1 bmbs sf e经销商市场活动方案海星高薪

BMBS

销售漏斗入店辅导市场营销方案-【苏州海星高薪海星】2016年3月苏州海星高薪海星奔驰3.8妇女节专场12活动背景产品策略3456价格策略预热宣传活动布展活动人员及流程一、活动名称2016年1月苏州海星高薪海星奔驰3.8妇女节专场二、活动时间2016年1月15日-17日三、活动地点苏州海星高薪展厅四、活动背景2016年3月8日，是在销售进度上最有利的销售促进时间，和厂家区域统一开展的全新GLC

SUV活动为契机，以及营销热点开展活动。在苏州海星高薪闹市街区展厅开展定点展示，可以更便于记忆与区分。活动背景1产品策略3PricePromotionPlace

&PhysicalEnvironmentPeopleProcess市场活动7P流城价格策划制定最优化的活动促销方案产品策划明确活动目标主打车型明确活动车型促销目标Product预热宣传吸引车型目标顾客参加活动选择活动主题及宣传渠道地点和环境制作销售地图活动现场龙门阵人员组织筛选现场接待人员活动人员培训活动流城明确现场分工和操作顺序一、主打车型全新GLCSUV上市发布后热点展示（GLC目前订单已满，活动为保持热度）主要重点销售促进GLE

sport

SUV二、预计现场陌生客户35组三、计划成交GLC

SUV

3台四、宣传卖点1、全新GLC

SUV实车展示2、GLE

sport

SUV实车展示Product：Product：Product：宝马1月X5及X6优惠情况车型指导价全款优惠金额分期优惠金额X5

xDrive28i75.877.8X5X5

xDrive35i

Prestige85.2899.7X5

xDrive35i

Vantage93.810.511.3X5

xDrive35i

Luxury98.51112X6X6

xDrive28i83.888.5X6

xDrive35i

Vantage93.81617X6

xDrive35i

Luxury99.816171月所售车型需购买2000元美容产品奥迪Q7优惠Q7Q722-23Product：宝马1月5系优惠情况车型指导价全款优惠金额分期优惠金额520Li

Prestige43.567.5685系525Li

Vantage46.6688.5525Li

Luxury49.968.38.8528Li

Vantage55.061010.55系520i

Prestige45.79.710.1528i

GT领先（新款）68.812.313528i

GT

Luxury73.813.814.51月所售车型需购买2000元美容产品Price：客户感兴趣的产品——附加类1、生日礼：1月生日新老客户可进店领取生日蛋糕卡一份——凭身份证领取2、关怀礼：1月1-30日订车客户可获得年货大礼包——订车可得（试驾参与幸运大转盘）3、健康礼：玉慧洗牙体验卡一张——试驾参与幸运大转盘4、欢唱礼：展厅糖果KTV一次——试驾参与幸运大转盘5、青春礼：女子美容体验卷一张——试驾参与幸运大转盘Price：客户感兴趣的产品——主要成分1、安心礼：送售后第五年第六年延保，乐享5年无忧车（砸金蛋）2、现金礼：（砸金蛋）3、实物礼：拉杆箱、双肩包、车载吸尘器等（砸金蛋）Promotion一、广播全新梅赛德斯-奔驰GLC

SUV，傲视登场。以圆润流线设计尽展夺目锋芒，五种驾驶模式掌控人生跌宕起伏；创新豪华内饰，于细节处彰显率性气质。全新梅赛德斯-奔驰GLC

SUV，以敢为精神，唤醒心中英雄。实车到店，欢迎莅临品鉴。更多详情请询：苏州海星高薪海星奔驰授权经销商58918888（重复）二、短信宝马X3奥迪Q5奔驰GLK客户，发送活动内容信息三、网站及微信推广四、所有佩戴公司号的同事统一微信昵称及本次活动微信头像微信昵称统一为：苏州海星高薪海星奔驰XXX统一头像为：GLC

SUVPlace

&

Physical

Environment一、活动布展效果图1、在苏州海星高薪展厅主要正门处进行摆放，比较醒目。

2、入门处有水柱旗以及奔驰三脚架3、拱形桥展示一、活动布展效果图展厅戏台处搭建背景桁架，主要内容是2016年1月苏州海星高薪海星奔驰GLCSUV上市，以及经销商地址电话内容。一、活动布展效果图主要车型梅赛德斯-奔驰GLCSUV放置拱形桥上面，以突显需要车型。一、活动布展效果图三角展示架以及水柱旗放置展位，能较好的凸显车辆以及品牌内容。一、活动布展龙门阵物料准备序号名称内容备注1背景桁架GLCSUV上市1、所有物料设计以奔驰颜色为主2、主要放置位置为苏州海星高薪展2拱形桥/厅的主要进出口戏台位置。

3、主要车辆GLCSUV放置在拱形桥上面3水柱旗/4三角展示架/People一、人员组织项目名称责任人所属部门活动总负责吴文斌市场部活动前期展厅搭建曹云春市场部活动前期网络宣传李芳市场部活动前期数据梳理吴文斌、张春明、韩江涛市场、销售、BDC活动物料设计制作及安装曹云春市场部活动邀约吴珍韩江涛销售、BDC活动中总协调吴文斌市场部活动后宣传李芳市场部二、人员培训根据活动主推车型和顾客需求，为参加活动的销售人员准备和开展有关GLC产品知识培训有关议价环节演练有关延保、蓝卡、银卡内容学习有关活动接待人员分工有关电话邀约话术培训-有关活动KPI考核项沟通二、人员培训1、所有物料设计以奔驰KV为准2、店内员工统一培训话术三、人员KPI设计销售顾问计划接待计划成交关键考核指标奖励项1奖励项2惩罚项顾梦惟201GLC

1台>=2奖励500元精品=1无惩罚无奖励<=1上交200元团建基金周挺201GLC

1台朱晨晓101GLC

1台唐伟101GLC

1台任健201GLC

1台朱会云201GLC

1台陈碗飞101GLC

1台孙强101GLC

1台袁俊101GLC

1台薛平101GLC

1台来访客户登记表录入主动集客项目计入常规考核四、展厅同步招募由销售负责邀约客户潜客展厅信息分类客户线索有效客户线索邀约到店目标订单量备注GLC近三个月关注且未购车客户52198507客户有效线索率80由BDC负责邀约客户潜客网络及电话呼入信息分类客户线索有效客户线索邀约到店目标订单量备注GLC近三个月关注且未购车网络客户1055153客户有效线索率100Process一、活动流程活动流程时间流程2016-1-15搭建2016-1-16自由赏车2016-1-1619:00主