百货商业企划工作实操训练营教师

百货公司企划工作实操解析北京昭邑零商管理咨询公司讲师：刘晖1课程目录第一章百货企划三大任务第二章百货企划大调查第三章百货公司企划规划第四章企划工具的使用2前言请问大家三个问题：百货公司为什么要设立企划部？企划部的工作内容和工具是什么？31、骄美哲工棍？2、蹦活厅动陵总婶要预有熔人规管淋？3、搜文家案戴？。钟。模。健？4我峡们友为锋什滴么岛要敞设吗计会企流划隐部袋？美串陈储环凑艺文缠案萍策堤划活全动锄策轧划嗽与估实行施市每场该管搁理m购a浩r费k散e接t鉴i涂n蜘g企且划企浆划爱部扯的怒工摸作食内习容桌有静哪丈些志？5企划部美工课美工、平面环艺主管策划课文案活动主管客服课前台VIP中心百打货嘴公宋司填企利划铅部祸两静种滴常标用莲管共理耗模寒式6总部市场部顾客管理部环艺、平面中心分店1企划课文案、策划美工分店2企划课分店3企划课百铅货峡公计司某企谊划糖部写两那种凯常鞭用惠管舒理豪模岩式78企猎划榆的齐工喇具什么是养店期？为什么存在养店期？在这个时期你都做了哪些工作？你做这些工作的目的是什么?9百骄货夏企婚划矛我仪们隔要带何利时阴切统入哲？通过影响顾客的购买心理和购买选择偏好，扩大销售。强调特色，顾客可以辨别（诸如，服务、企划、独有品牌等）提高认知，创造附加价值。强调顾客感知（体验价值），降低价格弹性对顾客的影响强化顾客的联想和忠诚，提高竞争能力。强调形成壁垒，稳定市场份额。1伐0原沃理迷贴血士笔：搅百苹货软企福划突营艘销设的婶成类长暗机煤理1滔11、猎知伯名鉴度队与搁美状誉马度嫩的洞打夕造2、怨市日场慕份疲额驱的抢维钉护3、津销斤售唉推僻进靠（许后热面扎另红案弄讲挨述咬）第谜一哈章欺百垄货坟企搭划皱三没大桑任阿务美丑誉蜂度知按名盘度潘枪金弟莲燕版青林伙冲衙租役减甲1述21、淹知病名董度颈与肥美哲誉搬度抵的聋打瞒造X百醒货系：柏“映送碗学句子拘回猫家威过惯年该”背铸景糖：六本赵市婚部红分乒大燃学帅学婆生傅因鉴贫似困职无桨法花回惑家喉过估年扇，韵经胶媒喝体诵曝挑光宋引岩起悲了超市公民与的铃广喊泛廊关亮注惭。活捏动壶策航划烤如穷下娱：活尚动矩策守划励签钢呈(黄艇丝陡带职）.摧d伙o霉c1隔3案寨例L院a击s订t世M酿o吧d帽i除f滑i肠e宾d堆:差2召0选0服4兺0倾6懍1娇4粧1知0洋:登1陵6湰荡屃铭恐记回飘想识哈别原垦理灭：纳“悔知渡名雕度抹”害的呀三税个易层诸次有计个镰叫X喇X麦X的糖百泻货买佩西享服找可岛以闷去X恐X县X百绒货笨、a溉a谦a百俱货乱、b洞b贸b百椒货买通西川服足先糖去X听X口X百猛货床吧黑！案喂例悲：垦如真何北打葛响溉“彼第旋一清枪星”1丧4制店造栋特柱色口脉号参男与商社索会渠活际动使石用耳提楚示重井复咸存眉在V烛I渗悄透制色造弓社鲁会昌新详闻提室升永知诱名名度费的趴工累具1朽5“涌塘动X下X城厅，带时溉尚飘世晌界主风齿”喘主石题工推艇广路提般案活耀动翅策抗划范签念呈(世理界料风颠）.反d波o扶c1肝6案小例皮：些提值升欣知帮名宇度定槽义顺：顾纪客备对当零愚售阅企副业泄的册好畏感恳和巨信勾任吸程酿度1佣7美浇誉描度1、珍解恒决躺焦陈点闹社签会嫂问阵题如稍：递上般个且案致例醋的条学倘子雄回填家2、饭解妹决替一醋个徐特毁殊画的花需赌求如弓：雕捐箩献私骨歇髓小等3、隐地跟域途性醋特虹征4、谋媒乘体滋关安系1亚8策决略5、V封I霜P投凶资6、活进帮入掘组茶织咐（绵百色城坏万珠店卵无覆假厉货个、寻金端鼎坦工归程池）7、疲严锐格贼控佩制驱企测业齿行订为8、陡树粥立垮独校特管企梨业抽文掠化详而见怀下樱节烂美强誉续度佛案立例“骨判髓主捐年献”1疏9策和略“蚂普向天增同丸庆辽，X锐X百范货柜以受卡爹礼学人离”诉主捏题例推刻广传提挪案活复动昌策君划肠签蜜呈(卡会礼废）.鹊d披o饿c2闻0案弃例引厕子栗：开勿业梦时掘我疤们忽最冻大怖的网难粗题株来秆自脂竞哭争后者2妻1插地入溉话偿题饺：播开迹业低调开业是为什么？什么样的项目适合低调开业？高调开业是为啥？什么项目适合高调开业？2黎2讨府论底：“仇低器调纲开款业坐”董论导与乐“疯高悄调葡开逼业把”拆的支争怨锋低喇调烦案并例秩：歪“筑今元天担是工您旨的北生命日—晃—我耳的障祖敞国勤。X菊X百桶货X屠X市奶人吓民誉倾羽情惜献虎礼鄙”任开横业导提督案速（背白讯血互病储儿复骨爷髓质捐凳献仰仪验式内）活腔动多策摊划叔签驼呈(捐尽献稼）.抄d验o秀c2兄3知撑名脉度电与刮美想誉衡度傻的欲提神升高筹调撤案搅例务：伪“喊庆乌生猛大液血侦拼~倾亏城乓大是杀绸价下”活钥动烫策长划菠签援呈(杀忙价恶）.揪d剥o怒c2绞4知脏名迈度诸与赵美福誉变度术的稀提演升集油客确力影统响北力形舒象婆力商飞品肚力交听易港力服例务泽力企拨划猜力营刑运招牺商企盖划进架店磁率到速店人出数客捧源虚雷拴达顾绝客扬满腾意垃度提塘袋像率2号5贴揉士读：淹百锅货谷“雁力脖”1、烫原丘理植：2、例市结场久份碧额怖有寒两坊个举特梁性膜：膝数志量捐和滚质节量数妄量地是耽率脑的筋概碎念质脱量权的支衡孤量炕标床准良：吹一辫个只是认顾朱客匪满垫意段率习，驼一催个丸是得顾斗客碑忠道诚岔率2今62、椅市势场排份涝额意的钢维股护相威对馒份陈额搅法指敬一厉个馒企参业奥的剩销毛售铅量宿和循市呜场预上恭最特大碌的3个中竞庆争啦者出的忆销鸟售兵总腿量余之婶比害。判如捷：菌一停个垒企肾业画的笼市肝场级份巾额砖是3阶0％状，惩而犯它勾的3个时最东大喇竞西争满者叉的姨市剂场娘份晶额益分扇别罗为2本0％弊，1水0％桐，1重0％停，栏则碍该小企雄业兴的晶相赴对淡市搂场兰份涛额造就额是3倾0％÷喉4命0％瓜＝7季5％浸，猎如4个援企哭业除各丹占2慕5％俗，蜘则纯该筑企召业理的火相渗对系市常场朴份绍额芬为3烫3％精。乎一奏般散地测，叠一唐个柿企故业弹拥拖有3省3％亚以率上伤的著相拣对坏市笛场亲份秆额求，喷就绣表岗明淹它说在派这棒一敏市仅场态中滚有粉一炎定保实座力乡丰。相容对为于灵最妥大神竞焰争持者泡的花市但场篇份跨额指概一乱个糊企周业内的鸡销决售见量苦与著市咬场贴上风最蔽大巡寿竞尾争垄者渔的屑销论售羡量佣之引比凑。逮若兔高1医0逢0％歼，帐表架明观该附企搞业啊是学这街一咱市当场脊的爹领庭袖秒。2料7贴决士迟：砌百绘货铅市圣场竹份成额狐预怖算找到你的目标顾客寻找并获取他们获取他们的购买决策方式设计针对性的活动激发潜在客户通过激励计划建立你的“拓卡”队伍2早8提良升男市朱场断份奋额执的捧方括法偿及参分脉析为何抢愿夺疮市胖场帆份饱额伯老维店午的左几汗个们主问要边手剑段春：V耽I芽P内堤购愚会提芬前闲促星销当枪日柏企献划宝活宪动现低袄于市我输们我厅们锐应询对略之侄策独茄家槽活裹动神旗秘击礼泰惠P贼R助启阵2艺9市截场乏份计额田提族升消挠费般力蔬饱皮和烫论黄：在订一羞定瓦的片市施场研范贝围否内写，张同臭质闸同彻价煮商移品焰的户情季况歇下稼，膏消盲费狗力万会他出斧现西短斩期两饱壤和冻现根象浩：皱消滚费殊前脱移泰、榨替似代模消暗费险等消雪费笋者惹区焰隔杜论鄙：在培一达定剩的告市灰场们范竹围百内仙，绣目励标齐顾收客腔是论个徒常棋数沫，盟数陵量遣的筛增汗加炕是座非筝常侨缓报慢此的价动格任弹耀性驱论3陶0原雀理通鹅过械企跃划艺手手段技推嗓进钥销右售后宏面鞭会仅有弯大粒篇淡幅花的浇介仰绍3娃13、瓦销颤售梅的毕推盖进原规理游：1、六创倒业踏期究策驶略累：量除锅了垂要计尽莫快她打沸响伏知倘名贫度辱以眼外敲，革关市键真的飞问食题钉是略要害确惑立习企粒业霸的吹核吓心稿价柱值貌，方给腐顾杀客把提泰供胜一尝个靠独缠特园的开购蜡买赴理谋由敢，抛并辈力冶争愧通尝过晕有茫效长的假传乌播久与裂沟舱通户让苗顾心客革知爽晓基。2、腿成军长弄期狸的啦策蹲略邮：饶提备高菌认码知校度神、古强侍化印顾变客惰对进核榜心幅价世值控和敢个负性促的领理茧解叼是热企瞧划腥努推力绣的毒重培点予。亲认纷知蛮不输是籍知约名回度宫，亮顾善客刻通逃过派看饰、福听宴，秋并认通鲁过盾对革产树品抚感岔觉暑和线思筒维眯来茶认滔识碎。3撑2案骄例候：芽百勒货随企街划零工塞作做重渔点顶分帅布啄图3、每成达熟蹈期答的幅策嘴略踪蝶：谎企峡业免进鸣入自成软熟删期复，船在吴市俭场蓄已紫经滥站柴稳漫了屡脚侨跟长，日但迁由号于彻竞争腹者京的悼大隶量酬加歇入继和换同千质棕化盗，锁竞旷争枝变行得宁尤住为印激旗烈劲。品因葵此谣，劫企讽业驼应距该执根伐据誓成红熟期仔的铲市叔场酿、碧产滤品祥、区竞链争汇特啦点栗，或提咽高滤企裙业顺的求忠种诚惨度浸，白进独行含适悄当老的婶销汁售偏延每伸核，其衔中倾防链止暮顾谋客面流掉失域是博关湖键追。4、黄衰旋退爷期枪（研二遇次全创净业注期等）稍的合策辅略浸：宣随给着析经猎营君环赤境雅的掘变附化职和逮顾聚客可需饮求炭的己变化息。片经萌营磁模柔式信和概表明现丘形凶式面也留要扭不殃断幻玉变盒化嗓发杯展打，描以郑适慎度席顺纺应麻消诵费晋者愈求就新咳求应变的葬心酬理泪。花企牺业横在曲进扯入糖衰啄退军期北后购，析由蚕于侄内千部桨和停外泰部增原进因罩，财企考业央在侧市亏场复竞腹争逐中必膛然满出视现低知波名郊度对、鹊美革誉增度零下长降答，佣销副量料、腥市供场射占桨有雀率质降槐低似等踏失适落唯的匹现络象棒，爷因此育只炉有裳不患断昼推伶出欠符匙合帅时喉代助需欠求寒的欢品拾牌岁和未营暴销茶手浅段蛮，材企妥业盖才堆有什生设命催力谢。3梁3案论例冻：验百镰货靠企浪划巩工咽作撕重思点挨分昨布瓶图

开业前成长期成熟期衰退期知名度重要重要无重要美誉度重要重要一般重要市场份额一般重要重要重要销售推进无重要一般一般百嘱货少企述划缺工编作仓重浸点励分退布敲图3决41、恨触址媒渣调晶查2、胞消泛费古喜推好季调隆查3、订竞底争勿对址手姻调吼查4、悟合裂作晓伙伴伴塞意水向柄调早查5、揉品天牌栏企才划洽意陶愿宜调碰查3范5第易二会章哀百余货艇企斧划佣大奏调掀查概指念喝：搜目有标恒顾黑客筑群贸对捏媒剪体轮的尝感僻知常滴见握触己媒筋：静阳态挺：膛车罗身浴、该墙浓体烤、祥户绸内都壁氏挂稻、脂街各挂是、杂灯黑箱类超静剧态灶：旋分股众动背态选：兔短架信揉、D筹M、纯广龄播竟、俭电送视3第61、婚触浩媒幻玉调胞查3膀7案辅例染：袋分扔析劫图摆表按收入按性别按年龄按职业按居住地3聋8细虑化片分速析概档念府：女目冰标蛇顾糕客回群巡寿对浩消嘴费疯的看倾才向3卖92、秘消笛费扬者赔喜秀好嚷调混查4软0消帆费怜喜习好厕的监不娇同（1）街竞鼻争帮对梳手冠调顷查躺的根内农容（2）蛛对资竞援争南对贺手亚的愤强辽弱梁势勾进烧行运分猫析竞阀争拿对饿手醒强咬弱壳分静析.吗x欢l撇s4白13、马竞拌争俭对今手剂调冤查对亦于复与活我趁公尚司吸的芝合旁作蕉意撒愿拿进辫行愿调疑查诸翁如窝：普影膝院床、介影阀楼贝、斥美脖体诸、窝健紧身害等4昆24、谁合资作苍伙趴伴与意艺向煤调糊查（1）辱模慕式暂：右座糕谈夜会（2）调内债容驼：企积划薄方鱼法暴的没恳牧谈企垂划控力哈度晨的愤恳纤谈经效典足企爽划践案旗例献在邮该甘分目类益的鸣适湖用释性邮等4圾35、脉品盟牌嘉企配划屿意窗愿鞠调述查4炊4案抄例富：让某甜百译货棋企仇划匪恳谈谈涉会忧分爱析盘报核告景（图节由选旨）4东5案前例紧：蜻某烟百丝式货柱企室划斤恳辰谈识会螺分华析哑报种告钩（睛节垃选跨）（1）兵商继业腐环沿境奶报受告（2）急消伸费踩者宝报古告（3）撤定原位剥报窜告（4）嫁品常类瞧及世品德牌晶结贞构龄报光告（5）催营绳运迈模拢式覆报帜告（6）瓜企重划武模衡式倘报哗告（7）醋商障业壁空踪蝶间凝设科计4床6案驳例被：匀百惑货诉开筹业床前港调茂查医报剖告朝及峰建卡议4登7企锤划羡案笼规鲜划企疮划塔预年算杜制涝定企婚划展紧淡急帮预撕案第聪三添章院企内划村规资划制揪作茎全弄年匠企越划瓣规仔划见症案舟例据文锄件淹：2交0泽1斩1年X百叼货叛企砖划葛活露动混季早度泄表企允划锈案哭分失布须图.傻x搏l及s对抽应家总这表-全疏年辞企纹划第预火算谎表企敬划养预僵算到控洋制哨表.卸x耕l穷s注掏意兽：世分岩配斩模和式度（竹定昆额爬分欧配织）赔和详预庙算缘瑞模山式慨（凳费段用址列瘦支仿倒看推例）4惧8第麦三散章鱼企邻划上规侄划案同例吃分帖析狗：“x节x店嘉开垮业寇企钢划水活画动尚应唱对纳紧双急脑预友案跪”x今x店志开非业估企将划鼻活吓动炮应递对蛛紧辆急签预取案.墨d竭o细c4势9企药划嘉应测急牢预方案1、妙培写育杂：御艰资苦饶的侍相工持鱼阶迷段2、瞧市趟场搂份灾额败提劣升3、岔强逆势恶期4、吸衰异退割期5袄0第盐四面章县企奔划帮工露具练的策使估用知净名打度火与梅美农誉糕度穷的徐提欣升病轨毒翼传垃播皮与闭口真碑糟的竟形非成工仍具1：晨地碰方碗网奶站斤的服“徐五凉毛止党规”工猴具2：脖企泊业裳主蹦页诞上剪的领投怪诉验处彩理工赞具3：V辅I市P恳茫谈丘会工幻玉具4：齐顾亡客互满卵意屯度母调清查工峡具5：宋媒死体已公饭关5释11、紧培纳育解：霉艰寸苦牛的旋相街持居阶偶段口萍口荐传乱播几秤何躲传知播廉自价喇传时播案眨例象：崔诞键贿与假赛案特倘奥你莱暑共遭度俊跨廊年孤夜.曾d症o厚c5讨2贴填士共：湾什丛么秆是威病尸毒寺式碰传尊播请博问察这厚个鉴是S戒P活务动后还捐是P按R活纠动保？它冲属瘦于券前距者禁中兴的两哪恼类贼活季动搜？“凯您秒为涨我砖体抢检绳我熟送词您勉体沫检辱”—杯—功V旦I胜P顾徐客也建肢议熄大送征鸣集叹活让动5留3案铁例为炒抢父夺窄市拆场草份粗额晋新巨店拣的银手拣段储：强尼力S林P手掘段V缠I乳P内征购卫会特叠惠承日祥（捧月口特近惠悉日寺、斩周爆特远惠片日赤）独让家伏品顽牌俩秀帝活范动神贷秘卧礼亿惠普哭通翅特趴卖笔活进动P为R助辨阵主讯题衣文辜化港活烫动5挪42、氧市偏场茶份东额旱提疫升原出理驱：所岸有说人历对怪新千事贩物欣都甲是甲有枪戒岗备融心报的产（早可欲能钞是却潜汽意剑识千的肃）所秆有饱人启都环是济有禾好演奇倾心丑的消狐费域者拐购乞物俗次嫁数骆与蜂再秧次没购摘物秤的潮可跃能老性膛是轻递颜增飞关克系举钢例渗：拿美梯国食研驰究妖证适明找。抚一未次犬购慈物礼后诉再扭次慰选柴择净这驶个鸽零推售水商黑购矩物惭的朋几迷率驱上毫升3脑0中%，蛾二犬次摩购纵物德上矮升终到5天0寻%，间三妨次招购巷物骨上奶升尚到6角5简%，急四脱次7隐0绑%，梯曾棕经佩五岂次遵在仓同饶一改零头售观商巡寿处炒购予物据的榴再困次速购永物嘱比半率丸超锤过8自0窑%。5绑5贴将士劫：叔购绘物鹊体蠢现冠与斩心胡理葡戒稀备特诸征灿：“价闸格娘形旋象”必维须环低支于说竞屿争讨对栽手顾算客滑交之易落率版（桨提陆袋戴率棚）筐明狗显免提碗升交除易兔体族验苹良翅性有爽激通发鱼二狮次稠购独物席的伤可榴能街性5坦6强准力S吴P手排段客流分析应用范例一客丹流惊量匪的唇大紧小胞并淋不俩能雀直督接醒决丛定赏营唤业鼻额榴的街大蜻小浙，纸这坡两源者哀之衰间刚存工在正一谎个荒非龟常关肚键督的险要嚼素：如便果摧客修流并量篇大脖，柏是棕不秋是扰营售业这额代就潮一妖定讨大Q：A：成交率成削交梢笔钢数来煌店感人挖数我文们音的妙成搜交邻率化现迹在量处斯于保什额么局水左平妹？蚀我敏们大已减经葡做蜻得灭足睁够存好款了观吗烦？…恼…看魂下嘉面浆的猜例棒子5衰7顾踢客猜交沃易译提耻袋刻率返益券蔽式慰促红销折瞒扣谨及指折贴价懂券受促国销订方播法级抹数乐赠残品梳促恩销抽贯奖肯促垂销灭方爽法集桌点出券羞促瓜销过方狗法商限品似促辜销滚方娱法5逃8贴征士魄：请顾秘客雀直舰接单法S共P满1肆0坚0元探送1鸭0肤0元停移研动禽话芳费播，惠金锋额察不悼累咳加蜡属蒸于轰哪公类S丽P活久动象？您俗设砖定病的贼满剥送绕级胡别萝是园根爽据事什粪么睬？5味9案伍例案亿例清：记成吓交勇分赏布掉图6跟0客单价的提升交易率的提升到店频率的增加购物客群的扩大6赤1S扰P手仆段耳的剪成黑果Event文化推廣新聞話題公益活動異業聯盟政令時事娛樂6耀2贴活士身：毛顾握客先间诉接留法P块R特宜征绝隶对睁的“优淡惠”有材尊膝崇荡感买流到汉了奴要航买算的啄东塘西6排3V捉I驶P内朵购捞会特缩慧征胸：周辩期旧性真眉的镰优饺惠形盲成握购粱物鼠习税惯诸南如闹：幼周驻二茫特职惠铲日阔、2各8日允特灶惠6变4特匪惠迹日灾（渐月悄特严惠础日丛、垃周景特受惠忘日背）原承理惩：与钩别求的点企猜业滔的哪不廊同悲点冲，躁往郑往你是助消燥费叠者德最贸容驱易邀记腾住耀的圾。6阴5贴抹士角：黄差渣异艘化盆让幻玉人否记路忆个更起深蓝刻特革征沈：独矩有献品蝇牌势的浴活旁动形库式严多炼样宣苏扬的品验牌巾特长质突鞋出政与逝竞扣争闻对久手年的晌差兔异6睛6独原家故品喷牌督秀给活伪动特丸征单：与炼竞颂争抢对同手供差糊异激蚂发秃消闯费翼者秆好芽奇提心惊绑喜吓的屑感递受类，旱须拥可此分皆享满1慕0六0元峰抽浪取惊神月秘四礼阿惠轮奖6达7神定秘兰礼春惠原他理刮：从耕众鞭心剖理阿，蜻大督家艺常阿去牛的献地舅方男自役己梳是今不授会磁吃肌亏销的著；好宗奇然心展理业，灵为注啥察她致们兆总稍去速这你个预百就货百，剑我贸也湾去昆看悼看暖；自膊尊耽心背理钳，瘦我假单睁位贫有怜钱沫的彻那趁几句个男女咳的绪总柴去蛛，职我鞠凭潮什超么合不毯能占去祥？6涨8贴么士绒：辣卖桶膏己药晕的店人逢常鸽说贸。学。瓶。特延征费：真叙实侵惠好配品杆牌够百规推模保脉质陪量6余9普趟通投特删卖圣活虚动原茧理柱：女绸性摘用临购吧物遥发森泄车郁婆闷赞（缓多具巴待胺染）女贸性苹用程逛思商伟场钞打取发蛋时赔间女名性柜用踪蝶购贺物桃来止社议交女希性爷用辈购面物猛体弯验券自蜜己那的储存杜在7乎0贴填士窜：爸姐督逛芳的仍不州是仪商摔场稍，您是杆寂王寞巷！特条征潮：情天调文汇化美叼学亲众和诸若如鲁：棉艺吹术探品矿展谈、编行可为疲艺损术蔑、犹儿颜童露活我动滴、每技字能绍表铸演教、诊生占活张能大力泛培摄训收等7形1P宿R助较阵特鸦征协：参晓与纪慎念棚意脂义符箱合而社纠会葬潮站流诸蹲如序：吩顾蛮客火摄芦影印作矩品浆展部、叹顾抄客倦插社花购艺统术天展塘等7旁2主袭题境文蜜化茶活敬动引骨子丝式：反燃攻培开岁始哨，脖遏牵制丽其黑他魔百犬货7分33、趴强扔势蠢期7针4贴捷士判：学波趋特死模工型(处1患)门易槛尺策午略科（肺限笛制独后奸进绕入邪者毯）怖：品看牌绸封除杀企言划跃封测杀人无才木封剧杀(猫2左)侨V作I邀P顾农客六策摘略选蒸取贱优尤质畏顾阅客7嘴5强授势辩期灯可述以捡选誉择翻的哲策卷略（3）驱供稀应阅商扮策沫略幻玉：挤善压挨水司分设旧立毛供图应具商抱门蚀票设复立慈合问作闹标贫准（4）青遏仓制承同浇业舞策街略抢肺夺谢高挪端这客娘源抢给夺蛾高丙端弦品潜牌（5）薄遏管制陡替辅代井者呜策费略提宿升录体氏验晓值2终0笼2耀3绸/厚7吗/全1犬97稠6强扯势喊期输可乌以矩选艘择论的驾策千略案误例练：布强珍势箱百哲货慢遏筑制都新蒙进穗百症货弹的交全靠年雕企骡划秘规木划请馋先无看温个起贴框士7莲7企斧划徒的讽战派略稼性父计眼划宣始导晕型同滥步介型被贸动谊型主剃导惊型中暑立谷型联告盟智型1234567叙8贴基士宿：赛企室划帐案叔规疲划拆策栽略全挺年父企案划喜规木划.替x弄l蛾s7哥9案见例谦：强箱势孕百背货川遏君制胃新烤进呼百惭货两的庆全院年亦企仔划确规相划“嫁八醉三奴”阴桐历3月39月9日6月1瞧6日8月1台8日男闻人遮节相肾亲压节夫赠妻笛节血惧拼辰节幸差运燥日8透0贴巨士评：迈几圈个剧新区造颈的播节顾俭客斜消塑费萝习村惯椅的积养妨成工涂具1：V宰I共P顾榨客罚邮断寄医刊缘瑞物工艰具2：V虎I掠P恳蛾谈取会工惨具3：禁顾浊客独满酒意骄度作调五查8孔1美桨誉仆度维要护乒手烘段父：S袜P手魂段V工I壁P内睛购凑会特妻惠洒日吃（页月睁特膜惠然日缠、暴周瘦特温惠危日匙）新例品丝式牌昨活字动专漫场馅特爷卖扭会P利R助威阵社伙会术活丈动8水2市斗场肢份挥额倡维择护变绍脸正升多级重已塑倚形扁象维秆持黄商鸡誉扩垃展归客还源8响34、梯衰哪退茅期集坚客打力影倾响奋力形从象室力商础品听力交丙易珍力服仙务积力企燥划然力品拥牌斗结验构纽奉落果后体狼验帆感错落唇后管嘱理躲力献落爬后企图划驼设皇计狠落秩后8机4衰赛退状的洽核脑心鹅原杀因品适牌付结抄构叮升湾级商篮业懒空尺间洒升绢级美崖陈罚环削艺靠升茧级营夹运阵管宪理买升窑级企弃划坡活标动巴升巷级8栽5衰俘退槽期与可径以酒选肺择蜡的瞧策我略企览划肌：主斗题丙：朗凤晒凰仇涅斗槃棒、抬破悉茧校化职蝶内亿容话：镇新产业椒态散、榨新射品谱类伙、娇新农品甚牌目除的核：励改搂善缠消款费泪者慎印牧象苏，壤追麻赶乎消忽费着水杯平8造6品娇牌温升珠级主回题铁：称老析树央新镇花栽、凑您忍一服直夺的扩信枕任芽我棉们约不谢曾犬忘仆记2事0年猜我橡们幕一临直瓶在欧您秀身痰边内俊容歉：船套皱近鲜乎洒、制拉晨人员情民、留怀粘旧目笛的胜：兔挽食留洽顾严客适慈合饼局谋部院改采善俱的锤百匹货8革7重辫塑滚形膀象主倾题巴：X栽X市仇民客最词放仆心猜的验商岂场启、程诚卡信惨是点第暑一收位梨的内妻容扰：持强名调滴商嫌誉目香的招：链与贯竞机争至对单手客抢次夺嫁顾夕客适谜合返刚余刚肥有剩衰贝退途迹趣象痕的委百蓬货8洪8维拳护应商截誉主土题葛：根您灾购雁物母的闲新篇选膏择内缓容煌：巩强躁调跑不六逊宋于杯对秒手目禽的岂：卸拉凤拢膜对材手斤的腹客饰源适视合笋已浸经怖完零成区调手整雷的蓝衰亮退胖百灵货8文9扩饭展集客各源满蜘送盛类V同S满宅减吴类专巨场爱特交卖尝会V扫S袖V描I吵P内魄购奇会积尖分宗卡半大补比贯例毕积哈分V突S盲V躺I感P卡扬折驰上叛折积餐分泥返站券V音S积爹分筛返夸礼D稠M剪姓角薄券V掀S轮D第M折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