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某车经销商绩效考核和激励方案某车经销商绩效考核和激励方案某车经销商绩效考核和激励方案平衡计分卡将作为经销商建立关键绩效指标(KP)体系方案的基础平衡计分卡将作为经销商建立关键绩效指标(KP)体系方案的基础企亚总体的绩效指体系主娶由公可层面的绩效指标、部门层面的绩效指标以及个人层面的绩效指标所构成。目标绩效分惫评估平衡计分卡的开发过程环境分析企业绩一行业分析评估SWOT分析形成经营战略自我结构分析中的能力相对优势相对劣势担對结方向不清StrengthsWeaknesses為…而影響利潤考慮周詳的策略建技術或能力缺乏策略執行能力強烈爭型力与主要的竞争与主要的竞争受困於內部營逗同题突出的廣告宜傅活動对手相比,我对手相比,我们的优势为何们的劣势为何缺乏財務资源以落實策略的改變澄在機會潜在机会潜在威胁新客戶及新市場新產品以因患吏廣泛的客戶需求OpportunitiesThreats外國低成本競事者的進入市具備新技術及知識的傳承能力替代品的銷售增加前後遮貫的營運整市場成長遲媛國外市埸貿易障礙的解除考虑外在环境主要爭者的懈怠考虑外在环境不利的匯率波動以及國外政具備能力以掌握快速成長的市場我们主要的,我们主要的政府的法令增加成本机会为何?威胁为何?校易受到經泋絛及景氣循即將出现的新技術環的衝擊顧客或供應商的議慣能力提,不利的人口结構轉變寻找驱动性因素·由简而繁的推演,由繁而简的总结归纳优势是什么?驱动性因素何在?优势应如何发挥?(优势应如何在业绩中体现)1.历史悠久拥有良好的品牌客户口碑较好1.集客量应优于竟争对手3.市场运作能力较强2.应进一步提升客户的忠诚度1.集团支持1.进一步提升销售计划的能力2.充沛的资金支持2.融资渠道通畅,良2.进一步提升库存周转率,发挥好的银企关系资金优势1.骨干人员较为稳定3.人员素

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