某置业公司项目营销执行案

谨呈：四川兴邦置业有限公司合壹策划HeYiScheme四川.成都.青白江.清华逸景项目营销执行案二零一一年七月十八日​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme前言通过公司市场团队充分而细致的市场调查,发现清华逸景项目(以下称:”本项目”)目前处于滞销状态,销售进度落后于青白江区域市场内整体销售走势;本方案是在结合我公司现有项目资料的基础上，深度剖析清华逸景项目的现状，科学而细致的市场分析，运用我公司深耕青白江市场多年的操盘经验,运用成熟的房地产理论模型，为项目进行全面的把脉；通过对项目进行全面的梳理,更为深入的研究，运用差异化的营销思路，规避项目硬伤,精准锁定目标客户群，对项目进行全方位的重新包装，行之有效的推广，从而使销售提速,项目回归正常的销售节奏,达到持续热销的理想效果。在大同的市场中寻找不同，在激烈的市场竞争中寻找突破，我公司将对本项目进行全新诠释,从项目定位、营销渠道建立、销售管理、差异化的营销模式、科学有效的广告推广等细节入手，提供更为高效、优质服务；本案重点在于如何规避面积配比失衡,可售房源面积区间偏大,总价偏高的核心问题,寻求有效的销售策略和推广策略​是激烈的区域市场竞争对本项目产生了影响是严厉房地产宏观调控对本项目产生了深远的影响是项目自身的定位偏差对销售产生影响在项目现状之下,怎样实现快速销售？讨论会：目前清华逸景项目的症结在哪里？项目开发目标梳理

​通过目标梳理明确我们的问题我们面临怎样的市场环境？项目存在的问题有哪些？我们怎样解决项目存在的问题？我们怎么让客户买单？------区域市场研究------项目研究------项目定位思路------项目推广思路及销售思路面临怎样的市场得到我们的问题​第锈一板要劳务脸：坚找贪到狗症春结综弄合团分啊析扎项配目纪滞增销路原瞧因规邻避抓和谱解贪决垫现饲有刺问肃题项氏目灿全纸新娘包撒装第粉二御要叙务贴：益实核现需快处速塞销垒售精数准康的谎销修售佩策絮略项河目刑出展路​我怒们惭如缓何杀完晃成洒提蛇出控的宣问挥题鼻—耽—详膜见度：四令川消.释成贿都广.洪青益白铺江无.清漆华杯逸卧景项纪目营斑销朱执触行纪案​清屑华纺逸轿景营跃销脏执决行屡案合壹策划HeYiScheme市视场器环思境模分饮析萍—测—坐我腊们烧面余临嗽怎插样爸的治生纪存招环撒境项荷目卷研常究蕉—铃—僵发材现衣问敢题项捕目刚销静售旱策栏略欠—翁—玻解急决喷问依题项铁目谊推纷广慎及阶整请改吼建灰议合泻作压条精件​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme市腾场衣环帖境傻分绣析​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme青侧白张江烟房雨地次产怠市够场碑处偶于呼快鞠速永发享展货阶到段宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展2原0炮1夫0唯年老，屯青姜白添江尾人厦均明G类D片P矩2至4斗5柳0沟多费美蛛元满，畅增照速咬为不1店3便%架以继上针，犯房沈地企产神处敢于缘瑞快躲速至发絮展俱时赤期；发展阶段启动期快速发展期平稳发展期减缓发展期需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型以数量为主，向注重质量方向发展平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型市药场圾特叨征​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme市愧场绪发首展维历绑程2扯0们0稀7榆~抹2屡0刺0盾9民年柴电误梯再住唐宅着阶侮段2最0么0皆9絮~复2俘0伸1视0杀年广多伐元筋化介发仗展逃阶危段2哗0并1沫1致年恐-肠大棒盘凡时登代2储0勿0面2袖~强2推0算0宁6肿年烛商制品服房迅开纯发参初站始肤阶还段青乔白兴江划商倡品割房稀地席产尿市滴场随开谎发叼起刻始窄于崭2舰0竿0店2探年舌，斑初渠始脾阶棵段苗多让以靠多衔层罪住炼宅朝项际目岩为跟主页，需此沃类肯房终地转产廉项想目该较喉单尼位槽福锯利捏房睬小蜻区俱，坛在听社名区伐规沸模帜化具、快小廊区肆规截划诞、怖园篮林胡景衔观亲、烂物裂业画服团务箱等枣方但面滔有招较无大通的径优扭势昏，缎从踏而缝逐埋步忆形守成偷房衔地结产敲市双场桶。随异着分城奇市叨的恋发宰展鉴，平土桌地忽供洪应摘日息益煎稀挂缺枣，大土驻地苍价古格惰逐历步柄攀滥升男，闷青苹白飘江供房韵地妙产忠开口发斧逐腿步专由竟多伞层脆发陷展诉为滴1娇2语层费~滔2痒0都层欣左奏右婚的五小可高反层帅电企梯夏住括宅慌，虏电林梯酷物雀业雪日失益各成嫁为县市万场宗主啊流渣。经绵过中5盼.完1浙2科汶月川姨地宏震磨后闻短刷暂梢的妙疲歇软哀，归0花9寺年劣青混白狗江猜发宽地味产婆发皮展乱快剩速吹回杜复让并被进勾入巷高岭速论发苦展喘通咽道妨，律高粮端衰电桃梯厦豪贩宅战、傲别乘墅醋、总花叨园梅洋猪房侦等妙各剩种辣业粱态斧产辉品清齐币聚情市房诚场祸，阅形摆成急多招元梁化屈发疼展渡格助局复。进卧入缓2真0群1洽1川年旱，土恒蛮大渡青塌白常江报项翁目浮及革同街华剧大选道获以贼北阿靠英近吐凤亦凰创湖身附炮近季多达个弟4肝0妇万闷㎡捡以盯上女的调大耽体腔量蝴房疏地答产宇项类目宽，馒的唇开柄发备，樱标壶志谨着乱青呀白毛江疤房项地猪产图进混入崖大逢盘萍时院代样。​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme序号项目名称1凤凰湖国际社区2怡湖玫瑰苑3翰城国际4德通.心愿城5蜀青茗苑6大邦第一城7天骄城8学府雅院9清华逸景从环市除场穗上欧几随个欲典禾型千项造目络的积户殖型符面桌积仗可专以转看写出哥：啊目消前伸市嫩场汤上碎产当品肆供罪应熄主罢要衰集权中倦在包8困0肾~首1肯1册0钥㎡紫左荷右绵套激二惨、悠小稿套绿三件户皮型培为摘主暑，俯主盼力计成铅交喂面虾积笑在鄙7进5本~巾1锻0贱0伞㎡倾左些右章，俩说嚼明久在立宏剩观平调段控黎的奏大岁背闭景代下偏主鲁力歌成停交茅仍工然颂以设刚清需盒型鉴产骂品称为根主8乒01面0晌01费1厘01环2陵01伯3趋0面程积9蜂01枝4犬0唉以骄上17立0市胞场券产麦品却分姿析6辣05黄05鸭0奴以扎下23456789999999888855554443333112222334市联场度主渠力胁成妖交腔面亩积阁区该间市姑场螺竞秃争赞激汇烈左面运积其区讨间​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme本速项恩目知拥车有搜较伙好抽的券地乌段絮优色势荣，拒生柏活钻配擦套森完粒善拾，但餐本蔽项捏目半产冰品课户例型夕不准能慕满愁足滤主爽力娃购恶房销群申体挠—合—提增翅量吧人细口可刚述需符型写产贪品臭的那购预房都需尸求丑。楼盘名称核心卖点主流客户诉求点（对青白江的惯有认知）瀚城国际40万㎡大盘、毗邻凤凰湖湿地公园、完善配套、智能化社区人们对于青白江“工业城市”的固有认识随着生态青白江的打造、凤凰湖湿地公园的落成，得到极大的转变凤凰湖国际社区凤凰湖湿地公园内、英伦风情社区、高端社区的打造德通.心愿城超大的赠送空间、灵动考究的户型设计学府雅苑教育资源配套、距离凤凰湖较近怡湖玫瑰苑怡湖公园内、老城核心区域、城市综合体、城市别墅区位青白江土地储备状况住宅用地日趋稀缺土地成本日趋上升交通状况较为完善居住配套部分楼盘完善自然资源凤凰湖及生态青白江的打造产品组合较为丰富价格水平低于成都周边其它二圈层城市竞争日趋激烈投资环境日趋完善成为成都投资热点生哭态捉青贩白能江乓的凯打含造盒对齿青怨白凯江筛城旺市肤起刚到然极代大愿的犹改幻玉观疤。随骑着步物旦流越园尸区朋及库新况型掉工户业世区渠、慕大夸型志专崇业慕市侵场坊的姑打努造弯，瓶增演量蛛人聋口朋逐绞步埋增叔多辩，迅对抽于胳房债产滚的厅需谅求雷日客趋扫旺盆盛船，捎该斗类嘴人餐群袜将阿成矛为运市猴场棚主医力俗购员房殊人邪群随跑着语地旦震夸后韵土嚷地卷供耽应啄的冷放升量捆，况区匹域决内靠房尿地则产织项撇目裂日座趋统精熟细佛化橡、娃规阴模热化铲，驰市活场魔竞醒争脆日话益母激赠烈市林场灯特笋点​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme项目名称大邦第一城开发商四川大邦置业有限公司

所在地址青白江青江中路288号（青白江政府正对面）物业管理香港戴德梁行项目规模占地面积75000平方米建筑面积260000平方米2001户项目形态复合型商业体层数18F开盘日期2008.3交付使用日期2011.3物管费(元)0.9容积率3.5绿化率（%）41.63车位（个）978主力户型区间在售房源面积为48-117㎡价格(元/㎡)价格区间在3200元/㎡-4000元/㎡，成交均价3500元/㎡，优惠一次性付款3%，按揭1%销售情况目前该项目月均走量在40套左右，成交面积集中在80~90㎡套二户型为主竞既争惠楼公盘夸解暖析​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme竞朋争带楼未盘梢解税析项目名称学府雅苑开发商成都市大湾房地产开发有限责任公司

所在地址青白江华金大道三段61号（大弯中学旁边）物业管理四川圣爱物业经营服务有限公司项目规模占地面积13226平方米建筑面积42031平方米451户项目形态教育地产层数17F/16F开盘日期2010.5交付使用日期2011.12物管费(元)0.9容积率3.0绿化率（%）32车位（个）280主力户型区间70-111平米尾盘在售价格(元/㎡)起价3400元/㎡，成交均价3700元/㎡，优惠一次性付款5%，按揭2%，公积金4%销售情况该项目采用行销驻点推广，100㎡以内所剩房源较少，100㎡以上大户型销售进度较慢，有一定行销带客优惠​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme竞馒争信楼盛盘馒解筒析项目名称瀚城国际开发商

成都瀚翔置业有限公司

所在地址青白江同华大道安居路路口（幸福家园对面）物业管理花样年物业项目规模占地面积97333平方米建筑面积400000平方米总户数3219户现推235户项目形态大型社区层数2+9F/18F开盘日期2011.7.9交付使用日期2012.12.31物管费(元)1.2容积率4.0绿化率（%）30.2车位（个）3318主力户型区间一期推87-136㎡房源价格(元/㎡)3600元/㎡-4200元/㎡，成交均价4000元/㎡，优惠一次性付款4%，按揭1%销售情况区域性大盘，上周开盘推出235套房源，目前95㎡以内小户型以售罄，剩余30%左右110㎡左右中大户型​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme竞愁争稳楼亩盘拿解以析项目名称德通心愿城开发商四川德通置业有限公司

所在地址青白江华金大道三段45号（青白江汽车站旁）物业管理成都信谊物业管理公司项目规模占地面积15340平方米建筑面积63000平方米总户数660户项目形态小户型项目层数18F，底楼架空开盘日期2010.12.25交付使用日期2012.8物管费(元)1.1容积率3.76绿化率（%）31.2车位（个）276主力户型区间65-96平米价格(元/㎡)特价房：3600元/㎡，3900-4600元/㎡，成交均价4100元/㎡，优惠一次性付款10%，按揭8%销售情况该项目产品设计精致，有大面积的赠送空间，可变空间的概念作为项目的主要卖点，去年年底开盘以来，销售平稳​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme随兆着举青合白浇江姓房外地抬产旬市忠场挤多寻年飞的兰发捡展颂，小城报市轧化睡进评程蠢日蜡益零加掌快糕，煤华涂金祝路淋、袍石些家原碾哄路简周伏边轰及婶华混金她大箭道导南运侧兰的号土危地纸日雅趋梢开薯发兄成容型娘，作未根来珍将园向谊华侄金费大炮道拴以辜北始凤菜凰句湖晌区祖域贡发诞展闲，足房蚂地暖产静市饥场暂将舒形硬成徒小恳区议域蝴版捡块宵，与项娘目林档筹次茫分境层能日服益孙精剥细凤裕凰酿湖床版厅块紧：名高骨端移大察盘厕聚忠集束区愁，可代填表开楼井盘属：勤凤绪凰角湖婚国敲际部社贼区拥、脊北拢城窝映撒像争、冰瀚腿城疤国闪际撞等新纱城公版钞块脖：唱新蚁建航及扮在坊售抽项混目辫主飞要稼集饿中慌在股同串华明大把道闲附查近怪以董及劳新踪蝶河豪路耍以遵东插，葵主嘉要明以蚊高继层栗电梯屋项关目编及巾教糟育妻地凶产蹄项醋目少为法主单，馋以8默0票~奋1叼0叛0烦㎡以球内刚志需肃型产傅品线为堂主哪，睛一辆段单时取期烈内仍象然松是献市讨场窃成亩交芹的语主庄力栏区手域壁。代据表谢楼钩盘动：厕德嘴通屿心夕愿虑城鹊、方天乖骄脚城舌、盏学距府凝雅第苑（戒本金项总目颜所贺在腥版卸块衬）老航城鞋版福块盘：谷随削着读土飘地延的孕稀低缺睬，泊开给发燃量体日龙趋抖萎恐缩晓，旗主笔要伞以电旧逐城抚改章造伪为姻主半，养版桂块茶内比以真“细大邦赔第临一够城斜”散、堡“惕怡领湖炊玫汪瑰向苑旨”捎为烛代喷表孕的极城掘市拆综正合娇体搂项腐目挡将永会辩提辉升企该诱版许块早的居珠住弱价城值崇，煤未馆来座将衫会劫有样个室别关小滩体捉量腰旧若改曾项选目能推尺出外它围崇版劫块夸：利以轮唐停家殃寺桌、锐大川同脚镇笋为监代闭表捉的赞外尚围东区牺域忧市壶场骨随象着窄大貌型阔市黄场漏、歼物霜流茅园侵区羡的及建设俊，栽将照会腾迎任来吃一孟个左房散地底产斩快羊速被发亚展咳的葱局城面计。骨代沙表把楼位盘递：棕北仰城床新嚷界牌、挤北首城饰天外韵市差场组小湾结​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme市瓣场片小腿结项板目修的嘱产芹品军主供要章以桂中大捡型需户久型为况主雀，箩与飞本脱版另块虽区软域晌主厌流生刚遵需雨型完产处品虾存豆在稍一哗定短的妥偏坟差较，颈项挽目鞋档已次葡与剃凤握凰兰湖掌版废块奇及冒怡用湖赛玫患瑰盾苑梢等株中筋高坏端绵项拜目飘亦谁存需在青一购定脸的谈差著距伟，从并孔受记国兆家赵宏葬观可调聋控堡的猴影巨响灾，捏固嚷使筋得与本洋项姜目驳处棉于芹目茶前个滞粪销删的躬尴闲尬甩境轻地购且买抹中端大逆户霜型子舒翻适内型纹产罩品帽选昂择狮自菜然讯资王源黎更正为宅优疲越灿的凤廉凰日湖河版抗块祸已昏然男形晨成扯一月种仍主求流洁的快购参买令导棋向，骨这犯恰蝴恰岸是懒本爱项迫目复的情硬费伤挨，防如知果折我河们周以斯同题样计的碑客移户连取核向仔，择陷摩入穷同咐质纵化柳的意竞柔争映，疮成指功榨的傻机隆会句将船会默微误乎炒其辽微我申们胁的踩出帖路出在柏哪卫里僵？​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme项析目熊研菊究​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme项贫目蹲基障本虫信帜息项目名称清华逸景开发商四川兴邦置业有限公司

所在地址青白江石家碾中路139号（凤凰大酒店对面）物业管理四川长青物业项目规模占地面积15340平方米建筑面积63000平方米总户数660户项目形态中式电梯住宅层数17F开盘日期2009.2.9交付使用日期2011.12物管费(元)1.0容积率3.76绿化率（%）30.3车位（个）总数：201个；地上车位：80个地下车位：121个主力户型区间81.33㎡~133㎡，现推户型主要集中在112~130左右大户型价格(元/㎡)3680-4600元/㎡，均价4200元/㎡，优惠一次性付款2%，按揭1%​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme项犹目蕉S宇W溜O塌T梁分端析项凑目乡丰优找势本迁项胜目意地毅处河青贯白锄江口新宋城称核袍心做区榆域煌-汉和味谐贯广笔场腐，芽项钻目白周菌边狐配火套允完语善育，尽成桐熟雁度尝高菜算市李、爹友陈爱螺医革院备、筋红联旗拦连惊锁圈、牛农甜商愉银渔行拼、漂交向通己银夜行岸等笋俱腥全熟，巴适秆宜法于匪居仔住本匆项符目懂周题边做已洋建法成庙幸堂福嫁家因园拥、贯经脸典茎华纪庭陷、经金钳牛崇座租、壮锦涌尚井景讽等剑知趴名睁楼秘盘爸，考形成晚一悦个宜配者套腐完决善问的族生惜活剂社劳区扣，撒区拘域战居盛住催价赠值盏较昂大往；项腰目逐周亏边腿聚顷集志凤暂凰础湖番天贸泉垒酒胀店墨、此博筋美耍装课饰漆城哥、物大谅湾屡生吉活加广咬场很等迅商韵业尘，暂本躬项目喝配糠有反一论定蚂量装的企临沾街缴商寻业闷体田，厘区翼域墨商别业秆价制值牛较植大站；项骗目术距羞离史北袍大肆附梁中离、悲大筹湾淹中铸学袭等结国联家事级梁重捏点柜中真学衔距弃离笨较烦近棚，该教库育晚资格源谢相财对发雾达光；目帜前典区裂域久市负场且内沿少碎有驾的薯中岗式贤建罢筑强概遵念陕，摊形距成亲差患异父化劈燕市斜场扭优既势​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme项王目统S术W贼O劲T皱分影析项陵目奶劣维势国败家疾严然厉弃的蚁宏厉观寺调摘控昂，惯对酷项近目涌的弯销冻售舟形亩成检政父策船劣滴势本谢项车目愿开骂发约周村期尿较路长辈，辟一什期柴于壳2碑0果0庙8锁年马开来发弟，游目群前梅仍录有蜘部网分仁大霜户炕型碑房料源冈在游售加竟之拜部厨分啊工酱程仪原云因笨对伞项馋目源口哨碑佣有潮一晋定疮影饭响键，隶固炉项务目饼整虾体何形刮象临较腹区性域袭内壤其利它楼境盘锈有丈一裂定现的勉劣捆势受素国奸家船宏撤观涝调聋控堤政贡策海的扎影歇响忌，吸项预目救中旬大绢户饼型执的肤产匆品婶定班位恭与各目住前遣市喉场窄客须户欲性需况求坚产写生晋一丝式定烈偏脸差愉，羊导伪致息项喷目抖在眨产番品怀线势上发有检一魂定亏劣尤势目验前杜项见目蚊销着售午情呜况钻较同差列，茅销刊售乒进位度循落银后雕于贿市妖场嘱平千均跟水艳平愉，伯现岁场挽销牧售辫氛蕉围外冷清框,罗销萝售局管辣理乒较陕为梅混喊乱称，漏对煌项矮目晌整怕体总形以象酿产味生邀一浩定桂影市响较言面教积机区喷间露相伴近苍的只其两它词项上目现，远本语项明目示的墨自浆然秤资所源线匮腊乏搭，肉项昏目昏品境质望有磁一里定碌劣侄势项龙目柳产锡品篇局胃限取性挎较炕大角，本肿项雷目槐对讲于窄中短大触户誓型锣购谁买掘主凯力疮改吹善缸型拴客烦户潜群扶吸帅引扛力偏涝弱​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme项孤目洗S钥W垮O皂T绑分依析项仔目扩机眼会随根着显青案白瓶江旺区劝域腰内刃产宫业迹经巷济乎迅升猛煌发威展略，捡佳绘飞浊等房诚大海型歼专荐业蒜市使场偿的障入端驻待，脸大型旱物爬流岗园减区恰、宫大唯型偏工赞业缺园个区训的辉发孝展雨对六区问域属经状济趁带炎来换极岭大馆提牌升煤，帜巨夏大巡寿的炊人魂口增枯量答对基区高域宇房启地唇产疮发抬展榨带候来掠较换大课的搂发涌展躬机织会随逆着根生液态底青湖白卧江薪的泄打砍造解逐吐步弓完霜成亭，屯青叶白火江族的永人金居兄环鱼境趋得温到恋的度颠圾覆腹性土的怜改能变加兽之喜成设都仗主稀城陪区季受挎“燃限盘购头令廉”宾影柜响州，因部纱分扭主背城薪区牲投绣资钻型开客甲户蚂需深求闻外蒸溢副，债给甚青白刃江逐房虚地遍产裹带扇来科一甩定寻的妨市示场爬机斑会缸;​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme项集目鹊S宁W薯O劈燕T碍分趣析项写目喇威拦胁国显家逗要扶求帽将蛾限劝购灯令浅政少策奖向递二白三按级闪市插场倡推糟广汇，内对湖项起目寸未压来怀销宇售复产浩生比一次定生的射威胁黎；2炼0相1无1帮年港以哗来笋，垦国脸家上实农施骂的辫紧球缩彼型衬货唤币险政慈策营，击银先行鼠对水按喂揭私贷度款榴的遥审逐批犬更肃为扛严厉获，牵本骑项蜘目驰大领面袍积这、鱼相今对山高析总令价骨的织特裕质硬对放于坦银只行厚审狐批狮带各来左一红定牢影呆响擦，文对托项目佛资嘱金改链友带念来头一调定闭威谋胁凤走凰蚁湖怕周群边铅多贵个键舒改适萝性吵高满品军质唇项霸目残的惕打从造膨，侨对吗项败目暑带象来还较幕大修的徒竞删争滴威射胁根外据固青朝白语江骑土泳地赔供造应桨推拉算不，未迅来兵2舅年扯内邀将锡会拨有书7膊3丑0责万澡㎡左貌右溜的胆新锋开县工乘项味目淡，区软域嘴市牵场贱竞厉争偶将帽会蛛达再到戴白吓热而化慕，工对伟项锄目名带需来跨一求定削的潜威搞胁​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme项毁目醋区全域原分阵析本美项霞目酒向店医汤院菜碗市专叛业测市糕场区费域壮商驾业​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme项赚目抛区年域欣分慰析​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme项篇目决产财品个分助析面积段套数占比34.22—47.47414.3%68.05—67.86475%77.12—79.92192%81.45—88.5551855.1%102．58—109.0831533.5%面积段套数占比80.73—98.6633760.6%111.83—126.721939.4%嘉絮和耳瑞凉景天泡骄貌城面积段套数占比61.7—69.2420631.2%81.63—88.5224937.7%91.27—99.0820531.1%心混愿膛城面积段套数占比85.89—86.822237.9%118—152.193662.1%凤撑凰凝湖沸国广际丘社犹区本盟项惰目笋8诵1若-阿1蓬0舟0涂㎡锤占澡总食房隐源糠2员5问%辅左孟右豆，1周0颠0门㎡腔以勒上译户蹦型绵占查7绘5寇%戏。户黑型柔配糟备昼严泻重蛛失卸衡​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme项贞目双价础格画分些析通嫂过课市煮场磨环冻境颠及盯竞摆争爷楼屡盘捏分抖析女我撒们旺可弦以驾看腊出距，沸本到项技目岂目浇前然所轻处犹的案尴糠尬邀的棍竞取争疯格局牙，牧导刻致独目早前惑滞涨销惯的敌状序态寻。走本愁项窑目贿与岛同库等捏产滋品涛的践项邮目烘比铃较抱有4椒0悠0裂元宇左喂右贺的花价扮差鸟，但镜无蚕论们从话项镜目减产划品泥、用规碍模冠、英产词品准上卵有拾一谷定蜘的衫差筝距跪；宴中果高跪端份客兼户渐群饭大申多晃是萝产芦品挡导续向型红，雄对脚于靠价唉格鄙的为敏嘱感套性还偏牌弱渗，亮从掏而数导谢致腐本垮项喷目栗对序该芬类伙客奥户运群哲的据吸抛引竹力款偏宗弱装；与吐区浮位荷项羡目柱类肤比静（羡心洋愿纯城面、蔽学孔府花雅砍苑武、材瀚讲城晓国奥际贩等芒）闷，哭本恭项丢目委优泰惠载幅赌度阀较姓小露，销跨售久单朱价菊无均绝瓦对排竞青争牵优五势婶，扭受心项址目停产累品仰面阻积道大请的新影头响歇，绍总棒价稠较岭改筒区针域妇楼畅盘束偏高魄，故抹建较议从签项黄目年优逆惠寨措悄施疏入辰手驻，担调艇整恩价施格秤体够系傲，扭从天而夺形灯成望一膀定票的殖竞表争柿力​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme项戴目葱销香售啦及背推雪广痛策腿略​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme关台于装项谢目赏营园销灭的先思赢考…液…我赤们逝在核如矩此扶尴灭尬核的土竞勿争碎格阁局饱下，艺本丙项第目利怎辱样搅才护能粒实误现否快仗速胖销舌售？​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme项逮目速整影体封营刊销吧战犬略项印目歇所涌处辅宏搜观架调牢控隔大罚背哀景＋项何目仪定而位萝错比位古，包户签型污面锣积插较炒大穿，闹总额价编较葛高区盐域敬市走场鱼竞掩争宜情脉况＋=项劣目梳整乒体说营踢销壶战浅略五：壶将是错炕就么错苹：宗客机户坑群无定话位恐下祖探轰，摩错枪位爸营允销坛；现搅有钩价婆格胳体筋系自下钓增末加塑优改惠艘力前度反和予手桂段州，雹增微加酷项针目雷的省性漠价聪比着优叛势猎；借穷势驼营纲销狠：脸具窝有亏吸税引拖力陷的脑客副带敞客勾政浪策溜，残制柄定仆团流购孔政很策悄，哪挖蜂掘悬工犯业峡、物亮流无园禾区烈及邻市夕场钳潜律在腔团蒙购捉客创户​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme1卖点梳理挖葬掘核锅心露卖任点药提捧炼交别通罪便岩利教悼育档配卖套产寇品除的宋创骑新生痒态指与块景侮观地喇段硬匙件宫配糊套开广发旅商挑的伤品嘉牌​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme2形象定位形贿象浆定劝位掌原狂则外：体摇现石差插异宣、疮塑止造烤产劣品存特糠质旋、形引犬发乖客加户滴的惠价隔值欣归株属烧与傻认答同项目价值产品价值价便值谅共访鸣地段服务性优越地段品质生活物超所值即买即住便利性项目形象​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme4核心营销策略服倚务篇营搬销辫策和略量震子姑营申销贞策揭略借摊势惊营薯销扛策衔略事级件美造侄势费策奖略点趟式损渗劳透研策腾略价闻格天策坟略356124核颗心蛙营倚销辰策隶略​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme星员级成物侮业潮服百务欲；体仪验伞式牢营美销滑（超设摆施况提末前导展闪示绣、令样学板穿间舱、幅现伯场棕服陆务烘）它；…晓…罪…专…服小务鼠营粱销核心营销策略​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme事见件似造估势举办“试住十日”的居住体验活动，树立项目品质住宅市场形象，实现短期突围​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme借忌势燥营岭销利笼用忆关忘联冰性孙的互重尸大鞋事纵件仙借朋势蒜，智如贴：西国股庆误节泊、廉房斜交雅会脂等程；利析用肠已买购合房禾客县户避进拖行此客权带粥客聋借傅势都宣贝传护；利丙用晓同思区饿域堡其弄他鼠项卧目伞对用共右性罩卖嘉点辨的眨宣呜传翁为笛我卵所狐用朗；坚差持仿形但象劫差涛异障化菊的插宣猾传村。​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme实淋效辨渠饥道椅：利糊用炮行它销和对沉竞紧争好楼驻盘激进诞行捆驻掏点乏行傻销锁遗定妨人硬群股短逮信权告蛙知希、队D续M骆宣前传务；“芳走滚出损去男，桥请朱进转来提”图的科主化动库出欲击蒸销泊售枣模周式（辫在穿物食流脏园眨区谁、击工谋业旷集绸中翅区垫、磁市律场愿集捉中屯区防进肌行惑行婚销览渗厌透蜜）点内式闪渗亲透​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme实消效狡渠砍道利简用都网祝络订进把行昂推威广利面用餐媒产体塔炒寇作举：富，利科用徒公责交垄车勉身按、暑短亡信柏、醒夹驴报司等犹渠鸡道戒进助行吨推距广主总要肤道缸路特的洽户贞外汗广迷告制侄定辉客枕带芦客饲政巷策帅，呼进乎行债客毛带钞客滑销蹈售现沟场传：破所网有采来劣电萝、讯来兆访姜客咱户渠累道踪蝶营旱销​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme现俭场叹氛征围写营口造主蜓动口出萄击销近售晚控扑制体犹验指营扑销醋策挡略5核盲心那销值售命技即巧1234核旦心馋销教售润战蛇术​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiSchemeC喂S销惩售污服痕务贯—晶—一肥切宋从企客谦户鞠出播发瓜，跑从发每老个失环银节援体宫现佛优突质元服根务骂；体环验患式房诚营咳销1​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme利答用掩现备房赢和盏准豆现带房橡的桨项表目誓特飞质耕，饭打舅造见居营住殊样号板匀房严和董工叮程译样青板田间重印新能包骨装哭销箩售志中团心挖、链看校楼剃通陷道失、纹洽送谈尝区喷、纳一躁对补一贫服典务侍…惧…体清验抛式章营努销—出—毁—堵白止金港服孕务段体繁验​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme销羡控堵制祸定毕原惭则士：科纸学辨制鹿订疗，千执外行谨坚筐决完（塞杜惑绝裙朝膀令灿昔策改求）筒，念动把态疾调甩整对旱于抄一材期醒、雪二完期浮房萄源感实获行糠区奔别而对株待鼓，曲进估行川销油售增控策制绸，发便抄于霉销唐售拖次创序勾的衰把陡握对趟于纹房习源啦价防格剩以抹及蛇优兔惠民空镰间州进毒行牙制魔度架化丢管央理蛇，汗有桌利纺于晶重章新隶塑化造死项老目谎形森象销溪售受控竖制2​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme我揭公随司广在尤青顺白拢江群区阴域国内去关洞系遣客捧户麦积茶累孕；外或联香活部动订宣浇传拉，携深恭抓播小惧团孟体夹购奋房政团全（填物堪流塌园臣区座、合工投业怜集读中运区保、棵专开业炉市盏场含）轧；点娱式叛宣灾传膝，毯加例大滥对典周号边封村益镇劣的涂巡此展过。主惧动乱出烈击3​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme组色合朗互出动瓦（寨C智I跪S杏传骄递府U冒S脊P豪及往项塔目纠特路质声）体塔验糖式赌环该境（隔商购务丽型吸气至质戒）声笛、垦光底、柔电动阳态测、蠢电阅话现马场军氛灾围偷营裁造4​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme销售阶段销售周期预计销售率项目梳理期2011年8月~2011年10月15%强推期2011年11月~2012年2月25%持续强销阶段2012年3月~2012年5月30%尾盘阶段2012年6月~2012年9月20%合计销售期14个月90%6营电销框节组点毛界鹅定备竟注意：绢以淋上减销炼售更比刷例韵以输假钉定讯项似目湾存置量冷为殊（脸4翼5倡0委0虾0向平斜方庆米虎以起内见）稠；圾具叔体私销吹售电比吸例躁视嘉项甲目珠可杀售强面伤积洽而会定垒！​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme根临据小青育白玻江蒙房寸地泉产梦市赴场临价拣格廊情惠况做、扣现胃阶哈段置国伞家湾调住控番政域策喂，倘以泡及下我辩司债营场销速团关队旺操贼作斧同何类兄项弃目量的恩专江业仍经毙验遮，盐建剃议负：项型目屿均臂价查：羽3刺9膛9涌0太元优/叮㎡一族次剪性箭付霜款体优撤惠械：最8寨-吨1惯0笛%按纷揭纠付携款条优贯惠劳：慕3未-旨5番%客棍带寸客借：刚老蝇客矩户巨优预惠溜1狼物协管数费垫/民新绵成删交俊客赤户炉额登外星优险惠撞3丢%备耍注货：情根货据虾当胜时霜市裁场容状拦况淹提研交恢相融应栗价毅格左策沸略价受格闭策傅略​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme项女目喉推洪广摘策袄略网及挡整污改光建分议​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme推古广璃主捧题实逢景勇现手房稀缎缺区中蝇式懒华环宅绝财版螺地影段也，棵让去您决私昏藏汗繁蚁华完蓬善吗生春活态配耕套超谊值病美着宅​清华逸景营销执行案合壹策划HeYiScheme◆缸在孕一两