安徽新城壹号国际开盘营销方案

新城壹号国际公馆开盘营销方案拙正地产壹号国际公馆工程组2021－5－30推售节奏开盘推售策略６月２０日推售首批房源当首批房源去化８０％，推售第二批房源时间预计6月20号开盘,具体情况视具体情况而定６月1日蓄客阶段开盘工作阶段接待客户开盘推售策略蓄客策略蓄客流程:住宅:收取3000元诚意金,抵扣10000元房款商铺:收取20000元诚意金,抵扣50000元房款接待客户,讲解工程及蓄客的优惠措施;交诚意金引导客户前往财务部交纳诚意金,并开具收据;签定诚意认购书销售人员与客户签定诚意认购书;首批推售示意图开盘推售策略解放路Ａ栋Ｂ栋３Ｆ１２Ｆ推售单位：整个楼层推售单位：第一单元商业１7Ｆ复式推售统计开盘推售策略首批住宅推售单位Ａ栋３－１２、17层Ｂ栋１单元户型面积108－127299.38115户型合计4537面积（㎡）7227.17销售额（元）17,599,952均价２435元／平米首批商铺推售单位全推（除去已售）套数（套）１1面积（㎡）１７７０．３８销售额（元）１２５３１６００二批推售单位Ａ栋１３－１６层Ｂ栋２，３单元套数１９２９销售额（元）１４，１５２，０３０元备注：当首批货量去到８０％，推第二批货量；价格策略开盘推售策略商铺销售均价：７０８０元／㎡〔实收〕首推住宅销售均价：２４３５元／㎡〔实收〕我们的策略是：在整体均价实收价格不变的情况下,以较低价格的房源入市，冲击市场，最大限度地保证首次开盘的成功；住宅销售金额：17,599,952元商铺销售金额：１２，５３１，６００元首批总销售金额：３０，１０３，５５２元说明：在蓄客期间,对外按照原有的价格进行宣传,由一线销售工作人员观察客户的反映情况,如果客户无抗性,可以接受该价格,那么按照原价格执行,但是如果客户反映价格过高,那么采用我司建议的价格；开盘推售策略优惠策略商铺优惠策略：按揭1％，一次性付款2％。交2万抵5万,约折合3%的折扣。在最终落定后一周内签定合同并付清全款或完成按揭手续，优惠0.5％。总计约5％；住宅优惠策略：按揭优惠1%。一次性付款2%。交3000抵扣10000，折合2%优惠。在最终落定一周内签定合同并付清全款或完成按揭手续，额外优惠3000，折合1%优惠。总计约5%策略:以住宅3千抵1万,商铺2万抵5万为爆发点,吸引客户的关注度,提高现场的上门量;备注:时间段设置为开盘后一周内享受。开盘推售策略扩大效益具体操作：在不影响整体售价的根底上,从低价单位中(A-403,304),拿两套特价房源,用于推广!策略升级:新城国际公馆1980元/平米起以低价1980为爆发点,再度提高吸引客户的关注度,现场的上门量再度提高;开盘方式及流程开采用先到先选房的方式流程:排队选房组织排队,先到先得出示诚意金发票及本人身份证明,优先接待已交纳诚意金客户销控由专人核对销控,防止一房两卖的情况发生下定由专人引导客户交纳定金,然后上报销控,签认购协议;备注:根据开盘前蓄客情况,再拟订详细的开盘方案;开盘推售策略开盘方式前期老客户问题问题点自我司进场以后,销售线一直在前期购置客户的款项上,颇为棘手,一般出现以下问题;1.只交了定金,未签定合同;2.已签定合同的客户,一直未交房款或者未办理按揭手续;3.以前局部销售员容许了客户交房时来交钱;4.人在外地,一直拖着,不回来办理手续;很多客户都是开展商的关系户,这给催款增加了不少的难度,所以光凭我司进行催款,效果比较小,所以希望开展商就各个关系户,能够逐一落实,落实何时来办理手续或者付款,或者能不能拿出来卖等问题;根据现行的优惠策略,我们考虑到老客户对此有些抗拒,觉得自己在某些方面吃亏,现就老客户以签定合同为分界线,逐一分析,解决;合同线线上:未签合同线下:已签合同对外统一说辞:提供两种优惠方式供他选择，不能同时享受两种优惠，即前期的优惠和现在的优惠；如果享受现在的优惠，那么必须在开盘前签约及交付首期款，办理按揭手续〔一次性付款除外〕；如果按照前期优惠方式，那么按照以前方式处理；对外统一说辞:我们的房子没跌价,您买的那套价格都涨价了,至于优惠,是因为我们即将封顶,所以最近在做活动,这样的优惠仅仅维持一个星期；处理策略:提供优惠选择方式,逼迫客户签合同,交房款;强调两点:1.涨价(