通过精心设置支架，巧妙地将学习目标任务置于学生的最近发展区，让学生产生认知困惑，引起反思，形成必要的认知冲突，从而促成对新知识意义的建构。因此，在创造性的数学教学中，教师若能善于结合实际出发，巧妙地设置富有"弹性"的活动情境，将学生置身于"问题解决"中去，就可以使学生产生好奇心，吸引学生，从而激发学生的学习动机，使学生积极主动参与知识的发现，这对培养学生的创新意识和创新能力有着十分重要的意义。二、知识联网，提高效率一堂课的中心环节就是新授课。提高新授课的教学效率是提高教学效率的关键。以培养提高学生思维能力为核心，增强学生参与意识，努力拓展学生思维空间，最大限度调动学生主动性、积极性和创造性，发挥学生主体作用和教师指导作用，利用方方面面的因索，让学生掌握新知识，这就要用因材施教，面向全体学生的方法。［2］在新授活动中，主要掌握两点：一是了解把握学生原有的认知结构；二是把握新旧知识的联系。这样，就能恰当地做好原有知识与新知识的衔接，充分利用旧知识来学习新知识。其次，在新授过程中，要充分揭示知识的发生过程。如我教计算平行四边形面积时，没有直接讲述计算公式，而是先要求学生用剪、移、补的方法，把平行四边形变成一个长方形。学生在实践操作中，自然就发现了：变成后的长方形面积就是原来平行四边形的面积。再如：我教计算圆的面积时，先是组织学生亲自动手拼模具，把圆变成另一种自己学过的图形，通过比较思考，得出圆的面积公式。这就充分体现小学数学教学是数学活动的教学这一现代数学教学思想。三、生活融入数学，让学生体味数学乐趣实践表明，寻找与学生生活相关的实例，让数学从生活中走来，有目的地将数学问题提炼出来，再将数学知识回归生活，既能让学生感受生活化的数学，用数学眼光看待周围的生活，增强学生生活中的数学意识，又有利于发掘每个学生自主学习的潜能，这无疑是提高学生学习数学积极性的"活力源泉"。1、生活实例融入数学。结合身边的实例融入到数学课，让教与学跳出教本，走到现实生活中，使数学课堂大起来。超市的价格标签，银行的利率，家装材料的购买面积估计以及食堂菜谱的调查统计表等等，都可以成为学习数学的源素材。如教学《两步应用题》时，结合学校运动会场景设置"三年级三个班各有六位运动员，以及有两位裁判"的场景，请学生根据画面提出数学问题，一步计算的问题直接口答解决，教师再根据学生的回答整理出两步应用题从而导入新内容的教学。这样的学习无疑极大的激发学生求知的内驱力，使所要学习的数学问题具体化、形象化。2、数学问题回归生活数学来源于生活，又服务于生活。为此我们要创设运用数学知识的条件给学生以实际活动的机会，使学生在实践活动中加深对新学知识的巩固理解。比如在教完《相遇应用题》例题后，教师问"现实生活中，只有例题这一种行走的情况吗？"在教师的引导启发下，学生列举出了现实生活中的一些合情合理的实际情况，教师可让学生将提出的问题重新编成应用题，自己探究解决；又如《元、角、分》教学中，开展模拟购物活动，给你10元钱最多可以买几样文具？在《分类统计》的教学中，可让学生统计一周所要学的功课，每门功课的节数等，只有真正运用数学知识解决生活实际问题，让学生既对数学内容进行了拓宽，又激发了学生的学习热情，才能达到学习数学的最终目的。四、拓展学生数学活动的空间有效教学的正当性强调教学内容的组织有利于促进学生全面、持续、和谐地发展。但课堂时间毕竟很有限，用于师生共同讨论的"话题"自然也有其局限性。根据建构主义的观点，数学学习的材料不仅仅是教材。学生要进行有效的自主学习，没有丰富的、高质量的教学资源是不行的。只有为学生提供丰富的学习资源，才有可能改变传统教学中教师传递信息的单向性，即改变教师主宰课堂、学生被动接受知识的教学方法是教师指导学生为了实现教学目的，在教学过程中所采用的一系列办法和措施。它是教师传授知识、培养学生自学能力和开发学生智力的重要手段。教好任何一门课，方法都是很重要的。而语文作为基础工具学科，其教学方法尤为重要。一名合格的语文教师，既要从理论上掌握教学方法，又应在实践中灵活地运用，善于在完成教学任务的同时，也教会学生如何获得知识的方法。教学，在任何时候都是双边的，教学方法是教师和学生之间相互联系的活动方式，是教师发出信息和学生接受信息的途径，是实现预期教学目标而不可或缺的因素。下面根据农村中学的特点谈谈语文教学方法。一、巧妙利用导入激发学生兴趣导入是教师在开课之前的一段幕启，也是吸引学生进入课堂的主要手段，更是沟通师生情感的第一步，一个出色的开头就会为整堂课奠定了成功的基调。为此，语文教师的导入也就成了一门艺术，精彩的导入能激发学生的学习热情，能开拓学生的视野，培养学生的创造性思维。下面谈谈几种导入方法：1、由揭示题旨导入。题目是文章的眼睛，眼睛是心灵的窗户，透过文题，可以窥探文章的主旨。“名不正，言不顺”，作者选题总是经过深思熟虑、反复推敲，因而标题常是文章的精义所在。学生读文章，首先接触的是文题。为揭示文章的“主脑”，弄清题意就是理解文章的“突破口”。如《中国石拱桥》一文，按“桥----拱桥----石拱桥----中国石拱桥”的步骤来板书，从形状、材料、空间地域上对所要写的桥进行了限定，规定了明确的选材范围。简洁、明了的导入语，为学生学习课文把关定向，起到了学习的引路作用。2、由故事、趣事导入。学生喜欢听故事，故事本身有一种吸引的魅力。平时可以结合课文实际，从听故事、趣事、轶事、寓言、典故等方面开讲，激发学生的学习兴趣。由故事讲起，唤起学生求知的积极性，学生有了兴趣，学起来自然趣味盎然。3、由制造悬念导入。悬念是人们在阅读文学作品或观看戏剧电影时的一种心理活动，具有巨大的诱惑力。开讲制造悬念，使学生急于求知，非弄个水落石出不可。由于学生天性好奇，用问号来打开新课的大门，能有效地激发求知欲，也给学生的想象留下了艺术空间。二、精设问题打开学生的思维提问是探究式学习活动最好的开端，好的问题能使探究活动直击主题，既能节省课堂宝贵的时间，也能减少不必要因素的干扰，简化探究的程序，起到事半功倍的效果。所以教师应该根据教学目标，精心设置问题，为学生搭建思维的平台。一个或几个问题，可以是老师预设，也可以是个别学生或小组提出。问题要有思考性和创新性，能揭示教材中知识之间的矛盾之处，有意识地挑起学生认知中的矛盾，以引起学生思考的兴趣。我在摸索一些常规的有价值的课文问题时，发现一些文章多问“是什么，为什么，怎么写”，比较能打开学生的思维，有利于学生围绕某一问题，从多侧面、多方位展开思考，以探求问题的多种答案。如我在教授《皇帝的新装》一文时，提问：“如何评价文中的两个骗子？”学生一时难以回答。我就将这一问题分解为：（1）骗子针对皇帝的贪图安逸，不理朝政，设下骗局，其出发点是什么？（希望皇帝改过自新，治理好国家）（2）骗子行骗的目的是什么？（以骗对骗，以毒攻毒）（3）安徒生在童话的结尾有没有写骗子落入法网？（没有，他并不痛恨那两个骗子）因为问得具体，学生们不仅水到渠成地认识了这两个骗子，而且知道了作者的写作意图：”把骗局当作一面镜子，把骗子当作一把刀，剖析社会人生的病态。”三、运用多媒体教学手段，提高教学效率运用多媒体进行教学，使常规的教学如虎添翼，打破了传统的以教师为中心的教学模式不仅给学生提供了丰富的感性认识，也使课堂教学目的完成，教学难点的突破更省时，更省力，更有效。多媒体计算机具有提供文本、图形、静止图像、动画、声音、视频等教学信息的能力，在教学设计指导下，教学内容可以按照知识点进行划分并实现超媒体链接，形成类似语义网络的非线性结构，非常适合学生学习。在当今这样一个信息高度发达的社会，对教育的要求也越来越严格，课堂教学不仅要重质量，也要求有足够的信息量。多媒体课件的大量运用就会相应地大幅度提高教学效率。既节省了大量的板书时间，又提供了包括图文声在内的大量信息。而无论是学生得到信息，还是教师掌握反馈信息，都能在此基础上提高单位时间内的传递容量。因此，多媒体课件在教学过程中的运用绝对不是赶时髦，而能被实践证明是我们语文教学手段的一个好法宝，应该得到更多的推广，运用。以服务为抓手深耕社区营销广州电信社区营销标准化构思思路框架】1整体背景分析2/策略思路框架3准营销举措1社区用户特征分析认知度随机性差异化时间段较低较高明显集中用户一般对通信服务的有需求的时候的选择随不同类型社区的需求差有网络消费需求的用户差异化不具备辨别能力,机性较大,往往选择就异明显,单个社区内部以中青年为主,而此类仅在相同条件下,一般近方便的,或者选择相消费趋同性较高用户正值事业期,早出会倾向于选择电信。对优惠的。晚归是他们的共性受制于用户认知和消费随机性的特点,电信品牌和产品于用户来说无明显优势,需要抓住客户需求和消费时间对市场进行深耕。2/市场竞争分析mn图局部深耕目标竞争对手总体覆盖规模均相对较小,市场策略unicom中国联通重点侧重于对个体市场的深耕中国铁通《多低价围攻长城帮珠江宽频依托个体市场渠道的深耕优势,在末端市场釆取灵活多变的“低价”策略围攻抢占天翼市场大部分竟争对手在总体规模和市场覆盖方面远不及电信,但各自在局部市场深耕取得巨额份额,对电信市场进行分区蚕食。3/自身现状扫描——市场经营覆盖有余资源配比信息阳塞渗透不足主观性强反馈迟钝≯做为宽带市场的龙头,电信≯市场覆盖广,个体市场可使竟争情报缺失,对一线市场在社区覆盖率方面绝对领先;用资源有限了解明显不足;在大部分个体社区的投入和资源配比缺乏完苦的可依据由市场到决策再到市场的链渗透力度却不及对手模型,主观性较强条蛟长,信息不对称,导致市场反馈相对迟钝全局化战场导致天翼在终端市场灵活度和精细度不及对手,个体市场开发效能较低3/自身现状扫描—团队经营远程管控难营销能力弱营销匹配度低社区营销属远程作业,其现场营销队伍专业知识、营销技能参差不具体推什么产品,用什么营销话标准动作、甚至出勤率都缺乏保障齐,同时缺乏有效提升渠道术,什么时间点营销概念模糊末端营销人员分散,自身技能和落地执行能力参差不齐极大限制了渠道效能和市场份额的提升总结■电信品牌和产品优势在社区营销中缺乏实际的驱动力,社区营销考验的是末端市场的综合营销能力。■电信作为市场领导者理应覆盖所有社区营销