过程管控之理财产品销售实战教学课件

过程管控之理财产品销售实战26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。27、自信是人格的核心。28、目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。--查士德斐尔爵士。29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉尔。30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯潘。过程管控之理财产品销售实战过程管控之理财产品销售实战26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。27、自信是人格的核心。28、目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。--查士德斐尔爵士。29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉尔。30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯潘。过程管趁规划、决策、指导、调整、达成了解销售动态一汇报管理者掌握销售形势一参谋把握销售节奏—分析掌握一线战况_研究加快销售推动作用让经营者掌控全公司节奏保险业务管理让执行者明确目标方向让工作合理分配与落实存款业务管理让目标紧跟着业务节奏执行者基金业务管理让经营走向科学系统化理财产品管理初中道德与法治课程是一门以初中生生活为基础，以引导和促进初中生道德和法治素养提高为根本目的的综合性课程。作为教师，如何培养学生的学科核心素养，让学生充分享受课堂教学的快乐，彰显学科教?W的特色与魅力呢？一、落实立德树人理念，提高自身专业素养苏霍姆林斯基曾经说过：“如果你想让教师的劳动能够给教师一些乐趣，使天天上课不至于变成一种单调乏味的义务，那你就应当引导每一位教师走上从事研究这条幸福的道路上来……凡是感到自己是一个研究者的教师，则最有可能变成教育工作的能手。”学生核心素养培育关键在教师。身教重于言教，要发展学生核心素养，教师就要树立立德树人理念和终身学习观念，自觉提高自身学科专业素养，不断汲取新知识，丰富其他学科知识，跟上时代的脚步。“打铁先要自身硬”，发展学生的核心素养，教师必须要有较高的自身素养，必须要有高尚的师德，以德服人，时时为人师表，处处做生表率。二、创设真实教学情境，搭建素养培育平台建构主义理论认为学习是一个主动而积极的过程，学习者知识的获得需要在一定的情境下，通过教师的指导、学生间的交流来实现。在这个过程中，教师扮演的角色是为学生提供一个范式，引导学生解决生活中遇到的实际问题，由此判断学生的行为动机，观察学生的思维养成，最终引领学生形成学科教学所要求的核心素养。比如针对网络上热议的“老年人跌倒该不该扶”的问题，教师可以创设情境，让学生进行角色扮演，在表演和观看的过程中，分析各类现象的成因，对这些行为可能引发的社会影响进行讨论，并从中得到启示。学生会在一系列鞭辟入里的学习过程中，逐渐形成自己的道德意识和道德观念，增强法制观念，提升公民素养，同时深刻地认识到，建设和谐社会，人人有责。这就是真实情境所带来的教学效果，它们贴近生活，容易激起学生的兴趣，引发共鸣，自然在认知的形成上具有重要的作用。只要是和学生密切相连的生活实际，或是社会上的热点现象，都可以作为学习的素材，帮助学生实现核心素养的提高。创设真实的教学情境，贴近学生的生活，容易激发学生的学习动机，引发学生积极思维，使学生形成正确认知，在生活实践中提高认识，提升境界，实现学科核心素养的培养。三、科学设定学习目标，明确素养培育方向科学合理设定学习目标是课堂教学的关键。目标的设定要兼顾知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观，要结合新课程的理念和学生的实际情况，做到具体而细致。比如教学粤教版七年级《绿色上网》这一课时，要对课文的内容进行深入细致的分析，将本课所涵盖的知识点进行梳理和归纳，最终确定学习目标。知识目标：初步形成对网络、网络交往以及使用网络语言的看法，了解网络的特点，初步感受网络的两面性。能力目标：学会合理利用互联网等传播媒介，提升客观看待问题、辩证分析问题、理性解决问题的能力。初步培养抵制网络不良诱惑的能力，提高安全防范能力、辨别能力，在网络交往中保护自己。情感、态度、价值观目标：形成理性看待网络的意识，初步培养遵守网络规则的意识，初步养成积极的媒介评价能力，学会理性利用现代媒介参与社会公共生活。三维目标的设定，由表及里，形成了对学生综合学科素养的培养体系，学生可以从身边或自己经历的事去理解教材知识，从而形成真正的技能与素养。四、回归课堂生活本真，拓展素养培育途径初中道德与法治课具有很强的实践性，注重学生的实践体验。在课堂教学中，教师要引导学生积极融入社会，感受社会道德法律规范的力量，形成客观理性的价值体系，回归课堂本真。核心素养的培养应是一种有目的、有计划、有组织的活动。只有让课堂教学回归生活本真，用学生身边的人和事感染、影响学生，才能使学生积极地参与到学习活动中来。学生是知识增长、能力提高、情感升华、全面发展的主体，只有通过自身在学习和活动中的观察、思考、参与、运用，才能把抽象的知识变成自己的东西。积极引导学生参与实践活动，培养主动参与、乐于探究、勤于动手的意识和习惯，切实提高学生的动手能力和实践能力，已成为核心素养培养的要务。初中道德与法治教学必须引导学生将触角伸向广阔的社会大课堂，进一步拓展生活，从生活中汲取养料，从正在发生的、活生生的实际中检验和丰富所学知识，构建正确的世界观、人生观和价值观。学生的综合能力得到了锻炼，核心素养也就随之进一步提高。总之，学生是充满创造力的群体，教师应相信学生的能力，鼓励学生不断进取。培养学生核心素养任重而道远，让我们不断地反思、总结、学习、提高。在语文教学中如何培养学生良好的语文习惯呢？要引导学生“做主人，乐于学，得方法，入轨道。”为此，我们要切实抓好以下三方面。1.勤于阅读，善于积累语文教学效果不佳的症结之一，是教师对课文“分析”过多，滔滔不绝的讲授“冲”掉了学生的各项语文训练，剥夺了学生自己阅读、感知、理解、消化课文的主动权，长此以往学生在堂上就少了自己阅读实践。至于课外阅读，要么是被繁重的作业负担挤掉，要么放任自流，学生怎能养成良好的阅读习惯，真正提高阅读能力呢？要解决这个长期困扰语文教学的“顽症”，只有改革教学方法，更新观念，优化语文教学，让学生真正成为阅读实践的主体，让学生扎扎实实开展课堂内阅读和课外阅读。语文教师在教授学生每一种新体裁的课文后，宜总结此体裁课文应掌握的各种知识点，以后在教授这种体裁的课文时，可以培养学生的阅读习惯，大胆引导学生开展阅读训练，让学生在阅读过程中总结出每篇文章要求掌握的内容。如语文教师在教授学生学习第一篇说明文后，归纳出阅读说明文应主要弄明：（1）说明的对象是什么？（2）运用了哪些说明方法？（3）采用哪种说明顺序？（4）说明的对象有哪些特征？（5）说明的语言有哪些特色？在教授学生学习第二篇说明文时，教师可指导学生分初读、精读、研读三步，让学生通过阅读，自行归结说明文要弄懂的五个知识点。通过这种课堂上阅读习惯的培养，使学生掌握不同文章的阅读方法，改变漫无目的的不良阅读习惯，达到锻炼学生阅读提高能力的目的。当前许多学校存在领导片面追求升学率、教师重成绩轻能力，令学生作业越减越重的不良现象。我们教师应深思深省，自觉推行素质教育，语文教师更应自觉指导学生开展课外阅读活动，培养学生自觉养成开展课外阅读的习惯：①养成每天阅读佳作的习惯。佳作除教学大纲推荐的名著外，语文教师还可以向学生推荐一些篇幅短小、内容精悍的千字文。②养成每天做阅读记录的习惯。要求学生在阅读名著名篇后，把佳作的作者、梗概等记录下来。这既是一种自我约束，也是一种知识积累。2.学会聆听，勤于思考目前的语文教学，重写而轻听、说。课堂上，带着疑问聆听教师的讲解、范读等，边听边思索，这是每位学生都能做倒的，但课外的聆听、思考则被我们所忽视。俗语说的好：身边一切皆学问。平时收听广播、听别人争辩等，如果能边聆听边思考，亦能获得和提高语文能力。语文教师要重视教导学生养成边聆听边思考身边一切“声音”的习惯，从中获得、提高自己的语文能力。3.提高口语表达能力这里所说的练口，主要指练口才、练说话。由于“考不着”、“课时紧”等原因，这个练口历来不大受重视。这种现象若不迅速扭转，语文教学将会落后于时代，愧对未来。因我们面对的是高速发展的信息社会，人们在科学探讨、经济活动、人际交往等中，需要谈论、争辩，需要彼此间理解、认可、支持，需要用最简练、最精确的语言来表情达意……所有这些都离不开口才，所以语文教学应重视练口，培养学生能说会道、能言善变的本领。培养学生练口的习惯，具体应抓三方面的工作：（1）在静态语境中练基本功。语文教师在课堂教学中应安排适宜的练口活动时间，提高学生口头表达能力并使之养成良好习惯。练口前要向学生提出要求：“声音洪亮、吐字清晰、正确流利”。练口开始时，要求学生注意讲话时的声调、仪态。先要求把话讲完整、讲清楚，进而要求生动、感人、精彩。这样反复练习，逐步提高，就会养成好习惯，就会练就“说话”的本领。（2）利用课堂，促进交谈。学生在静态语境中的说话能力培养固然重要，但当他们步入社会后，更多的将是动态的交际语境。因此我们还应注重培养学生对动态语境的适应能力。培养学生这种适应能力，要求语文教师必需利用课堂，为各种形式的交谈创造有利条件：首先要创建“对话、答问、讨论”的课堂氛围，使学生在教师的精心设计、引导下，抓住机会，利用更多的动态交流语境，积极练口；其次、围绕课文内容的分析、理解，引导学生各抒己见，畅所欲言，让学生说起来、争起来、辩起来。做到这些，语文课才能活起来；最后、教师要及时发现说、争辩活动中，那些有新意、有创见、高水平的发言，并及时鼓励创新的见解，激励争辩双方，进而让学生形成一种敢说、爱说、会说的风气（3）树立榜样，熏陶感染。作为语文教师，一方面要严于律己，力求做学生在朗读、演讲、辩论等方面的榜样；另一方面是让学生寻找常见的榜样，进行学习、欣赏、评论、效仿。如收看电视辩论节目、体育比赛实况的解说等等，让学生欣常高水平的“说话”。4.循序渐进，持之以恒良好的学习习惯的养成，不是一朝一夕的事情，而是日积月累的，我们不能操之过急，一下要求过高，而应循序渐进；也不能半途而废，而要持之以恒。循序渐进，指的是（学习、工作）按照一定的步骤逐渐深入或提高，这是由学生的认识发展规律决定的。因此，我在工作中注意由浅入深，由易到难、由简到繁，使学生能够顺利地养成各种良好的学习习惯。如培养学生做读书笔记的习惯时，我要求初一的学生做一些简单的摘录；初二的在摘录基础上做一些评点；初三的则侧重于综合分析课文，并写好读后感。另外，对个别基础较差的学生，我还根据其自身情况，有步骤地帮助他们一步步提高。如有的学生性格内向，害怕在众人面前发言，别说大胆举手答问、质疑了。就是被点名发言也是面红耳赤、语无伦次的。我就有意识地在课堂上多提问他们。先是让他们回答一些很容易、只需说“是”或“不是”的问题。当他们回答正确时，我大加表扬，以增强他们的自信，消除他们的胆怯，然后再鼓励他们举手发言。等到他们可以举手发言时，我就进一步要求他们注意语音清晰、语意?贯等。经过这样有意识的训练，这些学生便也能养成良好的说话习惯了。过程管趁规划、决策、指导、调整、达成了解销售动态一汇报管理者掌握销售形势一参谋把握销售节奏—分析掌握一线战况_研究加快销售推动作用让经营者掌控全公司节奏保险业务管理让执行者明确目标方向让工作合理分配与落实存款业务管理让目标紧跟着业务节奏执行者基金业务管理让经营走向科学系统化理财产品管理过程管控一管理围绕县/区公司、市公司年度目标设定激励方案,采取有针对性的管理手段,保证实施效果最大化。过程的运作,将决定目标达成的8080%20%100%规划执行结果过程管控四部曲过程管控●目标设定SMARTI原则MeasurableAttainableRealisticTimebound具体量化达成关联时间SMART原则下的目标—剥洋葱法三八节、六一节、端午节、中秋节、国庆节、春节等节点目