阳澄湖大闸蟹营销策划方案

阳澄湖大闸蟹营销策划方案

碑营销是一种通过消费者的口口相传来推广产品的营销方式。对于高档消费品如阳澄湖大闸蟹来说，口碑营销的影响力更大。随着web2.0技术的发展，网络交流和互动变得更加便捷，这为大闸蟹的口碑营销提供了更多的机会。同时，网络口碑也可能产生负面影响，因此需要重视危机公关。2.2社交媒体营销社交媒体营销是指通过社交媒体平台来推广产品的营销方式。随着社交媒体的普及，越来越多的人通过社交媒体获取信息和进行交流。因此，将阳澄湖大闸蟹的宣传和营销放在社交媒体上，可以更好地吸引年轻人的关注。同时，社交媒体也可以提供更多的互动和用户反馈，有利于提高产品的口碑和品牌形象。2.3内容营销内容营销是指通过有价值的内容来吸引潜在客户并提高品牌知名度的营销方式。对于阳澄湖大闸蟹来说，可以通过制作有关大闸蟹的美食视频、美食博客等内容来吸引消费者的兴趣。同时，也可以通过分享大闸蟹的历史文化和养殖技术等内容，提高消费者对产品的认知和信任度。2.4搜索引擎营销搜索引擎营销是指通过在搜索引擎上投放广告或优化网站排名来提高产品曝光率和流量的营销方式。对于阳澄湖大闸蟹来说，可以通过投放相关广告或优化网站关键词排名，提高产品在搜索引擎上的曝光率和流量。同时，也可以通过提供有关大闸蟹的搜索引擎优化内容，吸引更多的潜在客户。根据中国互联网信息中心（CNNIC）2009年1月份的中国互联网发展报告，32.9%的网民年龄在30岁以上，而月收入在3000元以上的网民占总数的12.8%。结合目标用户群体网络应用，新闻、论坛/社区、SNS/Blog、问答平台是口碑推广覆盖的主要网络应用。针对这些用户群体，我们对产品的定位和用户群体分析如下：礼品：这个用户群体相对较大，分布也比较分散。我们可以在礼品上对“蟹”进行包装，同音衍化到“谢”。这样的礼品可以送给领导/上级/师傅，在礼品上，礼券形式更值得关注。公司福利：除了礼品，公司用于中秋、国庆或者春节的福利也同样值得关注。虽然是一个狭小的市场，但是精准度高，客户规模容易做大。我们可以在新闻、社区、blog、问答平台等对此类客户做计划。宴会/请客：这部分人群相对收入较高。我们可以在美食做法分享、昂贵大餐等题材上做渗透。1.2、软文策划与发布（新闻类）无论是针对哪类用户，大闸蟹作为中高档消费品和一方特产，而网络新闻的用户群又相对高端，且新闻容易对品牌进行提高。因此，新闻类软文的作用和价值都值得关注。正面采访：我们可以对公司进行正面的采访报道，这个具体采访内容和侧重点需要根据项目定位。此类报道容易树立一般用户的信任度，也容易在品牌和知名度上做提升。相对于销售的直接转换，效果不大，但是能达成促进转换效果。例如，我们可以采访农民产业升级，从初级产品加工到品牌营销政府扶持农产品品牌，农民收入升级“蟹掌柜”网上卖大闸蟹已有数百家客户，这样的采访可以在农产品品牌营销和农民产业升级、增收上做文章。产品销售：这个可以归结到事件营销。好处是相对正面采访容易利用媒体的资源，难度会比较小，而且容易对产品销售产生正面影响。难度在于对事件的策划和控制上，需要谨慎。详细可以参考5、事件营销分析。例如，我们可以推动产业升级，长荡湖大闸蟹远销东欧，或者报道状元生百对长荡湖大闸蟹重谢恩师，或者报道13年长荡湖大闸蟹上市国庆期间价格平稳，或者报道13年长荡湖大闸蟹价格走高，至少涨10%。借助于协会和政府，我们可以更容易利用媒体资源，但是对资源要求比较高，文中可以提及品牌及产品，加强用户认知。负面新闻：优势在于其传播性和吸引力都较大，可以将品牌和产品嵌入其中，做渗透和用户认知。也可以算作是事件营销。1.3、软文写作和转载（论坛/博客等）不管是针对哪类用户，大闸蟹都是中高档消费品和一方特产。我们可以在论坛、博客等社交媒体上发布软文，提高品牌知名度和用户认知度。论坛和社区是第三方传播和评价的重要渠道，可以对用户的认知和购买决策产生影响，甚至直接促成用户转化。博客和SNS也是两个重要方向，分为站长博客和第三方口碑。站长博客可以增加用户的可信度和真实性，拉近与用户的距离。第三方口碑和论坛社区的策略相同，分类为SEO链接类和口碑类。SEO链接类软文的效果不引起注意，以链接为目的，题目和文章可读性可以放到最低；口碑类文章要求可读性较强，文章具有一定的吸引力，最好可以形成用户自发转载，口碑传播。在文章中植入产品宣传。1.3.1策划美食类软文可以从不同方面出发，渗透产品，例如大闸蟹做法、美食历史、营养、各地美食、美食比赛、豪华餐单、美食故事等。特产类软文可以结合当地旅游，将大闸蟹定位为一方名品。比较类软文形成对比，优劣互现，促进用户对产品的了解。市场类软文和新闻类文章策划立意基本一样，投放在论坛社区。用户类软文从用户角度对产品进行评价、议论，可以口语化，也可以借助美食和旅游等方式，文章长短不限。旅游类软文可以利用大闸蟹的旅游意义，例如南京游记、江南游、江南美食游、上海人的天目湖游等。礼品类软文从礼品的角度去做，例如送大闸蟹好不好，大闸蟹能活几天，哪里可以买到上等大闸蟹等。征文可以集思广益，举办线下征文或在网站上持续对客户进行征文，也作为网站活动，维护客户关系。1.3.2发布将文章尽可能广泛地进行传播，但要注意发贴板块和方式，发布时可以根据需要对文章进行改动，尽量避免被删。所有发布成功的文章都要做登记，以备回帖和查阅。3.超市铺货的完成时间应该在本月底之前，但这要取决于我们的能力。我们将指派专人在超市现场进行导购，并在超市周边进行宣传。4.我们可以联合销售月饼、红酒和其他搭配组合套餐。5.为了促进销售，我们可以在卖螃蟹时根据顾客的消费情况赠送蟹醋、食蟹工具等赠品。这种方法适用于超市、礼品套餐、礼盒、专卖店等。6.建议制作批发，针对小商户进行批发，以提高市场销售量。1.范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励。本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2.规范性引用《中华人民共和国合同法》《龙腾公司合同管理办法》3.定义、符号、缩略语无4.职责4.1总经理是龙腾公司经营管理的法定代表人，负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2工程部是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门，负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3经营部是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5合同管理部门履行以下职责：4.5.1建立健全合同管理办法并逐步完善规范。4.5.2参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量。4.5.3审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况。4.5.4保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用。4.5.5建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理。4.5.6组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作。4.5.7在总经理领导下，做好合同管理的其他工作。4.6工程技术部的专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”。在签订合同时，应当对对方的相关证件进行