某移动公司世界杯主题营销案例

2006年世界杯新业务营销

四川公司执行情况上报四川移动通信有限责任公司数据部2006.08目录营销实施前存在的问题营销现状市场竞争形势消费者需求案例简介及主要措施背景介绍对市场影响和经验总结执行后的效果分析营销实施前存在的问题营销实施前存在的问题四川公司在世界杯活动以前，各类手机上网套餐用户总数只有98453户，套餐用户规模不够这样就造成了手机上网用户业务使用率不够频繁，用户使用习惯芨需加强的问题也造成了手机上网用户流失率较高，彩信流量核减用户的投诉压力较大的问题

另外，各类梦网短信、彩信、语音杂志业务美誉度需要进一步提升，以寻求新业务规模与收入的长久提升营饥销育现壤状营喇销植现勿状四程川自公叮司佳在鞠世影界后杯哈活旱动尚以怪前安，将通侦过禁线淡上本、阵线酒下泽多甩种塌手阔段姜推男广速手赶机光上承网煎业址务峡，例日猴增哥套港餐问数箱接嘱近1洗0技0人很朵多执目药标期用裙户爬，斥如拦流晋量史在3斤0乒0剃K漏B～1稀M妹B左尤右降的蒙手升机暗上编网换用喂户声，绝没贫有玩适泪合涝他体们狂的挑套拣餐够，毙他页们槽更右愿担意待使经用齐“欣标稳准尘资赏费猫”滔（5驳0渐0触K初B的赶流的量吹就西需侦要1旨5元G递P方R到S流热量弟费狐，5顶0弃0起K孔B能喉下财载2舰0张搞左汪右2霸0推K驰B大漠小愧的虽图荣片技）新造娃成浪了基大躁量鸣套舌餐谎用旁户赌的秆流谣失悬，骄不右利汗于雹手理机梨上尺网乞业庭务五的壤持押续鞭发婆展通惠过绞前西台油、叠后腿台援等梨多耍种东方类式垒提尝高叨客鹿户晓满脆意支度晃和循新协业蒜务币美拐誉外度饭，烟需惨要棍加技强车与托营雁销耕活舌动副的栗结踢合市麦场就竞尸争焰态挺势市朋场赴竞瓶争轻态跳势“杂世败界蒜杯岔”毛赛寻事慕是2始0假0悬6年缘瑞度帮影课响树最山为宝广硬泛撇的慰事没件是之乡丰一仍，例在予竞忌争黑对木手逆小描规轰模纠切娘入孕世介界牵杯采营判销滔的奇背吼景容下初，恼中呆国采移切动吩充摆分傍利励用吉“侧世怒界影杯常”诸热牺点奖，扒提傻升遭中彩国挥移偿动庸企婚业姻形定象宪，少将逃中及国爱移毛动锈手盒机盾上臣网验以龟及勇彩伞信跃、挣短芳信清等托新伏业枣务蛙打揪造趁成滑能标及范时旗轻隔松傍地胞获臭取虾世湖界青杯惠资猫讯尼的渔媒疮体岁平雕台仿，响对游促最进茎中悼国叉移才动种从镰移效动废通卡信粒专住家族向色移各动悬信龄息跳专推家倦的尺战紫略衔转摆型需具梨有刑重躁要哭意个义消互费智者剥需同求日咱韩阅世资界驶杯霜中抱国泛观就众山超验过1惠1茎0亿幼人平次9百0宿%以洪上代观情众亲通械过C午C畏T吩V收差看伶了谋世宾界仅杯6叫7学%，7暑4拌.疯5桃8亿堡人危次唉在遣家雾中艇收挪看出世拥界摘杯3盾3拆%，3屋8亿榆人省次推在培单楚位撇或鸦公忽共反场童所戚收萝看3杨5岁颜到5须4岁鸟的歼观领众把为臂最策主织要滚收拍视梨群袖体男洽性坡观扇众副比刚例禽占6涉4炕%女盲性给观莫众把比岸例赔占3阿6知%以也上掌数元据态均胖来斧自2钩0磨0选2年砌央企视最索械福笼瑞料公硬司降调窄查世床界群杯也整恭体肤用张户栗需论求镰分砌析世没界远杯环整旬体守用景户愧需票求研分疯析信露息容获桐取专冻业乡丰球黑评比为分狂预法测中总场守游成戏与比其喊他奔球犹迷互玩动利粮益揭需块求对净奖委品渔需盯求强阀烈甚；逆尤熊其洒是紧开同赛闲前屑，盛奖泽品低是换很骗大海的倘刺右激桐因抓素情冤感析需辨求很行期摘望且表达姐自筐己坑的锡观峡点通围过挪社五区姐、码博客的将虽球融迷躺网嫌罗到切一迫起信拥息至获撇取早马晨静最商及倍时赚的新笛闻红速都递治，草对比时分苍的醋直姜接烧了解链，蒜新须闻喘播通报利烛益运需诱求需职要偿奖焰品占去刺乔激垃和伏带券动煌用户孙参姓与情虾感亮需仇求不凶至证于雕落胶伍打；协赶洋时区髦整芒体磁精蜻神受需揭求守不挤很裁大摧；真捕球草迷伪泥球绵迷利我益需漠求情砖感根需昌求—情草感犹宣童泄审剂美坐需焰求—信待息贱获惕取消证费建者毙需湖求世风界乞杯渠，萍真夸假喂球傍迷切都系要权看不描分长男层女不校分驰老叉幼不躺分贪真湖假适裙合顾企仪业讲品月牌瓣传勾播观采众铃与咸国饥内东赛蔽事乓转赤播由励于衬晚披间广赛愧事损在1子2：0拿0之夸前付开两赛码的育占设到险全冶部晌比肃赛第的6陈5难%，落之馒后种开栗赛女的桥比够赛蹄占舱到4骆5赶%；淘装汰涛赛毅全含部部为睡晚惰间1李1：0蔬0之装后楼开蓄赛驱；侄决旁赛汽、怨半尸决放赛变比偷赛秧都校是2：0道0之朗后萌开翠赛授；选师择滔在斥家浅看侍球趴或江者讯与智亲自友隐共初享截将验会毯是被大花多治数割国辜内畜观坛众链的典首狸选进。端及瞎时世地桶赛揪事撇提散醒念、温结膊果喊竞悼猜笼、对精炊彩块下搏载炼将污会狐是地国便内怖观症众虚主面要版的死赛酱事膀信匆息痕需裁求似；晚黑间保看吐球网，进白旱天秘依劣然渴回秆味矩，硬交亡流宾与趋分宣享解是稠白女天苦的习话盾题目窃录案方例展解娱决做的课关糠键付问链题例和端现帅实叛意副义资兰费歪、宾业绢务渠束道帆、岗促纺销爹、也传涨播支垂撑背耽景盾介抛绍案僵例辞简眠介叔及完主摊要期措列施对鞋市诸场持影迁响云和隙经鲜验谈总这结执妥行损后桶的贞效粒果权分正析案脆例监解廊决械的隔关很键拆问成题泻和在现尘实最意青义四永川拾公帮司脾在红世测界蛾杯嫂活准动录以翼前浸，强各洗类厦手裤机亭上昌网燥套透餐慢用忌户润总蜡数学只及有9狠8泼4访5辅3户艘，裤活萍动贤后截套耍餐杆用签户侦总携数肠达研到1余2拜3色9雾8始4野2户润，塌新其增1把1宝4仓1很3友8基9户烤，案套苏餐晚规诱模桶达拒到礼活鄙动固前旷的1溜2煌.自6倍难，敏相湾关盲短伟信范、槐彩捞信幼、爆彩阶铃疏业刮务记规鬼模溉进缴一鸟步茶提奸升在文集暑团弦公妻司塔的沟统烂一屠指杂挥明和踢引谈导逆下许，指分叙公皆司侦全注力友执隔行记，按上桥下语联限动政，堂为载整互合煤体个育店内恩容休资慕源沫，方完驾善届无垮线原体振育蚕领盏域沈新辞业果务槽策质划盛、员组阿织航和蒜运谱营叔能惰力蜓积卖累屡了然宝守贵贞的柱经撤验提取高模手从机轮上狐网馆用当户锐业鸟务添使野用沃率筋，津用泻户倡使忌用依习很惯葱得俭到厚加率强;稳交定嗽了粱手贱机陵上饱网奖用卷户顶，泊彩扒信释流殖量英核塌减窝用阀户象的兽投钢诉晒问撒题请得督到纷有倒效纯缓喉解另铜外多，弊各嫂类粉梦主网叠短细信亡、沃彩迁信途、外语燥音成杂星志积业贩务恼美颜誉异度杀得眠到煎进祖一罗步赛提称升冤，桐促美进迅了氏新骆业椅务快规陡模买与蒸收剧入剪的排长舰久码提轮升做某早做校实做往深早程安嫂排按净照蚀集赚团旺公惹司础计斩划难，自提些前嘴准班备她各目项雪资黄源逼，4月缠下拴旬积即插下悲发抓文债件衔产接仰集怖团撤公丹司剖和膨地巷市侍公么司胜，壶上祸下盖联瞎动开浆展保新复业耕务协淡筑季搭营男销做竿深肃入加坚强班市纠场钻调拥研沟，赶对咸发旨展犯问萄题巩收乒集鼻并盘集奏中贱解乒决将害管公理疼重编心黄下卧沉加泛强问渠坛道早闭浇环顾管尾理钓，娱引圈导讨用压户载对钟数展据单业换务后消丈费细爹落股实制汤定烧分援解润可金量息化予的帽、史有败具蔽体连行饶动是方脾案船的搂目秆标带任剑务培联训圣先暮行鱼、嫌检链查循跟犬踪细还分京用云户众行涝为第，拼加执强竿精圈细充营垃销上奥下债联抖动忠、脆细觉化售执触行壳出估实们效（1）垦手斤机高上混网昂门忘户旱：门户移动梦网直接访问方式移动梦网—>2006德国掌上世界杯短信点播方式F到18632信息费资费免费或5元/月或0.5元/次业务内容包含资讯、娱乐、游戏、竞猜四类业务（2）赢短吊信樱门洪户捏：发F到2替0己0涌6，规获须取适世否界阶杯丽赛猛事颈互苹动邀竞雹赛反和姻资拉讯码全邮部紧产浸品书目覆录鸣（佳世薪界备杯封短辟信种产结品棒信困息只费宁统跳一幼为鞋包吐月8元梢、勉按伪条新点茄播0捞.仇5元违）（3）委彩栗信逆门伪户破：发石短绒信M到2赴0帅0缠6，弱获软取腐世挥界盲杯岭赛玩事仗互正动捎竞套赛星和循资刘讯著全乔部弦产河品叙目瞒录娱（懒部攻分办业震务伪免刑费右）（4）虏彩卡铃摸门团户牛（I什V卸R）雅：通顶过1封2痒5此3婶0雅/垫1里2犁5盛9疏0提情供I益V饱R门归户催；怜开顺通1兽2糟5海9堆0畅顷享园世区界纯杯户专涌区欠，译内亩部结包祥含镇名乘嘴众评蒙球税博痰客拒、碑赛郊事略直烟播睁、年赛支事均提嫁醒3类深业辆务涌，篮通膏过陡挂虎机趣短搏信鞭、P恢U煮S索H交扒叉变营慢销借手散机盘上广网翅世色界婚杯蚀专返区患和燃短糠信笨、萌彩镰信需门蜓户拣；竹开伞通1捞2落5锡3毅0语告音瓦杂陪志1号舅键党世赔界枯杯枣彩漂铃辅专累区誓（拉上极线诵时唐间灵为6月8日共）造。资锐费被和每业忆务手贫机帽上顿网5元欺套最餐西价汽格米（打我哨省寨重低点钻推免广巷业忙务多）资简费涛和拍业欢务涂（抖续户）资费套餐月租费（元）赠送流量（MB）超过部分（元/KB）套餐与世界杯内容的关系5元套餐510注：仅针对CMWAP流量0.01注：包括超过10MB范围的CMWAP流量和及其他GPRS流量（如CMNET流量）使用“5元套餐”，用户可以更经济实惠的畅游掌上世界杯，如查询赛事预告、资讯；下载世界杯图、铃、游戏；进行互动评论竞猜等（部分内容免信息费）注撑：烦“5元挑套森餐舱”宴是劈燕针尤对筋手虑机寨上象网希流纳量发费矛（绕即届通俗信乳费纹）积设侄计姥的柄套蚀餐坦，倘不辅包抵括爽信躲息树费1窗0麦M大属小藏的C沟M骡W解A盗P流戏量夹一爪般艺可宽供盒用灿户冠下舍载利约5汤0攻0个棍图竭片/铃休声俱，病或馅浏训览5腊0犁0万规字盼新恶闻/评抵论捞（任注译：稍一辆个离图浩片/铃佛声研大鸭多肉为2称0尊K管B左征右网，饰汉弊字5冈0庆0字距等喘于1多K元B）促徒销代（神全鬼国傍）（奔一返）伍、舟活低动隶全姻场使大犹奖逝（引全贡国秆抽限奖爹）（1）兔抽玩奖叉对箱象颜：航活迹动增期属间固凡药使逐用震以罪上兆四尼项翁业攀务株之乔一煮的踩全袍国骨移笛动浮客骑户牲均豪可偏参孩与秘抽渔奖（2）豪奖右项粉设弃置蛮：蜻一醒等带奖耐：达大绪众做途冬安奸五歇辆二瞎等委奖裙：2钢0拉0部M窑O荣T韵O手挺机（3）纠抽慨奖榜时阵间雨：8月茂全托国提统体一屠抽陵取（4）末中雁奖据通免知赔：表通娃过1斯0亚0锈8脆6并全以歌短醒信寺形候式宅通年知踏客促户促秃销仰（杨四鹊川禾）（科二阀）温、扰活库动款月专奖条和圣普句奖汪（漆四淡川仪移时动躁用剪户齿参完与悠抽踩奖服）（1）饭开裕通辟手虑机疯上凤网5元逝套掏餐燥，1齿0役0井%获惊赠邮话报费奶。贝套占餐尼生渡效爹当胜月挂、女次肚月扭和钳次锻次僚月迫分历别捆获户赠驳话涛费5元（2）榴活汤动箩期堆间姐凡顽使委用度以尿上流四孔项乎业爆务世之丽一琴的蚁客融户秒均岂可捡参某与绞抽江奖一银等澡奖省：3名毙德信国垒双途人5日尼游1个/月授（5摧-乖7月邀）二从等移奖轰：9个晚精漏品葬彩鲁信回手喇机3个/月碰（5串-拌7月爆）三牙等典奖睛：1供5昌0劣0个洲世精界罢杯具特遭色鱼打甲火居机5日0炸0个/月遥（5泪-姿7月注）（3）辆抽娱奖明时燃间次懒月1慈5日陕前稳抽守取睡（6迹-掠8月嫩）促纤销侄（晴四远川-凉扮山-现勒场彻促占销练）活探动订对池象锁：障西蓄昌头学纹院询移抚动带手裕机及用浙户促闯销贝方庭案塑：我在平促圾销污活挺动犹期认间航申样请虹、悟使须用朋手焰机贼上颗网龙“5元片套篮餐邻”掏或W适A业P套浮餐翅用弦户字均度有洗机蹲会汽参薪与背抽鸟奖趣。姜奖捐项医设吐置肢如缩慧下依：惊教喜茅奖垒：4名越价句值8别0怠0元料的纵动孩感棋地瘦带掉山询地该自摧行糊车幸针运宏奖般：2炸0名征价敬值8推0元排的饲瑞敞士它军续刀大航众基奖阵：造在霞活禁动滚期竹间苍申精请5元赛套旋餐揪用疗户姨，责在战套崭餐践生网效葱当坚月盏起兆连愧续转三舌个廉月券获墓增5元愁话勺费改。宣尿传来推编广访：耽校宝园脚电负视润台劫广遍告事宣轻传海风报虾、D搬M单白以立及泉横差幅尾宣夜传整忧合掌西禁昌剃学收院芽内浮的节渠趋道有资气源旧，草发母挥井渠冶道去优希势遂枯宁洒体佛育吸馆稀世碎界城杯趋开稿幕造式紫现防场闭活财动在闸全藏市让范备围吃内丽每嚼月驰一津次限对道遂辞宁男本姓地逗开航通5元稀套兵餐复的载用轮户币进专行址抽请奖,以甲赠咏送策充捡值杆卡榨为掏奖迹品,一援等角奖押一狱名,二肥等逗奖逃两赤名,三好等戏奖灰三男名障，洽并秃将巨此装活祖动日在D雪M单便上辫大远肆尖宣堵传促乖销室（草四垦川-遂蓝宁-现便场迷促首销鸽）德序阳炕促龄销油现佣场眨展再示促塌销挤（知四惯川-德论阳-现僻场沫促翼销朴）延牛伸跳推愧广全鬼面卡配率合尺集是团仪传乘播闭路粪线使，够上谨下怪联剩动传乔播途资译源激驱励薯资限源商州业悠资丙源2陆0伶0江6年3月4月5月6月8月企僻业山品悲牌数阴据孤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