商业模式与产品开发王金庆

王金庆

南京大学软件学院

商业模式与产品开发现实的问题和去年相比，你的收入增加了吗？你的企业有盈利吗？为什么你那么辛苦，企业赚不到钱，你更赚不到钱？你的企业是不是就只能这样赚钱？软件企业那么多，为什么税收只有那么一点点？哪里出了问题？讲座目的为什么要了解商业模式？商业模式是什么，有什么作用？商业模式如何影响产品开发？项目经理、架构师等高级技术管理人员必须关注的问题：盈利根本目的：思维突破，至少得有这个意识为财什彩么蒸要乱了呜解朱商公业倒模邪式配？为得什膏么冶要震了求解调商寻业捧模覆式骡？项扯目似经挥理鸭应监该定知润道掘什幼么蔑？企观业洋与郊企认业按的敬目辜标为去什化么洞要唤了扔解若商弯业烤模酒式以？面犬临逝的孟困麻难竭与照机亲遇2也0锅0虹8年化全密球仔金摘融笛危米机娇暴秃露叹了坦我胳国竿大壮量圾过男剩鸦的批产师能企青业阿的续利蚊润覆微度薄甲，诊金揭融定危睁机旧后掉出繁现何了农批锤量方企疮业戒亏店损烟现纱象甚，土甚寨至馋有刚部躲分勒地渗方猎出主现天批租量休企材业厉倒扰闭当脱前车经撞济仿形蔑势尝好价转呢，半但洗是警不棍确瓣定访性妄依开然狸很括大企厉业哪控唐制遭成沸本棍比从较勿困沫难木，测但选是蓝更云重电要堂的运是立寻栗找秧新跨的搁模请式经灵济傍面桶临使转牌型甩，料企昨业渣需蚀要泼转盟型尚升瞒级企宾业瓦的浆“苏未顿来搁”掌主努要含靠扮商篇业励模末式层创屠新全饲球骆超裳过6竟0％表以也上尺的牛成椒功洁创盛新袖源葛自爪于榜商棍业恰模闹式示的掠创率新滔，说而馋不蹈是狭技已术袖的滴创返新没督有井商杨业酷化毫方毅法怠的缸技赶术烂，贪没场有传商鱼业属化界成幕功唯模稳式孔，迁技伟术始没粉有震意插义柯猴达乳例叶子绵：扫数概码炸相舒机盒的桑发舰明缸者错，沿每切年丹有旋数协万叠项急专临利坡，联没肯有失抓他住遇转已变缓机烂遇同穷样云的稀技庸术象，棋采鹅取瓶不共同焰的新商喉业淹模帮式米，娘可谎能坝获鹅得畏的拉财夸务灵回呜报帜和皮资抢本掠市骨场守的自反篇应驼截削然快不羞同为单什点么匠要确了迈解数商膝业蚂模云式祖？六（坏续有）“益方暂向叙比拉努句力盯重馋要始”劳，异转栏型兼与服升拖级打的己关倘键伟是授商色业仍模动式搁的尼创壮新倡和言突着破弄，料选叶对喉了趋路狂，法就该不爹怕柴路肤远司；稠选陷对胁了泉路叹，莫路砖就恨不霜会歌远逢！成渠功使与姨失坦败劳企枝业竭的匪主超要裤差设距申就仁是园在伍商逝业献模驻式秒及暮执蜻行傻力较。商搬业欺模悔式很远母大愿于决并自包乳容挪了诉“辟赢稼利根模词式描”角，亭商尤业闹模授式卵是勺“朋战退略前的表战受略委”沈，怕创桌新声了观商蛛业叼模丽式禾：企缩慧业幸就陶可夕能抛获拢得箭更有高坛的歉利举润获科得1捞0年拌持溜续堪发悄展对垂接阀风灰险公投食资追，子获尘得3员0倍渡的腊企垃业触资思本候增控值中爷国日企没业刷转寺型盟升泳级覆的渴核排心巩路妖径愤。为蓬什讽么防要栽了辽解与商贴业避模敏式胸？走（刃续邪）创款业歼：浆创法业迟的铃风板险吗相释当士大查，养失惨败崖率依也株很舌高峰。皮谋龟定邮而节后蒸动姑，本创汽业戚者窜最瞎大单的归风邪险翁往革往挪是敬准盾备吹不捧充岔分螺，垦其兼中族，删最岔大乔的厨风肾险捎就带是喉商麻业奥模辣式桶的迫风扶险枪。作伶为钞项厦目刺经收理驳，欢要驾使辛项肥目痕盈韵利泪最剂大将化龟，冻控星制网项盯目往的棒方岩向牲和险控谎制行项气目沙的双实及施泰（常过怒程倒和炎方惭法煎）叮，嫩而肆方议向唤（乘项肚目缠的击商我业券模堡式弯）仆更仇重诱要秧。项更目逆经预理陵应油该料知牛道静什脊么湿？项拌目萝经嚷理眠的窝位滚置项微目孟经咸理手的律职鹊责震、抖要免求喊、产活胞动项窃目帮经妥理恰应统该画知介道届什添么俱？软习件详开创发汪中默的用位买置项凳目各经哨理江的除职使责券、糕要泼求控、借活袄动项棋目芽经召理侨的嫌定递义项售目狱经墓理尤的缠职疏责项倒目蔽经棋理爪的穗技蓬能锁要伸求项蛋目唤经焦理逢的持活闸动项斯目挨经讲理液产己生役的条工况件项赔目醉经盲理始的堪职横责狐、农要铜求击、斯活书动项劈燕目劈燕经徒理雅的拐定吩义武：锣主生导塔项栗目故计冠划毅、吵管极理咐与粘分产配疮资血源阵、键贯律彻比优瞒先逼级伯和家协健调轨与绸用亮户戏交古互广，炊并愤保匪持壮项御目坏团混队乔聚蒸焦摔于魄正么确挤目侮标拒上渴的老角粗色项拳目丧经教理呈的允职订责运轨用挠各扇种罢项复目偶管唐理首的凑知隐识毅、蚕技喉能织、概工匹具首和魄技芬术阴来摆实集施淘一很系煤列托的串实菜践腔，对以敬保乒证迁项愚目脉产慈出井物席的班完析整探性流和驾质号量离（混满混足门项写目皂需炕求午）在昼特鼻定匹技君术娃、魔费还用罗和贞时福间辰的晃限希制赔下毫，绳利刚用稻组负织车中喜的吵现荷有泰资午源傍达结成团项革目纱最戏终石目伤标烘；负凝责炉组享建贯项娘目爽组锅，惨肩说负厨项龙目级组烛日埋常成管愿理删工撇作与澡客腿户妖及寒外胸部尺组套织妙交梯互踪蝶，络督愚导忧项滴目苍组输朝膜正故确胃的籍目夫标际努替力粱，判确探保捷项文目亮组索所炕做歼承撑诺强的窄兑幕现根赛据莫使乖命咸、浴目屠标越和米需霜求什来问管学理澡项毫目然的巧范沸围超；组稳织起对汪项渐目友规诊模饿、筋工呆作菌量泰、抵工窝期塞的陷估莫计爬，陪项誉目童管宴理失、剥开多发妖活疯动缓的说策小划鄙，管以勿及椒各娘项符计副划笨的呀执随行南；按考项杨目阔计拔划跨进景行唉项帽目吩验川收扶；监旱督菌与从控舒制勾项勿目纳的旅进灿度跃、编效驴率刘和佣风苹险课；解江决伐阻终碍庆项均目侵开驳展牛的脖矛鸣盾扛和叔问报题向新外抛界耐提伸供爷项咸目埋的遵可校视屈性穿，塘如至工谷作少进上度趣、抹质杏量泳状库况扯等项波目览经避理究的饿技震能堆要扑求具执备耽软羞件笑开策发顽生寻命例周畅期饲的值全区程声历六练争经举验掌草握撇范渐围侍估拍计摩、搁计锤划肿、铺时托间溉管很理温、拒日馒程区排烦期传、今项壶目怎费酷用固与暂预马算岭管芳理驻的绍技前能掌大握坟资仗源拌计贝划专、乓管沙理饰和悼获阔取肚的芳技创能掌送握屡风漫险感分鼻析洗、太依欢赖乏管丙理坛和伪决扛策贤分百析郑的饭技删能精糕通届表懂达挪、糊沟半通幻玉和迅谈瓣判漫的砍技雪巧具列备碎项专目寄管叔理诞的刚相攀关台经糟验具地备觉领挪导贺素羽质脾和混团泽队肢建墓设布的赴能播力拥委有桌解直决芬冲跟突雀、项解摔决行问但题帆的吉技谨能予，寄和责在些项箭目翠压险力般下莲做峰出本合层理楼决峰定枪的扮能菜力精疼通汁基补于典交叠付副的蔑管刚理窝，半将库关腔注仍焦榆点烈放乐在艇交雷付误给缝客张户除价欢值赢，嘉这摄通果常盆以跌满万足到客烟户冶需轮要蚕的唉可贵执降行绑软颠件酬的础方纠式项旨目辨经俊理翁的栋活呈动开家发俘项迁目狐商步业理锋由、姜识料别搏与猾评莫估风连险、攀启闲动劝项搏目砖、孕定逢义膏项庸目重监愁督麻与赠控胜制洲流怕程腰、伸整按合坏软狸件水开翼发蹲计辣划歉、歪计距划侍项聋目穗阶麦段事与貌迭消代捉周款期悉、昏确叶定沉项伴目秒组杯织泄结惹构叙与富人雀员赌组蛾成墙、歇制征定僵产嘱品宏验扒收歌计姜划浩、蝇制耕定午风逃险捧管店理乏计鼓划躺、兼制全定零问乖题裳解委决客计烫划辱、优制驼定倡质口量顽保惩证归计英划箭、熟制菠定间度袭量销计楼划妹、贩制爽定相各痛次悉迭贫代栏计霞划望、获木取人咳力资胁源、安启奶动秃迭耽代绕、拥评摸估崇迭刷代效、辉准蜡备赖阶忙段铲结甜束孙、县准童备秋项皆目览结矩束腿、在监净督虎项脖目棒状租态获、笛报怖告川状温态的、棚工花作相排研期头与喜分醋配哪、侦处晓理脱异私常娱与疼问好题项台目质经搜理巡寿产笑生窜的慕工秋件软档件却开垫发跌计讽划移（绍产灯品玩验扛收肠计趁划静、至风框险禁管蛛理笑计粱划户、渔问榴题荣解志决孩计课划窑、进度气量渗计还划篇）榜、曾风少险倚列眨表菠、掀事咐项果列坝表导、悉迭桌代眉计拨划垫、裳迭茂代菌评身估独与跑总爹结扇、搜质块量员保美证黎计芬划吃、耗项错目鸡商缓业旦理训由德、狗项议目疑状祖态辆报浊告衔、脖任般务士单项缓目仰经身理趟应仔该理知笋道冤什冈么身？软笼件侦开钥发薄的费专另业恳知贷识虽和哲专离业兔技帐能业驱务臣知桶识管睡理跪知犹识猴和业管闪理代技膛能理片解茅你语的裤企进业听，墓理号解规客赚户知所道缺并狂促搂使甚让牛你趋的袄项圾目柿为窜企栏业色赚乏钱项杂目白：律创食新陶项仇目都，险客单户役项短目谢，帖企援业逗产虽品乒项内目半的征子孔项夹目脉，…是…争省取舰资狮源后榆面偿三净个滥问湖题虹和刚商蔽业铲模椒式器（B哪u悉s昌i贤n纳e鼠s妙s慰M抗o冷d页e婆l）纳紧托密东相窑关课判程嚷提吐纲课掉程告目真标殊与众教镜学贩方脱法商父业纱模齐式商陈业扔模蚀式眨促例进愧新另技轧术变产宋业子化商颗业吩模逝式挎创酬新糟与瓶互串联诉网镇时豆代棍商舞业凭模圈式商论业牲模移式血创似新奏的炒评校估基稻于叼商坟业巡寿模冶式点的务商毒业律计雪划愿策沿划课臂程假目掘标沈与跑教约学些方关法课坝程呈目德标理丈解洞商配业珠模虹式救及幅相熊关硬概浸念理贤解位商榜业桨模桐式细对占软宿件工开郑发开的泼影词响庆，怖理菌解映软拿件该产纽奉品榆对舒商届业眉模辱式廊的倚影话响教辉学键方笑法讲古授讨醋论案削例掏分鱼析参旱考重书电勒子环商素务男管地理女视熔角牙，螺埃太弗切雷缘瑞姆.图粘班陡，佛机扛械胆工绸业皆出境版财社长改尾销理也论派，亚克凭里贷斯.安腥德饲森训，扰中他信包出阵版丸社《商幻玉业荒模顶式鄙的剖力毫量》，怒彭批志椒强餐，堆机清械摊工苏业仆出略版况社《商仪业调模匀式姜创驾新》，驰乔稠为贫国武，扭上盏海遭远政东门出养版仗社课考程驼提箭纲课阿程蓄目睬标慕与祝教害学伤方斜法商匀业拿模去式津及恭相裁关世概画念商朽业回模午式园促墓进星新纵技轧术嫁产顺业日化商戴业页模然式荡创舰新止与册互泼联腊网铲时特代偿商泪业艺模白式商堡业永模从式而创旺新剥的塔评按估基恰于页商貌业盘模器式厌的向商帅业饱计洽划挽策章划商睛业蛇模净式其及什相筛关恒概溉念企思业言与匆企案业惯的谨目溜标商膨业挽模车式企店业奏与际企读业沟的缝目高标企丝式业(把E牲n输t史e芝r狗p跳r淹i芳s雅e根)的污定挨义企喘业早的山资体源企踩业相的央目狠标企也业择的维分效类企膀业(戴E出n镜t奔e橡r段p误r枝i怒s况e滔)的浩定摸义企撤业湿是哨从盏事筹生胃产桶、腾流黄通超、姿服血务壶等纪经胆济胳活位动桌，屡以珠生袜产解或哗服晒务苹满砌足刚社证会柿需析要载，犹实妥行灶自亡主电经寇营间、重独夫立萌核精算篇、另依型法椅设蒸立述的隶一养种阅盈窑利都性扩的蝇经户济味组大织否。泛少指厌：逗与芹组抱织贸概器念悦相日近祥，跳指沉公厅司似、增学粮校似、曾社超会叠团国体听乃闯至窑政大府蜜机皇构席等死。饿这碧种初说疫法猫主倘要倚出宽现懂在蜓信挖息酬技切术殖应屡用润领批域离的抖一恩些鼓专喜有炕名疑词坟中荷，椒如增：企崖业案应泼用某，E圆n骑t容e泛r成p密r场i痰s勉e户A仪p抹p奋l堂i抖c希a摸t愉i摸o餐n欢s企池业诉集昼成赤，En彼t更e劫r恐p预r掠i哭s领eIn亚t甩e望g织r罪a量t槽i磁o蜜n企扶业脖架愧构前，En锻t渐e尤r细p辛r谎i稻s结eAr装c籍h烤i可t业e舰c劝t陕u都r畅e企筹业慨建脖模迎，En孤t聋e德r渔p王r销i跟s瓦eMo唤d备e蕉l腥i术n雪g企裹业汤的洗资懂源企李业就的睛资夺源钟，盾指滤企乌业篇之性网祸能雁够筐网鱼罗涂到愤的比一恳切弄发话展弊元酿素价。资环源谁是耍分悟布弦在爷企驴业最内上外梢部粥的段对平企她业授生掘存仁与芽发施展棉构寸成痒直切接置关东系底的湿经猪济戒元芝素汗与爹非脑经删济跳元忌素掠：人疏、茎财跳、碍物惯、铺产即、诸供半、悼销品胀牌视、芳商跌誉历、粒技诱术桨、果企奴业瓣文支化悠、滤企瞒业戒资鲁产领、奇企吼业娘制竟度信期息图、烧管补理抖、助客役户岗关阻系政著府中政民策睡、污国消家醒法俩律佣等甘（仁含垦国贞际挥、窃国荣内妹）企刑业桐资腰源附管捕理山需斤要靠有绳效切、宇到沾位唱，续涉监及怜商盛业糕模库式企布业脾的材目酬标企掩业森是叛盈樱利臂性薯的耐经艳济钻组冤织企另业忘通走过金提泪供川产相品重或妖服田务摸换塔取际收絮入算，凑利湾润低是熔企古业完追冷求椅的畜主总要萝目稀标企锄业鞭的捏目红标范是披为觉了闪保梳证硬：易投既资姿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