【基于4P理论的比亚迪新能源汽车市场营销策略研究4300字（论文）】

I基于4P理论的比亚迪新能源汽车市场营销策略研究目录1.引言 42.比亚迪新能源汽车市场营销现状 41.1产品方面 41.1价格方面 51.1渠道方面 51.1促销方面 53.比亚迪新能源汽车营销策略中存在的问题 63.1消费者认知度不高 63.2配套设施薄弱 63.3技术问题 63.4销售渠道狭窄 64.完善比亚迪新能源汽车营销策略的建议 74.1通过宣传促销构建消费者认知度 74.2开发混合动力新市场 74.3设计新型动力电池 74.4拓展汽车的营销渠道 85.结论 8参考文献 9摘要：新能源汽车是时下兴起的一种新型汽车，随着环境友好的经济发展，环境保护的想法蔓延进了各个行业。近几年比亚迪着重新能源汽车市场发展，然而，在营销比亚迪新能源汽车品牌的过程中，也出现了不少问题。本研究主要分析比亚迪新能源汽车具体的营销策略，通过数据和案例，分析其近几年的营销现状，并寻找其中存在的问题，包括消费者认知度不高，技术设施薄弱，市场开发不足，销售渠道不稳定，最后通过查询汽车行业大量的信息资料，结合消费者的喜爱与偏好，提出改进比亚迪汽车营销策略的方式，构建消费者认知度，开发混合动力新市场，实现销售渠道的多样化，以此来促使比亚迪汽车在营销策略上做出创新促进市场的发展。关键词：比亚迪；新能源汽车；营销策略1.引言目前，中国新能源汽车技术创新水平大幅增长，应用推广效果得到较大的提升。新能源汽车整体处于世界领先水平，行业规模迅速扩张，虽然产业发展前景广阔，但中国新能源汽车产业发展普遍存在起步较晚、技术水平较低、核心技术落后、营销手段落后等问题。比亚迪现阶段以生产混合电动汽车为主，纯电动汽车还没有完全成熟，其核心技术是汽车动力的开发与设计，与市场上的其他新能源汽车相比，占有绝对的优势，在市场竞争上处于领先的地位。此外，从使用成本来看，比亚迪是一款三车设计，更接近中国人的明显优势。本文主要以比亚迪新能源汽车作为研究对象，查阅历年的调研文献，了解到比亚迪主力开发新能源汽车，迎合时代的发展需求，创建的品牌，然而在其发展中也不是一帆风顺，遇到了许多的问题，需要公司从发展的现状以及日常的经营行为中去寻找和探索，并且寻找解决的办法，突破发展的瓶颈，努力成为同行业的先行者和领航者。社会持续发展和环境持续发展要求汽车营销注重环境保护，降低汽车造成的污染程度，是绿色营销的重要理念，对于真正实现绿色环保战略目标具有重大意义。2.比亚迪新能源汽车市场营销现状2.1产品方面目前比亚迪新能源汽车主要分为：比亚迪混合动力和纯电动这两个是完全不同的汽车产品，其中纯电动汽车对充电桩的要求非常高，但是目前我国混合动力汽车和纯电动汽车充电站的设施还不完善。比亚迪F3DM电动汽车所需要的充电站，充电桩尚未得到广泛推广，目前深沪等一线城市只有少量的充电桩投入使用，目前比亚迪F3DM面临电力不足的障碍。2.2价格方面目前，比亚迪整个车辆的市场价还是在10万以上，使得一些普通消费者无法承担。虽然比亚迪一直以低价著称，但目前比亚迪仍未能有效降低新能源汽车成本，一方面是将国外新能源汽车的定价方法与国内市场进行了比较，现有的汽车定价更符合国际市场的定价，另一方面，新能源汽车的生产成本和前期研发资金投入过多，不可能随随便便降低价格，目前比亚迪最低的新能源汽车也有14万元，价格过高成为比亚迪新能源汽车发展的障碍，只有收入水平较高的人才有购买的想法。这对汽车销售有很大的影响。2.3渠道方面在渠道方面，比亚迪新能源汽车主要侧重于实体店，线下4S店销售，网上销售渠道有限，由于缺乏销售渠道，企业库存压力间接增加了企业的生产成本。自2008年底比亚迪F3DM上市以来，由于种种原因，目前只有政府机构、国企、银行集团等客户来进行购买，也就是说主要是偏向企事业单位，因此相对的经销商和零售商较少，而且多数经销商不太原因与比亚迪合作，处于观望态度。此外，比亚迪新能源汽车在向个人消费者推销的时候，也主要是采用传统的线下销售，比亚迪在传统汽车销售市场的成功并没有直接帮助新能源汽车的销售，新能源汽车经销商和个人消费者供不应求，比亚迪在新汽车市场上的不确定性更大。2.4促销方面在渠道方面，比亚迪新能源汽车主要侧重于实体店，线下4S店销售，网上销售渠道有限，由于缺乏销售渠道，企业库存压力间接增加了企业的压力。自2008年底比亚迪F3DM上市以来，由于种种原因，目前只有政府机构、国企、银行集团等客户来进行购买，也就是说主要是偏向企事业单位，直到2017年比亚迪新能源汽车才开始向个人消费者销售，因此相对的经销商和零售商较少，渠道经销商和投资商对新能源汽车技术的信心不高，不清楚新能源汽车个人消费市场，不太原因与比亚迪合作，仍旧处于观望态度。此外，比亚迪新能源汽车在向个人消费者推销的时候，也主要是采用传统的线下销售，新能源汽车经销商和个人消费者供不应求，比亚迪在新汽车市场上的不确定性更大[1]。3.比亚迪新能源汽车营销策略中存在的问题3.1消费者认知度不高比亚迪的新能源汽车不足以满足一般消费者的需求，纵观营销，“酒香不怕巷子深”展现了行业发展的真实面貌。该车辆与传统燃油车相比新能源汽车有很大的优势，却缺乏对广告的投入，导致新能源品牌的宣传不足，许多消费者对公司生产的新能源汽车的优势了解不多，兴趣不高。新能源汽车营销不到位主要问题是消费者认知度不高，技术设施薄弱，市场开发不足，销售渠道不稳定，最后笔者结合消费者的喜爱与偏好，提出改进比亚迪汽车营销策略的方式，构建消费者认知度，开发混合动力新市场，完善技术和渠道策略，以提升企业核心竞争力。3.2配套设施薄弱新能源汽车重要组件就是动力源，就现实情况来看，汽车在动力供应方面存在极大的问题，没有设置较多的充电电桩，来维持汽车较远的行驶。由于不同汽车型号差异，充电桩针对不同的汽车存在一定的兼容问题，不能对所有汽车都适配，长期必然影响汽车在消费者心目中的地位。配套设施薄弱将影响比亚迪汽车市场定位。如何更好地推广新能源汽车，需要加大市场定位力度。3.3技术问题现阶段，国内大部分新能源汽车企业依旧主要依靠引进国外先进的技术，或者购买国外动力源的核心产品，比如新能源电池开发、汽车集成部件以及高级材料的制造等，这些国内都没有到达新能源汽车开发的标准。比亚迪新能源汽车最为核心的问题是动力供应需求，虽然比亚迪已经研发出比较先进的磷酸铁锂电池，但是在具体应用上面依旧存在一些技术漏洞。新能源汽车营销不到位主要问题是消费者认知度不高，技术设施薄弱，市场开发不足，销售渠道不稳定。3.4销售渠道狭窄目前线下直销的方式在传统汽车市场销售中是一种好的销售渠道，但对于新能源汽车来说显得相对落后，因为新能源汽车本身的市场销售份额就不足，比如传统的4S渠道销售，比亚迪新能源汽车在4S店的销售不是很乐观，随着互联网时代的到来，线上销售，网络电商直播销售也是一个重要的销售渠道，但比亚迪新能源汽车没有重视新销售渠道的开发。4.完善比亚迪新能源汽车营销策略的建议4.1通过宣传促销构建消费者认知度比亚迪汽车需要普及新能源汽车的知识，增强消费者的理解和信心，需要积极正确引导消费观念，比如使用新媒体，包括微博，公众号、汽车论坛等，开设微博和企业号等认证，通过新媒体向消费者宣传知识，对于比亚迪的用户，比亚迪可以采取以下措施让消费者了解比亚迪车辆的具体情况：（1）大力宣传新能源汽车的基本特点，包括新能源汽车的具体操作模式，主要的配置，讲解新能源汽车价格高的原因等，可以官方网站，淘宝、京东旗舰店进行详细地解说。（2）建立合理的在线客户服务，及时解决客户问题，提供高质量的服务，加强服务，紧急解决方案，更换服务系统。（3）大力凸显新能源汽车环保节能这方面的优势，比亚迪新能源汽车是国家大力支持的绿色产品，注重推广无污染的优势，这是符合时代潮流，也是为国家做贡献。比亚迪新能源汽车可以在国内外每年举办的环境日扩大宣传，比如“绿色旅游，比亚迪首选”。积极倡导参与环保，组织“比亚迪爱国”公益活动，通过这些公益活动，扩大比亚迪汽车本身的知名度和美誉度，从而进一步推广比亚迪新能源汽车品牌[2]。4.2开发混合动力新市场针对近几年新能源汽车行业的汽车销量，发现混合动力汽车在我国市场占据绝大多数的数量。而混合电动汽车也表现良好，普遍受到人们的青睐。因此，在现有市场大环境下，比亚迪汽车需要抓住时代的方向，着重混合动力市场方面的投入，不要只看到眼前的利益，要立足长远，追求企业的长期发展。针对比亚迪的新能源汽车营销配套设施不完善的问题，我国政府部门可以提供支持与帮助，增加鼓励力度，进一步完善收费设施标准化。同时，可以调动社会资源，鼓励社会资本投资。收费站点开始设置在人口相对集中的地方，比如地铁口，火车站等，同时建立充电站，类似于汽油加油站，保证新能源汽车实施的可能性和实际可用性。4.3设计新型动力电池在动力电池系统技术方面，需要研究锂离子动力电池的寿命模型及影响模型的参数，研究电池分组方式的特点，研究高效大容量的平衡策略。电池、容量锂离子电池组、单体电池充放电热模型及分组电池组温度场分析与控制方法方面也需要进行深入地研究开发[3]。4.4拓展汽车的营销渠道比亚迪新能源市场尚未形成，为了拓宽营销渠道，比亚迪公司需要斯克关注销售部门提供的客户市场信息，不仅仅是打折，还要及时有效地发布新能源汽车的重要信息，进行产品的直观动态展示。与客户保持良好的联系，消费者可以通过销售平台订购自己喜欢的款式进行直销。其次，面对新能源汽车定价过高，低端市场打不开的现状，比亚迪汽车要积极了解客户的价格需求，从客户的角度了解他们的消费能力，站在消费者的立场上，采用波动价格或者分期付款的方式，从而让不同层次的消费者能够购买到比亚迪的汽车，比亚迪新能源汽车不仅可以整车销售，也可以进行租赁业务，要加强租赁业务的引进，在国外这种模式是汽车销售的主要方式，通过与4S店，个人消费者的合作，以较为便宜的价格租给客户。这种方法特别好，特别是在新能源汽车消费领域，融资租赁具有重要意义，此外，融资租赁可以有效打通汽车后端产业链，实现银行、厂商、消费者、保险企业、维修厂商等主题的对接，提升企业的市场竞争力。5.结论作为“衣食住行”中的出行，汽车是人们出行重要的交通工具之一，比亚迪新能源汽车是近几年出现的产物，是新时期汽车行业的代表之一。本文分析了比亚迪营销策略，首先分析了比亚迪的现状，然后讨论了营销策略中存在的问题，新能源汽车营销不到位主要问题是消费者认知度不高，技术设施薄弱，市场开发不足，销售渠道不稳定，最后笔者结合消费者的喜爱与偏好，提出改进比亚迪汽车营销策略的方式，构建消费者认知度，开发混合动力新市场，完善技术和渠道策略，以提升