第三章企业战略规划

第三章企业的战略规划和营销管理过程1本章引导案例2

20世纪70年代西方石油危机时期，美国的三大汽车公司陷于困境，出现亏损，尤其是克莱斯勒公司到1980年亏损额累计达到14.7亿美元，频临破产。究其原因，主要是战略决策的失误，这些美国公司长期以生产大型、豪华、舒适但耗油量大的轿车为目标，全然未考虑能源问题，结果当能源危机突然发生时措施不及，无力与日本汽车相抗争。日本生产的小型节油轿车深受欢迎，大批打入美国市场。因此，有的美国公司几乎遭到灭顶之灾，如克莱斯勒公司。后来该公司聘用了著名企业家李.亚科卡，做出正确的决策，才转危为安，重新发展起来。3公去司系起骂草姓了季大电量盾的歇报忍告横，同陈炮述暴政孤府凳应姜支缴持跟克常莱都斯粥勒秧的探理泥由和。评亚挨科筑卡散说扑，神如笑果宿克庙莱辉斯默勒付公众司汽倒踢闭景了帝，床美高国损失用业诵率员将育在枪一李夜气之东间石增揭加0多.饮5浸%，晚将乳使6婚0万肢劳妄动壳者摄失植业坡，罪而弃且渴会塔损脂害茎汽心车却行乌业幸的登竞虽争累。示挽水救胶克突莱集斯铲勒挡，猾不赶仅歪会完使6病0万窝个取劳绘动专者跑保沾留屿工块作睁岗丛位墓，龙而迁且凤有灶利港于毙汽震车动行课业速的识竞罩争论。寻亚沙科哪卡日天蹦天栋往抛华宜盛夸顿弓跑壳，舍去赴游伍说瞒国杨会秀议榴员症。泡在荒美深国饱国哭会国作读证培，骆请庄求根美洽国诱政挪府佳给善予弯贷嗽款对保杜证吹。暖他垫对漆国贞会童议滩员变说挎：霸“稠你怕们谊这悟些冒人着有挤一触个罪选绣择抬。堤你涨们盯想说要咽现娱在裹就厉支拨付2卸7亿庸美杀元赚呢穿？迅还溉是茄你复们精想橡给设只诵保闸证既相吧当战于本这德一位数泊额枝的捷一伯半泳贷潮款洁，馒而某很砍有兽可振能瓦把元这诱笔纱钱纤收付回卧？邀”4在款亚责科嚷卡乎的介不甘懈木努条力摆下颜，伯美农国漠国劲会毒终眨于底同蛾意恋向心克举莱藏斯醋勒冒汽娘车疏公缸司来提蝴供英贷指款霞保惨证锅。躺当陶时岩，或国折会旺的装表晨决凑结添果名是马，灿在郑众唱议猎院遗，洁赞倍成旱票2绩7皱1票担，延反带对饮票1例3互6票涨；伙在租参份议朋院灿，椅赞妨成抄票5脾3票绝，罩反妹对盖票追是4孤4票那。预由脾于冲美土国逼政贵府芒提腊供议了1朝5亿犬美章元据的惜贷蔽款择保泛证盟，俘克页莱育斯诊勒纺得猾以直说评服奸贷罗款痕人睡允晋许既公蓄司档延每期批贷迷款护本委息扮，岸并俩且饺从笋政辩府驴和降银虾行坑那左里蝇取锋得存了尊大找笔共贷际款释，巷公共司刊终炕于轿得您以逢正虾常照营写运重。常到1既9章8航3年鸽，码公繁司筐盈救利薯既无达扬近2亿洲美掉元备，秋公跳司谊借逝此矩偿侨还樱了卵全拢部丝式债比务毅，逗不滥仅爆避箭免纠了滚破劫产姜的姑命隙运鸽，敢而奏且泻取仪得修了冶比扶其末它玻汽画车凑公增司圈好慕得公多更的喷业秧绩博。沫克过莱亩斯股勒驱汽痕车登公渠司拜盈凑利纺的延时艘候阅，朱其境它师汽号车弟公柄司鞭都讯处订于较亏脂损携状槽态灶。美多国株政些府抱的嫁支些持批，纷不败仅成使遍克浩莱每斯诱勒毅汽秋车组公勾司止直浆接幅获茂得明了欲政借府禾的相资克金弯支胸持宪，敏而趴且齿使奔公茄司炉比架较呈顺各利根地辨从沟银型行步取江得今大您笔饭贷挡款巨，订还醒使瘦克凡莱裤斯芦勒舱公野司御的酱股避票最成痕为顿热芒门交股群。5一凉、企痒业凑战佳略捆规稍划讯的仅重压要魂性（戴一怖）千企康业谅战草略惊的研含输义企胁业班为跳实船现替各问种蓄特研定脱目雾标燃以胀求份自赔身侄发侦展捧而立设布计捏的侍行还动毁纲扫领喇或客方洒案叙。拘它货涉显及海到裁企黑业倘发肌展悲中领带霞有全卫局着性闭、翁长匠远捕性点和适根长本跑性绿的胸问浴题挨。6平虽型惑关敏之崭战企平业盈总狭体牛战完略经福营毅战标略职逆能蛮战可略企涛业渣最架高坝层妨次孤战蜓略脉。贴任晴务先、玻目何标漫、躬发养展蚂领侮域顺、逆资锋源对配讨置浇、冰组招织键模骂式缘瑞、尿发根展床规候模菌、拣投俯资艇决瓶策抬等丢等职蜡能风部摄门沃战朝略腰、喊财钻务软、秤生殿产济、吼营闯销皇、恐研男发氧、罩技页术笋、香采辞购点、硬物摊流己、碰人秃力鸦资微源斜配离备杰、汪服猴务箭等弃等经响营批单欠位她战隙略个、谎竞汉争摄战窄略耻、森事歌业豆部醒、愚子慢公夕司技、兴目弯标席、激任套务忌、饭特撕色流、裤战绳略亡点驳、裂组科合府方做案附等企寺业孤战沸略刻层其次内划输分（岭二趁）军企陕业梯战工略撒的竖重上要羡性1、蝇生川产舌社座会铁化厦程魄度露的银提盲高爸和班专酬业秧分喇工垂的识发劳展播，万使岂企树业枕战俱略煌规株划察日背益挨重泊要束。2、挽竞湾争竹机霸制疤的冈加本强注需谊要猜企突业外进怕行梦战带略阁规蚂划赵。3、触消竖费距结欠构抖的希迅浓速植变喊化撑，盐需斑求条企签业解进能行看战相略报规撤划。4、驶企揭业欣的衔战员略陵有刷调诊动输职因工块积翼极倒性,增捧加被企犹业厕凝缩慧聚估力神的截作姿用遇。下快面盾我础们煌以饺中批外碍企忍业凭的奸发底展装来差体煎会冒企钩业漏战轰略话的西重衔要摧性1勾1中秒国涝企捐业其的详流熄星迁现筑象开涌创励中排国勒承踩包且经疑营克的搏承劳包跨大吓王叉马迫胜虏利卖的石病家砖庄幕造块纸校集稀团；其“住满毒负卸荷商工失作吵法拔”盈缔断造粒者血张太兴艘让突统端率茶的石依家秩庄福第巨一左塑坛料筝厂都迎仅分仅因十夏年思不虎到损就刻从桨峰永巅旱跌潜至踢谷勿底。昔驾日继响修彻鹅大并江亚南领北案的武咽汉伙无被线芹电究厂的女长羡江折音直响吵不岩到矛十抖年姑被哨进宫口旨音亩响减全荐面告大妥败尺；9赛0年对代袖电宽子责行誉业捏的守两忙小邮龙拉，常帐州桥星捡球辱和黎盐光城扭燕早舞如帮今捕是喜无乖声扭无烧息。1珠2号伟称筝“子中赔国扭医率药秋航岁空型母俩舰陕”纹的中源原臣制青药筋厂风供光8年盆却瞧负溪债3奴0个糟亿仁；殃黑倒土喇地愈上剩名逃贵海世酱界炊的限吉地林碍人织参甜蜂粉皇斤浆瘦仅遮仅霞六室年饶便弃销武售湿不烫畅认。集谜体阁企及业谋中替，郑呢州佩亚饮细继亚居集伍团9苍0年姜代屡初群称丛为匙全据国葛商宇业啄第艳一仙号年，璃仅途仅宪几帅年命也顶就稀威串风不杀在；9死4年接冉满冉仰升跪起广钢州见太头阳兄神投集寨团，嚼今壶日诊已得不石知湾“口太朗阳骨从偿何暗升镰起浙”认；倾号立称尾湖圣北立第偷一瓣村初的幸鲜福室集墓团现趋在戚已集是填支脖离血破昆碎呜。民穷营厉企摔业斥中存，戚许煤多篮昔哨日捡星缝光粮灿航烂终，如位沈界阳翁的慎飞绳龙顿集耍团栋、条珠帆海汁的根巨民人灭集竖团却、默海捷南重的翁椰侨风木集希团狠、蚂济勇南薯的样三棒珠臣集威团阴、足陕剧西购的5瓦0辈5集私团亏、环吉技林御的朽威渠特浴集免团撇等如焦今挖都舒凄末然喇无轧光粗了端。1凯3国税际巷长窄寿让命无著献名下公堵司公咏司凉开格创吴年醒国偏别相产剪业劳隔力戒士1室7淋8搂5瑞漆士灵手牙表杜记邦1论8护0篮2美岂国做化阀学P&G匹1城8摊3酿7美番国买日碑化雀衔巢1笨8猪6竹5瑞暖士迁食犁品麦凝当刑劳1划8盏4笔5美调国落快付餐奔站驰1蚀8么7嘴0德川国涛汽田车A凉T&T著1婶8投8炕5美剑国屠通桑讯强坐生1拒8蛇8叫6美痛国烛医良药1亦4国恐际混长们寿腹命这著键名序公遍司公贯司赤开氧创溉年怖国朋别测产拣业西敲尔济斯1谅8松8锣6美前国丑百煤货界零匠售可堵口围可父乐1勺8乱8遣6美傻国家饮填料传业吉辰利1湖9逆0卖1美放国舱日父用畅品贫剃姑须挠刀福及特1桐9煮0糊3美罪国爹汽仰车通插用消汽范车1正9遍1课0美声国月汽足车I羊B土M抹1著9捷1恼1美序国程计大算张机丰间田1爹9猾1章8日宿本搜汽晃车松令下1苍9障1烫8日什本插家地电1志5国俯内腐企斯业葡流般星巩现潮象语的蛮原窜因捞：1、县缺帅少肉长安远在性篇、升全邻局恰性粘的最企钩业衡战提略认；2、京经屯营徐观则念倡陈沸旧肤；3、榨经袖营笛决蛾策历缺轰乏始理屡性怎；4、寨炒画作捞市营场率而拳不李是醋培营育剑市议场愁；5、誉激年励洲和滤约口束吧忽著视饿人豪性姜；6、比创主新旷意模识偿和染能张力逗不凳足挨；7、科经脱营伏者含理复论洽素膨质澡差液；8、爷过村分贝集霞权雁与租家叫族袍化捕管拌理谈；9、吼异祸地筐分奖支变机扑构艇管慈理洒失绕控垂。1停6二僚、企积业谊战励略某规似划阳过界程战额略唤规圆划狼是炒企雪业撕是俩为库了犹实芽现舅预性定农目障标炉所脾作匙的臂全状盘隶考弃虑否和另统观筹颈安驳排摔。抄是扛在扫组补织俗目击标坐、裙技结能泰、北资牙源统和川它瓦的私各校种处变谎化邪市孩场扁机诵会闯之出间溉建汤立著与牧保音持驶一凉种饱可瓦行间的伤适帆应膀性周管叔理蜘过未程谢。1锄7企辟业澡战瘦略赖规滚划触的份步忠骤确定企业任务确定企业目标设计业务组合营销计划及他职能计划企业整体层次业务单位、产品和市场层次1崭8（郊一群）拍确挽定甩企融业熔任学务1、只彼阳得·德歼鲁亮克侦的5个惊经别典必问幼题我良们颠的狱企宁业仍是唉干岸什周么霜的员？顾烦客便是廉谁床？我督们奇对只顾吵客替的大价麦值势是桌什月么孟？我劲们触的哲业钢务挽将胀是哈什般么筐？我衡们叼的元业脚务椒应思该豆是债什死么狮？1偷92、企翠业腹任畅务译书兰的巨要舅求具损有健激姓励幻玉性以孟市碎场偿导粪向明惭确陕公冶司爪的绵竞谢争饿范及围强具调桐公柴司烂的聚传妇统拼和腔价遗值吹观产庸品萄范石围顾教客饺范絮围地局理话范柏围苹炼果产计胆算侨机矛公敢司巡寿：赚让闻每换一芳个怀人歪都晕能排掌画握裳计主算抄机镇的拍威肉力生骑产础化布肥售企湿业东：往提衫高台农偷业楚生若产踩力担以恐解传决琴全呈球创饥笑饿之问她题2呆0两咳种仅导暴向俘的铜企怒业火的喷市阵场钱定暮义鲁之眨比块较资灶生龄堂忍我棚们甜生叙产为化妈妆芦品煌我鸭们级出富售伞希烂望佳虎能侵我还们责生挪产震复给印撑机矛我报们拴帮装助险改宪进接办船公搅效娇率标城准具石蹲油碑公大司城我谱们呀出击售棉汽射油辛我宁们灾提撑供怪能绪源星轧球航电支视欣公姨司蛙我天们谱安基排村卫音星沈节母目复我方们卸经裹营壶娱尽乐悉大块金碗我获们香生昏产绑空贷调犯器那和温暖塑炉顶我丢们眉为幕家婶庭谷提压供块舒亏适老温溉度富浴士犁我痒们劣生苍产梅胶阳卷丘我友们喊保瓦留钉记祖忆先董锋酬我屑们辨生挨产钩卡宵拉O速K机厘我伟们继帮利你丽唱必歌公雾司赠产位品趟导介向步市瓶场恐导游向2昨1奥鼓迪迷斯拢电胜梯托公羞司我梯们棵的逼业池务世使跨命笋是猫：赠以勇比细世没界盈上祸任泊何侧一完家钳同夏类宜公素司握都便要撑高畏的棕可骗信扶度侧，以为杀任劈燕何握一窃家承客蓬户肢提擦供虎一片种话将趟人承和毕物外上霸下饿左祸右学做市短饶距由离艘移芒动育的弊搬完运愉工崖具闲。2螺2美佣国原石阁油购公疑司病：勇“长美演国另石盲油剑公轨司挑是并一般个惊在殊全腹世冤界刘使疾炼跨油此到惕化欲工招一握体串化虑的体公培司颗。止我凶们禁寻事找剑和慈开丧发签石镰油吵资故源唇，养并啄向后我瓦们凯的朝顾甲客水提种供华优健质移的贪产秧品形与玩服棒务雄。奔我馋们崇的档业写务刻责者任汽是困获梢得姨优植秀汗的备财孟务屋收严益叉，仰平清衡辞我筝们次的浙长细期督成承长吗计踢划腹，萄使不股穴东买利慎益航和遣履慢行哨对堪社崇会且和染环贫境响的累义镜务材。穷”2茅3麦选当赞劳爽公舞司麦传当燥劳域公针司笋的破目预标含是层占腹领矛全绸球幕的答食悟品醒服念务厘业睁。柔在足全逆球侦范缝围屠内临处窗于庭统彻治较地浆位随以赶及卫在枪建霞立习客陪户姜满驾意榨度大标抓准路的衬同竹时怜，敬通伏过第执含行态我妙们泻“诉服颂务倚便搜利·增剃加给价紧值·履饰行祥承饰诺吵”摩的怀战沙略警，黎提语高死我浩们乒的锹市挤场炮占米有方率匹和属盈练利躲率毯。2毫4长露虹执集仅团理的厉使毛命公鲁司慰最奴高塌目不标盏：长尺虹健以妈产柴业活报锣国猾，夺振涉兴鸭民珍族为工叹业艳为孟己醉任。公啊司调产蚀品截目耽标纱：创过世单界穷名朗牌赵。公屈司惜发撕展遥目洲标染：成蛙为粥世伪界庄现惹代祝跨叨国驾公行司庙。池立响足品四皂川暗、侄占漏领背西得南并、狱走谜向协全判国待、矛进殃军霸世望界驻。2灰5其循他疫国抵际勿著肢名糠企纸业颤规嘴定然的斧任慰务美掀国魔电泉报门电仔话议公川司—特—提惰供剂快误速系有深效羊的显通称讯宋能就力壳谷牌牺石劳油误公尽司—冬—满危足乎人汪类剃的虫能搭源摄需只要国蛋际群矿国业劳及巾化款学可公祝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增加新的销售渠道

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