某车市场策划提案课件

2023/7/26某车市场策划提案1、本模板仅供经销商参考使用，每一个模块的细项可根据实际情况作适当调整，但原则上可以增添但不能减少模块设置2、尽量采取图文并茂的方式呈现，不仅作为店内分析素材，更有利于在市场策划大赛中取得好的名次3、字体统一、画面整洁，同时鼓励幽默的文字表达4、活动效果准确记录，以利于科学评判活动成效并检核推广价值方案模板使用说明前期策划及宣传篇1、活动主题：********************************2、活动时间：****年**月**日3、活动地点：**************1.1基本信息活动场地照片4、主推车型：5、商品车特别准备：（如果有则列出，比如试驾车、特价车型、改装车、彩喷车……）1.1基本信息车型照片1.1基本信息6、活动创意点（1）*******************；（2）*******************；1.1基本信息7、预期目标到场人气集客信息量现场订单数………………1.2活动主要环节环节1环节2环节3希望本环节达到的目的希望本环节达到的目的希望本环节达到的目的1.3客户选择及邀约方式【备注：目标客户的选择要根据主推车型而定，不同类型的客户（如意向客户、老客户、重点大客户等）的邀约方法也有差异】1、****************************；2、****************************；3、****************************；1.4活动预热活动预热方式：（电话邀约、短信、电台、店头通告、DM单、网络…………）广宣文案：**********************（比如短信或者电台15秒文案）媒体或网络宣传图片DM单页设计稿1.5促销方案/奖品设置【备注：配合有激励的促销方案或者奖品，对于活动效果的保障会有直接效果。促销要有层次】1、****************************；2、****************************；3、****************************；1.6物资准备物品清单数量规格到位时间

1.7人员分工XXX总负责A组：B组：C组：现场销售组XXXXXXXXXXXXXXXX行政后勤组XXXXXX外联广宣组【备注：依据经销商人员规模、活动规模、熟练程度等因素，活动执行分工会有差异】根据实际情况调整1.8活动预算主要开支项花费清单预算备注场地费

活动现场布置

客户礼品

媒体礼金

物料制作费茶歇费广告费

……

根据实际情况增减1.9活动执行计划表 阶段任务（供参考）时间节点责任人主题营销策划表

广宣规划方案

活动软文

外展活动展位规划

试乘试驾方案

物资准备

活动媒体邀约计划

邀请函设计

活动准备会议案

布展工作流程

活动过程现场管理

活动展厅配合话术

客户信息登记整理

撤展分工

根据实际情况增减活动流程及现场篇2.1现场物料展示【比如：背景板、拱门、横幅、海报、易拉宝、刀旗、传单等，如果是户外集体活动，车贴、令旗都可以成为活动的亮点】物料1物料1物料12.2活动现场布置创意点说明创意点说明现场布置1现场布置2客户签到活动中2.3活动流程展示抽奖……说明：1、………………2、………………3、……………说明：1、………………2、………………3、……………说明：1、………………2、………………3、……………根据实际情况增加页码2.4现场互动【备注：通过诸如抽奖、竞赛、问答、表演等方式烘托现场气氛，互动照片配合文字说明，图文并茂更生动】互动1互动2有趣场景或者互动效果说明****************根据实际情况增加页码2.5有趣花絮展示【备注：精彩的活动总能产生很多让人难忘的镜头】现场花絮1现场花絮2文字说明****************根据实际情况增加页码2.6现场人气全景照片局部照片1局部照片2文字说明局部照片3根据实际情况增加页码签约照片签约客户领奖照片2.7签约现场说明：1、……2、……3、………签约照片签约照片签约客户领奖照片根据实际情况增加页码效果评估及优化篇1、到场客户：XXX位（其中邀约嘉宾XXX位，自然吸引XXX位），XX位客户以老带新，XX位客户有家人陪同2、客户信息留存：共留下信息XXX位，其中有效信息XXX位。3、现场成交情况：订单XX位，现场提车XX位3.1活动情况记录配现场人气图3.2活动花费清单主要开支项花费清单预算实际花费场地费

活动现场布置

客户礼品

媒体礼金

物料制作费茶歇费广告费

……

合计根据实际情况增减3.3投入产出比1、客户信息转化率：XX%（=留档客户数/到场客户数）2、有效客户率：XX%（=有效客户数/到场客户数）3、有效客户成本：XXX元（=活动花费/有效客户数）4、订单客户成本：XXXX元（=活动花费/订单客户数）【备注：虽然成本并不是评判方案优劣的唯一因素，但通过对于实际效果的比较，我们依然要综合考虑投入产出比和转化率】（1）**************；（2）**************；（3）**************；3.4活动经验总结配活动全景图或可以体现活动亮点的图片【备注：活动的顺利或成功一定具备多方面的综合保障，哪怕是不那么完美的活动也有值得总结并且分享的经验】3.5媒体报道/店内文化墙媒体报道截图店内文化墙拍照【备注：精彩的活动总能产生很多让人难忘的镜头】3.6活动优化点【备注：将该活动可优化的地方进行阐述说明】1、********************************；2、********************************；3、********************************。优化点配图3.7后续跟进计划【备注：展示说明活动