你要飞翔我是翅膀TFE版课件

你要飞翔我是翅膀岗前培训ATC

课程大纲01Who我是谁？02Where要去哪？03How怎么达成？

Who我是谁？01T—Top顶级F—Future未来E—Entrepreneur企业家消费人群公司定位技术革命市场环境我们面临的机遇与挑战TFE战略推出背景高净值人群增加日益增长的中高端市场保险需求强大股东背景构建中国最大合资公司之一的品牌效应硬件、软件的高度匹配沟通媒介的颠覆沟通习惯的颠覆移动互联的革命差异化的发展策略综合理财专业人才的巨大需求综合大金融70、80后成为社会主体锁定中高端市场营销新技术的应用客户的专业程度不断提升行业竞争日趋激烈政策、制度的空前利好一流寿险公司愿景中国私人可投资资产1000万元以上的高净值人群规模将达到112万人，超过半数集中在30岁至49岁这个年龄段。

中青年已成为财富阶层的中坚力量，在改变着中国财富的流动方向——数据来源《2015中国高净值人群寿险市场白皮书》机遇与挑战之消费人群高净值人群快速增长，中青年成中坚力量将中意人寿打造成为国内一流保险公司机遇与挑战之中意愿景：机遇与挑战之技术革命一个成熟的理财市场，至少要达到每三个家庭中就拥有一个专业的理财师中国理财规划师职业有20万人的缺口在中国，只有不到10%的消费者的财富得到了专业管理，而在美国这一比例为58%。机遇与挑战之市场环境专业理财规划师前景广阔打造高专业、高产能、高忠诚度的个人客户综合理财服务专家及顶尖团队管理精英。TFE项目愿景

20222021202020192018深耕升级品牌精品一流秉匠心

·做品牌·创一流TFE项目发展演变用五年时间把中意TFE打造成行业高端新人培育的第一品牌！HyperAgency时代中意个险渠道的核心战略TFE战略定位招募主流人群培育主流主管对接主流市场成就主流公司TFE项目的价值拒绝误导，以专业树行业正气占领市场，以敬业创一流公司突破自我，以价值筑人生梦想对行业对公司对个人

Where要去哪？02No.1位置2013SFYP位置2014SFYP位置2015.1-5SFYP1友邦113,2701友邦149,2941友邦135,1792信诚59,2842信诚76,4912信诚56,3403中宏49,6583中宏58,2783中宏31,2227中意18,2547中意22,9425中意17,180我们的目标：做外资/合资寿险公司第一单位：万基础战略营销体制销售平台机构发展聚焦构建引领发展的战略构建战略地图整合战略优化组织架构及绩效体系建立内外部客户资源共享交互机制推动完善个人保险客户的服务体系TFE发展目标专业成长MDRT组织发展中意企业家综合理财服务专家以产品为导向

理财知识＋理财规划行销流程保险知识以保险需求为导向保险知识＋专业化销售流程传统保险营销员以理财需求为导向TFE的专业成长之路全球寿险行业的荣誉之巅百万圆桌会议(TheMillionDollarRoundTable,简称MDRT)是全球寿险精英的最高盛会。

MDRT简介百万寿险圆桌会(MDRT)已成为一家全球公认的由优秀寿险与金融服务从业人员组成的国际性协会组织。现有会员25000人，来自全球66个国家的475家公司。会员主要是财政货币管理、投资咨询、人寿保险、伤残保险、不动产计划、退休保险等行业的精英分子。MDRT资格是国际寿险业的至高荣誉，它表明会员在寿险及金融服务领域拥有渊博的知识和最高的职业道德

MDRT会员资格代表什么？优秀的专业知识出色的客户服务与业绩严格的道德标准持续的专业与个人成长专业成长的终极目标独立经营制全责经营制销售公司经营制企业家商人：逐利企业家：利与义企业家是革新者，是勇于承担风险、有目的地寻找革新源泉、善于捕捉变化、并把变化作为可供开发利用机会的人。企业家"entrepreneur"——“现代管理学之父”的德鲁克企业家精神创新是企业家精神的灵魂冒险是企业家精神的天性合作是企业家精神的精华敬业是企业家精神的动力学习是企业家精神的关键执著是企业家精神的本色诚信是企业家精神的基石企业家精神是企业核心竞争力的重要来源企业家精神TFE，登顶寿险巅峰MDRTTFE，成就自我的卓越企业家

How怎么达成？03TFE项目发展思路

TFE不只是一个招募政策，其核心意义在于：培育中意DNA的骨干主管→改善机构的经营生态→打造中意个险未来的竞争力。TFE项目的魂是“创业”而非“津贴”优厚的津贴制度完善的培育体系领先的科技行销专属的项目资源以四大优势打造王牌项目优厚的津贴制度（一）优厚的津贴制度（二）优厚的津贴制度（三）优厚的津贴制度（四）TFE新人TFE定级快速晋升UM基本法晋升UMMDRT销售技能产品知识理财基础入职前两周入职第三个月（维级率）第六个月（活动率）第九个月（晋升率）第十二个月观念学习销售循环理财知识GCFP认证增员技能销售技能FSA使用理财加强技能提升组织发展MDRT理财专家组织发展管理知识训前训A课程专业培训基础训B课程专属训UM晋升训多元行销高端客户开拓专属训管理课程证券资格训国家CFP认证衔接/专属训C课程、GCFPAU晋升训SU晋升训管理课程成长路径理财专家组织发展完善的培育体系—晋升发展SM…AM财e通移动科技理财的集大成者，不“纸”如此简单，你和世界的距离只在一键！领先的科技行销财e通FSA价值NO1.深度挖掘资源：系统高效的客户管理NO2.全新财务体验：专业友好的财务分析NO3.便捷消费效率：跨越时空的交易模式NO4.精准营销模式：“私人定制”理财方式专属的项目资源专属培训课程专属荣誉体系专属营销活动专属工具配置多角度