市场营销策划的基本流程与策划书的格式课件

市场营销策划的基本流程与策划书的格式1、不要轻言放弃，否则对不起自己。2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。--戴尔．卡耐基。3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。4、守业的最好办法就是不断的发展。5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮回里有你。市场营销策划的基本流程与策划书的格式市场营销策划的基本流程与策划书的格式1、不要轻言放弃，否则对不起自己。2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。--戴尔．卡耐基。3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。4、守业的最好办法就是不断的发展。5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮回里有你。市场营销策划的基本流程与策划书的格式阅读案例,思考:营销策划要经过几个阶段?经历哪些过程?本章主要内容◆营销策划的原◆营销策划的步骤策划书的设计与摆写一、高中语文课堂创设良好教学氛围的重要性人本主义教育观认为，课堂氛围是教学过程中教师和学生共同营造的公共状态，是学生课堂学习赖以发生的心理背景，是课堂教学心理效应的总体反应，是课堂内部个人人格的组合，是学生之间、师生之间关系长期发展的结果，是生生关系、师生关系的一种潜在反映。课堂氛围作为心理活动与学习的个性特征之间的中介因素，能对整个课堂教学过程以及学生健康心理的形成产生积极或者消极影响，因而是提高语文课堂教学效率的重要因素。二、高中语文课堂不良教学氛围的原因分析1.教师没有掌握调节课堂气氛的技能，不能够适时调节课堂气氛。课堂气氛是指教师与学生的情绪和情感状态在课堂上形成的一种气氛，它直接关系到教师教学积极性和学生学习积极性的调动，直接影响着课堂学习效率和质量的提高。2.教学方法落后，教师一言堂。教育改革已进行多年，新的教学模式教学理念层出不穷，教学设备更新速度加快，而一些教师跟不上时代步伐，固步自封，还用老一套方法教学。对新技术、新设备、新手段有畏惧和排斥心理，这样怎能引起学生的兴趣。3.课堂缺乏民主，学生畏于师道尊严。在教学中教师说一不二，惟我独尊，学生完全处于被领导，被约束的地位。新型的课堂教学必须坚持以学生的发展为本，激活学生的积极性，发挥学生的主体精神。4.一些高中生重理轻文的倾向明显，对语文的学习抱无所谓的态度，认为学得再认真，在高考中也考不到数理化那样的高分，不认真学，分数也低不到哪儿去。5.对语文课有畏难情绪。这类学生对学习语文的重要性有充分的认识，但由于基础差或学习方法不当等诸多原因，尽管在语文课的学习上下过一番工夫，付出过一定的努力，但语文考试成绩不仅不见提高甚至偶尔还会出现倒退的情况。于是，他们便对语文学习失去了信心，不愿上语文课。三、创设良好教学氛围的策略1.建立和谐师生关系创设良好的课堂氛围。课堂教学是教师的教与学生的学的统一，教师与学生都是具有独立人格的主体，在和谐的师生关系中，学生与教师沟通顺畅，学生敢于表达，张扬个性，课堂教学氛围活泼、民主，能激发学生的学习积极性。这就需要教师在课堂活动中注意克服自身的弱点，不断提高自身素质和修养，在学生中树立较高的威信，用积极向上的人格魅力去影响学生，给全班学生以积极的情绪体验，以创造良好的课堂氛围，与学生建立良好的师生关系。2.将究教学语言艺术创设良好的课堂氛围。苏霍姆林斯基说过：“教育的艺术首先包括说话的艺术。”教学语言能够营造相应的课堂教学氛围，影响课堂教学效果。①教学语言要准确。语文教师要准确表达教材的思想内容，语言要用普通话，发音标准，讲话符合语言逻辑，语法正确等。准确的表达要做到语言精炼，不讲过多的废话、套话，避免不必要的重复。讲得过于繁琐会让学生不厌烦，思想容易走思。可见，准确的语言表达能调动学生的听课积极性，对活跃学习课堂氛围很重要。②教学语言要生动。“文似看山不喜平”，语言也同此理。一节课45分钟的时间内，如果教师照本宣科的讲内容，表达平铺直叙，平淡无奇，师生之间没有互动，学生会觉得很枯燥，没有兴趣学习，课堂氛围僵化。因此，语文教师要尽量用生动的表达，把课文讲解得丝丝入扣。③运用体态教学语言。体态语言是伴随说话的内容、表情、手势的一种有形而无声的教态。体态语言能够辅助语言的传递，促进学生听讲的效率。丰富的富有表现力的面部表情，恰当、自然的动作，都可以创造活泼的语言环境，给学生以深刻的感染和教育。语文课堂教学中教师的体态语言，要与讲解语言互相配合，形成互为补充的整体。体态语言不能过于夸张、呆板、做作。3.运用现代教育手段创设良好的课堂氛围。现代化教学手段最大的特点是可以直观、动态地体现教学内容，将教学立体化，化静为动，化抽象为形象，活跃课堂氛围，从而拨动学生的心弦，使学生兴趣盎然地投入语文学习，开阔学生的视野，丰富学生的想象力，增强学生学习的兴趣。这是传统教学中粉笔加黑板所无法比拟的。传统的语文课堂学习氛围沉闷，而多媒体图文并茂，能让学生紧绷的神经获得放松，从逼真的情境中增强记忆和加深理解。并且，对于学生容易出现疲劳、注意力不集中的问题，可以吸引学生的无意注意，促进学生积极参与的兴趣。所谓数学情境教学就是教师以教材为基础,通过多媒体辅助教学,为学生创建一个探索数学知识的“情境”,让学生主动地去探索数学知识,使学生的学习过程成为一个从已知到未知的探索过程。从而激发学生学习数学的兴趣,培养他们分析思考数学问题的能力。情境教学以优化的情境为空间,以创设情境为主线,根据教材的特点、教学的方法和学生的具体情况,在课堂上营造一种富有情境的氛围,让学生积极主动地投入到学习之中。情境教学强调学生的积极性,强调兴趣的培养,提倡让学生通过深入研究,积累丰富的感性认识,让学生在实践中逐步认知、发展,乃至创造,以提高学生的数学素质。一、新课引入中创设思维情境新课的引入,是教学过程的一个重要环节,不恰当的思维情境的创设,会使师生不易进入“角色”,从而不能充分体现教师的导学过程和导学效应,而导致整堂课教学效果欠佳。引入新课中创设思维情境有以下几种方法:1、巧设悬疑,诱发学生的学习动机和学习意向。心理学的知识告诉我们:意向是在一定恰当的问题情境中产生的。例如在学习向量定义时教师提问一只老鼠向正北方向逃窜一只老猫向正南方向以老鼠的10倍的速度追击是否能追上?为什么?问题提出后,学生们大笑,齐答:追不上,并说方向不同,位移不光有大小也有方向等等,连平时数学成绩较差的学生也跃跃欲试,学生们学习的积极性很好地被调动了起来,在不知不觉中投入了数学课堂的思维活动之中,向量定义内容也就在轻松和谐的情境之中完成了。2、提出疑点,点燃学生的思维火花。教学要从矛盾开始、从问题开始。在教学中可设计一个学生不易回答的悬念或者一个有趣的故事,激发学生强烈的求知欲望,起到启示诱导的作用。如在教授等差数列求和公式时,我先讲了一个数学小故事:德国的“数学王子”高斯,在小学读书时,老师出了一道算术题:1+2+3+……+100=?,老师刚读完题目,高斯就在他的小黑板上写出了答案:5050,其他同学还在一个数一个数的挨个相加呢。那么,高斯是用什么方法做得这么快呢?这时学生出现惊疑,产生一种强烈的探究反响,积极研究讨论,使以教师为主导和以学生为主体的课堂达到和谐统一。此外,在新课引入时还可以复习与新课有联系的旧知识来引入新知识,或者讲与新课有关的数学和数学家的趣味故事等以创设思维情境。二、新课中的创设思维情境根据皮亚杰的理论,学生接收新知识的过程,有两种方式:一种是同化――把新知识转化为旧知识;一种是顺应――当新知识不能被旧知识同化时,要调整原有知识结构,去适应新知识。由此可见,在新课进行中思维情境的创设尤为重要。我们可采用以下方法来进行教学:1、在重点和难点处设疑。教材中有些内容是枯燥乏味、艰涩难懂的。如数列的极限概念及无穷等比数列各项和的概念都是比较抽象的,是教学上的难点。对于0.9=1这一等式,有些同学学完了数列的极限这一节后仍表怀疑。为此,一位教师在教学中插入了一段“关于分牛传说的析疑”的故事:传说古代印度有一位老人,临终前留下遗嘱,要把19头牛分给三个儿子。老大分总数的1/2,老二分总数的1/4,老三分总数的1/5。按印度的教规,牛被视为神灵,不能宰杀,只能整头分,先人的遗嘱更必须无条件遵从。老人死后,三兄弟为分牛一事而绞尽脑汁,却计无所出,最后决定诉诸官府。官府一筹莫展,便以“清官难断家务事”为由,一推了之。邻村智叟知道了,说:“这好办!我有一头牛借给你们。这样,总共就有20头牛。老大分1/2可得10头;老二分1/4可得5头;老三分1/5可得4头。你等三人共分去19头牛,剩下的一头牛再还我!”真是妙极了!不过,后来人们在钦佩之余总带有一丝怀疑。老大似乎只该分9.5头,最后他怎么竟得了10头呢?学生很感兴趣。老师经过分析使问题转化为学生所学的无穷等比数列各项和公式S=a1/(1-q)(|q|市场营销策划的基本流程与策划书的格式阅读案例,思考:营销策划要经过几个阶段?经历哪些过程?本章主要内容◆营销策划的原◆营销策划的步骤策划书的设计与摆写营销策划的原则战略性原则信息性原则系统性原则时机性原则权变性原则创新性原则可操作性原则效益性原则战略性原则战略:做正确的事,有效果(方向)战术:正确地做事,有效率(方法)略无效果有效果灭亡有效率(快速地)3繁荣无效率灭亡馒挣扎着生存信息性原则政治、经济、宏观\。。OC法律、文化环境科技、自然企业营销环境信息还环境企业经营实力信息企业内竞争部信息环境信息系统性原则“如果营销概念要运转起来,它应该被企业的所有管理层所理解和实践,而不是仅仅是营销经理的实践。否则,每个人仍以他们以前的方式工作,营销人员很快就变得工作效率低下。”一马尔科姆麦克唐纳著《营销策划》二、营销策划的步骤了解现状分析情况制定目标制定营销战略制定行动方案预测效益设计控制和应急措施撰写市场营销计划书客户要求营销策划流程调阴确问圈·所取介缉收集分析二手资料研分析阶段研策划圆研目的调研内容调研方法十时间安排個调查预复调研实施遍回卷设计恤样调鸢仁访访问营销分析“统计处理WoT分析调研结论策营销策划制定目标定营销战制定行动方案预测效益划段防案审案说明研讨修改计控制和应急措施方案提交执行阶段阶营销执行分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求(1)营销情报与调研(2)预测概述和需求衡量(1)分析宏观环境的需要和趋势2、评估营销环境(2)对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)(1)消费者购买行为模式3、分析消费者市场和购买行为(2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)(3)购买过程