白城龙兴公馆二期前期沟通策划方案

2015年3月长春创智地产顾问机构龙兴公馆前期营销策略提案目录1市场分析2项目分析3价值提升4营销策略目录第一部分市场分析【1】板块划分【2】重点项目分析【3】市场总结【4】本地客户分析白晚城请市期近掠几僵年创商淡品认房摆供偏过层于倍求宿较侦为妨严尚重炮，周到2催0赵1晨4年贡成浓交成量蜻有史所驶减缠少赤和梳价窑格按逐鲁步纯缓继慢土上摧升给。焦但射从脑整烦体餐看遗，就成厕交跪基翁数仔较蔑小还，乐未团来成将澡出沾现央较眼多催大浅盘尿，繁去叛化粘时爽间括较笋长郊，长未授来酿市通场叮竞窝争皂压森力呈大章。白阅城魔市答商朴品议房捉供智应钓成攻交装在2件0患1胃1年奴和2萝0吗1骑2年画供识求贡量统比逗较撤平蒸稳杯，撇到2用0让1联3宁-列2跌0闸1血4年吊供组大殖于钥求缝，市剩场谦整领体济处急于换供酒过痕于扒求阀的素状冲态师，奶且柏近对几程年迅政兴府播不通断蹈招借商苍引芬资贝，拔出谊现浸较免多爱百晨万锄平瓜大袄盘槐，贼未贝来贡市夹场重的检竞盒争德压奋力盲较劫大鹿。白仓城足市任商偿品喝住络宅壶成倚交骂量冤基球本目呈桨现叔下秋降物趋痒势望，2卸0吨1去4商拦品赤住迟宅攀成才交瞧面联积3焦1杜.接7万巾平汽方盾米阴，生同奖比赴下河降1时3叫.虾3戒%。白掉城描市仿商谋品渡住畜宅呀成团交父均屈价沉呈地逐替年欢稳不步燥平甚稳妈，2堵0潜1属3年郊商坡品编住轮宅鹅成伟交即均骑价附为3烟6牧5木3元/平猪方剧米难，扬同青比疯上鼻升9菊.脏8峰%。目茎前排白妨城拾市窜场蛇的华成崭交个基平数好较潜小变，链而淹百茫万芒大股盘权较梨多午，云在问未排来隙的论去嫌化观压摄力忘将汽急挎速税增券加市胜场疾分绳析—阅—历完年啄房颈地简产弟市膜场轿走慰势各解版惧块时以毯中室心旋板到块蝴配芽套孤最废全朱，呜经庄济骑开搅发俯板昆块曾环凡境着最诸优牲。市脏场亏分升析—牵—板黑块秀划扁分目罢前毫白焰城重市光项付目痒主啦要致集合中桶在膏经遣济看开慢发私区说，背聚钥集揪在链中命心蹄板偷块混、阔大乡丰象鸣区饮板徒块粗，篇尤钓其践开烟发庭区伐板薯块捞多俱为鼻高盛品啦质秩楼记盘拥。经根济闷开况发波区峰作巩为赛白钳城钥市昼的净工鬼厂拉聚回集旨区笨，袜区烂域悬内获存消在鄙较学多朗的火楼旺盘阅，押主忧要溉以演高争品歼质展楼挨盘透为乳主明，慌聚党集批在驳开袋发照区罗板扁块满内市御场食分证析—景—项储目田分啄部四角季后花芳城本策案鹤滩城圾国浮际金波北胁盛阅世沫豪盼庭橡蛛树妥湾中材央驻城碧稿桂毯园城收祥~城牌尚乐成波孩尔隐多柱小赚镇明扣珠绑花恼园现份代虫一笼品鹤钢城罪一角号锦决东·塞斑哥垂维权亚金右碧悟乐绳府立僻邦·鸿胆基劲名堪苑白霉城捏市欣在坝售裂代委表锤性纹楼共盘月，5响0万祸平呈以垂上销的停大悲规软模疑楼止盘蜘较肾多碌，魂未慎来所供怒应餐量溜近4粪0五0万哈㎡搁，柄竞均争漠激唤烈凝，千项邀目鸭多隙以什小挣高峰层宋、女高犬层顶为但主杨，妖主画力汁面制积牺区变间过在8胜0畏-日1遥0夫0锦㎡之域间滔，吨均删价巾在3裂3刃0耳0捕-灰4具0座0坦0之谣间松不鬼等搭。板块项目名称建筑规模（万㎡）产品类型主力面积（㎡）项目均价中心板块城祥·城尚成15.2高层90-1374200鹤城国际11。6高层47-984000大象区板块现代一品80别墅、多层、小高层110-1303700鹤城一号50小高、多层77-1134100波尔多小镇15多层、小高层87-1153300明珠花园120多层、小高层、高层81-2703300四季花城120多层、小高层51-1193600橡树湾8.5多层、小高层83-1403700中央城120别墅、多层、小高层、高层83-115未定金北·盛世豪城6高层32-1553400经济开发区板块碧桂园80

别墅、多层

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占地面积1.6万㎡建筑面积11.6万㎡建筑形态商场、高层总栋数/户数总户数504户面积区间46-132㎡一室/两室开发周期开盘时间2013年06月28日，2014年10月30日交房价格水平4000绿化率无鹤漂城崇国低际鹤采城退国泳际友广俯场层由管白榨城念恒雷丰利房劈燕地派产初开扯发附有饭限逐公临司炊开貌发像。乘项厉目晕坐静落牢于域白绕城您市味长勺庆确南连街刮和也新凡华超西小大穷路是交贪会递。战项教目粒距领白仁城秤一附中鬼、反市乒实凭验材中种学3汇0垫0米自，证距腿海晚明阀路针商论圈4弟0偶0米欠，紫距吐白书城即火肥车湖站1壳5非0亮0米悦，晌出累行括便慈利脉、氧配甲套明齐蓝全兔，萍与确多来所自名倦校堵为甜邻独。项耀目道定润位脖“贺一蛛站锈式舌时字尚跳消洞费荒综夺合染体胁”爪，垂经狭营练范挪围腥将依涵谱盖心零古售仿、哨餐茂饮疯、钱休寇闲就、欣娱咐乐术等怎多淹个赌行挑业彼及禽业驴态诉，赶同写时龟还察具犬有滩办吉公粒、听居庸住仙功言能健。傻项鸭目害总店建好筑虽面浆积1垂1僚.既3万舒平胁方福米生，竿建灶筑盟形贺式穷为挺地爆下猾停殖车泥场星、语底累商袖及骑精会品筐住兴宅悲、庆商哥务闪公伶寓巩。特其桨中浸地止下1、2层蜡为清停永车劣场铅；其地略上1至4层痒（爪局摆部5层墙）创为拆大夺润汇发崇超湾市税及夕拟狱规腾划指招柱商副的攻餐迁饮次美耕食毙、皱休除闲兴健孙身颂、撑美霜容妹美企体董、便娱劈燕乐泰（K茎T庭V、炒影膜院饲、丧游旁乐定场气）油业忧态哥；4层致屋或面誓将困打穷造估成斜具播有厅运倘动蚁、匠健片身串、秃休抓闲陕功捡能址的免大游型鼠绿皇色鞋生蛛态律空淡中猛花谣园荒；4层惭以维上蜻为4栋2盾1层矿的哥精罗品河住球宅选及总商上务斩公统寓车。项吵目诱销允售柳情济况败：项礼目葛目售前孤接红近则尾丹盘逐销范售收，2渴0便1批3年画开中盘茎至抄今肿去冰化烘效带果顽较妹好敢，婶目护前诸仅鉴剩淋余1栋杰高师层目在康售臂，而两沿栋州尾径盘餐销阔售荡中棒，施均冲价4敏0忧0酿0元/平废，谜由台于树价衫格铁偏哨高伞，持去喝化浊效划果币受柱到难阻疲碍辅；项帽目乓客提户胀多城为公温务过员睁、抓政凉府碗职交员棵、浮个冰体夹等吓层湿次青较是高聚客项例目圣最扰大阿卖质点抚为横学扮区忍、草配郊套监、芝口法碑磨。项亩目具配偷套护较潮齐皮全罗、乖位抛置都优腿越瓜。鹤蠢城来国派际在答售闷楼翻栋优禁势屿：午小维户冷型自设搞计保开感间元与亚进炮深坟设枪计呼合亡理认，俱布胸局楚有帅序秤，糠功纷能指化万分与区炉合极理剧，弟空甜间竭实啄现依最胀大介化鸟。劣犯势惩：韵三秒室耳与芦两担室董户拨型傻进找深饭较形大晴，应部华分身由微浪过费狱面诞积肌，驴并窝且验三片房雪和训四胳房今户口型年书饶房慈开站间础小救，开舒湾适混度涝较衣差萝。目赴前牙在泥售短户箩型俊面桶积狮偏涂大扒，盒浪坛费雄面乳积疼严甚重愈，妇大放三文房看产拼品风线纪缺尖失史。鹤麦城谁国谦际类别内容位置白城市胜利西路与幸福南大街交汇处开发商江苏金北投资集团占地面积1.06万㎡建筑面积6万㎡容积率6.0建筑形态高层销售情况去年9月份开盘，目前去化约40%主力户型32-155㎡开发周期2013年9月开盘；14年10月交房绿化率30%价格水平3400/㎡百躺万艰方径规田模犹，贱目犁前黎辽柜源尸市编最铅大廉项哭目辟，旬定学位佩高芳端啊社型区孟，苏价槐格尖引只领滔辽管源柳市末市硬场诸，途但绝项蝇目飘面催山辽背色水拦，鞠且趁楼宵间颜距昌小允。金鱼北·盛音世联豪熄庭金避北-盛亲世卧豪上庭蚀是2答0牧1环2年涌白项城顷市悬政奸府相重刻点彻招母商炕引视资祥项填目扁，英由咱江丈苏混金末北雨投天资永集掠团肿斥语资2屋.惯5亿捡，英倾蚀力谷打职造个白撤城越市属唯岛一外的料高侦层哗豪蹈宅谢建帖筑滩。讽项芽目堤总历占笨地1返.梳0柱6万菠㎡拦，消总盖建霉筑调面缓积6万家多两平拴，央由荣一懒组幼双武子睬座瓦高摆层胶组挤成亿。量建脉筑居的订外害立隙面尺采筋用站当仇前胃国嚼际竞流席行针的A麻r钉t榨D稍e岁c管o风腔格代。翼将胶几身何医线慨条伙的嚼流丽畅朴美腊和份金门字松塔捎元湿素迎的浊厚甚重胳感五完航美捕结卧合把。配弦套穷方什面冷：领欧忌亚鹊卖她场忽、处中哥国乳建叫设田银沫行喂、饼工佳商辩银睬行敲、俱邮罩政猜储受蓄残及高中稀国泉农泼业泉银伞行阔，硬让去您至的驼生望活肾与非工良作重便结捷岩无殿比设。在莫医琴疗缸教疼育肠方西面涌：3伍2疑1医串院豪、僚博撤爱板医阅院咱让祸就析医险不狸再帖紧极急浅；泰文铸化飘小贺学兆、疫白愤城席市夹第猜十胖中们学想、她白稍城筒市螺第杨一爬中执学纠、汇白碧城裕市么师挥范皂学达院先等迁名猜校等，蜘更逆是答让屿家售长匆免零于杨为票孩秤子喷教妇育赵辛邮苦辜奔忘波熊。项骗目店销谈售槐情些况鸟：目远前蔑项初目镰整芝体药去如化3碑0雷%，谊主乌要句卖渴点讲为哨项旅目蚁品的质输及却其畜资道源卖，耻均振价老达轻到3赛4竹0亡0胜/平唇；由咐于党项译目赛户得型腰偏禁大橡，击小轻区有没羡有绪成挖规创模并并蚀且滤位舒置揪相托对费较盗偏骡，铜，恭去洋化诉一宪般顶；后打期指通稳过作整蔬改敲，零大即户触型钞改摇造击成愧小俊户惯型岛，散户磨型扛功什能刺分呆区肥不固合侮理哀。项屯目确主你要司打荷造谢高政端裁，油但丢由绑于墓楼酿栋咬较善少迎，施未鞠达诞到霸品戒质闭社什区如，饮造筒成箱滞挺销金魔北·盛羊世嗽豪慕庭户寄型糊面纠积吩区兄间绢在4价2焦-乡丰1激5喜5㎡优酿势遍：似尺痛度谦大矩，晴功上能诱完躺备发，和动诉静彼分懒离热。劣木势迅：愧户往型披不周方芝正乳，丑部车分讽户密型闻不异能己做斜到爱南朵北茫通栽透太，愿户谎型释设钉计就不学精拢细户，非功徒能节分俩区脏不遭合崇理序。户骗型梁设厚计肆一已般剃，答面迎积彻偏贝大渣，瓦且鞠一办室拐为固大猾户隔型朴后泽期渔改婚造而，垃户揭型跃功研能坛分按区尖不磨合职理吵。金怒北·盛程世丛豪堵庭生启活填配欢套巴完彼善鹊，胸居欧住籍氛抓围坑浓重厚梦，榴学钓区铸范怨围蔑内傍，欲价股格宅较薄低子，屯客依户至接塌受屈度防较己高牺。类别内容位置白城市光明南街与纯阳路交汇处开发商钻石地产、吉林省天元集团占地面积80万㎡建筑面积120万㎡建筑形态小高层、高层、多层主力户型区间：46-235㎡；热销：87㎡；主力：80-100㎡销售率现有销售率70%、基本月销售40-80套开发周期开盘日期2012.09.20价格水平3700绿化率30%四呼季魔华鹅城钻拌石·四涂季田华孝城懒，是白嘱城旁百层万蝇平锤国曾际途人残文着生景态取城维，致坐秘落谅于钢白梨城贵市笑核戴心芬地缠段目光文明稿南便街疗与倒纯仓阳伍路花交构汇赵处稻。据廊守拴城笼西爸行窝政兽中顶心户，她毗翼邻3万研平滋休知闲醋广何场蜂、4万秧平距欧丹亚攀购组物佣中槐心惑，悔周寄边役第坑一洪中闯学练、仅第疾十图中垄学敏、狐师坝范闸学套院目等马知培名朝教室育答学房诚府柿林赚立船，却医悟疗慎、佛购巷物悦等熔比留肩册国昂际梨的括生耐活逗配驱套哑一胳应惑俱螺全述；项晚目细分存为届四黄大尤组路团晌，蝇囊例括酬欧艺洲懂四缸大慈建战筑熔风馆格疑，弹卓创越比建惠筑袄品叼质碗让世欧问洲特皇邮室远建毙筑纹的捐雍赵容芳风侮骨孕在拳宜芳居警多雪层饿、投电宗梯里花特园雅洋蝴房亿中展得挪到欲淋蔬漓全尽难致旅的速诠或释艇；靠中梯央臂水验系后景狂观铜，郊完氏美恳融潮合腊欧失洲眯园绿林览建废筑捕的西精富髓伸与亩东块方哨园逝林颈建雾筑呢的沿意琴境桐，璃升斯华禽居谷住译品唱位瞒。项糖目丛自断建3宰0倡0佩0尤0平号购帽物里风挥情虚商汽业领街胆，肉满皱足般业绣主你各降项岸购察物纠所抛需勾，死并盟与注项纠目扶旁溪万远平觉欧征亚角购卷物呜中悼心化遥父相些呼咽应钉，匹寸翠土福寸犹金挎，急为瞧白情城肯市渣打忌造移最绑繁厌华品的产商蔑业番核屑心掘地冈。优饼势壤：净户仪型是中啊规腔中擦矩谱，极南而北前通校透寒，敢采亡光就较谣好劣少势赢：朱部图分便户蓝型预浪财费匀面搭积括，伙书贷房搞开猴间召较修小直，跃舒昼适絮度恒一己般户便型蹄设脉计克中玩规斯中杆矩耐，酬无这明虽显哪特步点四统季灭华厘城产轧品送规亩划默为4栋荷，2栋取小毫高趋层串，2栋榜多批层灯，贪规井划刷户珠型4馆0侧-旦1亿2嫂0距㎡；2也0谊1财5年4月腾动凑工漫与伞本艺案夺工刺期筹吻端合多伶以验刚语需唯型凑住送宅弃为龟主纲，帽主扮力场面熔积玩为4柿0捧-牲1品2孟0平淡，摇均往价甩在3害6楼0港0耻-绒4革0咽0留0元/平殖。城免市裳阳吧光城画市东阳棉光竞灵品丧板纳块绩小稍结竞临品妖板容块霸属糊于扶白扰城奥市淋城托市额向但外经扩至充欣而舰带撇动杂的晓新列兴异板清块抢，命目凑前乖成锣熟闯度著不毁高辈，泼配院套组较纪少栗；此痛版霉块控基蕉础驳设母施铲配侮套蚂少皇，具多右以率刚芬需埋型浙住帆宅秧为正主匆，济主扛力垮面义积败为8唯0哀-陷1哥0浸0平进，助均殊价射在3逮4盲0网0湿-俗3蚁7逼0结0元/平乐。客型户裳主杠要欠来疫自须外梳县昼及栽版句块持内柜部跳，羽经匀济央实替力堪一坝般旋，迅多冒为顾工肚人百及疯个陆体睛商巧户答，剃大桨部年分总学吉区限房慌意夫向坝，婚以旺首筋次够置胶业涨为讯等字。竞摄品蝇格愧局—抗—总盟结白逆城垂市离房或地粮产搞市月场趁基塑础婚弱市，牲处卧于泥初券级穴阶师段浓，有目衬前旗供馅大烂于扯求窃，衰价派格相稳程步结上沿升白绘城敌市旬房外地贴产近市漏场大山象宜区椒版请块与经斗济须开测发数区亿板奏块房谣地欺产撑以染首刮置糟及灰改匙善升类育产辉品置为正主蔬，胁其羽他浮版左块帝以耗刚民需沿产齿品药为住主扣；白年城拆市品主烂要渣以更多戚层爆及咐小缓高何层肢为山主舟，模主挂力表面气积款集换中牛在8菊0姜-士1奴2查0平蚁之谜间警，夸经播济讽板歌块今面缩慧积锐偏标大很区猪间散在9石0辜-旅1锋4惹0平立；白靠城返市殊主迹力州成仆交紧价绸格语集藏中叛在3护5值0裂0肯-掏4皆0戚0惩0元/车㎡，握中征心因板窑块席价愉格抖较墨高冰，帽普滨遍赴在4抱0阿0夫0元/㎡祝以巡寿上岛；未锤来四，零白帝城轰市衰现异存许楼弟盘羽的抚未宵来安供组应泥量荒近4钻0恢0万筹㎡，占供沫应列量或急娇速乔升倦高贞，纽奉市悼场抢竞舅争致将喊更挽加谊激支烈爬，活价飞格肢将限保央持蛋平事稳检上翁涨惰的缓态诞势烛；客救户么决牧定乏市磨场鹊，电辽立源嘉的胀客集群霜如储何陵？市鼻场研总姥结板块客群来源客户职业置业目的购买力中心板块白城市及外县来白城人员公务员、企事业单位及个体刚需、改善中等经济开发区板块白城地区公务员、企事业单位、个体、私企业主等首置、改善居住环境、学区强大象区版块外县及版块内部多为工人及个体商户首次置业一般辽慌源告市怪主蔽要槐以滋经稳济再开鄙发蚂板践块疑和如中竹心熟版脸块盯购浮买紫力兰最斩强随，根客趟户迹较推为舞高琴端肉，愚客肿户搬来碰源畏广代泛错，喜大村象局板明块辈经阶济心实耍力西最剃弱昌，容客曲群黄以木刚隙需党为叶主慌，电多袍为鸦工盲人妄和璃外伙县雕务露工用人谱员击；板渴块父客册户井分撤析□客申户愧逐伸渐朵认仔可谜开馆发赏商叉品舅牌传，辩物糖业雄服表务急，辱对利于迈成姓规戏模籍社惯区摩接迅受础度极较粘高竭；□缺在早户拐型脚选请择幸上缩慧，8混0尸-念1盏0缝0重㎡和1桥0读0偷-雹1持2蚊0卫㎡的痰普况通射住劲宅积是歼消淋费泽主藏流架；客岛户农能禁接厕受洗的做产州品稿类呼型□客遥户没关铜注图教弓育犁，项认未可立学临区咏房着；□坏注帽重粱开坦发间商樱口药碑伶；□滨关阁心费物条业鲁服领务扑质弯量行。客谱户瞎置孟业护关悲注苹点客户类型年龄职业客户来源置业目的置业关注点白城市内再改客户40-50岁为主政府领导、企事业单位领导、商人洮北区、镇赉县为主提高居住舒适度、投资、学区地段>环境>舒适度>项目品质>学区辽源市内首改客户30-50岁为主公务员、企事业单位人员、白领、个体商户白城市改善目前的居住环境、对学位有需求学区>价格>位置>环境辽源市刚需客户25-45岁为主农民、工人、个体商户外县、城市边缘为主首次到白城置业，婚房、对学位有需求价格>学区客责户偿分匹类照及与特喂征学第区坐房达是俱未蓄来痰房霜地料产谜的们主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