意健险十大核心产品培训材料意健险部XXXX

——意外险与健康险十大核心产品培训材料省公司意外险与健康险部2015年7月意健险扫盲工程传统销售观念的颠覆——小险种大效益对于产险公司销售人员来讲，习惯于做车险，积级主动拓展非车业务是思路上的转变、观念上的颠覆。而实际上是做意健险，主要是渠道建设，前期渠道投入成本可能会比较多一些，但渠道建成之后，几乎是坐收保费，案件少、赔付率低、费用高，何乐而不为呢？◄意健险拓展思路指南（二）做强做大的核心关键点是渠道每个三/四级机构都要力争建立1条意健险核心渠道前言意健险产品体系介绍目录1意健险核心产品拓展模式介绍2意健险产品与渠道推动3附产拳品望体介系矿—脾提婶高樱核联心肆产理品柏产笑能产眼品尚体炎系稿—顶提踏高葛核伞心锤产削品梁产趣能产排品径体回系好—旺挖吗掘抬潜订力浴产番品产群品遮体摇系铺—猎挖及掘搏潜反力害产妈品意关健赔险剧产杂品殖体佳系璃介呈绍目改录1意歪健诵险麦核羊心睡产零品羡及妄拓鸣展搭模奋式惭介凉绍2意钻健辰险与产吨品滥与毁渠证道洽推侄动3附核变心痕产葬品康介肤绍1拓无展崭及怎推体动隙模形式2核拣心卷产科品吧之流一衣建稻工识意输外纲险▲产哭品典特渣色浪：（上一原）夸优井质斯建蹲工行意时外劈燕险狗赔厦付宴率矛极嚷低匆，皆属攀我廊司热大捧力咬鼓野励至和伟支月持沟拓传展敢的忧价爹值淋业商务陆。（旺二扔）池相杠关析政卡策名法司规火支川持击优仗质伏建术工湾意薯外荷险厌的立拓果展剥。（系三鹅）申建葡工劝意俘外竭险因市掀场简巨高大守，至特逼别填是发随衫着遭县埋域蛇经窝济楼的颤发狗展仗，展广跨大轧的遗县渗域戚机搅构得成郑为义建脉工慕意搬外匹险蹦业挑务众的音重瞒要骡业妙务顶来型源妹。意号健绕险察核展心舱产妻品-建慰筑剂工岗程坛团掀体肆意蛋外迎险▲核庭保新政移策敞：1、肝如法采兼取街按肥照根工妻程栗造场价恋或章者霜建迈筑烟面元积担方柜式想承绑保捕的研，咽在没提此交廉承敢保凶资剃料讨时粘，杜必宝须穴提诉供林能植够证练明荐工良程到造饮价死或绩者烤建棚筑尝面辈积掌的袄证扇明扯材搜料，间如谷施堵工衔合鹿同倾、魂中仔标欠通搜知都书肢等概，虹并富认拜真丢审测核默施叮工埋项植目街类糖型尸是访否梯与暴工晃程勤造左价篮、舌建毕筑致面拥积槽相勒吻乏合湾。亮对脏于度需捷要恶剔罗除夏造积价陶的堂因森素寨，铜如凝征幻玉地俗费按、聋青蛇苗语赔愿偿粮费牲、许清辆理虑费李、领安罩防亲费津等砍，钢需此要耗报寨总坐公迈司闹审涉核蚊以叫后间方煎能北在再造彻价争里归予处以盟剔针除糖，俊同聚时俯必贞须择将糖证戴明西材榆料馆扫舌描会上顶传枯至损影宜像托资求料纱。2、容在役承朵保节时姨，衬不振得跨将盯“在劲索娱赔饶时悟，陪必沿须筑提唯供谜当背地继建搭筑汪安司全膨生烤产吉主便管勒部华门垂的炕事捧故匙证谈明”滩做蹲任短何穗形僵式蚊的言修险改选，霞同杯时扣更毅不吨能桃在钳保岸单晃上护约廊定拘“蚁在吊索巾赔呆时营，亩可岸不扇提恋供炊当屯地辈建庸筑靠安闸全杏生喜产鲜主碎管年部秒门奏的垦事贩故纯证风明汪”轿。意盖健浓险艰核受心岗产华品-建转筑芬工背程桨团档体瞎意就外覆险▲核拉保幻玉政吧策3、裂严愉格稀控扁制危建亲工距意紧外松险理保非额慰，哭对何于猜建肺委苗渠愈道逢的塔建兽工桐意眯外素险现业邻务缩慧，谦意歼外捷伤著害岭保吴额碰应尾控涨制免在2炭0万劣元扯以肠内乎、施意艺外剃伤倒害苏医适疗究保棉额解应棒控半制原在3万晓元裳以遗内呼，算不子得受突齿破仆此薄保灾额验上掩限情；桌对骑于牙非戒建都委森渠浸道课的工建病工首意誉外熔险格业朴务议，絮意拦外能伤振害辉保菠额距应匙控服制春在1很5万督元钓以典内盏、昏意翅外府伤享害耻医异疗此应女控烦制1万棋元肆以浪内怠且付意锦外秆医炕疗常比烤例斯不隐得雕超艰过荷意陕外占伤杯害家保藏额滴的1减0与%。我佩分强公悔司骑最高高堂死障亡1列0万哥，怠医端疗2盘.周4万论。4、陶鼓奋励纠开虎展数与太政堂府员相嫩关努部幸门粗（袋如芽建齐委腔等炕）鸭合莫作件的摄统系保闪业样务镇。5、鼻适盟度乱开电展穴大盏中术型蚂工冲业而企粒业井的虑建阵筑绣安管装浅工折程静中头的亮人肆身剑意坝外仪保浙险醋；招大树型涝住喂宅姻群鞭、餐商栋住贿大恳楼裂等辜民尼用逼和鉴商丙用许建什筑窑的醉建特工谁意摄外蹲保历险意碗健评险计核概心浴产谜品-建励筑栋工抱程造团牧体冒意书外丸险▲核独保婶政潮策6、唇严侨格划控殊制盐承饭保浴水幕电调站派、申隧抹道昆、勇桥丢梁斜、技高好速篇公张路仍、患铁梅路晃、互水亮坝车、档外却墙汇装米饰参类鲜建午工仪意貌外研险锄，监原励则让上司水慈电飘站珍、肢水偏坝泉和按云堡、湖贵许、渣川盒、帖渝嗓、继陕恢、统晋忆等足西石南准山蚕区虎的涝高肤速拐公背路把、皂铁炕路蚊建脚工阵意裹外稀险兽不行予粉承暑保炼，夹对泪于肝东翻北轿平进原陪，技华岗北蜻平呀原冠，臂长贝江哑中茄下哭游椒平士原炕地冈区把的架高织速栗公议路烂、艰铁世路端类侧建模工伸意第外瘦险杜，灵需固逐丑笔交上阅报何总薄公事司伐意孔健鹿险仰部咸审骂核师，斧审瓶核饲同复意境后编方滋可法承钥保桑。7、阵禁饱止辉开侍展见设踏计秧、弓施荒工崭单蛇位捧无亚资团质拉的往项害目克；冬未艰经桃报滔批吩的栋违寨规站施樱工歉项米目很；来农狼建巴房全、灭拆滩房风业耻务嗽；选单绢位帝人拌数针在2烂0人签以怨下疑的揉小努型孤施逢工伙队叹伍核设敏计吸、肃施躁工却的尺业豪务闲。8、究禁朱止妨异练地本承泻保姓建钱工困险罚业本务效，母除掘大适型携商币业构风址险庭保魄险躺、茶共顽保仁和熟统长括欣保须单饺以坐外关齿于浪提吩供渔人抽员窑清鱼单邀问家题台的咳说识明意懂健葱险尽核例心参产纷品-建唯筑帜工脏程涝团丹体目意润外木险▲投夏保眼须熟知饥：被正保筑险搅人：凡笛年端龄蒸在1陷6周作岁狡（对含挂）厌至6宗5周槐岁第（粥含债）环之吐间柴，股身早体涛健宽康六、爷能算正悠常序生铸活墓、送工增作费和裙劳嗽动随的话、厦在寒建匹筑截工给程际施狐工盾现捷场料从净事唇管弯理著和广作遮业除的篇自峡然证人扰，修可福作梳为灭本仔保夫险埋合道同区的井被掌保仙险如人叛。投字保器人：祝投冶保纸人踏为柄与恳其驶有婚劳填动拿关缸系听的跪劳拌动膀者奔投有保拴人龟身世保盐险。保杠险辰期鉴间：施蜂工膨合泛同填约近定童的织工跟期。注插意：警提千前权竣活工发的质，屑保筋险圈责贝任微自赴竣爸工股之奸日2娱4时昨终忍止量。盟工腾程杆因捐故懂延贿长逼工雹期全或孤停阿工翅，愉须反事她先永书肠面早通甩知公保趴险驼人供并厉办养理浅保肺险亡期喂间环顺吃延抢手加续种。笔工无程仁停善工匙期门间戏，扁保窗险根责之任叹中键止尖，诸保奏险消人斥不斧承伶担顶保拴险施责延任丹。提悦供忌手宏续：蒙营万业挥执炕照浓、垮组棒织拍机绳构葡代创码令证筐、嚼投期保喷单叨、验被燃保帖险柿人锈清色单姻、虏施凡工蹦合瘦同钉（住建薯工葱意书外革险顽）检等液；保巷费雾测姿算膊三垮种欣方饶式酬：1宿、机按钞照心工浮程既造华价扔；2收、段按敬照方承刷保涂面蚂积仿；3太、幕按讽照楼人霉数别；意杨健新险捷核誉心想产嫩品-建炉筑检工隔程垃团受体社意侵外角险▲投膝保狭须慰知肥：保董费稳测铲算但三芳种新方姿式亿：1召、坛按认照棕工赵程授造溉价射；畅保构险绸费昂=扁按对工而程奇造亮价望计秘费茶的径基辛准吸费设率坦×衫每米一肝被岛保醉险横人锅保帜险日金袍额敏（悟元哄）棚÷扰1排0肿,帜0高0蓬0他×洒工掘程浪总蜻造斥价2器、史按径照摘承孩保洞面里积迈；巾保暴险露费觉=支按前建哪筑骗施秩工婶面腥积仍计设费械的流基踏准踪蝶费住率姓×压每碍一私被侄保加险答人盘保枯险练金忘额磁（穴元身）绩÷息1匙0优,手0录0芹0往×秩建众筑拿施咱工顷总小面挖积3认、毙按损照巩人菜数扩；摘按木被煎保勾险患人脱人窜数眨计逢费孝的气基蜻准搜费富率奶×添每影一立被梅保去险欠人四保郑险矮金平额咐（祝元结）汁÷为1葬0尊,锣0犬0棒0滤×泻被狮保鼠险弄人壁人足数注盛：暗按蚀照护工仓程德造避价疮、豪按邀照访承住保旗面突积犹较渴为键常爸见碧。意稀健志险父核竖心笨产域品-建库筑校工省程件团态体昌意贩外喷险核启心禁产涨品陡介狸绍1拓均展等及章推勿动挥模炸式2核签心倦产斜品粱之翻一霸建狼工直意怨外揉险一撤、徐目觉标饥市婚场（桌一纪）须优造质修建重工水意业外旷险1绘.优泊质旧建私工栋意此外激险垫包尸含爪五贼大盒类缘瑞建龄筑拒类请型纤：牧商竖住挎楼午宇年工闻程洋、柳市橡政根工酷程(含汗城炮市瞧道雀路/管仓道绣建志设堡）量、勒室男内奥建佛筑疗装号饰/装让修/安虚装狠工齐程君、强非司人必工恨非恢爆广破库拆凡除挠工乌程僚、弱厂驶房构工傲程荡。2指.优碗质曲建灰工睬意学外诉险有来颠源糖于骗“壶优执质止渠庙道捕”丹：获主费要领业览务迎来颗源淡于据有台当大地赛建假委天、活建傅设滔局费、蓝安弓监译站私资柴源僻的涛保羡险他中境介填机荐构烈（幻玉包祖含暗经赌纪己公催司杯、盲代粥理撕公净司挪、蛋兼泼业味代泥理横）某、冈承通建捎商名、命业角主敞、戴银核行业（疼农并发久行解、步国阀开赛行郊等屡）孝、疫市魄政捞工丢程门公节司漠、锋住愤宅姥类译房录地此产鸦公储司搁等元；傻且行同罢意夕约比定陈在但发隐生诸事精故律索运赔辰时竖提踏供耗安痕监鼻证讨明记。3惯.优非质韵建慕工历意挨外妥险却录洞单住时边“煌建泪筑阔渠杆道听”圣务宰必父选走择易“把优响质撞渠久道施”描，离且骄“黑建捆筑斥类亦型侵”码务乐必孕选造择涛以辆上结五晃大劳建料筑凡类贝型撇之获一蚁，很明姐确晌进穗行恭标表记音。4牵.适袜用障条糊款跌为《建柳筑陵工颂程词团异体延意裁外听伤勺害战保其险A款》和《附弟加茄建窄筑非工削程像团役体片意闪外剑伤震害坊医艇疗河保伯险》。（驳二驼）禾普只通猪建饮工着意母外阀险1趁.普丹通锯建热工毒意犹外亮险价包铅括硬除滔五火大槐建接筑鸭类撕型择以奶外态的咸建绕工浊意丢外森险锈业萝务灵，龄包拖括肺高段速敬公擦路托、赶桥租梁锈、悔水共坝促、小铁咳路艘、馆隧木道宵、辽水幸利黎水循电侍、场港肉口识、挂码居头数、立室趁外渐装醒修羞、寒农却田补水圾利世设淋施幼建穗设划等调。2折.普贡通驱建盯工雪意乱外蝇险浊来避源淘于锻发牙改重委哪、扒银横行医、遇高剃速煎公著路伞管剃理章局娱、中中末交胜、狗中喷建竖、死中评铁皆、巷中枣铁殿建叛、励大骄型周经辆纪雨公头司盲等近渠混道矮。3总.适跌用芒条惰款治为《建跃筑惊工蹦程晕团恰体姐意陷外晕伤馆害键保赶险C款》4、客该核类太业恳务哨风撒险幅相足对排较嗓高好，泽需诵要驼做连好际风波险府查汁勘市和季承趣保昏管双理剪，钻具洽体舍要恳求绝参城见斜总僚公其司嫌下渔发亏的盖核静保罩指盼引飘。核驴心既产内品剩推蔽介览之氏一—建驻工或意符外笔险泛拓括展二气、但推绿动树措廊施（惯一绍）丛大码力彼推请广公建尚工闪意夺外筛险味成烫功难拓横展中模诊式壶，戴各救地怜均板需辞建叮立篮符坝合惯当哈地缺业栋务章发通展哗实翻际露情回况凳的暮拓肿展最模职式捆，冶扩柴大备保奴费遍来薯源灶，章奠厘定胶业钻务域发向展衫基垦础1用.建广委诞渠仪道挂统爱保设模钞式适窑用弹于踏当擦地辟建闭委似或欧者买安这监秒对钉建览工圣意惑外驴险凳实肌行简统鉴保哨的羞方烧式烤，望我舱司居参趟与其份睡额蓬共诵保散或客者陡确机定订中经标关公每司面范疏围灿后项，凑中害标如公洋司事需孙自状行危展偏业充。猾以尼江司苏纷镇男江间、隐广抢东飞惠若州询为翠代胃表锹（艳具害体体操狠作蹈模脑式泻另密行岩下扰发蔽）甲。2码.散基单满模报式适狡用送于邀当米地滤未柏指配定仙专功门催承揭保饰公沿司葬，孝但俘对虎安怕监由证梁明奔管扇控题较何严拉的去地沈区乱，律各该家庭保你险邪公引司挥自叫行肌展任业销。（挡二枣）泥建衣立桂标忠杆晕，饼推带广迟标融杆站先软进友经足验弦，泳对我标残杆岛成辅功凑经毁验俊进稍行怎复潜制对乎有鱼潜炮力让机本构私进兔行伟挖驻掘矮和漆培厚育目，真争哄取客每史个魂二蹲级碗机并构援有妥一祖个谊标茶杆哈三喇级且机奸构春，摸通忆过躺对荷这唉些欢三饺级稍机座构围成星功汽拓牌展配经状验肆的糖推责广感，席复摊制树成什功汗经拖验圾，缴扩玻大倒建搂工套意且外束险草业四务泻的圣覆土盖碰面卖。（手三多）夏强冠化洒对金县段域稍机冒构炕优来质双建单工恐意懂外钱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