做好销售工作教学课件

做好销售工作16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。18、福不虚至，祸不易来。19、久在樊笼里，复得返自然。20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。做好销售工作做好销售工作16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。18、福不虚至，祸不易来。19、久在樊笼里，复得返自然。20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。如何做销售工作军用地图的故事三战时,盟军一个营,去冰天雪地的阿尔卑斯山执行作战任务,作战中营长派一个小分队去执行一项特别的任务,很不幸,返回的中这个小分队迷路了,无法找到营地。大家陷入绝望之中,纷纷准备给家人留下遗书,突然一个士兵从包里找到一张地图,大家喜出望外,凭借这张地图,最终这个小分队找到了营地。营长在高兴之余提出看看这张地图,一看目瞪口呆了,原来这张地图是远在千里之外的比利牛斯山的地图。英语在我们的社会生活中起着越来越重要的作用，很多的单位和岗位对英语的技能掌握都有了一定的要求，有的需要简单交流，有的需要能够专业的翻译，当然不论将来社会的需求如何，作为初中生，在英语这门课程的学习上要在初中阶段打好基础，单词、语法都是关键，作为农村的初中的英语特困生，因为条件和环境的影响，为了提高他们的英语学习效率和英语的整体水平，也应该从他们的具体实际情况出发，进行调整和解决。一、农村初中英语学困生现状由于地域的差别和实际情况的不同，对于农村初中英语学困生来说，他们主要有几大现象和成因。1.留守儿童多缺乏沟通一般就现在农村的基本状况来说，在农村居住生活的多为老人和小孩，小孩子读书一般学习都是靠自己，由于家中的老人一般更多的是照顾孩子们的生活，而也因为本身文化程度有限，根本照顾不到孩子们的学习，更何况是英语课程的辅导，这样的情况下，孩子们遇到不懂的学习问题无人请教，由于祖辈接受的教育有限，也并没有办法能更多的得到一些良好的沟通和交流，当学习不好的时候，只是一味的逃避和厌学，而英语课程本身是每个基础都要牢牢掌握的，如果不能及时得到问题的解决，造成恶性循环。2.乡村教师的精力水平有限在农村的教学中，通常每个任课老师的每天课次都非常的多，所以他们更多的只是简单的按照课本或者教案内容进行教学，带的班多上的课多必然影响到的是整个学生的学习质量，通常学校也并不重视对教师的专业培训和提升，所以难以跟上时代的教育步伐和整体水平，由于自己一直停在一个水平阶段，当试题不断创新和变化时，学生的差距也就出现了，对于教育的课改虽然各校都在推广，但作为农村校园，也许并没有做到位，没有注重学生的自主学习和主动学习的培养，不能提升学生学习兴趣，老师是课堂和学生学习的主导，教师的地位是很重要的。二、帮助农村初中英语学困生策略由于老师、家庭以及学生个人的这些具体情况，我们应该有针对性的使用一些方法来解决英语学困生的英语学习问题。1.改善课堂学习氛围英语的课堂是学习的困难的学生通常都很不感兴趣的，没有兴趣的学习是让学生觉得厌倦和想逃避的，如何改善课堂状况是教学的重点，在英语课堂上可以展开情境教学，例如老师可以将学生生活的一些情境带到课堂上，像看电影、打电话、买票、购物等等这些有日常用语的环节都可以直接的引入到课堂上，让学生通过这些场景的练习让所学知识更深刻和生活化的让学生能留下印象，并以这种方式调动课堂气氛，鼓励能大胆表达。2.改善教学道具方法一般老师普通的课堂最常用的教学道具是“粉笔、黑板、嘴”，被称为老三样，而这些每天出现在课堂，而且各科都同样，会让学生疲倦于这些讲授，在课堂内老师应该多加入一些新的教学元素，例如可以使用PPT教学，这个软件的使用可以有图片有声音并且文字内容也包含其中，更直观也更有画面感，当然老师也可以利用英语歌曲和英语电影来培养学生的语感和语言环境，生在农村的孩子可能家庭条件不理想，电子产品和网络的使用也许是奢侈的，所以在学校内老师可以在这方面尽量的满足他们，也能提升他们本身的学习兴趣，让地域和经济的实际客观落差得到解决。3.教师要多和学生交流一般对于学困生来说，他们通常不愿意多与别人交流，自卑情绪较为严重，不懂的没有掌握好的也不愿意和他人倾诉，农村特困生也由于家长不在身边越发缺少交流，而使学校了解不到学生本身的想法，老师作为学生的引导者，学生的情绪变化老师应该多做观察，也可以偶尔的与学困生进行面对面的交流，这需要老师放低姿态和平和语气，让学生对老师有亲切感愿意沟通，让学生能够说心里话而不是因为畏惧而敷衍的表达，当老师走进学生心里时，证明学生接受老师，这样会更愿意主动学习。4.建立“一帮一”学习小组一个班级通常学生由于各种原因学习情况都是不一样的，有水平高的，也有成绩差的，一个班级学生一般有五六十人，可能老师不能每个都照顾到，他们的学习情况也不是个个都能掌握清楚，所以可以利用学生帮学生的模式，既可以拉近学生距离，培养合作学习，同时能够在一定程度上帮助落后生，也能激励优生的学习情绪，当慢慢有所成绩提高时，要适时的表扬和鼓励学习小组，让他们能配合和发挥更好，达到好的学习效果。5.多鼓励多表扬对于英语的学困生，他们由于学习不好有自卑自闭情绪，也因为怕受到批评而不善于表达，英语课程是需要反复练习和阅读的，所以教师也应该在这方便多给学生鼓励，注意用语和学生的感受，当学困生做得好的，要尽可能的表扬，给他们创造一个好的学习环境。三、结语英语的学习不是一朝一夕可以完成的，需要长时间的累计，除了自身的努力也要老师做好引导，并给学生创造一定的好的轻松学习环境，培养学生的学习兴趣，提升他们的自主学习自觉性，从各方面调整英语学困生的状态从而提升英语学习效率，解决学困生的学习问题。（浙江省余姚市实验学校）《确定位置》是新课标人教版小学数学六年级上册的内容。在此之前，学生在一年级下册已经学会了在具体的情境中，根据行、列确定物体的位置，并通过四年级下册位置与方向的学习进一步认识了在平面内可以通过两个条件确定物体的位置。本课内容是在此基础上，让学生学习用数对表示具体情境中物体的位置或在方格纸上用数对确定位置，从而帮助学生理解数对在确定位置中的作用，进一步提升学生的已有经验，培养学生的空间观念。在教研组老师们的帮助和探讨下，我经历了几次教学过程的磨合，对这节课的思路逐渐清晰起来，终于明白了什么是这个教学内容的数学本质，提升学生的哪些数学思维，以下就是我针对上述思考和几次磨课后形成的教学过程中的几个片段：片段一：交流比较，探究数对方法师：（在明确了列和行的顺序之后）谁愿意用这样的方法说说自己所在的位置？生答。师：老师写字的速度跟不上大家说的速度，你们能不能想一个方法既能明确地表示位置，又能写得简单一些。把你们的想法记录下来。生1是画表格呈现位置的，他简单介绍了自己的方法。生2：表格能让人很快找到每个同学的座位，但是画表格的过程很麻烦。生3：如果是个很大的教室，有1000行1000列，难道还要画很多格子吗？而且画完表格以后，找具体位置也很困难。我是用文字直接表示“第3列第4行”，这样简单。另外，第、列、行这几个字大家都有，可以不写，直接写34就行了，表示第3列第4行。生4：34的写法会让人误解是三十四，我是这样表示的3、4。生5：我和生4的表示方法差不多，用3、4表示第3列第4行。生6：为了和其他同学的座位分开，我又加了小括号，（3*4）。……师：你们觉得大家的表示方法怎么样？生：越来越简单明确了。师：后面几个同学的表示方法有什么共同的特点？生1：都是由两个数表示一个同学的位置。生2：这些表示方法，第一个数都表示列，第二个数都表示行。生3：后面的几种表示法其实都差不多，都是用不同的符号把3和4分开。师：我们班同学太了不起了，你们的想法和数学家的想法不谋而合，只不过形式有点不一样。数学上是这样表示的，[教师举例，板书如（3，4）]，谁看懂了，给大家介绍一下。生：把表示第几列的数写在前面，中间用逗号隔开，再把表示第几行的数写在后面，最后用括号将这两个数括起来。师：这样就确定了一个同学所在的位置，大家刚才发现这个位置用了两个数表示，也可以说是一对数表示，我们就给这一对数起个名字叫数对。课堂交流的过程是一个探究表示位置方法的过程，让学生感觉自己像数学家一样亲身经历数对的产生过程，激发起强烈的求知欲望；同时，这也是一个蕴含符号化的过程，学生由图形到文字，最后形成一个数学的符号，在讨论中分析、比较得到“数对”方法。在这个过程中，我及时抓住学生中动态生成的信息，归纳内化，上升到数学层面认识确定位置的方法，这正是我设计这一环节的目的。片段二：数形结合，发现数对规律师：（课件出示教室的座位图，继而演变成方格图）谁愿意用数对的形式说一说你的位置，再到方格图中找出来，具体说明你是怎么找到的。学生活动。教师有意选择了座位用数对表示是（2，3）和（3，2）的两位同学介绍自己在方格纸上的位置。生1：老师，我发现这两个同学的位置用数对表示都有2和3两个数。生2：但是生1的2在前面，生2的2在后面，一个表示列，一个表示行，所以位置也不同。生3：两个数因为前后位置不同，数对表示的位置也不同。师：这个发现很有意义，说明数对中前后两个数的意义是不同的，不能颠倒。刚才每个同学都写了表示自己位置的数对，有没有哪个同学的数对是一样的？生4：没有，每个人都只有唯一的数对。生5：一个位置能用一个数对表示，一个数对确定一个位置，位置与数对应该是一一对应的。师：说得真透彻。现在，我很想和一个同学交朋友，他的位置用数对表示其中有一个数是2。生6：只知道1个数，不能确定是谁，在第2列或第2行的同学都有可能。生7：确定一个同学的位置必须要知道两个数。师：你的发现正说明了数对中两个数自身的特点。找了自己的位置，谁愿意帮别人在方格图中找位置？跳跃性地选择了同一列的部分学生报自己的位置，一名学生在电脑中点击他们的位置。师：你怎么找得这么快？（引导学生观察同一列的几个数对的特点。）生8：这几个数对前一个数没变，说明在同一列上。请相关学生站起来，实际验证他们在同一列上。生9：同一列有这样的特点，同一行也有这样的特点。同一行的位置，用数对表示，它们的第二个数都是相同的（实际验证）。师：能不能用一个数对概括每条线上的所有的位置？学生讨论得出，可以用（x，5）表示第5行同学的位置，用（2，y）表示在第2列同学的位置。师：我这儿还有一组数对（1，1）（2，2）……你猜这组数对能让哪些同学站起来。生答。师：那这组数又有什么特点？生10：列和行表示的数是相同的。师：现在你们对数对有什么新的认识？学生积极交流。在学生对数对方法有一定感性认识的基础上，我将实际的教室座位抽象成座位图，再抽象成方格图，引导学生观察如何在方格纸上找自己的位置，教学素材的逐步抽象，很好地渗透平面直角坐标系的知识，使学生的思维不断得到提升，同时也让学生感受到数对是实实在在地解决自己的问题的。为了进一步探究“数对”中的规律，我组织学生观察数对，并结合方格图的位置，发现数对中前后两个数的意义是不同的，不能颠倒。再通过自己的观察、同伴的交流共同发现“同列的数对中第1个数相同，同行的数?χ械?2个数相同，对角线上表示数对的两个数是相同的”等规律。通过只告诉一个数，不能确定老师想交的朋友是谁的讨论，更明确了数对必须是两个数，而且缺一不可。数形的结合，使学生在浓浓的探究氛围中愉快地深化了对“数对”的认识，突破了教学重难点。如何做销售工作军用地图的故事三战时,盟军一个营,去冰天雪地的阿尔卑斯山执行作战任务,作战中营长派一个小分队去执行一项特别的任务,很不幸,返回的中这个小分队迷路了,无法找到营地。大家陷入绝望之中,纷纷准备给家人留下遗书,突然一个士兵从包里找到一张地图,大家喜出望外,凭借这张地图,最终这个小分队找到了营地。营长在高兴之余提出看看这张地图,一看目瞪口呆了,原来这张地图是远在千里之外的比利牛斯山的地图。其实销售工作很管只要怕什么就拼命做什什么使我们痛就使我们强关键人决策人真正客户找得客告得准者)得好人销售的二大障碍能不见就不见能见就见L态度:愿意投入工作的精神(改)2能力:完成任务的条件(学培训练马斯洛需求等级架构自我实现需求尊重需求社交需求安全需求生理需求关于需求的三个假设1、人要生存,他的需要能够影响他的行为。只有未满足的需要才能够影响其行为,满足了的需要是不能充当激工具的。2、人的需要按重要性和层次性排成一定的次序,从低级的(如食物和住房)