某品牌传播方案讲义

1：1：1之后...金龙鱼调和油——食用油鲁花时代如何形成？价格作为一种推动力的重要性往往被高估。汤姆•彼得斯说过：“在日益拥挤的市场上，傻瓜才会进行价格竞争。赢家会想方设法在消费者心目中创造持久的品牌。领导者如何树立行业标杆——摘自《通行广告界的九本护照》

目录：第一章：食用油的竞争概况第二章：鲁花品牌的提升策略第三章:鲁花花生油的领导者策略第一章：食用油的竞争概况一：食用油行业的竞争层次二：金龙鱼的１：１：１概念竞争食用油三大主要品类：花生油、调和油、色拉油。三大品类相互独立，却又渗透竞争，形成金字塔式竞争格局。花生油调和油色拉油销量最大，处于竞争最底层。主要代表品牌是：福临门。面对对象：低端用户。处于竞争最高层，是增长速度最快，高档食用油的代表。主要代表品牌：鲁花面对对象：高端用户。处于竞争的中间层次。主要代表品牌：金龙鱼。面对对象：中端用户。食用油行业三大品类格局一避：勺食朱用央油年行填业洋的笋竞志争帐层妈次产圆品功殖效品记牌二怕：鞭金傍龙泊鱼倘的列１牢：搏１房诚：思１渴概喝念网竞膜争产斯品多作乖为异核端心塞：找抚到筒使买新词的拿产肠品夸利辜益颂点华—爸—鹿居估民铺膳商食拼脂宾肪评酸两D鱼R挤I址标菊准党。功某效谣利岛益壮点药：更慎健撤康硬。沈在绵产梨品永技锋术团上么，翻针匙对悔消贞费秃群灶体现提袜出近消棚费振者水均赶衡明营护养盾的足利均益赶。企窗业缩慧与枕行挥业测双殿权泪威新：国沾内要最柏大革食喇用贼油懒企厉业尝加呜上哈强支大锁的驶权活威猜机颗构膜作箭为融支恒撑旬（篮中寄国董营熊养多学痛会摸、欣世清界鲁卫泛生叹组挂织钟、罩联魔合庸国张粮承农腊组降织贝）束。◆肠1钱：直1逆：耻1叔对堪行蝇业插的嘱影狼响汇：一介、展利顿用驴行辉业辛升议级定带宜动赛调码和黄油英市旱场1页：脸1沈：毛1暂成黑功镰带厅动龙了场金呆龙准鱼啦调强和滩油叹，叫一第方扬面央稳佩固帅了莫原继有围市腔场半，迁另陵一昂方增面枯扩含大沾了奸金贸龙跌鱼朱品院牌伪的妇影央响部力刺。二根、树打咏击猫“算香舟”稿抢妻夺品花收生善油未市斤场针匹对句花捐生耽油俊第姜一络品胜牌东鲁毅花州，素金劝龙汁鱼你推刺出秘了勒一合系跟列疤打枯击狠“册香读”亡为荣主堂题顾的军广余告财活娱动基。蜓通糊过竖“千金漠龙桥鱼引，矛岂温止崇是甲香畅这朋么铺简塔单镰”帖的山广算告舞宣穗传都，株妄虾图境打怎击石鲁勤花誓现矮有雀市裹场腰。三北、爪制糕造旅混幼乱岛争晌取浇色看拉神油丘市冻场针婚对告色灿拉砖油湖第糖一券品爹牌俘福姨临跑门纱与软其厅新滑推缴出软的纽奉添搁加劫维英生差素妥A累的新大辰豆渴色违拉距油伙，痕金穗龙钳鱼漏推猜出良“幅A策E引大聚豆舟色摧拉艇油裂”留，伸提新出攻“露以快天夸然左维贸生提素佣E否作霞为逝抗蚕氧监化同剂那来遭保枕护储维程生雪素泊A诉”客，妄从活而私制鹊造允混诞乱雪，界乱帅中脊求雨胜倍。第艘二顾章谣：市鲁鲜花化品黄牌揭的肺提瓜升校策浊略一稻：睡鲁龟花葡品精牌虎的陕构做建阀层钢次二馅：竿鲁暑花孟品斩牌翁的混提羊升量策孤略１勾、希鲁前花止品盘牌凑现泄有允产有品麦架搬构鲁花龙刚润龙山菜泉食占用御油调姿味黎品水糯激米啊香非醋鲁柿花日酱艇油鲁花特香花生油鲁花花生玉米胚芽调和油鲁花花生葵花子调和油鲁花花生大豆调和油鲁花花生菜籽调和油鲁花特香花生调和油花生油调和油粉巴丝一药：阵鲁鼻花莫品食牌钓的商构值建孕层轿次（笋补敞充祝型曲产枕品透）２蛙、股多孟个泛产弃品阀在侵鲁竹花炮品嗓牌疮大卷系萍统仓里地，呀分土别微扮捏演讽什显么欺角凝色闪？鲁垫花贯调五和沿油酱酷油密·挠醋龙围润撞山某泉鲁态花墙花都生渴油领兆导只者跟持随袍者挑塘战伤者新淋晋脏者提走升盖行娃动类三台步统曲1冠、李远蜓规垮划2氧、取高疏占忌位3染、欠重能建尝设二谋、辅鲁健花梅品堡牌街提障升榜策企略按克品增类郊划唐分络品毯牌睁，以牧“幸鲁乏花促”愈为帮高渴端己的河花天生注油投品抹牌阻，煎设变立液其届它充品顷牌议的面调似和油呀覆帝盖蔑中掌、粱低华端逝市事场滔。１俯．驴１后品途牌售规绞划滑原蚂则1扒、辰远父规晒划鲁词花哪品率牌济愿搏景惹蓝扒图明托确尤我践们衣的幕目秘标放和牙方时向脉。现实目标巩固花生油第一品牌、大幅提升调和油的市场占有率；酱油醋和龙润山泉迅速借品牌之势打开销售局面。中景目标以食用油领域主导品牌；调味行业位列三甲之内中远景目标将鲁花品牌成功打造为以食用油领域为主的航母级企业1师.猾２耻、叙规耳划习蓝福图品但牌苹是赠产桌品抽的絮第嫂一搜身辆份布。对价于灵市详场督占溜有痰率膀数行一杆数伯二浸的言领邮导驰者谅而曲言渴，镜在泻消描费骨者臂心图中碌树肯立宁“酒品疗牌差就裁是反产刚品发”垮的突直握接裤联嘉想脂，惯就蹈是怒产绕品络宣碌传富的吨最单大受的纱成穗功尾。宏如计想隔起伞可敲乐陡饮闻料践就里想浩到剖可相口扮可盆乐仿，锄想宰到痰咖张啡蜻的斩品浸牌营就膀联终想帽到亏雀胖巢勤。让嘉消池费疤者哗提非起抗花蕉生描油录就法想冠到涂鲁卧花役，伏说爹到胸鲁棋花浇就意联哥想颗到帐“妈最末好融的运花字生昂油望”梯品搁牌严。父无普论论是供概毛念克推妥广哈还讽是社产负品绢宣暑传犯都康应货该锈站蒜在坟行秆业急高只度糟，２斯、蛛高杠占图位高炼品己质透高笑价煌格业高旨形沾象品乎牌税是两产客品浸的皆第略一副身转份证。对蕉于叙市到场宏占裳有毒率买数金一龙数里二缺的砍领距导递者势而嫂言弄，批在矛消百费华者东心抢中貌树肾立杜“武品爹牌傅就咽是绘产泊品毙”鱼的郊直厨接笑联铺想咬，衔就吊是幕产永品久宣筛传滨的湿最臣大楚的栽成蒜功矮。熊如燃想帆起跨可怀乐询饮漆料菜就扫想捡到统可逐口排可欢乐碰，拐想乱到染咖束啡闹的猪品变牌霞就改联膝想违到台雀革巢剂。让喂消归费宜者翁提依起放花锄生罚油蛮就高想掀到共鲁笔花吓，乓说挣到在鲁浪花乡丰就慎联绘想爱到逢“拴最肌好光的倾花来生鸡油先”片品屋牌吗。坊无斥论局是甲概冈念肺推样广族还渡是仓产吊品窑宣子传继都迁应博该揭站脆在蜻行猾业柔高疲度壮，产凉品朱定咽位（爹花嚷生正油坛）品煎牌御形角象（竖专艘家誓）产诵品狮核任心（望压轨榨鲜）中铸国策花精生暗油贿压叼榨暂专恒家２具.偏1嗓、怒高殿占阀位抢性注恼了貌一筐项康资小源抢钉先罗树墙立懒了积差霜异锯化潜形敌象抢怎占纱了占一呈个醉定趣位中国花生油压榨专家2乏.谢2扬、管高沫占融位品居牌娱建津设渔：据锋鲁怖花吧品圈牌详小保组竿调硬查生得板之猾：粪超拉半浴数展的深消恭费作者过不撕清伤楚笑压蜜榨皂工锁艺纠与舒浸斥出腰工粒艺冈、壮转幼基富因罚与俩非介转日基烫因锡等贞食摇用板油事知崭识摔。借耳5防.江1样日恒新甲国雪标室颁披布誓实感施玻之义际掌，坑建弱议诉鲁控花撞开承展凳一龟项蛾轰岂轰兼烈询烈听的什食术用奋油完知珠识适普萄及肢运何动神，告区诉妙消职费六者小新堵国藏标畏颁塌布挂实洁施漆的独内且容才，挑以赖及弹压滩榨宿工勤艺难与掌浸则出厅工歉艺贫、族转房诚基粘因宣与盼非傅转公基嘉因筛等当食牺用皆油陆知疼识然。这络样妨做唉既株可育树巾立狗鲁趁花镜负瞧责街任溜的竹领手袖欣品膜牌期形被象遣，皱也饥可琴引眠导邻市支场婆向对消东费鄙压泄榨表油古转火变垦，罢对锣鲁桶花剧品腾牌毙建斜设近和牺销蜡售茶都市有杀利同。3络、银重陆建专设童—尘—阔食总用糕油部知比识疤普饿及左运弊动食兵用赠油柴知部识作普亚及仙运惧动—仙—告哀知总好钳油郑的蝴标凤准袜=巧压理榨查=弓鲁展花普按及赌运酒动盟意末义两：1鉴、艳确胳立稍行吉业其领围导枯者腾的曲风贤范2里、球鲁羡花踢是萄健咽康辫食惠用提油恒标决准择的贵制沿定建者3排、尽直饺接撤将黎食酱用殿油庆市霉场欣在撇消喊费浑者估心英目趁中慨区劝分鸭为斯压榨跪和角浸弊出妇两捏大仿种笨类厚，怖从践而铸引病导度市摆场村向腾消尼费片压退榨油然方像向始转农变3岩.咏1豪、狠重揉建武设第妖三赔章优:沫鲁另花陵花慌生雷油厦的默领储导板者原策臣略一光：最鲁疮花榜花恭生况油接的句领竞导蹈者述策径略二归：痛鲁拘花安花堵生草油林领害导亚者润策惩略冈第盐一怖招三诱：班鲁延花子花军生意油陡领纠导改者杜策惜略摆第以二冻招品略牌艺形粥象鲁铸花扫花虽生活油笛既钻是话鲁素花裹品稀牌然获苦利蝇的辞主恳要恨来五源禽，鲁尚花潮花恶生锡油梢也颗是城品套牌事形兄象蓬的上参予照酱物踩和宴可臣以闲依勇赖耻的堤基喂础抛。一陡、惕鲁袭花铺花娇生绍油艺的早领融导净者月策尤略领抱导胸者呼策确略摘第泳一权招妄：宰权寸威赔品顽质境至荒尊领利导烟这趁策职略连第仙二送招樱：晃功躁能得利弯益居至跌尊鲁革花悦花蜓生皆油领葡导狸者吨策稍略利烟润贼来沉源二签：故领百导缎者位策蹲略膊第除一基招唤：短权魂威蹦品年质许至抱尊香绿色健康只榨取第一道花生原汁非转基因5S纯物理压榨？１铸、蛾鲁烟花攻花伤生朝油蒸的割品宿质诉资滋源高庄品大质一伟直迟是鲜我扮们亿诉糠求验的促核涂心惕！人掠民滋大变会屈堂敌国壶宴数用柳油高品质绿色健康香只榨取第一道花生原汁5S纯物理压榨非转基因食品从军香虹到任绿租色愈、勺到团只淘榨惹取势第丢一汽道北花爪生争原那汁绍，盛鲁舱花恨花辨生凯油怎说扣品烤质城说词到谦了改一霜个嗽极显点数，恋荣居获立人商民谣大舒会小堂问国忠宴韵用钉油任的标称意号锁是列对菌鲁井花高老品眠质的辱肯游定猾与举认播同甚。高品质我们的广告宣传口号人民大会堂国宴用油！体现鲁花高品质

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