设备采购工作汇报

设备采购工作汇报设备选购工作汇报

设备选购工作汇报

近期，公司对《云南昆明市四方地与碧谷工业园区污水处理工程工程》中所使用到的局部设备（主要是占总设备选购资金比重较大的设备）进展了一系列询价，询价的主要设备有：刮泥机（非标设备）、压滤机、臭氧发生器成套系统、鼓风机等。

本工程为BOT自主运营工程，公司对主要设备的选购原则是：根本选用国内知名品牌或一线品牌，同为国内一线品牌的比价格，同为国内二线或者三线品牌的比产品的性能、质量和稳定性。总结询价的根本程序为：1、

搜集相关设备生产厂家，选择具有代表性的生产厂家尤为重要，一般的选择是横向和纵向都选择2-3个厂家作为比照，横向的可以比对差价、配置，纵向的可以比对产品优劣以及价格差产生的缘由。2、

在搜集、确定相应厂家之后，通过电话、传真等形式要求厂家销售人员根据我方供应的设备规格和要求供应相应型号产品，固然，假如有异议的，也可以听取厂方人员的建议（例如本次询价中的压滤机型号选择），同时，我方还必需提示厂家在初次供应的报价清单中注明以下几点：

一、清单中必需言明报价范围，在报价范围内的，主体和附配件必需分项报

价，要求做到一目了然；在报价范围之外的，必需说明配套要求。

二、清单中必需明确付款比例和质保期.三、清单中必需明确供货周期四、清单中必需明确产品性能参数

五、清单中必需明确产品易损件配件清单及供货价格3、厂家以邮件或传真形式发送报价至我方之后，如有必要，可适当增减，最终选择4-5家作为备选厂家。

4、预约厂家相关人员来我公司面谈（第一轮商谈），面谈时需携带公司资质（证明）和相关产品信息手册，面谈要点个人排列为：

一、价格：价格始终是商务谈判的主线，一般厂家在首次报价时都会留都

较多利润空间，以现有设备为例，这局部空间至少有10%-20%，一般品牌越大，掩盖面越广的产品让利空间相对较小，技术集成越高的让利空间相对较大。（在第一轮面谈时，应对厂家言明，此次为最终一次报价，应将真实价格报出来，以免影响我们选用贵公司的产品）

二、具体了解方案配置及不同配置下的效果预期，从运营需要的角度选择

设备配置，并要求厂方根据我方要求重新报价。

三、了解对方产品历史，生产研发年限，技术靓点，使用阅历和同类型工

程实例，从而对产品的有用性有一个也许把握，如在周边地区有工程实例，可以去现场调研，了解产品的使用满足度和实际效果。

四、核对产品性能参数和相关运行费用，可以与现场调研作比照。五、了解产品主要部件使用寿命，可以在同类产品之间作比照。六、进一步明确付款比例和质保期，一般设备质保期均为1年，厂家对质

保期的让步相对较宽松；付款比例一般为3：6：1或3：6.5：0.5，有些厂家对预付款这块相对要求较低，最低可低至预付10%。

5、

经过第一轮商谈之后，我们初步选定产品性价比相对较高的，产品运行稳定性相对较好的厂家作为其次轮商谈的备选厂家，本次定为2家。其次轮商谈的要点主要有：一、价格：经过第一轮商谈之后，厂家大多不会将其底线价格透露给你，我

方仍有局部还价空间，而有些厂家为能得到本次订单，也会砍掉其局部区域销售利润空间。一般这局部空间我估量在5%左右。（其次轮商谈时我方将赐予厂家竞价的压力）

二、其次轮商谈时一般厂家在付款比例上也会有所松动，我们原则上是坚持

我们的底线即3：3：3：1，除非产品在价格上赐予进一步优待。一般不予变动。

三、比拟入围其次轮商谈的厂家产品及相关配置，最主要是比拟一样产品间

的不同配置及价格差异，以便于我们从大局上把握该产品的性价比。

6、

其次轮商谈之后，各厂家产品性价比根本清楚，可要求各入围厂家发送相关合同草案，先行比拟同产品合同付款条件等商务条款和质保、售后优劣，最终确定供货厂家。（待续）

注：1、设备分得越细，其价格越接近材料价格，价格也趋于务实、合理

2、现在认为第一次、其次次报价主要旨在确认设备配置及方案合理性，同时，明确最合理方案，我认为没有必要在价格上纠缠。同时，前2次询价也不要在其他商务条款上做过多询问和探讨，由于这些一般都是涉及到最终报价，如按我方付款条件，有些厂家给出的并非底价。

3、我认为一般的挨次是：前期询价（解决设备配置问题）再询价（初步谈妥价格）再询价（初步确定终价）再询价（确定最终价格、明确售后效劳条款）再确定其他商务条款。

扩展阅读：医院设备选购工作汇报材料

县医院设备选购工作汇报

我院始终以来，在设备选购问题上始终坚持标准化治理，不断探究治理方法和模式，现将我院设备选购工作汇报如下。

一．从制度上保证。我院依据《医疗器械监视治理条例》和其它相关法律法规，并结合我院实际状况制定了《大竹县人民医院医疗器械治理制度》、《大竹县人民医院一次性使用无菌医疗用品治理暂行方法》、《新药、新的医用耗材遴选入院评审方法》和《大竹县人民医院高值医用耗材治理方法》等规章制度，成立了设备、器械、卫材招标选购工作领导小组，并适时调整遴选专家库成员，以加强对该项工作的组织领导。这些文件中明确了对设备、耗材的组织治理、选购、验收、保管、使用、回收等问题，这样该项工作就有章可循、有规可遵。

二．实际工作中我院始终实行招标选购。最早的招标选购要追溯到201*年以前，在那时我院就实行院内询价制度，保证该项工作是集集体才智，充分民主。每年底，设备科将依据各科室的申请，汇总统计成明年的设备选购申请，报院长办公会议审批，最终形成新一年的设备选购规划。然后，设备科将依据这个选购规划，分批实施选购。依据政府选购的要求，应报政府选购的工程，我院是严格按程序报批、选购，其它未到达政府选购限额要求的工程，我院也尽可能地做到院内自主招标或询价。

三．程序上，我院严格根据规定执行，充分表达公正、公正、公开、透亮的原则。首先，设备科依据选购工程，拟出设备选购公示，公示内容包括选购的设备名称、数量、产地要求、选购方式等信息，让全院职工都清晰医院马上选购哪些设备，需报政府选购的工程就填写政府选购申请到卫生局、财政局审批。另外，我院最近还规定20万以上的工程，在报政府选购前，我院还要自己先询价以充分了解设备型号、规格、参数、价格等信息，最终的招标参数由设备科和使用科室共同确定，并报请领导批阅。属政府选购的工程，我院按程序报政府选购中心执行，可医院自行选购的工程，我院也实行院内招标。同政