家具厂促销方案篇

家具厂促销方案4篇

201X年12月25日(星期六)是圣诞节，201X年1月1日(星期六)是元旦节，由于两大节日时间紧靠，所以将圣诞、元旦双节促销，规划为一次大型的“圣诞元旦双节同庆欢快共享”促销活动，活动内容如下：

一、活动地点：

集美家居万家城店一层西厅A1027“邦威家具”专卖店

二、活动对象：

邦威家具专卖店新老顾客

三、活动时间：

201X年12月24日——201X年1月3日

四、活动主题：

圣诞元旦一起过，欢快惊喜无限多

五、活动内容：

1、打折，打破价格底线，真刀实枪刺激性优待!活动促销期间，全场商品5.5折(特价商品除外)。

2、特惠组合，特价商品抢购引爆让利高潮!活动促销期间，各店倾情推出特价卧房八件套仅售3280元。(特价商品不参与活动)

3、折后再送礼，进店就送礼，人人不落空，活动促销期间，凡进店顾客均送共性台历一份，凡购置商品满3000元;送电话架(单个)。满5000元;送茶几。满8000元;送妆台。满10000元;送豪华床垫。早到早得送完为止。

4、疯狂大奖每天抽，辞旧迎新，购物抽奖，百抽百中，活动促销期间，凡购置商品满3000元以上者(含3000元)，均可参与抽奖活动，一等奖;蚕丝被(每天限1名)，二等奖;毛毯(每天限3名)，三等奖;高档紫砂杯(每天限200名)。即买即抽100%中奖。

有效定货日期为：201X年12月20日——201X年1月3日

奖品区域：(以实物为准)

赠品区域：(以实物为准)

特价卧房套餐3280元/套：

以上优待仅供参考，以店面详细政策促销为准!可能有更多更好的惊喜等着您!

家具厂促销方案2

这个家具城叫“新美家”，主做整体家具的订制业务，当时，由于该公司规模较小、宣传不力，所以客户很少，业务特别不抱负。在联系到我之后，请我给该公司筹划全新的“鱼饵策略”，通过借力别人的“鱼塘”来获得客户。

首先，要知道：“家具城的客户在谁的鱼塘里?”

以此为鱼饵，找到涂料店老板，跟他说：“我们可以合作，帮你提升业绩。你的客户购置你的涂料之后，你可以赠送他一张我的价值2023元的定制桌子。而你不用额外掏一分钱，桌子的制作本钱、运送费用，都由我们新美家来出……”

这样涂料店老板固然很快乐，由于他不用担当任何本钱，就增加一个很有吸引力的赠品，可以让他店里的销售业绩提升。于是新美家就跟涂料店形成了合作关系。

同样的策略，新美家也同卖地板的、卖电器的老板形成了联盟合作关系。因此，2023元的定制桌子就胜利进入了“别人的鱼塘”，开头预备“钓鱼”了。

其次步：预约客户这样，当联盟商家有客户购置产品之后，新美家就立刻拿到了名单，然后马上跟客户联系。比方，有一位客户是张先生，他买了联盟商家的“涂料”，他也知道会赠送一张价值2023元的桌子。

所以，买涂料的其次天，他就会收到新美家的电话了：“张先生，您好，由于您在优待期购置，所以，我们将额外赠送一张价值2023元的桌子给您。”

张先生一般都会很快乐地说：“那太好了。”新美家的效劳人员说：“但是，我们的桌子都是要依据您家里的状况，您的需求来定制的，所以我们要派人去您的家里量尺寸，并跟您当面沟通……”张先生说：“好呀，你们派人来吧……”“只是，我们公司离您那里有点远，所以，我们要安排师傅上门量尺寸的话，可能要花一些路费;而且要携带一些工具上门，所以，您可能需要担当200元的上门效劳费，您没有问题吧?”

大多数状况下，客户都能承受200元的效劳费——由于他们会想：掏200块，换回一张价值2023元的定制桌子，那太值了。接下来，新美家就会安排人员上门“量尺寸”。

第三步：上门推销新美家安排的人员真的是“木工师傅”吗?固然不是。他们上门的目的并不是量尺寸那么简洁，而是上门发觉客户的需求，上门推销家具定制效劳。

所以，他们派过去的，都是穿得像木工师傅的“推销员”。推销员到客户的家里之后，一边量尺寸，一边跟客户沟通，发觉客户的需求，然后推举新美家的定制效劳。

由于跟客户有了深入的沟通，所以，成交后端整体家具定制效劳的胜利率特别高，有将近30%。因此，新美家就凭借我给他们设计的这一鱼饵，轻轻松松地实现了业绩的倍增，一年的收入增长了6倍。

而且，更妙的是，即使有一些客户没有成交后续大单，而只情愿承受那张2023元的桌子的话，新美家其实也没有一点风险。由于那张号称“2023元的定制桌子”的实际本钱，也就200元左右，新美家早通过预收效劳费的方式回收了本钱。

这是一个特别经典的“整合别人鱼塘钓大鱼”的好戏，其胜利的关键，就在于要设计一套让合作渠道可以共赢的策略。

“鱼饵营销”不但可以直接投放给自己的客户，也可以投放到别人的“鱼塘”里去。从而把别人的客户变成自己的客户。这里面就要求你对客户的需求，以及合作商家的需求有肯定的了解。并通过鱼饵的设计，实现多方合作共赢——解决别人问题的同时，顺便也就解决了自己的问题。

家具厂促销方案3

一、广告促销

家具企业通过各种传媒进展信息传递，刺激消费者的购置欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。

二、人员推销

家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而到达促进家具企业产品销售的目的。

三、营业推广

直接针对产品实行的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品留意，从而扩大产品的销售。

四、公共关系宣传

家具企业为获得人们的信任，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上公布商业新闻，播送电视报道等进展的宣传活动。

促销五步骤

一、建立销售促进目标

不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不一样。建立目标是其它一切工作的根底，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。

二、选择销售促进工具

工具的选择打算于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

三、确定促销方案

销售促进工作方案的制定，应留意以下问题：

1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。

2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。

3、选择适宜的媒介。

4、选择适宜的时机。

5、合理地进展资金安排，以便采纳最有效的方式进展。

四、促销方案的监控实施

实施促销方案时，要仔细留意市场与顾客的反响，不断对实施过程进展监控，并准时进展工作的调整。

五、效果的评估

通过对促销活动开展前后的销售状况的比拟可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进展评估，可以进展工作的改良，以更好地适应市场需要。

促销方法

一、效劳促销

效劳促销是以消费者为中心和动身点，通过周到的效劳使顾客得到实惠，通过效劳促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的四周，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺当实现，并通过精确的信息反应，不断完善和更新产品。效劳促销包括以下方式：

1、售前效劳

为尚未确定是否购置企业产品的顾客供应前期效劳，比方停车场，产品介绍，答疑等。

2、开放式商场

便利顾客选购，为顾客供应便利，可直接进入，随便选择。

3、订购效劳

订购可以便利顾客，更大范围地扩大销售。

4、设计效劳

假如顾客对所购置物品的尺寸和规格有特别要求，可以为顾客设计订做。

5、送货效劳

解决顾客的困难，送货上门。

6、售后效劳

为顾客供应便利，帮忙进展安装、调试及修理。

7、培训效劳

为顾客供应使用、保养、维护的学问。

8、保险效劳

在供应产品的同时，为顾客办理保险。

二、联合促销

联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争力量和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。

促销形式

一、优待券

优待券是企业赐予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优待券和厂商型优待券两种。具有以下作用：

1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。

2、稳定旧客户，并吸引新客户。

3、推举新的产品和品牌。

4、扩大产品的销售量

二、免费样品

免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。

三、竞赛与抽奖

竞赛与抽奖是一种通过让顾客参加而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，到达促销的目的。

四、包装促销

是通过包装物赠送赠品，以到达吸引顾客，推销产品的目的。

运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定具体的促销方案，奇妙地运用促

销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。

家具厂促销方案4

一、活动主题

世德家私送“服”到家

质量进一步价格让一步

二、活动时间

12月7日——1月7日

三、活动地点

华凌及广汇美居三个销售终端

四、活动内容

推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优待价及吉利赠品促进销售。

1、终端布置

(1)购置外型为鸡外形的红色灯笼，悬挂在展厅上方;购置手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上;在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。

(2)在店面悬挂“金鸡一唱天下福;世德家私送“服”到家”横幅。

(3)制作以“金鸡一唱天下福;质量进一步价格让一步”为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头局部背景为世德圆形标识，鸡头的下半局部为世德桌椅。

(4)拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展现，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。

(5)到世德老客户(如：张福记、鑫都酒店)拍摄产品照片，在展板上展现。

2、终端促销内容

(1)在活动期内购置世德产品均免费送货、上门安装。

(2)购置不同产品赠送有用的赠品：

每套餐桌椅赠品金额掌握在20元以内。

餐厅大量购置，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而表达餐厅越来越人性化的效劳，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。

在活动进展前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。

制作木块型桌台号，作为赠品。

购置软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。表达世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购置一套餐桌椅就送两瓶(须试验后再定)。

(3)推出金鸡系列，此系列的价位为优待价。

3、制作宣传折页

内容安排：

封面以“金鸡一唱天下福”为主题。

内一为企业理念，公司简介。

世德企业理念：一生一世，同心同德

内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。

内五介绍本次活动期间优待让利产品。

内六配以201X年日历(让客户保存保藏)。

封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。

备注：桌椅的寓意为：

人们在以下状况会利用桌椅：用餐、聚餐、谈天、消遣(如打麻将)、谈判等

人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的珍贵，开心的合作