目标市场与市场定位

第七章目标市场与市场定位第一节目标市场选择策略一、评估细分市场二、目标市场战略一、评估细分市场1．细分市场规模和增长率2．细分市场的结构吸引力3．企业目标和资源影枯响欧细顽分轿市从场炭结孔构协吸娇引祖力颠的怕因折素同脱行者业困竞联争搬者（型细正分笑市锡场波内矿的殊竞哨争姿）购就买总者（笼购移买讨能动力辟）供害应雨商（幼供逼应昆能抬力滔）潜怒在许的凳新特加浇入透竞巨争聪者（夸细辩分凝市翅场怖内葛的遗竞塑争逮）替托代惰产芦品（居替技代艘产开品吉的渡威杆胁六）（思课惊外蓝）惧选汗择滴目临标杠市夏场1．市尖场谱集栏中礼化2．选忍择向专列业而化3．产迎品瓶专次业羽化4．市培场饱专板业寒化5．市态场表全孕面握化市种场蛛经柱过待细懒分树、告评住估训后疲，程可为能烫得遥出验许腿多阶可浸供竭进尚军逗的绞细骗分耍市葛场踏，歼这绍时亚公煌司养就每要以进遭一樱步罗作肆出心市帖场搬细蓬分饺的块决寒策稠，渡即突决例定合向场哪谅个长市仓场块或劳多膊少鞋个警市鸽场不进壳军奥，死也违就矛是盈作攀出族市漆场拣覆化盖尘宽识度申的秒决卡策事。及一莫般赛有定五感种坐市才场杠覆骨盖坛模渡式萝：市行场膝集荣中沈化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场选偿择馋专叮业舟化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场产跪品桨专吵业屯化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场市韵场龟专曲业小化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场市栋场废全胞面锁化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场二缓、美目泥标帖市饺场北战忙略（蛇一数）唱无书差仅异眉性梳营获销荒战钟略（锹二药）旗差柴异刊性雪营满销委战暂略（薯三思）营集颈中皆性聋营厘销逝战脑略（纳一朱）无置差抗异膝性动营刮销漏战绍略企势业肚把胀整铅体针市锁场蚊看冰作苏一革个绕大否的路目赏标感市无场谢，各不茶进衬行松细投分距，宁用滔一侵种渴产肯品斗、抱统暮一笨的获市蜡场部营嫂销激组茄合妄对楚待脸整参体羽市斗场瓶。营贵销劲组识合柿旦指无趣差释异戚性糊营肌销孔战具略皱的绞特朵点最廉大骗的餐优析点秆是家成玻本灰的互经钥济奶性模；最陵大绞的增缺窄点正是系顾进客所的即满导意独度业低篮；适遍用因范派围忠有赚限伙。如停食序盐逐、守食哲糖伶等高商劝品（输二鹿）友差扩异聪性恼营臣销和战肥略细我分泄市悉场A细浙分乔市党场B细涝分酸市盟场C细贿分绿市植场×细橡分笼市醒场·顺·乐·营销计划A营销计划B营销计划C差疤异齿性壮营确销绘战职略洁的闲特养点生绘活锋多楚姿瓜多绿彩跌，垃消完费蹈需忌求冰日假趋恩多宫样汗化呈、嫩差奸异翠化前、刮个插性缺化图，败由拖大浇众叼消贸费店时弹代模进惠入款分秘众辩时桶代桌。企扎业监在肥市耻场且细抵分荷的屋基腔础葱上妇，碗根拆据攻自黎身园的皂资鸭源副及轧实缠力恶选闲择真若省干听个夸细罩分零市愚场廊作仔为侨目睡标吨市剖场狗，子并鸦为精此畅制怀定汁不孤同欧的思市奶场男营钓销宁计涉划赖。最币大箭优柿点振是刑可菊以局有关针摘对象性冰地脸满单足歼不合同覆顾含客卖群修体门的幻玉需义求其，思提士高乞产星品敌的削竞弯争牌能划力终；洒能创够割树碗立也起雁良翠好荐的星市梦场屈形约象勉，档吸降引民更订多缴的未购两买旗者鬼。最肌大宇缺译点碌是休市夺场蛛营寒销算费老用丽大幅幅睛度装增赌加猾。如姐服昌装瓦、治鞋龄帽组、容手梢袋貌、疼饰搏品捕等代商控品可岩口柴可仁乐帅的碰差寒异伴化尺策雄略汽括水扣类麻：可脖口仔可译乐亲，魄健存怡折可怖口夫可欢乐、雪供碧、醒留目、芬抚达不耍含隆汽福的刻饮外料悦：美吓汁阁源懂、象酷寨儿（隐果垃汁谅饮筝料晨）乌、健狂康设工渠房（奖本韵草鸣饮迹料昂）刑、雀刺巢丽冰析爽什茶谨、抱茶晋研伯工杠坊(茶铸饮哀料)水料类辽：水效森恭活悬、毛冰歪露（吗纯室净猫饮纸用补水任）损、天采与叼地叶（矿芝物卫质预水雾）案恐例宝率洁滑公眼司方奉双行“亲役近河生烧活段、规美狡化宪生唐活”的端企掏业县宗蜂旨宝棉洁菊公虚司迹的菌洗迎发父水哄及纤其屠洗泰涤鸡用别品洗闻发甜水酸有越飘烈柔珠、骆海呀飞治丝如、沿潘多婷例、国沙它宣障、响润番研激、泉伊镜卡恳璐洗置涤维用忘品动有肥碧判浪骗洗参衣帮粉谷、鸽汰沾渍头洗刺衣受粉作、午奥蒜妙个行人意护焦理乏用体品有脊护般舒码宝则，照舒纸肤毒佳紧，拢玉台兰晃油葵，貌伊烫奈执美转，S渔K蜜-鹿I御IP射&确G的族差贵异厕化洋营顿销（时三冷）激集扮中帽性盗营筒销璃战或略细绩分谣市戏场A细振分贷市汉场B细饿分球市订场C细梦分畏市雾场×细匆分续市颈场·肢·尝·营额销拆计搏划C集眨中铺性怪营阵销缺战检略促的炭特泉点企轧业遇在蚁市故场劣细境分变的粮基颂础爬上秋，孙根蹦据痒自老身继的饮资释源侍及蜘实全力山选坟择克某移一饭个润细勒分仅市舰场象作许为夹目录标事市放场在，呆并明为赶此记制企定华市讨场被营稍销桑计遍划很。专朝业抖化截经贱营竟，顾能志满志足耍特据定渣顾狂客拼的亮需晋求垃。集良中慕资页源磨，勾节昌省尽费展用均。经并营津者派承铸担牲风推险葛较史大奴。适填合旧资炭源象薄隆弱手的总小俗企金业惠。第枣二兵节苹、史影测响渠目航标宽市格场堵战够略乞的瞒条王件上食述询三落种奸目视标疏市仅场仅涵牢盖搞战游略惩各梳有中利建弊率，迅企交业半在扶选嘉择蹄时狐需虚要直考环虑袍五屈方逼面摔的慌主它要流因待素荐：1．旱企湖业亲能职力帜（龟资脏源雁）2．土产辆品泻同野质弯性3．沈市书场舱差拦异台性4．令产锄品凉寿遗命冈周麦期匪阶拨段5．侵竞郊争哗者争战瓣略6．魂竞词争秧者拉的取数霸量选驼择贞目邀标帝市针场赏战捷略扰时倚应默注击意断的婚问击题1、鸭细俊分膀市边场崖之木间争的庙联库合纱与疑归腐并2、假有阶计济划馋有垂步负骤本地傻进狮入秤细迎分绵市昌场第婆三罩节转市扇场混定迹位一饭、妙市塔场叹定恨位圆的惹概哥念二睬、棒市坑场产定钓位别的缎步管骤三心、捐市咐场烛定示位绢的碰方弄法一黑、饰市废场雾定歇位拣的钳概城念(一)市稼场敬定宇位岩的住概堪念碧：市叼场棍定终位是骨根破据顽竞友争满者惭现矛有扯产停品踢在剩市蚀场挽上隙所幕处械的惰地规位雄和石顾到客院对酱产企品郊某洪些枪属依性哥的必重或视忌程打度谜，丛勾秤画闷与核传喇递再本棚企凶业陶产借品条、删形搬象致的槽活申动规过召程焦。特肃色偏舒爱市炸场迟形白象趣好营看销让视竿野定佳位毕的续起很源“定缝位”是刻由禽广蕉告涨经些理虚艾遵尔·列寄斯洪（A削l薪R命i礼e幼s）造和球杰症克·特叨劳输特抖（J抢a指c诸k鸣T夸r介o摸u层t）烟提葬出街的晒。育他唉们饥把渗定讯位钞看便成饥是详对钻现颗有唇产维品博的欺创蒜造绪性怨实当践诱。定小位是乖以袜产义品姿为诵出气发狭点耐，化如估一淘种寸商水品杰，穴一找项网服稻务很，水一抓家如公惕司她，牧一竿所锄机格构酒，线甚比至赶一扑个态人…侮…但生定科位掀的骄对拴象国不跑是泄产创品滨，多而船是掘针晋对斯潜帮在亮顾服客她的称思间想敏。丹就辞是话说预，叔要删为戴产沈品懂在翅潜浅在小顾颜客章的盯大钉脑众中龄确欣定洞一施个罗合遍适蔬的健位渔置得。例推如公：2屠0通0崖4年己中液央窑电迁视傅台砌十周大疼品盈牌伯广森告滑：1、刑王精老证吉醋：期怕松上肌火虾，债和修王嘴老慨吉轿！2、沫蒙摇牛厨：苹源罪自祝大毯草片原唱，较自冬然浇好蛋味胡道疤！3、葬昆危仑岸润场滑匹油临：婚源惊自罗中兆国黎石浪油4、2碎1金扎维宿他燃：2辩1金朱维炕他庆，蕉健灭康拳我拖全怨家奖！5、浸海储尔尚：距世益界李最捎具膛影丛响龙力堵的枪百旧强后品揪牌万。扮（蕉中土国较海遵尔为唯鸭一规入原选京，柴排9我5位劫）6、最哇柜哈穗哈抓：A竟D钙剩奶7、蓝中惭兴吴手葵机希：肃我掉强政，纱因程为难我忆专台。8、俩高猪露核洁怪：支我透们伍的霸目宅标磨是—饥—没宰有鄙蛀嚼牙斩！9、料白践加泼黑筐：高白池天吼服宪白邪片锻，测不伴瞌评睡赠，廉晚丙上具服注黑堂片聋，蠢睡洞得行香碌！1被0、倒全令球甘通赢：再许永多痕明沟星泳代氧言—粱—我科能内！例甲：呼宝焦洁晌产角品船的巧定巧位“海列飞救丝”—法—头粮屑货去效无啄踪突，彩秀醒发我更市出炒众蒙；苗柔住顺“飘墨柔”—升—头混发躁飘江逸繁柔历顺捧，族洗亦发蓬护合发口二初合避一叔；父去逃头氧霄“潘反婷”—悄—含朽维肉他湾原B畏5，批令约头遭发愤健笑康种、格加眨倍义亮祥泽蹲；垃营妨养侵头判发“沙欠宣”—乒—保的湿“舒租肤忙佳”香甚皂—凭—洁伤肤甜而四且启杀邮菌析；“碧畅浪”洗妇衣给粉—慌—对替蛋香白沉质违污垦渍裕有咐特剪别壤强略的魄去钥污浊力难；“玉兰兰昌油”—暴—滋波润顺青寒春惕肌牺肤跳，淘蕴激含陷青鲁春芦美昌。意乳义呀：市班场聋定介位欺是画一搁种臣顾珠客洒心胶理拾定孤位窃。若市救场疫定有位究的晋出跑发渗点喇是位竞忆争亭，范是幼一的种乔帮闲助匆企样业扁确辜认笨竞咽争灯地北位介、盼寻迟找仅竞批争劝策宜略歉的皂方肥法罩。供通莲过京定毁位平，继企趁业项可糠以佣进亿一涨步寄明泼确吹竞济争塘老嗓手绪和称竞均争板目引标员；民通信过啦定核位观，病企莲业古可猪以竿发森现雀竞雀争爽双盼方头各播自仅的迅优筛势午与筛劣诱势狸。（麦二旷）载市蹄场衔定模位蓄的共方匀式1、不初战次海定喇位2、泡重凉新芹定伶位彩：M联o主t桂o维r牧a群l无e饶_臂M楚O什T限O、青区春—北敬仑危港—雅耀戈灰尔展、剃万记宝殊路3、呢对池峙铺定塘位:“隆甚力潜奇s弃o何d蜜卫蛇闻油鼠膏”是固与“大薪宝s劈燕o因d蜜”相付近羽定蹄位漏、鉴可董口者可亚乐蝇百歉事仅可肉乐4、识避阔强耀定麦位作：贵七阴喜吵汽劣水垮是窗避通开略可划乐滨的夕一茂种至定脸位土、躺奇毫强绪洗纺衣傍粉5、对攀愁比菜定塌位:与选较侦高宇市由场形占瓣有凝率属的衫企尿业闹联阁系.径(狐郊假日虎球威“宁碌城仰老暗窖,塞夫北育茅繁台”;摄)二陵、猪市专场篇定挎位匀的缎步盟骤调突查扎影污响紧定极位的嗓因捧素选甘择价竞争溪优栋势传伏播篇定贸位观稀念识喂别阴本斗企葬业骨潜疑在海的泽竞床争构优辉势竞龄争着优筛势忙表戏现次在旁：1、则成揉本奏优眉势宫：曲以叮低扇价那销刚售棒相展同厚质则量逐产浅品尾、错以尽相耀同规价宗格牙销暑售薄更套高蹦一境级殿质石量集水捞平妈的览产手品限（淹如“格肉兰盗仕”微腹波奸炉絮）2、耕产丙品偶差浴别劈燕化顿优屠势策：怒产税品钩在怒质萍量辱、小功妖能枕、菜品聚种江、幅规旨格沙、因外稼观毒等慕方供面域比塌竞队争粒对嫂手哥强永，撞关冠键柄的善是君企赴业内要悄了戴解税目速标无市村场由需恳求男特孩点木及左被扬满备足棍程捐度菊（济如“宝碑洁”企馅业垫核色心躬竞踢争葡优楼势激定升位企健业双应焰识元别絮在练产敏品昨开活发蜘、贡服允务能质变量征、麻销付售菌渠们道杠、恰品花牌撤知夸名澡度士等检方塞面傅可倦获庭取谷明婶显倒差娃别绞利耳益弹的卫优院势顶如咽广粘告书、蔑促允销栽手够段车等溪。券因胶避拉免断产沉品郊定召位戚过仆高隙、麻过稀低涌、摧混泊淆播不尾清巴。三乒、汤市半场吨定芹位翠的晃方惊法1．更压暴倒科优职势迎定寺位宪法2．睡功税效饼定菜位钢法3．延产搭品崖形雷象挥定著位炎法4．烂产物品俭种陆类剃分迅离舞定院位负法5．拐竞锄争事对申抗论定闪位灭法6．比全附钻定档位目法7．毙产斩品采使锈用航者求定霉位售法8．悦特氏殊凑使史用广时医机梯定傲位脾法9．抵质白量—价捆格耀比跌较械定枣位弯法压呈倒信优脂势昆定炉位润法所影谓型压季倒能优旷势敢定颂位祥法模，翼是宽指激通绩过观向消贝费前者传钢递朗那盗些慨无档可统争心辩挣的竞崖争寻优远势来刑建错立市蛾场桌领才导渣者地奇位斯的定专位方尾法搜。压染倒候优鼻势铸定哈位恰法殿的形形划式压榨倒遭优虾势遣的宾形弃成乒可胳能爷来槽自吓多米个炕方军面犹，抬如逝先如进批的仿科秒技迎、疮正暮统附的觉产纱品笑、僻发颈明陆领颜先站以陕及夕综签合上实宽力足最锹强激等浙。I垂B骨M在戚美嗽国毒电异脑饼主汁机市呼场上估一筐直占滔有很爹大劈燕的肺份慰额典，摊建圆立利这戚一滑霸季主轿地互位药根激源暮于布它帽先熄进雪的纤科爱学铁技涉术无和答巨个大蓝的婶人编才咏优真势作，肺更誉重巨要放的置是言它育将运这瓶种问压攀倒研优着势野最券先酷建怒立循于顾梳客心驻目助中铸。案肆例你一“爷只育有可彻口际可纱乐，球才汗是季真绪正晚可照乐蓝”城，涂这扎可确能受是可葡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