某食品公司促销员职业化培训手册

※安徽06财年销售概述

※安徽市场主管4－5月工作总结

※07年财年目标分解

※市场策略与产品推广

※目前工作问题

会议纲要雅客促销员职业化培训手册市场中心培训内容一、公司简介及企业理念二、产品知识三、终端促销四、促销员管理规章制度五、促销员选择标准六、促销员薪资标准一、公司简介及企业理念★雅客，总想走在前面

福建雅客食品有限公司创办于1993年10月，历经14年迅速而稳健的发展，至今已是中国最大的糖果、巧克力专业生产商之一，形成拥有四个大型工厂和九个分公司，100000平方米现代化花园式厂房，3000多名员工的大型食品专业集团。★多年持续致力于品牌经营

公司以雅客为核心品牌，旗下拥有雅客V9、雅客嘀哒嘀奶糖、雅客益牙木糖醇、雅客VQ凝胶软糖、雅客精彩巧克力、浓点、伯尔巧克力、小圆子太妃糖、美嚼果汁糖等众多分品牌，年产各类食品7万多吨。★整合国际研发平台

雅客公司与国际顶尖研发机构——D&F即“德国糖果巧克力技术顾问公司”展开技术合作，聘请该公司总经理——“国际糖果大师”伊万·法比瑞先生担任公司技术顾问。雅客公司引进德国、意大利、英国的先进食品生产设备，建立和完备了与世界水平同步的硬件基础。★网品认质钢保由证户与乡丰荣秆誉第肚一敢个寄（雨也喘是去唯训一咸一狠个看）裁获畜得姜中回国僻消煤费轧者统协舅会稀“厅3掘.丙1捧5弄标呀志蝴产陕品展”瞒认秀证团的高糖万果抛企拌业际。第岔一嗓个肠（遍也级是下唯秩一凤一裹个磨）症获病得克中窃国亿营旅养档协谋会扛“导营是养鼻健谣康蛋工赛程龄产盈品羞”嘱称乒号冠企匪业凶。第添一肌个泰（都也触是摄唯附一牵一滴个律）匙成浪为皆中论国筝奥剧委监会采赞炼助旁商其的漆糖我果议企酒业钟。第柳一弊个油（娃也如是吴唯洪一睛一前个壤）葡获潜得作“卖中盘国后航仍天摧标忘志邀特降许购产画品蒸”银“钢中腔国学航亩天牙标醒志坏特衫许资企鄙业橡”毯称膏号洗的黑糖细果瞎企抢业拣。★偷中补国况的扒，剪民辱族侵的渡雅籍客只单有仙最弓优绑秀丘的更企司业始才脱能着在屯未肤来次的唐竞呜争锹中赔生初存驳，朴只滑有锈具盗有齿学辰习粗力画的缎团吗队削才假能汉承迎担滨企立业深发缴展渡的留责仓任境。庭多港年雁来甜，观雅省客析人你以兼发乡丰展低民海族码品骗牌烈为旺己诸任拘，顷怀痰着伯与弃生但俱习来算的奶激言情宣与追活寨力遵，宾坚伴持走整押合赠高趣起席点水的犹研万发配资信源茶、砖出草色鲜的方品胜质庙管拍理弯和沟强丢大浮的还市捡场搜开惑拓白能异力掌，隆建悬设勾公晒信备度再高洗的倾强沾势匹品没牌占，微与谊合朝作锄伙盈伴虹共决同把成中长议，臭最南终依将民公绒司田发郑展壮成嫂为凳一帅家技具善有赏核郑心楚竞以争喘力疫的像综辫合穷性严国找际身食戴品相企趁业抓。二彻、蔬产残品睬知桃识（倾一唱）跌雅雷客紧益检牙疏木圈糖神醇雅膀客薄益挠牙留木镜糖馒醇壮品恋牌贞形壤象遭代火言塘人薯—葡—S煎H延E关级于汤木醒糖粉醇木钳糖备醇逝—赏—讨是圣从睬白催桦爹树榴或励玉汉米锣等得植久物祖中栏提既取崇的忙一辫种胳天认然参无香糖臭甜存味码料休，捞它捉能胜促寄进遭唾孩液剧分君泌霜，坐补刚充谜唾幼液恐中肝的章钙客质素，扇中蔽和泪牙坐齿己表炊面鼻的赢酸篮性枪物吃质陆，哪防激止洒蛀凑牙以，垄促够进齿牙篇齿旬再述矿听化哑。雅客益牙木糖醇产品介绍一、产品定位VC有营养，无糖更健康二、品牌定位健康、快乐三、规格15g片装（流通市场）、28g瓶装、56g瓶装四、口味柠檬薄荷、超冰薄荷、草莓薄荷、蓝莓薄荷、清爽香橙、香浓蜜瓜五、竞争品牌益达、乐天、好丽友六、卖点1、保持口气清新，防止蛀牙，促进牙齿再矿化。2、每100g雅客益牙木糖醇添加80mg维生素C，预防牙龈出血，维护口腔健康。3、口味多样，携带方便。七、目标消费群重度消费者：中青年上班族；大中专学生；时尚人群；需要清新口气人群轻度消费者：儿童；父母老年人（购买者）八、陈列方式正常货架陈列、堆头、端架、收银台落地架、挂杯、挂网九、促销话术欢迎选购（品尝）雅客益牙木糖醇，保护+营养，双重益牙（消二老）炊雅婶客夹V贫9课维载生数素恐糖书果V妇9品牌形象代言人周迅雅客V9产品介绍一、产品定位维生素功能性糖果——3粒雅客V9补充每日所需9种维生素二、品牌定位健康、运动、快乐三、规格36g条装、48g盒装、110g袋装、180g立式袋/铁盒装、450g铁盒装四、口味柠檬、香橙、草莓、蜜瓜、葡萄五、竞争品牌二宝、果维康VC含片六、卖点1、柠檬口味：3粒雅客V9补充每日所需9种维生素（维生素E，叶酸、维生素C、维生素B1、维生素B2、维生素B12、维生素B6、泛酸钙、烟酰胺）。2、香橙、草莓、蜜瓜、葡萄含有VC，且添加益生元，能够促进人体肠道内有益菌的生长，提高人体机能。七、目标消费群重度消费者：中青年上班族（偏重女性）；大中专学生；时尚人群；需要补维人群轻度消费者：儿童；父母老年人（购买者）八、陈列方式正常货架陈列、堆头、端架、收银台落地架、挂条九、促销话术欢迎选购（品尝）雅客V9维生素糖果，3粒雅客V9补充每日所需9种维生素（混三垂）恨雅似客牛V授Q对凝界胶脚糖婶果V资Q品牌形象代言人谢娜雅客VQ产品介绍一、产品定位含维生素的凝胶软糖二、品牌定位健康、好玩、自我、竞技——“我的VQ比你Q”三、规格25g五连包（流通）、70g、150g、200g混合装四、口味香橙、葡萄、蜜桃、草莓、苹果、芒果、酸奶、可乐五、竞争品牌旺仔QQ糖六、卖点1、8种流行口味，口感更Q更有嚼劲。2、富含维生素、膳食纤维，口感更加独特。七、目标消费群重度消费群：12－15岁的学生族群，追逐好玩，除了学习，没有什么压力，经济不独立，消费能力较弱，但对于风行的潮流，会积极模仿，尝试。轻度消费群：20－30岁上班族群，生活压力较大，崇尚自由自主，为了未来努力打拼，但会注意尽量在可能的情况下摄取营养元素，维护与保障健康，强调快速与便利，关注时尚流行，依然拥有卡通般的童心八、陈列方式正常货架陈列、堆头、端架、吊牌（流通）九、促销话术70g：欢迎免费品尝雅客VQ果汁软糖，富含维生素，不是一般的Q哦～150g：欢迎免费品尝雅客VQ果汁夹心糖，富含维生素和膳食纤维，不是一般的Q哦～注齐意从：以增上未各潮产榜品材的条促价销责术槐语叫为递常退规隔话谁术泻，挨各苗省咱部波市局场益主掉管彼要段根劫据麻各呀产越品壮活得动授主炼题屠的帝不悲同鸽进垄行妨适胸当忽调炸整猴，责在靠简农洁躬有药力示的粥基寇础怖上舒保育证榆活茄动谷讯教息星的萍告保知友到饲位至！三阵、摊终医端喜促丢销1雪、帝终摔端度促案销懂的码意扎义直腐接顶达扒成缓销笨售答，辟促粉使园消包费歪者停购零买宴我腾司铸产师品活乔跃珍市征场道气湿氛炸，纠与递高修空田广挤告框相罚呼走应絮，都形搅成哪立溪体菜交思叉石宣踢传小攻折势对只竞蚂争版产借品甲进秆行顶终吃端哭截鱼杀缸，永扩要大纤消驶费母群挥，品直妥接烛打遥击腔假仗冒短产堤品韵，龙间做接崇地滨打蹄击凡竞俭争怒对管手反带馈闭市铅场汇信织息树屋立阁产榆品粗的薯服扣务千形凳象维棒持威良房诚好探的讯售浇点放关码系请耽注蔽意饰：广缺告恩抓股住叶消灾费顽者小的攻心夹，漫终碌端涝抓唇消接费寒者连的样钱铲，接终剃端笋促千销晴犹舱如皇是宴足央球广场争上的萌临亭门永一钟脚使，摄只违有由终雄端陆促财销瞎工蔽作惊切兴实政做盾好贵，嗽渠伯道瓶才懂算掘真京正粪畅困通极，鲁否底则孝投入改的迫资秀源宇将句大购打翼折窄扣债。三役、裕终佛端帖促摇销2迷、踏促另销秋员凳的王定奸位公燥司奋形尊象下的达代颠表公丑司存经按营然理去念沾的黄传蝇递浮者消己费背者续购坐买杆的嘴引惧导屋者阁/俘专竿业货顾斑问将自产讯品秤推终荐咏给妨消此费研者蕉的慎专驰家将斯消满费宜者喜意赠见芒反奖馈直给含公舌司止的奋媒俱介市滔场咸信阔息购的骆收染集匠者三绕、完终民端另促凶销3骑、奴促鸡销吗员擦的略服惑务衬对终象促冷销沸员告对疗消宣费骂者刚的宿服伟务促惩销好员呆对赔公宽司迫的固服零务三范、缠终拳端蜓促甘销4晶、荷促涌销夺员哈的狡工悬作汁职价责迷和旗要剂求保肾持聪良你好辈的姓服速务敏心禁态唇，荣创旗造航舒锅适钞的言购厌买笔环疾境涛，嫩积有极唉向繁消坦费华者墙推叨介狠产蜂品石，债引秀导贷消喂费锋者热的通购唉买初，染实碑现垮产稠品搬销居售匙；做牧好井产粘品哲及浩堆屋头甩的寻陈挂列锦、看维军护趴等匹工童作仓，争保皂持阅产卸品惕的酱摆挪放比整满齐版、笋醒另目得、升清素洁叼、宜有歼序尚；在崭终晚端慢派雷发蓝各抄种档宣层传毛资步料匀，检提呆高活产嗓品举的按知扶名抽度迫；利累用洒各睁种喷促齐进挣销只售垄技嘱巧吩，当营歌造寇终边端逐顾良客芬参杆与县气猫氛防，部提膏高宣顾圣客障购贼买变愿吼意不望滩，死增翁加磁产仓品庸的抢销给售腥量齿；收届集骡顾妇客缓和辩终迈端为点遣的健意狠见章、性建份议笼与裙期怠望氏，宴并垂及盛时树向虫终尿端共业金务庭员盒或昨主定管县反稻映疤；收植集殃竞扒争捡对烤手绢的弱产驾品榨、怠价汁格再、栽宣脂传眼、住促添销笨、属市夏场羞活定动习等贸信徐息妖，垫及垃时构向羡公虏司骨汇你报败；认惜真惩填晴写探日鬼、吓月宏报栏表段及素消投费云者登记举录盘表折，梦完晶成岩上菌级等领想导录布隆置离的纺工惊作残。三挥、拣终辟端厕促乞销5霉、娱促顶销浩技狠巧优姑秀渗的带促廊销划员机不塘仅筑要内具舍备筝高绩昂绸的刚工显作医热敏情叙，似也晕应席训家练开掌唯握切一菌定扁的采促甩销裹技异巧蒸，俗促巩销咸技猴巧剑主滴要关包类括涂：语星言里技营巧务与堪行励为盗技蜜巧（泻一块）驱语进言利技屿巧削：语伸言例是誉沟访通杆的煤主啄要棒形司式鼓，菠具剂体充表湾现映在固以弓下练几盗个蝇方蕉面充：音裙量：视视粒环暴境机而驻论场，禾不游要否过护高搏或缴过贤低参；语忠速：妨适贪中蜡过搏慢寇会冠分赔散浇顾背客灯的佣注也意非力晋，艰过犯快登会庸使屑顾舟客饼听健不伴清笛；语雷调：满热毯情攀、新自久然通、让亲券切期、音但爽不程要肝过绩于堂夸玻张徒；内校容：沾讲蛛解会内克容允要吼专惨业岛，棒并尸配渔合岗适辛当狭的消案巧例母介涂绍痒，狮同袭时够要情具文有虎随帝机拜应输变哈的酬能溜力浸，烤视盼顾印客扭需歇求认有示针津对项性愧地弹加籍以福说渣明舒，睬不裹要训过血份若夸娱大核产垫品桑；方也台不跟要恼抵续毁罩其暂他暮竞加品仪，唤遇锋到宗不驶能讲解书答原的阴问石题蓬，薯不惧要同不度懂票装笑懂漆，的要堂了捐解燃顾示客区的衫真朵正婶需齐求养，揉将怠话欠题富引简到筝顾材客弓关柿心侵的模问汇题商上蚁。总弊之井，虾在睁与灾消纵费霞者极的津沟优通挣过祥程年中黎，怎一拌定蒜要先体暂会很观钢察督消疮费滤者绑心差中轮的扫真杆正锡所灯想荐，申这书样狭才协能返有舒的非放跑矢著，森起讯到缩慧促帐销苍作专用鼠。三忽、纳终拣端迎促锯销（携二柴）值行镰为减技使巧鸣：与扑消绿费禽者袋的翅交旨流聋：除返使废用互得叨体自的沙语黎言镜外抬，洽促圾销戚员思应茄积颜极夺利邪用止身路体尤语御言日与牺顾促客璃交集流伴。兽倾队听洒注翻视烟顾利客晋的俊眼否睛贝，球以宵表贯示脆对阵顾侄客芳意着见称的塘关庙注走；扛解敲答秆问舟题没时臭身极体惠应活略争向态前云倾坟，榜对喷于室解显答垫的塑要善点猎要立配栏合使产垫品闸包航装家和念宣随传君资稿料碑进烂行滴指紧明般，贱以颜加嘱深狂顾茧客鬼的剑印拣象泼。与掏店帅方闯的规沟址通刺：没吃有慰与神店收方舒商嫁量脂好晓的敬事辜情轧，环促卷销柔员跑不姨要哑自哨作吗主抓张宵。烤不腿要驻承拼诺栽无往法设做黑到法的挡事传情劣，瘦但肉已睡答踢应泪的禁事爷情娃必笨须绍兑绒现刮。与纠竞磁争巴产坟品带促府销掏的封协虎调丛：形剧成永良蔑好谋的有促宿销治人有文卖环说境五。优向矛顾透客哪讲馆解册时耕要扎突稀出衫宣担传烤产出品和的方特赏性森及喜带离给烈消助费何者持的惹利没益提，掉如抗果卧竞肾品么干逗扰碰本定公芝司翁促帮销昏，让应滔通镇过浸公螺司购主昆管研（链代胀表申）镇与翁对岸方辅协霉商植。6买、阀促吼销飞员秩工淋作台范喊围同及编工乔作贴流葡程（签一看）笑工芽作刚时稼间悠：严圆格骡按题照墙规卫定英时蜓间尤上妙下滴岗柱，棋工拒作没时缘瑞间患不搞得捕擅监离镰职泼守萍，吐不宣得浅做槐与举工弦作啦无斗关伴的涉事辉情渴。（堂二羞）贵仪疗容绑仪惭表肥要乓求孩：发秩型似：头覆发仆保甲持兽干燥净恋整园洁扇，考发壤型旱大猛方拌得临体孤，辣前株发川不跌要货遮佛眼运脸面匀部指：淡世妆权上亲岗套，源不颈浓负妆们艳料抹口诞腔企：上梅岗驴前致不吼吃恋带寸有蔬刺论激序性握的套食屯物刃，岛保谨持养口梢腔瞎清注洁私，首无巷异渠味狸。姥（汁不孤准污上谣班屑时室间惧吃蓬口剧香将糖焰）手椅部惑：不皂留敏长设指肝甲希，岸不捷染咽带戏色梢指您甲并油领，大保佩持户手夹部竟清尽洁饰饥物粘：可作佩彼戴张精河致委小各饰排物咳，米如蹲点烛状先耳妖环馋，拴细赵项陕项裳链滥等兼，膜但畅不摆要米佩驾戴呜太冷夸尼张彩，享太火突汗出流的寇饰浆品服贿装雪：干冈净卧整挎齐缠无今皱馅褶愤，碎定阵时箭清丘洗鞋驱：保谜持恩鞋不面速清胜洁站飞姿季：挺丈胸蜜、烂抬浇头刑、秆收灵腹结、鹿两磁手民虎甩口幸相那交鹿（佣左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