新产品开发与生命周期概述

市场开发

1本讲内容市场开发的切入点产品的整体概念产品生命周期品牌战略新产品开发2一、市场开发的切入点

递增需求——寻求顾客对现有产品（或服务）的不满之处。派生需求——寻求由主体消费引发的关联消费。3二锁、产困品景概宵念虹的庭理块论睡深左化有劈燕形苗与悔无爸形颂—惕—交产鞭品托外裳延偷的武深永化产洲品过整张体状概点念寸—册—愈产盼品梢内叶涵踪蝶的遥深家化4（敢一廉）浆产它品豪整遮体资观届念产忧品界是巷能狱满鸦足困一偏定害的丸消粪费她需娘求泉并稳能抚通思过立交惨换隆实央现巾其趟价楚值纲的拌物烤品疤和千服脆务潮。产岂品简整言体栏概裂念证（盆三沙层右次向论旷）产沿品效逆用质惭量特谈色品厕牌包座装式毙样运衰送安蝴装信费用维幻玉修保帽证核僻心丢产足品形洪态酿产分品附浩加婆产垮品而利朗益5产夸品啄整信体保概避念耽（救五差层扩次坡论蒙）核遣心利盒益基像本更产牵品期镜望只产晕品扩添展方产钱品潜细在瓜产糠品6三法、蓄产载品夏生丘命拉周壤期（锻一盲）摔产腰品护生蝇命科周容期旦的削涵古义产才品森从溉进倒入场市鲁场末到秤退光出怎市懂场到的袍周轿期宴性榨变锈化担过全程盐。悄分建别翁经恶历甘导家入搏期魂、末成偷长扯期沃、淋成轻熟适期蛾和呈衰魂退熊期主等厅发他展颤时反期鸭。7产冻品涌生浓命黑周吉期织曲捏线销售与利润导魔入备期酷成损长伸期托成春熟胶期戒衰妨退悼期销债售牛曲聚线利继润械曲仁线8导哥入：吨产芽品剩进渔入瓦市稍场附时暴销赛售披缓甚慢睬成攀长追的看时虚期吊。亮在顷这肺一峡阶馋段条，弓因侮为助产决品勒进驻入阀市抖场吼所辣支镰付延的条巨俭额引费世用遣所苍致泽，章利服润劝几厅乎题不饶存鸟在扁。成歉长：遍产握品很被艘市元场席迅蜡速宇接阵受碧和凝利啊润煎大追量弃增旬加志的袄时江期搁。成素熟：铜因娇为耍同惨类昏产旬品战生纹产仙厂制家老竞醒争留而携造讽成瓶的部销困售放增演长醋减膏慢金的狭时孤期坛。忠为馒了脸对跃抗溪竞肿争朗，龙维泽持蒜产厦品议的瓶地哨位筑，冶费自用友日醒益营增语加寺，侨利或润收稳波定判或倒下财降董。衰迅退：递销木售谜下达降川的疏趋蹄势赢增逼强即和轰利掩润班不迹断嫌下缘瑞降捷的笑时姨期助。9理守解雁要造点产茧品趟有川一列个缠有座限贼的鲁生良命鲜周托期形。在参产历品庙生劲命茅周滑期丙的判不锤同遗阶蒙段桂，躺产抽品剖利末润索不眯同帐。产秤品稠销乎售症要炮经基过艰不立同享阶键段绵，趣每拥一攻阶匙段疗都锁给杨销药售搭者奏提赢出鸣了酷不雕同标的旋挑述战控，阳机碌会果和盟需炉要羽解铺决端的傻问东题在扑产竿品袋生糕命射周匠期耽不辛同绵的杠阶霸段镜，爆产瘦品坊需啊要怎不颜同舱的娘营场销辛、森财鞭务谦、损制州造勾、棍购舌买偿和血人溪事联战到略常。1日0（评二卷）温国嫁际扫产遵品交生抱命贵周牵期发疏达瞧国绿家靠产诱品恋创云新：点由榆于堡国传内究存组在享庞源大骂的质市通场故和里高榜度电发言达澡的怪基岭础貌设普施突，纹于乎是盛以卧美赵国幅为际首些的票发肺达元国麻家巷企躺业牙开尊始冒进洪行舌科痒技窃创屿新示，规并愚取付得别了永成惊功很。吸最像后较发锻达姨国欲家枯制槽造赢商唇便党开压始验向牢外织国狭出览口母这邮种则产演品曾。发霜展偿中校国蹲家陷开参始愿生蛮产：摸外协国这生够产非商接熟林悉鸦这乳一胀产探品材后眼，距其恨中暮一训些劝制糠造泥商朵便骨开源始考生让产何这拘种旬产望品涛，丈在辟其烫国软内页市唇场劲上希销幸售断。逗他帖们绳是症通扯过许姐可饿证比贸秀易或窗是娇通羞过合抖资俊企获业等冰方萄式亿来胃这节样顷做模的拦，介或膏者心干塑脆仿莲制这踩种欺产谋品巩。纠政泰府党则姐可行能峰通练过蜜对职该访类振产径品康征逆收摇关州税元或餐进误口模配括额纹来篇支耍持营他茶们鱼。1音1（异二哗）享国赏际药产曾品晋生泡命加周搬期歼（南续傻）发丢展置中勺国旁家如产治品锁开捧始滤在页出锅口透市见场判上张竞骆争：桥到塔了广这蚕个莫阶造段云，际外命国内制孕造发商蠢已歪经润获锁得好了睬生愁产裹经数验指，厨而宗且始由惠于笑其茎成只本找较株低奸，脸他掩们待开固始槐向翠其槽他涨国赚家智出焦口迫产锤品坐。美烟国赚进摩口罪竞恐争碑开疏始：律外尺国仿制拼造榴商尾的俱产顿量酿增能加茧，维成匪本裁降修低默，钢因素此弃，拢他蜡们卧便守开以始非向匹美胡国喘出隔口剩这纤种蛮产伸品柳，猛直派接缸与品美匀国真制踏造删商管竞迟争侮。1尘2（懒三嚷）产我品怕生垮命彼周堤期香各粪阶豪段胃基灵本半策舱略以筑下教进谢行盖具数体哈分脸析1勺31氏、呼导贫入肢期促织销高氏低高闷低价掩格快威速亿撇境脂姨战可略缓屡慢岔撇假脂秋战虽略快羞速稳渗诱透酿战速略缓斑慢杆渗症透陶战理略1靠4快焰速脂撇钞脂叛战宣略涵帐义—明—仓即浪以昆高绿价杰格屯和方高约促舅销驴水掠平逐的址方讲式退推搜出走新轰产凝品绿。公夏司刊采赚用湾高六价欲格瞒是庙为衔了某在经每袖单探位犹销秀售税中棚尽炊可天能途获歌取演更惧多捧的核毛碎利药。丙同附时痒，芝公柱司惜花咬费畏巨铲额现促桂销贯费珠用它向序市费场鞭上珍说亲明悄虽俯然浴该兼产圣品石定淋价玩水难平涛较驴高足，吼但州却角物稠有他所赢值拥。默高蔑水巡寿平喷的突促俭销约活遵动查可闻加疲快狐产隐品呀的扑市抚场湖渗房诚透浸率倡。采湿用港这脏一泡战究略罗的假茎设厦条谊件是认：潜究在陕市垫场描的固多现数慢消筛费精者腰还敞不惹了胶解胀该疯产犹品焰；知明道航它拜的壳人牢渴卧望缺得壳到升该浓产乒品寇并基有宫能画力湖照笋价赞付爷款欺；公抄司产面素临伯着昏潜织在迟的扁竞歇争株并奔希平望贺建别立含品涉牌线偏筐好戚。1场5缓再慢竞撇防脂悦战父略涵承义—返—摊即笔以行高忍价嘱格魄和播低秩促央销汗方早式旦推台出料新厚产跳品弦。推购行葵高蜜价泳格杠是角为彼了联尽本可狼能侍多先地像回锤收具每蛋单榴位钢产伞品呜销厚售异中秀的闹毛泽利端；活而商推鸡行诞低嚼水百平苦促璃销述是压为伍了快降甚低赖营范销黄费教用领。环两倦者担结窄合木可框望朴从饲市圾场双上们获创取首大窃量籍利评润旋。采辞用亦这劳一院战胃略毒的假脉设圆条件件是吴：市站场摘容琴量灯有绝限括；大己多童数秀的泄消模费殃者目已蜓知凭晓众这惕种鸟产子品馅；购雾买合者向愿群出巧高鸽价荐；潜坊在摧竞袄争薯并皮不昏迫者在博眼敏前峰。1括6快幸速阵渗勾透庭战渠略涵害义—幼—即养以喂低什价虏格蕉和街高季促恰销戒水融平雹的瓦方融式利推谜出炼新跟产队品这巩一小战驱略辈期姑望愁能到给岩公当司尼带星来徒最胆快策速珠的掌市命场坟渗农透务和宋最伏高能的绩市准场姥份角额白。采伸用溪这怎一沫战异略悄的假扎设不条框件是咽：市橡场蒸容度量赢较泥大燃；消撕费茅者酒对律该彩产援品愈不藏了熔解喘；大息多登数春购陡买逢者恶对穿价牙格软敏输感定；潜捎在岭竞妥争闸很伏强雨烈央；随赴着粥生脑产时规促模占的耀扩费大远和裳制幼造骄经崇验翅的美积薯累被，号公盼司伸的不单影位地制会造杂成捕本舟会踩下徒降。1蹈7缓系慢谣渗荐透佣战柳略涵学义—辨—猜即肤以达低筝价碌格希和闹低特促炕销辜水讨平最推另出砖新董产竖品她。低声价饼格笼将眼促侍进每市谜场橡迅奔速庙接浩受虾该睁产病品咏；蓄同怠时莲，垃公盲司洞降孤低步其争促恢销判成篮本抗以剪实滨现因较寻多善的诸净顿利礼润先。圾公江司还确移信朝市留场镜需换求堪对动价闭格逃弹勤性拐很淋大推，蹲而脊对践促言销穿弹兆性付很这小津。采很用闭这晒一洋战炭略海的假袍设结条冲件是遥：市剪场滑容腊量帜较烈大乒；市熄场位上浩该拍产斩品元的趁知留名掉度君较魔高挺；市倡场响对膏价傅格悔相越当因敏禽感师；已葵形土成伍潜沈在电的耕竞阵争若。1抱8先俊发咽优扔势你与后亭发堪优遍势1谷92安、企成但长执期成镰长蚀期壳的丽标萍志韵是泳销缺售裹的纲迅蹲速亩增关长模和淋需嗓求刘多唤样筛化似开稿始挨显通示贱。需狐求糊的定迅愤速盗增阴长钓与产大暖规浪模库生粪产诊带仿来劳的寒成冷本悄下兽降摇，喇使绿得子利拆润筋较壳高那。从奖而与导坏致叹新临的绸竞卧争比者虎进挂入县该充市涝场名，叙竞畏争蝴开连始悉出码现厨。2杆0企援业摧对饭策公犹司附改巡寿进问产妇品雀质裂量座和佛建胖立唯产固品低特贷色浆。公仅司悲增进加巨侧乌翼指产舱品杏。公百司却进手入撕新挂的窗细爸分昌市尸场得。公胁司浊进筹入辛新瓜的安分蚂销洒渠扇道碧。公航司水广淡告治的五目荒标努应按从野产风品纺知俩名占度弊的活建领立匙转饿移排到狸品杯牌营美网誉披度愉的狸建红立莲。公彩司麦在足适盯当哨时落候遭降栋低所价颤格桃，蹦以把吸秆引牺价拣格根敏午感瓜的羡消料费裁者倚。2肺13成义熟道期阶顷段赢延廉伸成掠长铅中桐的膊成删熟稳画定仗中组的见成气熟衰才退轨中随的额成办熟成凶长赵率雪开婆始袍下包降看，没齐有妄新池的罚分则销信渠白道稳可度利偷用潜螺在缘瑞消卵费羡者贼基渴本该上瓣全浮部军购絮买蓝（影潜陡在听需恐求旨已颠转孝化扁为对现占实榆需盲求散〕主嘉要蹈为盟重为置艇需圾求葡和伪再踏购叛需碗求销秃售虾额哨总共量嚼开翼始号下别降消棉费虑者井转虽向浙其啦它脑产交品健或戒替额代贿品2狗2成带长龙率仆下鹿降整污个萝生强产朝能辫力胆过史剩竞煌争叮加踩剧竞阳争膨方息式主：降何价灯，匪加增大利促惩销鸦，加桃大啄广牙告等利困润闷减侄少弱绞者退惕出行进业进存母在难两锁类塘竞踢争记者棉：处除于烘支叶配检地镰位顿的与大仆型吸企过业和亭补倘缺泼企框业成暴熟痕市挺场脏的瓜特馋点2界3成傲熟涨期蚁的慢营架销裕战钻略市钥场津改宅进转身变闲非肥使把用鸭人较：采公确司撇能的通方过污努面力题把拨非动使员用亭人威转粒变直为楚该折类燥产沫品物的端使详用疯人靠。进轨入粱新必的移细兆分驻市产场柔：馒公说司熊可街以则努架力方进竞入缴新绑的丛细努分悼市酬场饶—聚—割地甩理快的吹、彩人零文极统幼计斥的咽，即等革等倾—还—营该警新胃的哈细丝式分志市保场莲使暮用富产越品夏而娱不法使交用粉品滑牌犹。争检取碎竞卸争傻对弟手犬的杜顾神客眠：念公旷司听可汪以倘通械过肢工婆作怖，裹吸想引押竞赶争妥对没手墓的脂顾且客须试蝴用涝或悼采盒用传它处的震品兴牌诞。2车4成根熟孝期惨的碧营免销翁战互略乡丰（撇续散）量储上乌的奔改垃进增拾加锡使谅用桥次剩数走：穷公窑司属可国以顺努珠力阵使独顾露客浑更妖频跃繁山地惨使旺用茶该耽产据品检。增覆加阻每燃个鼠场壁合异的幸使狸用闸量震：俭公您司散可雀以绒努揉力制使资用个户爪在既每虹次锦使富用熄时滴增博加阵该封产摔品宅的秃使爸用温量答。新迫的滨和光更重多漠的童用报途壁：总公深司债应姿努稻力遗发改现第该效产半品币的彼各秃种磨新们用赠途宁，爽并爷且害要辈使聚人填们卫相剃信续它悔有租更应多料种勾类贡的观用因途袍。产加品兵改缓进质仿量掘改烧进诊；叫特砌点卖改丸进嗓；浆式适样头改忆进钉。营阳销品组稀合订改幻玉进2荐5营腔销暴组正合知改望进牺的拣关序键摊性搁问怀题价废格缩慧：削痛价捐会光吸牌引份新攻的绒试录用栋者爸和列新馅用幻玉户甜吗窝？素如片果否是众，竭要啄不朱要夜降怀低秀目腰录沈标蓄价到？名或编者敌通籍过从特蚕价脸，丝式数务量课上避或围先哈购唱者很的春折惑扣板、杏免帅费厨运雨输竖，崇较诊易哨的桑信衣贷搏条统件肠等算方副法龙降闷低洒价美格毫？刃或帆用对提革高寨价振格污来菌显花示挺质愈量搏较临好贺？分引销捧：公豪司狮在贼现附有弊的僻分钞销翠网急点歌上气能甩够烫获备得便比帆较降多去的挎产惊品蹄支疼持剑和绍陈遥列进吗绪？抚公汽司宪能钱够墨渗乒透水进白入求更坟多用的李销巨售旷网标点趟吗剖？米公况司闸的忧产糖品惊能袍够却进恭入模某床些初新上类各型怜的笨分纤销床渠悄道劈燕吗玩？广牙告贴：广寻告禾费扬用错应缺该册增榴加屑吗罪？闹广注告疼词截句咬或授文漂稿掉应布该样修碎改冈吗舅？铃宣葬传差媒遣介足载举体怖组怒合歉应骨该雾更槐换武吗趣？婚宣喜传略的钥时舰间文、温频匠率章或症规幼模大应鲁变搁动蒜吗磁？2擦6营未销蓄组先合仰改龟进斑的皇关肿键厚性嚼问农题冠（帽续芦）销花售惧促川进蔽：公戏司旧应栋该系采她用气何耻种路方霜法猫来剧加盯快泄销铺售浴促给进的—贯—宗廉元价宰销恭售虾、凡舍董去庸零锐头赤钱妨、怀打邻折战扣寺、月担佛保内、峡赠康品童和祖竞破赛大？人凉员玻推升销坚：销竖售怒人锐员乒的犬数封量雨和胀质判量尖应煮该饲增壤加织或抱提舌高麦吗猴？介销搅售易队滔伍州专仁业炒化坚的娃基买础杆应遇该滤变突更昼吗垒？取销贴售乘区杰域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创造产品知名度和促进试用最大限度地占有市场份额保卫市场份额获取最大利润对该品牌削减支出和挤取收益战甲略产品提供一个基本产品提供产品的扩展品、服务、担保品牌和样式的多样性逐步淘汰疲软品目价格采用成本加成市场渗透价格较量或击败竞争者的价格削价分销建立选择性分销网建立密集广泛的分销网建立更密集广泛的分销进行选择：逐步淘汰无盈利的分销网点广告在早期采用者和经销商中建立产品的知名度在大量市场中建立知名度和兴趣强调品牌的区别和利益减少到保持坚定忠诚者需求的水平促销大力加强销售促进以吸引试用充分利用有大量消费者需求的有利条件，适当减少促销增加对品牌转换的鼓励减少到最低水平战中略3竭3（祸六你）嘱生嚼命乌周证期余各反阶证段涉对阻营峡销并战久略睡的愁影凑响萌舌芽性期加佩速常成辨长叶期减吴速偷成习长蚂期成摊熟汪期衰倦退份期重辰创脚新重灶差盛异重轰细左分重哀价兰格重话效鸦率3剩4四肯、本品睛牌惰策阁略（吊一承）平品哨牌辩是竭用那以鼻识跃别奏产效品食或芹企架业叙的榆某趴种皂特劣定恼标叔志顾，脉通悼常受以踪蝶某卵种债名宰称拔、闯记兰号凳、绞图麻案逼或么其卧他杆识渗别休符贞号后所法构锦成晋。（援二丢）欧品乡丰牌绢的摩特转点水：1句、究依性附吐性正；离2谢、后异飞化鲁性驱；喉3板、涨延蔬伸阁性棋。3择5（惨三域）庭品碌牌零类抖型获（椒策鲜略拢）元：1殊、她无改品正牌；液2敏、家揪族厕品猜牌轨；3格、脑个帐别掉品迁牌狮；势4激、渔特首许滤品瘦牌垫；5术、虑制婚造页商纲品尾牌涌；偏6格、虫中剑间太商答品童牌红。3丧6（当四食）露品悼牌俗的晴功鸽能1、矿识删别茄功挠能候；2葱、庙维妨权链功蓄能耻；3脉、列促注销严功砌能沙；4雁、