中山新创力商业项目招商销售执行方课件

中山新创力·商业项目市调及定位报告中山新创力商业项目招商销售执行方案中山新创力商业项目招商销售执行方中山新创力·商业项目市调及定位报告中山新创力商业项目招商销售执行方案新创一派·魅力之城前言招商是商业地产项目成败的关键,以下招商、销售策略是针对本商业项目功能定位,制定出科学、合理的,可行操作性强的,可灵活应变的全程执行方案,并据此找出具体的招商对象,包括主力商家、品牌店、其他商家等,通过沟通、谈判等一系列过程吸引商家进驻项目。我司结合多年商业地产的成功运营经验,秉承创导商业价值,缔造商业精品的经营理念,在本次提交的招商、销售执行方案中确定招商原则、销售目标的基础上,详细阐述了对中山新创力商业项目在各招商阶段的战略及战术的运用。整个方案,我们以科学、系统、创新、求实的态度惊醒精心论证,以务求在实操层面迅速有效地将其贯彻执行,并务求顺利完成项目的招商工作!谨此报告,以供参考。新创一派·魅力之城目录第一章;项目定位回顾第二章:项目商业部分总体招商定位第三章:前阶段招商成果第四章:商业项目经济分析第五章;总体招商策略及分阶段招商策略第六章:租售传播定位第七章:中山广告媒体调研附件一:项目塔楼部分销售建议新课程的基本内容强调教师应培养学生独立思考、合作学习、共同探讨的意识与能力。为此，初中化学教师应明确自身的主导作用与学生的主体地位，制订出可行性计划，开展合作学习的教学活动，促使学生集体合作意识与竞争意识的形成，从而达到理想的教学效果。一、提高学生分组的质量，促进化学教学的整体效率近年来，越来越多的教师逐渐认识到合作教学的优势，并开始广泛应用。其中，在化学教学过程中让学生分组进行合作学习，不仅可以增强学生的综合素质，提高学生的创新能力，还能有效促进化学课堂教学的整体有效性。相反，若教师不重视学生分组的合理性，让学生根据自身的情感胡乱地进行搭配，只会让小组学习变得没有秩序、没有质量，从而容易让合作教学流于形式。因此，为了达到理想的教学效果，教师必须先为学生创设一个轻松、和谐的合作模式，并为学生进行有效分组，从而使学生更好地融入到合作学习的教学氛围中。同时，初中化学教师还应尊重学生之间存在的个体差异性，并在分组前对学生的实际情况进行充分评估。然后教师根据学生的具体情况进行合理分组，即把各方面较突出的学生与学习能力相对较差的学生分在一组，并鼓励成绩好的学生多帮助组内的其他同学。另外，这样分组更容易让学生之间产生共鸣。例如，在进行“制取氧气”的学习时，经过合理分组的学生一般都会产生不同的探究思路，如“我觉得应该从反应的速度、条件等方面作为切入点或我认为气体收集的难易性很重要等”。而这些思路也不会相差太远，不仅有利于学生进行归纳，而且能提高学生交流的有效性。同时，也能促进学生学习效率的提高，让学生在遇到问题的时候能快速得到帮助与解决。二、借助合作学习的优势，加深学生对化学知识的理解教师在运用合作模式进行教学的初期，应注意抓住合作学习的有效时机，并最大限度地发挥合作学习模式的积极作用，促进小组学习质量的提升。同时，教师应充分发挥自身的主导作用，学会适当“放手”，并信任?W生的学习能力。尤其是在遇到某个学习问题的时候，教师更应该重视学生独立性的培养，鼓励学生敢于发表自己的建议或看法，并在小组内进行讨论，综合小组的解法或意见，逐渐形成一条集体的思路，从而归纳总结出正确的答案。这不仅能锻炼学生解决问题的能力，还能加深学生对化学知识的理解。以“二氧化碳制取的研究”为例，该章节的教学重点在于让学生理解实验室制取二氧化碳的相关原理、装置的设计及制取流程与方法。此时，教师可以为学生演示制取二氧化碳的实验过程，随后提出问题，并让学生在组内进行讨论，如“请根据刚才的实验，归纳出二氧化碳的制作流程、原理等”。这时，学生会纷纷进行思考，并凭记忆将操作的流程写下来，然后总结出相关的原理，接着结合组内其他同学不同的看法进行讨论，最终总结出合理正确的结论。这样不仅能培养学生独立思考的、合作交流、共同探索的意识，还能让学生明白合作学习的重要性。三、合理评价学生的合作，培养学生的小组集体意识除了帮助学生进行合理分组，并通过利用合作学习的优势，加深学生对知识的理解外，教师还需要采取一些有效的措施让学生保持长期合作的精神与集体意识。通常情况下，初三的学生马上进入升学考试阶段，他们的学习进程比较紧张且学习压力也相对较大，若自身的学习效率与质量低下，肯定会对考试产生消极的心理。因此，教师应多关心学生，并给予其言语性的评价与鼓励，使其重新找回学习的自信，然后再利用合作教学法进行教学，从而帮助学生形成正确的合作学习观念。以“酸和碱之间会发生什么反应”为例，该章节主要的内容是让学生理解中和反应的实质。学生在接触到新的内容时，容易产生一种矛盾心理。这时，教师应让学生分组，并对“酸、碱之间可能会出现的反应”进行探究、交流等，然后教师再让学生以小组为单位提出猜想，并让学生进行组内实验来验证自己的猜想。在实验操作期间，教师应密切观察每组学生的实验流程，如发现学生的猜想比较新颖并值得探究，则应给予鼓励与点拨。学生通过亲自实践，很快就得出了正确的结论。教师再对表现较好的小组进行表扬，增加学生的集体荣誉感，并使之产生自信。这样，不仅有利于学生保持这份热情对接下来的内容进行学习，还有利于学生合作精神的长期保持。四、结束语总之，随着新课改的不断深入，教师应充分认识到“合作”在教学过程中起到的积极作用，并采取一些可行性措施从学生分组的质量入手，再借助合作学习的优势，培养学生的小组集体意识，让学生深入理解化学知识，从而促进化学教学的整体效率的提升。面对生源素质相对落后的农村中学学生，如果采取与名校一样的教育教学模式，那无异于揠苗助长。事实证明，只有依据农村中学的学情特点，采取适合学生实际需求的教育教学模式才有利于学生的健康成长，也才符合因材施教的教育原则。为此，笔者在农村中学高中语文教学中进行大胆探索，针对不同课型采取不同的教育教学模式。根据语文学科特点，以提高学生阅读、写作能力为目标，着重讨论阅读课教学模式、作文课教学模式、复习课教学模式。一、阅读课教学模式1.第一次课课前教师提供一份课前自学材料（30分钟左右，自学材料包含本课教学重点及必须要让学生掌握的知识内容），引导学生课前自学；教师批改或抽改学生自学材料，了解学情，进行针对性备课。2.第一次课①小测上一节课要求学生掌握的内容。（夯实基础，督促学生，5分钟）②指导并督促学生诵读课文，熟悉文本，培养语感。（15分钟）③引导学生交流、讨论课前下发的自学材料，并要求学生对课前自学材料的答案进行修改。（生生互动，教师巡视并个别指导，15分钟）④教师对巡视过程中发现的普遍问题进行点拨或者对学生完成自学材料需注意的问题进行分析。（师生互动，教师主导，10分钟）3.第一次课课后学生读课文，并完成课后练习（内容应体现课堂教学重点，作用是帮学生巩固课堂所学，适当加点拓展迁移的内容）；教师批改或抽改学生课后练习，了解学生课堂内容掌握情况，进行针对性备课。4.第二次课①小测上一节课要求学生掌握的内容。（夯实基础，督促学生，5分钟）②指导并督促学生诵读课文，熟悉文本，培养语感。（10分钟）③学生交流辅助练习，教师对学生自学材料以及辅助练习中暴露出来的主要问题进行分析（注意结合本节课的教学目标以及教学重难点）。（15分钟）④课堂巩固、迁移练习。（15分钟）下发下次课的自学材料……二、作文课教学模式1.课前教师提供与即将训练的作文题目有关的写作素材，并督促学生阅读。2.课堂①学生交流阅读素材的认识、心得体会等。（督促学生熟悉写作素材，10分钟）②教师根据学生的交流情况对写作素材进行点拨。（10分钟）③教师给出本次训练的作文题，并要求学生构思，草拟写作提纲。（10分钟）④引导学生交流写作提纲，教师适当点评。（10分钟）⑤引导学生根据交流所学，修改写作提纲。（5分钟）3.课后学生根据写作提纲写作（限时缴交）、教师批改。三、复习课教学模式1.课前学生完成适量且具体的作业（要求：大部分的内容为巩固并适当迁移上一次所学内容，小部分为本次课所要复习的内容）；教师批改或抽改学生作业，了解学情，进行针对性备课。2.课堂①小测上一节课要求学生掌握的内容。（督促学生巩固知识，夯实基础，10分钟）②教师明确告诉学生本节课的复习目标及要求。（1分钟）③教师根据《考试说明》的要求系统且有针对性地对考点进行复习（特别注意针对学情特点，大胆取舍，少空谈理论，留足够时间练习实践）。（7分钟）④教师列举与本考点相关的高考试题，并进行解法指导（特别注意从典型的考题中总结规律，并明确解题的思路、方法）。（7分钟）⑤学生完成与本考点相关的练习（注意精选练习，确保上一环节所介绍的方法能用上并得以巩固），鼓励学生交流讨论，教师及时加以引导小结。（20分钟）3.课后学生完成适量且具体的作业（要求：大部分的内容为巩固并适当迁移课堂所学内容，小部分为下一次课所要复习的内容）。下面以诗歌鉴赏专题复习之“如何把握诗歌感情”的复习内容和步骤为例。当然，任何模式都不是万能的，也未必适合每一位学生，在实际的教学中，教师应根据实际校情，灵活运用不同的教学模式，千万不可生搬硬套。中山新创力·商业项目市调及定位报告中山新创力商业项目招商销售1新创一派·魅力之城前言招商是商业地产项目成败的关键,以下招商、销售策略是针对本商业项目功能定位,制定出科学、合理的,可行操作性强的,可灵活应变的全程执行方案,并据此找出具体的招商对象,包括主力商家、品牌店、其他商家等,通过沟通、谈判等一系列过程吸引商家进驻项目。我司结合多年商业地产的成功运营经验,秉承创导商业价值,缔造商业精品的经营理念,在本次提交的招商、销售执行方案中确定招商原则、销售目标的基础上,详细阐述了对中山新创力商业项目在各招商阶段的战略及战术的运用。整个方案,我们以科学、系统、创新、求实的态度惊醒精心论证,以务求在实操层面迅速有效地将其贯彻执行,并务求顺利完成项目的招商工作!谨此报告,以供参考。新创一派·魅力之城2新创一派·魅力之城目录第一章;项目定位回顾第二章:项目商业部分总体招商定位第三章:前阶段招商成果第四章:商业项目经济分析第五章;总体招商策略及分阶段招商策略第六章:租售传播定位第七章:中山广告媒体调研附件一:项目塔楼部分销售建议新创一派·魅力之城3中山新创力·商业项目市调及定位报告第一章:项目定位回顾中山新创力·商业项目市调及定位报告4新创一派·魅力之城项目定位根据中山市商业市场发展现状和中山新创力商业项目的自身特点,我司将中山新创力商业项目作出以下定位总体定位一我们将中山新创力商业项目定位为满足周边居民日常消费为主导,辐射整个中山市区,融购物、餐饮、娱乐为一体的一站式大型综合社区商业中心,打造中山首席的社区生活MALL主题定位一中山首席体验一站式社区生活MALL形象定位一“中山首席时尚社区生活MALL”“新创一派、魅力之城返回自录(推广主语)新创一派·魅力之城5新创一派·魅力之城项目定位功能定位消费定位一以服务于周边居民为主导,满购物功能休闲娱乐功能餐饮功能足东区、南区及石岐区居民日常消费、娱社交聚会功能文化旅游功能乐及购物需求辐射整个中山市区的社区生居家功能活MALL。大型停车场功能返回自录新创一派·魅力之城6新创一派·魅力之城目标客户定位目前新创力商业项目的工作重点主要面向经营及投资两大类客户,结合本项目自身的物业质素和客观的市场情况,建议项目的客户群定位如下目标市场定位新创力商业项目位处东区,是中山目前市政规划发展重点区域,也是目前及未来行政中心区域,占中山主要城市的重要核心地位,中山市民普遍看好东区的整体发展空间。因此新创力·商业项目在界定目标市场时,即立足于东区目前发展状况,更要放眼于未来,从宏观角度进行市场细分,分类推返回自录新创一派·魅力之城7新创一派·魅力之城目标经营客户群定位客户类型瞄准东区庞大居民数量和良好的商业发展前景,进行市场扩张的大型零售企业:如易初莲花、永旺集团、沃尔玛、家乐福、华润万家等国际零售巨头随着主力商家的确定,新的购物、休闲、娱乐场所将形成初步框架,益华商圈的商业范围会进一步扩大,商业消费中心和商业氛围逐渐浓厚,并推动社区消费升级,许多品牌将以连锁专卖形式进驻:如BALENO、APPLE、FREEB|RD等服饰类;蝶采轩、马德利、皇家玛利奥、星巴克咖啡等休闲及餐饮类;21世纪、满堂红、中原、合富等房屋中介机构满足居民日常生活,提供购物及服务功能的个体经营商户:如7-11便利店、OK便利店、特百惠、柯达冲印店、天天洗衣店、书店、网吧等社区服务型商家。经营心理该类客户对区域的居民结构、素质、消费能力非常敏感,同时对于商铺的位置、租金、付款方式等亦十分注重。尤其是大型零售企业,有自己的市场扩张战略因此对于布点选址极其严谨,但当其选定进驻区域后,将对当地商业的带动起返回目录到十分巨大的影响新创一派·魅力之城8新创一派·魅力之城目标投资、购买客户群定位■第一类:经济富裕的本地村民客户类型周边村民、村委干部,有稳定收入或经营小买卖,有投资意识经济富裕,具丰富积蓄,拥有一定资产及物业。购买心理分析当地村民随着城市的发展建设,继而土地出让而获利甚丰,并且享有村政府的花红补贴,收入稳定,多具良好投资意识,较具投资经验,他们对于该地的商业价值有比较直观的感觉,并有一份情结,了解本地未来回日2的发展前景,对于周边优质物业将会有相当的兴趣新创一派·魅力之城9新创一派·魅力之城第二类:收入丰厚的成功人士,尤指专业人士■客户类型在大型企业公司或事业单位,年收入10万以上的高层管理人士营商有成之中小型私企老板、有一定经菅规模个体商户;在各企事业单位担任中层管理职务之中青年生力军;从事∏、保险、艺术相关职业等,较高收入的自由职业者拥有相当积蓄的企事业机关之中高层干部、公务员(银行、高院、区政府和城管部门等);购买心理分析以上人士主要从事加工业、零售业、金融、高新技术、企业管理等专业性较强的工作。该类人士购铺多选择首、二层或负一层商铺,部分资金周转能力稍低的人士将选择更高楼层,对投资回报的金融意识较强,并医回且十分关注投资的利益点,对回报有迫切需求新创一派·魅力之城10中山新创力商业项目招商销售执行方课件11中山新创力商业项目招商销售执行方课件12中山新创力商业项目招商销售执行方课件13中山新创力商业项目招商销售执行方课件14中山新创力商业项目招商销售执行方课件15中山新创力商业项目招商销售执行方课件16中山新创力商业项目招商销售执行方课件17中山新创力商业项目招商销售执行方课件18中山新创力商业项目招商销售执行方课件19中山新创力商业项目招商销售执行方课件20中山新创力商业项目招商销售执行方课件21中山新创力商业项目招商销售执行方课件22中山新创力商业项目招商销售执行方课件23中山新创力商业项目招商销售执行方课件24中山新创力商业项目招商销售执行方课件25中山新创力商业项目招商销售执行方课件26中山新创力商业项目招商销售执行方课件27中山新创力商业项目招商销售执行方课件28中山新创力商业项目招商销售执行方课件29中山新创力商业项目招商销售执行方课件30中山新创力商业项目招商销售执行方课件31中山新创力商业项目招商销售执行方课件32中山新创力商业项目招商销售执行方课件33中山新创力商业项目招商销售执行方课件34中山新创力商业项目招商销售执行方课件35中山新创力商业项目招商销售执行方课件36中山新创力商业项目招商销售执行方课件37中山新创力商业项目招商销售执行方课件38中山新创力商业项目招商销售执行方课件39中山新创力商业项目招商销售执行方课件40中山新创力商业项目招商销售执行方课件41中山新创力商业项目招商销售执行方课件42中山新创力商业项目招商销售执行方课件43中山新创力商业项目招商销售执行方课件44中山新创力商业项目招商销售执行方课件45中山新创力商业项目招商销售执行方课件46中山新创力商业项目招商销售执行方课件47中山新创力商业项目招商销售执行方课件48中山新创力商业项目招商销售执行方课件49中山新创力商业项目招商销售执行方课件50中山新创力商业项目招商销售执行方课件51中山新创力商业项目招商销售执行方课件52中山新创力商业项目招商销售执行方课件53中山新创力商业项目招商销售执行方课件54中山新创力商业项目招商销售执行方课件55中山新创力商业项目招商销售执行方课件56中山新创力商业项目招商销售执行方课件57中山新创力商业项目招商销售执行方课件58中山新创力商业项目招商销售执行方课件59中山新创力商业项目招商销售执行方课件60