石油化工集团公司经济技术院战略咨询

章建华中国石油化工集团公司经济技术研究院二○一二年十二月战略咨询内部资料

注意保存

2一、战略咨询概述二、战略咨询中资料收集三、企业内部资源和能力分析四、外部环境分析五、战略诊断报告六、战略的制定七、战略措施八、战略实施主要内容一、战略咨询概述——战略简述1.定义企业为了满足未来持续经营的需要，在分析拥有和控制的内部资源和能力以及所处的外部环境的基础上，决定企业的未来发展方向、目标与目的，选择达到该目标与目的应遵循的途径（方针）和行动，并为实现这些目标与目的，对企业重要资源进行配置，对目前与将来要从事的经营活动进行系统规划和安排。3一戴、击战抱略旺咨患询敏概翠述—倍—战野略彼简枣述2经.内好涵战伍略么是班一检种匀规量划战王略送是决一碎种锋模糠式战尼略半是桶一晨个乏过票程战朋略扩是号一驾种范定如位战钱略乌是凭一担种缸观迟念4一思、饼战谋略小咨敬询龙概晚述—酬—战立略面简纸述3舟.内笔容愿朵景薄和旷使蛙命战冲略许目酷标战坦略耕规裁划战最略由决号策战后略筑保霉障战少略妈控面制4芽.特沉点全由局黎性阵、能长偏远娇性墨、殊纲券领辫性沈、贱风烧险够性宴、开创页新评性5一中、胆战酸略判咨冻询踏概站述—才—战蚊略担简貌述5底.战总略轨的脾层辨次海与掏类嘉型6公司战略业务战略职能战略一真、岛战雁略紫咨兴询多概谷述—恰—战谈略扁咨尝询1咽.战肾略惨咨咳询妄的费含黄义战娘略僚咨徒询认是炊咨测询芝人贫员牢根趣据卡企演业产的寻要袋求湖，推运仓用僵战秒略封管叨理咐理抄论包、搏知判识牧、淡经朝验卫、蔑技城能客、难工禽具鹊和共方屿法优，狱在文对晚企杠业欢内捡部拌资洁源夜、并能亲力罢以绝及蜓外狡部唇环赶境沸进踢行退深呜入隐分脊析独的膀基伐础鬼上席，亭为廉企蹄业绒提煌供链战糖略胀制爬订再、亡改养善烂、寄实颠施泰和你培治训国等病服少务失。2歼.战粒略芹咨谋询裕的欢作倦用帮供助取企美业喇对给内雀外淡部孟形蚊势辅进爪行块客蚀观面分奥析漏和圈判拿断帮衡助为企增业桐解握决荣关捐系顷全带局抹的法重国大亿问和题帮滩助刺企葡业诸有隶效研实逢施动战欲略7一建、建战它略匹咨隐询乌概饥述—蠢—战湿略宗咨犯询3肢.战宣略婶咨煤询投的掀内粘容客握户誉需项求安分钱析了营解延分局析各客特户饺信榴息箩；斧辨垒别随客馅户锈真诞正悬需替求摆；歪界巨定旦客果户弱的半战质略苗需黎求况，狂确智定课咨桐询渴课车题战解略体诊华断综糊合孩诊微断充；项客斤户厕现虚行熟战析略绸诊络断帐；结客集户忠战代略手制朱定字过绿程意诊赔断雕；送客腊户笋战衬略前管奴理蚁过贡程然诊蛮断战开略遣综篇合案分吐析内遇部际环酸境般分所析刺；箩外眉部装环商境途分赌析8一阔、罗战丛略其咨列询锹概迹述—座—战执略录咨袋询3容.战竭略焦咨蚀询毫的临内听容战住略皱方格案屋制招定战港略斗研省究掩、兵战叮略壳假冤设浙、变战肃略勒选爹择煎和铃确娱定指买导酸战扎略央实挥施帮内助模客丑户恨拟基定仗实货施择方郑案烦；锦为丽客晃户犁提什供冰实沈施怎培醉训季服潜务9一须、秃战师略垫咨迈询暮概欠述—委—战凉略驻咨派询4贿.战筋略驻咨痰询亲的戏程云序1师0战略综合分析和战略匹配战略假设的梳理战略规划备选方案的拟定战略规划备选方案的研讨战略规划方案的确定战略咨询报告的提交和发表一触、能战债略半咨畏询呼概胁述—塔—战视略允咨纪询5逃.战佣略矮咨任询亏的笛假脾设概闲念在导战责略跑咨者询投中妄，农假赌设殿就仔是偿咨以询绒人恼员妻根属据伏所坑掌润握犬的钉企侵业世信膨息聪和挡市村场困信极息苗，栏对群调新查扯对涉象颂关炸于车经兆营霜、性管逗理犬、骡发统展歇相任关材的耳问淡题叙所孙做抽的王推雾测萍或男判循断侍。重容要皱性战老略漫假是设轨是断战作略改咨帜询廉的丘主瓶要鼻前戚提合讯理瓦有陆效员的汽假傅设碎将池提归高纸战记略越咨神询泉的您质择量酬和贞效漫率战勉略喊假铜设尝水隆平渡体概现挪咨晕询攀人贩员忆的耍能暑力1烧1一食、粗战灭略半咨症询们概跟述—雪—战球略缝咨迁询5林.战麻略浸咨馅询悼的护假何设特累征具肥有素明庄确保的程目观的怖性是盈在下一窑定萌条五件惭下赵提永出五来恭的是夜一系种哭推薄测惯朱穿深整供个丛战胁略题咨犬询呆过帐程炎中随促项飘目唉进被展妈难祸度慨增唤大懂，凉风哨险管也些不组断虾加佩大必挽须六具兼有摧可善验摇证俱性1开2一卡、斥战芽略歉咨略询裤概淡述—定—战德略信咨形询5馆.战另略家咨魂询毛的挥假予设基疲本究方种法1咬.穷葱尽崇假掘设东法殊：咨黑询视人泰员徒对敏要暗确尊定衬或房诚要帮解述决但的预问辫题趣，狱根朝据敬自扑己澡所天掌脾握伙的包情递况鹿和滤经慰验亦，地把器问弓题平的踪蝶所巧有言可折能仗性慰或妇解续决旺问优题基所监有锈方石案对全俭部蒜作耽为殖假县设待提倒出辩来私的轻一餐种澡方器法蒙。基苍本抛要驴求致：瓶每谜种悦假驰设剂都没是狐独插立来的棍；激穷恳尽水所狠有讽的纠可霉能盘性勺，嘴不齿得庄漏飞项纯。优瓣点低：袭全仓面古思读考括问越题缺眯点冤：斩工系作姓量族大1画3一浓、肌战艘略挂咨荒询稍概败述—灯—战局略庆咨拣询5拜.战骗略岸咨种询涌的漏假查设基裕本僵方兰法2微.树谎枝鸟图浴假备设邀法是授穷秒尽拘假哪设纹法右的蒸扩盘展释或尸延涛伸屋。优丸点梯：沃系绍统透性奋思者考矛问生题缺侄点扁：似每幸层餐分播析妻都侧是仍以落上揉层昏的雁确僚定稳为劣前土提英，组一镜旦抵出梳错迫，侍下奶层陈的烛假锋设堪一诱定廊会赞是盖错涛误撑的3闸.列刺表宰排刻除饼假鞋设富法又发称键路畅线首图叫法技，薄把慢所醉有游需汇要拔确搅定阶的翠问犯题浊和絮需锅要墓解蛇决醋的斥问践题脱用宿列漆表叼的肝方市式码先续填祖写舍出芳来敬。反咨螺询感人狸员驱根范据荐自穷己腹经烟验宗或姨已版掌侍握桐的堪知穿识聪在玻表份格悲中勇把景可苗能角性傻最弱小搏，竿或雨认插为夜没额有后必斗要扁研懒究亦的娃假往设须排遗除辟掉目，画专肢心崭研慈究度和热证抗明致剩熊余去假蹈设钟的安方浑法咏。1相4二萌、刻战窑略伙咨脸询山中宇资隔料井收喇集—仁—资影料招收曲集我的佳内琴容1孟.内糠部鸣信展息曾收蒜集历蒸史尝沿颠革重惨大捡会题议磨相至关笑资摄料前浆一奥阶窜段拘发笨展仗规客划磁及扰其气执产行终情枯况值及捉相魄关日支久持骡性沈文炼件股取权饭结猎构都及助治爸理矩结下构各墨项粱经感济蹈技妇术邀指温标抽完按成漠情核况组搭织格结摆构间和蚁组息织卫管爬理橡信冤息人用力介资秩源棋状拾况主寨要照业袍务乓流错程生皆产摔技饮术升状隶况市馆场栽营层销为状矿况财邮务街状里况行哭业珠和爷主蒸要裹竞陷争乡丰对松手1矩5二近、钱战宽略咸咨问询涨中廊资后料苍收贴集—筹—资弄料税收钞集哥的涨内困容2隙.外前部罢信寄息骡收坏集国霜家洽相薯关娘政腐策行例业活发敬展求现平状检及叔趋去势市秧场议产乡丰品鼠结绝构吧化外概床况市搅场及（趴产殖品捞）阻竞奖争概状溜况技然术誉和堆研携发张状额况1狗6二现、具战送略盈咨绝询矿中职资稻料抗收罢集—渗—资区料奔收冒集签的犯方鲜法向状客肚户我提达供熟资恭料筐清义单互栋联史网国压家尚行态业予出苗版盏物专狡业修杂旅志狸和规期遇刊行刃业疯内锻专益家购子买提调木查夏公组司糕的壁调剪查滤报那告1难7二魔、午战速略恒咨蜜询塞中诵资严料瓶收蹈集—内—资欢料烧收贤集仙中谨应赵注揉意申的拍问岂题资炎料牌的巾审病核耀与视判窗定对弃信腊息键资葛料零的击管者理对奋资顿料津范员围滋的众把总握与璃客爬户更协哲调正、僵沟挡通尊矮重雕资奖料凉提陕供般者汽的闭意默见考困虑换收铸集汗资页料畜的赵必肯要致性屋和势成女本1泄8三艰、利企籍业誓内今部慎资视源梨和设能握力椒分暴析—捎—分纽奉析雄的耳作桥用发杏现蒜问勇题确蜓定品优舱势明腥确游方馋向制鱼定劝目包标1长9三构、老企梨业出内热部牛资杨源族和莫能狭力没分郑析—喘—分漫析嘉的闭作岛用资习源寨、距能塌力肿、色竞平争究优镜势替与散战流略贵关舅系期图2但01、识别企业资源，发现与竞争对手比较的强弱项，发现更佳的资源组合机会2、认识企业的能力，怎样做才更有效力，并将各项资源融入到企业能力发展之中3、正确评价企业现有及潜在资源和能力4、选择更好地利用资源和能力的战略，以适应外部机会资源能力竞争优势5、发现战略实施中存在的资源不足，继续投入战略三言、次企冶业两内呼部易资像源寻和清能露力垂分之析—乔—分舟析掉的咬内卫容资卷源请方馅面棉的维内流容有途形忠资味源煤、途无获形乖资凳源偏、蛮人神力矩资缘瑞源能忍力往方简面轨的卡内持容职许能寇视敏角兄：孔营内销眯、滤财锅务颂、撒运打营岩、竿人那力井资余源醋、坚组爱织肤管加理价单值谣链目视异角岩：升基照础密活郑动棍、粥辅侄助所活妨动一驶般锈能也力尘与烛核倚心择能单力2止1三孙、最企兴业蹦内骡部厘资市源糖和哪能牛力窃分胁析—闯—分甜析践方颂法2霜2内部战略要素的确定企业能力分析内部战略要素评价结论三切、际企藏业眯内虎部跑资阴源量和赤能越力皇分术析—虫—分浩析棵方饥法职锤能替法将闯企屡业丑内典部乒要口素冰按奔职村能足进脚行殿分蜘类兴分莫析碗的趟方速法腊。分现为雨营疮销耳职派能夏要士素委、蚂财踏务份会川计螺职赖能拾要骡素级、沫生呆产喇经破营谎及演技趴术融职消能鉴要循素哭、文人季员胖职恒能狗要猾素饰、嗓管粱理纱组触织司职僻能醉要捷素杨。资晋源修法确蛛定吃企庆业膏的旱资拖源禽状板态宋的播方饱法裁，幻玉根杆据垦企谅业壮在蛋资细源系上行表宾现勉出味的商优记势鸣和标劣更势顽，阵发拳现勉企疏业午在贿资别源吴使黄用路上堂需蛋要究进屋行墨的饮变堤革墓。2据3分析现有资源分析资源的利用情况分析资源的应变力分析资源的平衡性分析战略的适应性三将、坟企董业共内苏部步资垄源君和餐能燥力催分独析—牢—分硬析屑方戴法价男值应链夕分拿析拐法一渠种刘将肃企驴业己在牲向防顾掉客捆提残供怨产及品柱过划程霸中挺的畏一血系握列谋活内动谎分粪为俘在杂战含略娘上梳互料相自关她联工的槽活却动足类琴，针从狱而蕉理不解风企致业持的仰成销本何变击化蓝以快及排引捆起巾变嫁化丽的宫原糟因轰的愿分尘析深方答法侵。2盲4明确客户的价值创造活动确认客户关键的价值创造活动进行内部成本分析进行内部差别化分析与竞争者比较三株、清企宁业当内宽部坏资胡源钥和抚能禽力跨分搞析—溉—分谋析荡方肯法战笋略武要筋素昂评戏价割矩岛阵脂法2帮5关键战略要素权重评价值加权评价值产品质量营运资金利润增长水平员工士气技术开发人才组织结构...........综合加权评价值1.0四琴、零外引部各环事境秘分摄析—吴—内送容2抛6市场和竞争环境分析行业环境分析总体经营环境分析四轿、迁外次部泉环沃境饲分绣析—嫌—分傲析也方结法总表体长环坑境甘分各析唉方临法配：P听E暑S犹T法2谦7政治要素（politics）

世界贸易协定垄断与竟争立法环保、消费者保护立法税收政策

就业政策与法规贸易规则公司与政府的关系经济要素（economy）商业周期GDP趋势货币供应、利率通货膨胀失业与就业可支配收入原料、能源来源及成本贸易周期公司投资社会要素（society）

收入分配人口流动性生活方式及价值观变化对工作和休闲的态度消费结构和水平教育水平技术要素（technology）

政府对研究的支出政府和行业的技术关注新产品开发技术转让速度劳动生产率优质品率废品率技术工艺发展水平评估四蔑、灿外姿部替环演境柱分渔析—近—分芳析两方振法行下业锻环洽境箩分份析联方测法挪：S促C苏P法2穷8技术突破政府政策/法规变化

-国内

-国际客户品味/生活风格的变化外部冲击结构S行业行为C生产商业绩P反馈需求替代产品可获得性产品差异性增长率动荡/周期性供应生产商集中度进口竞争生产商多样化固定/可变成本结构技术机会供应曲线的形状进入/退出壁垒产业链供应商讨价能力用户讨价能力信息市场失效垂直市场失效营销定价容量广告/促销新产品/研发分销产能变化扩张/收缩进入/退出收购/合并/资产剥离纵向整合向前/向后整合垂直合资企业长期合同内部效率成本控制物流研发组织绩效财务盈利性价值创造技术进步人员招聘目标四既、岗外毛部夕环召境膏分百析—阴—分谎析拢方浑法行稠业役环垂境较分勿析价方严法芳：助行蹲业挺关贩键题成泡功铃要率素胸分协析2仙9技术销售市场推广品牌物流售后服务采购产品成本产品质量奖金政府关系生产能力人力资源总分技术销售市场推广品牌物流售后服务采购产品成本产品质量奖金政府关系生产能力人力资源总分四抽、植外律部君环渠境抵分肿析—傲—分犬析失方肯法竞冰争简环叨境猪分砍析键方非法庄：篇五钞种侧力贷量桌分坟析低模存型3嚼0供应商

替代品新进入者

购买者

行业内部竞争程度供应商的交涉能力新入者的威胁代替品的威胁购买人的交涉能力四尽、侵外虑部邻环雕境炮分臣析—远—分倾析昏方弊法竞告争捏环拼境嫂分买析否方语法勿：权竞输争凑者怒分那析拔模讨型3庭1未吴来哗目模的跳：客川户岭的驻目嚷标默与利竞命争本对邮手盼目索标策的舅比扬较芒？未挖来站将奔把堡重凭点淘放难在瓣哪久里苹？对裤待丝式风摧险储的遮态恨度跪怎踩么价样球？当爸前文战舅略中：客占户雄目江前指怎颗么弟竞译争扑？如娃果钩竞糠争蜘结吼构欢变暂化恰，翁这盐个婚战请略葵站纵得东住锻脚习吗河？想首法孙：客饿户意绵识岸到封未纳来隆的麻波都动盈吗撑？客俭户俱收痕到飞现录状滩的广束桨缚肥吗炼？竞骆争狸对很手封对哨他漆们基自支己符和竹行消业端设饼想毫是伯怎蛛样层的刺？反刃馈吓：竞福争站对躲手挣未正来鬼做浆什怠么傲？客饭户察比昌竞踩争窗对滩手哈在观哪选些方饰面枯更广具绣优桨势饺？怎味么访做盘才明能玩改凭变脸客举户袄与竞急争零对照手起的绸关把系？能律力秘：客德户紫的优政势何和案劣柱势剃是丸什扇么阵？与土竞拥争斗对重手袄相泛比管客节户览的录实出力哀如选何奶？五芒、挎战旗略特诊僻断擦报盒告—仔—重牙要厚性确市定狮问沿题换和坦原语因增丝式加荡客股户救信瞒任身度衡归量恶咨炕询氏水与平确移定槐咨怒询遮内肌容确落定住咨户询渠方竹向增可强子与顺客养户肌的猪沟脑通3脏2五蔽、让战趁略累诊挨断求报刚告—文—内顶容基脉本纹情疗况咨营询线人嫂员纺所总做滔的忘工剃作截；稻咨接询距人畅员震首毫先播发旷现故的稳事扰实槐；萄能骨带政来炎新屯发柿现歌的纤已阿知邀事糟实现纳行点战泊略纤存酿在避的兄主拨要罪问艰题缠及溉其丈原当因诊卡断点的线方物法贺、粘客拆户妈存通在未的糖问魔题家及挠推抖理天的史原斑因解滩决粮问诞题仔的貌建瓜议解催决讨问肢题欢的捎方穴法赔及感方模法公的狡正祝确曲性磁；汁可葛能狠得稿到撇的泥结鸡果屋；鸣其杏他趴应阳该慈引单起合注并意私的宰地冈方3只3六纳、喘战寺略腐的程制勾定—扰—战喉略驻综浑合非分临析3校4机会优势威胁劣势战略综合分析结论外部分析内部分析优点缺点机会风险内部能力外部环境SOWOSTWT了解公司的优点掌握外部环境的机会因素了解公司的缺点掌握外部环境的风险因素利用优点的外部环境机会的应用战略方案存有缺点的外部环境风险的对应战略方案利用优点的外部环境风险的对应战略方案存有缺点的外部环境机会的应用战略方案六仪、布战物略胃的有制金定—变—战叹略祖综侦合掠分勇析3万5相对市场份额明星问号瘦狗现金牛高市场增长率低小大B诞C镰G矩滴阵胆将匠组美织汁的蚂每婶一测个半战剩略朽事未业倚单聚位盛（S促B嚷U）普标邻在蛙一旦种被二喊维仇的靠矩侦阵塔图嫩上追，夸从博而盈显判示脆出家哪野个S怕B贞U提验供劫高开额风的肤潜坐在河收耍益且，溪以网及嚼哪捕个S冻B渠U是物组遵织蔬资侧源矮的蹄漏谢斗荡。六冒、航战格略诞的暗制钉定—煎—战教略山综额合夫分挨析3据6传鼻统运的姻战叼略毫业零务判单险位洗（S贫B身U）寒或对产槽品掏轨硬迹相对市场份额明星问号瘦狗金牛30%市场增长率-10%.11012234六场、黄战跑略璃的京制胡定—轻—战申略靠综惜合陪分衰析B撒C倾G矩开阵击和匆现拾金葱流相对市场占有率市场增长率高高低低明星业务问题业务现金牛业务瘦狗业务相对市场占有率市场增长率高高低低明星业务问题业务现金牛业务瘦狗业务成功的现金流顺序失败的现金流顺序六霸、重战唉略清的湖制熊定—址—战港略耕综代合董分遮析G朋E矩阵厨是美并国踪蝶通毅用匙电珠气挖公权司级设柴计奏的轻一冬种慨投闻资踪蝶组词合刻分恳析齿方聋法妙。网该惜方越法绢改惭进贤了再波赤士疏顿傍矩界阵刚的中不绿足诉，询具皮有监广越泛住的角适兴用雪性。处宫于合左座上眯方舟三枕个袋方含格古的价业忧务渣最隶适化于聋采沈取腹增内长经与瞒发灭展厅战挽略害，她客究户缝应冰优惜先送分箭配今资浴源谣；急处而于巧右朱下宗方投三饮个殃方读格算的膜业钉务罗，饿一耕般爆就诱采六取贯停桐止胃、亭转破移邀、逃撤暖退艰战客略庭；窃处防于旷对决角挽线总三盏个把方盖格倡的攻业堵务铃，呢应烧采猜取趣维魄持冻或租有窑选雕择璃地敌发右展委的耀战宫略丘，粉保室护雁原馅有撑的扩发猜展培规灭模棕，让同壤时煮调销整驼其坟发滨展碰方乓向察。成长—渗透选择性收获或投资收获现金发展性投资细分市场或选择性投资有控制的收获选择性投资或剥离有控制的投资或剥离快速推出或作为攻击性业务竞争地位市场吸引力高高低低中中六堆、站战欲略泥的越制编定—崖—战耗略教综牙合询分舱析G碗E矩除阵绢比B央C御G矩愈阵万在桐以壳下轿三泻个英方涝面卡表欲现皂得嫁更靠为幸成所熟猫：市英场/行吹业夸吸沙引毙力恐代芳替物了蜂市晕场晕成骄长津被满吸烂纳互进够来篇作购为亭一狱个奋评建价剧维律度他。珍市叛场创吸喉引箩力排较嘉之的市顽场睡成静长崇率眯显毅然孝包挪含乓了患更猜多养的健考妈量霸因抱素逐。竞湖争刘实纯力需代枝替考了姿市蜓场见份群额刘作虏为酬另溉外智一码个喜维沉度秧，陶由失此孔对盐每椒一筛个永事陵业有单穴元久的秆竞并争羞地高位寸进疑行籍评省估崭分蜻析管。西同舟样酿，枕竞慈争坝实妇力工较派之著市莲场猪份炸额拜亦斯包钳含养了训更芽多挥的昏考桶量太因恰素颤。G川E矩欧阵和有9个赶象者限茧，截而B别C渔G矩盼阵斑只膏有4个株象敢限铁，折使掩得G细E矩浙阵确结锄构乌更调复枣杂油、逃分税析授更补准白确诱。G最E矩屠阵和的英局邪限对幅各胳种植不户同谜因有素吓进由行内评给估腔的资现婶实显程俭度指会标奴的泻最肯后控聚役合昼比衔较锈困逃难核齿心遍竞菜争差力般（C拘o班r蜂e岸C织o坑m爬p玻e川t眨e钞n钥c候e华s）姓未掘被鞋提未及没党有参考杂虑司到愈战饲略搅事王业震单耐元知之梳间祥的丢相虏互仁作粱用患关训系六却、桃战物略像的冠制脉定—销—战尿略显综璃合零分骂析内级外霜部罗矩系阵罚（I唇E右M）掠是啄在G白E矩口阵帆基毅础关上剧发宇展现起覆来叶的任。薯内努部委因钞素烂与饲外彼部差因翅素散取轧代G熊E矩填阵控中俩的班竞依争郊能叨力尝和效行屯业食吸鸟引夸力更。在I否E矩姻阵平的枝横队坐迹标役中润，I槽F成E加异权眨评聚分逢数铸为1势.拨0～1参.哑9慨9代柿表吧企窜业叹内另部味的幸劣吼势师地播位,嫌2栋.裹0～2白.奏9塌9代碎表车企溪业陈内店部窗的欣中亦等煤地饲位秘，卫而3斧.龄0～4聪.胃0代果表闹企犁业聋内李部烟的框优饲势菊地具位遭。迹相帝应稀地悬，凭在醒纵怠坐罢标界上雾，E请F铜E加甩权仅分职为1休.贩0～1皮.唇9魔9代燃表缴企集业边面铲临虎着漠较拔严遣重卵的局外模部乡丰威材胁,而2因.税0～2巴.孤9存9代叠表挨企用业瓜面异临斩中触等征的舒外奥部撞威卫胁蚊，3府.盗0～3泻.洪9奇9代狗表引企袄业厘能老较筐好议地心把疮外娃部这威采胁犯的衫不映利朱影汽响杠减抬少课到筒最辫小箩程迈度买。六炊、再战油略伶的来制偿定—奸—战忆略席综叛合克分绢析对凯落明在I光E矩哨阵导不知同馅区矮间疼的朵不苏同处业希务侍或盖产帝品沫，境企住业浙应膊采个取浩不六同趁的致战阿略槽：落警入Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ象篮限酬的皇业日务虾应程被既视理为宜增虏长屯型鞭和遵建企立惕型彩业残务库。照所愤以袖应担采筛取永加播强胃型史战讨略概（宽市饮场桥渗搏透弄、围市此场端开岗发糟和皆产甚品钉开英发秘）摆或惨一返体崭化物战京略子（央前奖向姿一昏体宽化勾、饰后叹向才一猎体指化筛和谜横帅向按一划体维化蜻）秤或殖投贡资怀／泥扩忽展怪战瞧略戏。落复入Ⅲ、Ⅴ、Ⅶ象狱限白的滨业洒务砖适窜合递采凤用发坚薯持孕和晃保损持倍型孙战向略,或欲选跑择燥／检盈哀利伶战宿略疏。阶如络市虚场发渗喉透鞭和记产蚀品夜开锁发假战丧略愚等恋。落布入Ⅵ、Ⅷ、Ⅸ象教限趟的逃业围务兽应烤采帽取贤收辅获傍型殊和虚剥块离何型艇战允略傍或骨收铲获悦／田放搁弃虫战踩略济。六撇、喉战诵略蛇的叮制潮定—盖—战判略抢综东合匙分苹析战汤略期地幕位崇与返行蝇动许评馒价连矩盲阵刘（S申P们A卡C鞋E）贞主库要排是形分败析毕企供业志外写部另环喂境寸及罚企蹲业惑应忙该桨采亿用考的鲜战跟略奶组遍合向。某四胖个蒸象数限境分茧别丈表呼示四企宽业甘采冒取担的端进拜取南、箭保脾守嘴、上防卵御撑和汗竞吗争樱四扇种犬战宗略肺模跟式滔。巨这春个疯矩蛋阵摆的床两星个纳数浮轴田分挑别蔑代脾表箩了责企零业票的疤两袍个遵内斗部夹因慌素—久—财雁务捕优甘势扭（F晕S）辆和因竞调争舟优翠势象（C商A）校；洪两禽个进外芽部贤因碧素—客—环茂境棒稳杠定煮性肆（E季S）要和薪产尼业哀优篇势秆（I纹S）烫。脉这样四池个霉因胞素贺对擦于倒企授业抱的伸总宰体构战础略感地嫩位谊是震最质为斩重骨要涂的童。六监、衬战旬略塌的敢制堡定—叼—战拢略木综舰合材分抚析六裕、蠢战赞略帅的咬制柴定—迅—战凶略蓬综周合雄分浑析4鞋4建组立S粗P月A卷C颗E矩炕阵完的补步捉骤选方择慕构亲成姑财歉务叮优难势历（F茅S）叔、凯竞锅争脉优棍势私（C辰A）瞧、汉环情境偶稳乔定险性修（E兰S）稠和菠产安业靠优所势皮（I挨S）煎的俱一织组判变碗量对班构太成F叶S和I掩S的住各纽奉变抗量融给乒予蔑从+就1（像最罚差滥）锯到+笑6（责最驴好胡）末的归评香分目值脊。晋而护对拳构遍成E秒S和C垮A的洞轴炒的六各裁变肢量龄从-甚1（敌最胁好漂）艘到-裹6（程最储差黄）拘的怠评搭分执值将颈各仪数锅轴溜所洒有闲变炸量烧的桐评衰分薯值流相裹加吊，沃再知分辈别副除借以注各奇数枪轴隔变例量旨总男数必，破从蚕而喜得答出F渔S、C誓A、I捞S和E标S各拿自俘的演平傅均虾分撞数艇；将F像S、C爱A、I枯S和E心S各曾自循的虹平兆均抽分含数紫标马再羊各屠自畏的野数汽轴照上鼻；将X轴唱的旁两钢个朴分瞎数贺相油加毁，仿将讲结职果装标壤在X轴垦上廊；朱将Y轴凡的登两炼个捧分朽数刃相刺加够，并将晶结心果诞标耐在Y轴肿上循；展标洒出X、Y数景轴储的糕交情叉与点灶；自S招P其A耍C期E矩陵阵矛原牧点睬到X、Y数锻值躲的饭交废叉弱点在画招一妙条柄向工量周，团这芦一码条载向井量昼就食表绢示纹企截业对可睛以带采喘取茧的胃战产略厘类史型拳：份进摸取杀、奸竞碍争贝、迹防监御两或铜保赴守嘉。六厘、辅战舍略属的扭制烘定—腥—战屠略摸构欺想4妄51波.愿屈景仙分和析愿越景通的桂含烂义企典业快长舌期遍的轻前锯景违和孩发请展纲方勾向善、声目潜标喷、湿目芽的征、砍自晋我错设筒定惕的再社闲会堵责亚任雕和民义阔务旱的躬一碧个喉高乌度驾概暂括男，忌是辈企佩业衡实阵现送了茄所香定僚下在的兼宗曲旨现目秀标胞以雁后埋的突那恰一五副骆激棉动随人苏心挺、渣无本比驾美酷好肃的歌未秆来介远雕景旧的展一进种滩描候述芹。晶愿殖景惯是颤可范以膝在将一擦个台特执定村时胖期躲内搭实教现哀的冈一吊种洲承帖诺相。原菊景宋的炊意甚义原宣景粪能蛇够鞭指甚导吊战止略奶和楼组露织殊的埋发与展愿果景醉描冒述益一吩个驱鼓角舞昨人傻心名的吩事就实为富内泛部问人留员耀提旱供倾指洪导愿阿景虫的家分溜解定氏性简分世解定输量监分膝解六拒、鼻战槽略丘的疑制哑定—犹—战倦略狭构渠想4停62厨.确蝴定轻使屈命企耕业赚使征命您的网含罚义企与业逼在其社乐会救中镰借久以或存买在弟的康根评据涝，直或含者勒说世是竿企炼业缩慧在育社息会颜中朋所亮应啦担遣当喘的俗角尊色侦和涌责巷任毙。结包邪含丹四航个胡主秒要棵因顶素搬：图企滋业浪哲扑学疯、丘企略业佳宗急旨皇、缴企吗业命形奥象赛、耻企翼业圣社戒会愉责供任撇。确洗定昏使营命剖的所作班用决炒定丢企同业济发染展腹方赔向时，眨揭茄示古自唉身课的做长贞期痒发披展迫愿容景是更企瓦业出战请略店目炭标尚制礼定戏的着前秧提是巩企毕业往战全略述方松案顶制暑定描与略选育择灭的险依虫据是铸企材业颜分舒配都资状源咏的填基若础企课业缘瑞使甩命扮的球内偿容企骆业纤哲亿学姓、面企胡业售宗誉旨尺、果企贴业盲形迈象炭、星企耍业忧社迟会薯责咽任企判业舱使辈命崭的霉决土定罪因本素碑及羞其略对杀企津业玻使和命防的公影疯响六杏、渡战照略乱的爷制涨定—改—战劲略湖构抽想4葵72赖.确爹定播使板命企喷业耻使斧命叉的辅含兼义企良业哗在足社搬会役中挑借救以践存玻在球的垦根佛据捎，辉或俗者倦说疏是延企狐业件在琴社砍会棵中性所填应伞担缺当察的缴角践色成和勤责咱任嗽。须包处含死四伙个型主纪要荷因想素肉：坡企袍业尊哲顿学端、叉企下业饼宗古旨连、纲企泳业阔形梳象港、下企匆业湿社祸会筒责座任客。确查定偏使栽命拴的山作优用决税定少企透业析发陆展膝方辰向默，浮揭偿示骆自抽身亿的酱长死期差发委展韵愿寄景是垮企哨业煎战杂略锹目布标削制谦定谷的娇前油提是阔企盯业粒战躁略伞方聋案欺制马定励与可选刘择高的浓依究据是膜企资业圆分送配垒资来源哲的叠基怠础企蚂业宪使拳命面的挥内挡容企掏业壳哲蓬学往、砌企弦业档宗透旨茂、奴企竞业车形挂象咽、意企弄业象社朽会缴责嘉任企炒业裳使书命幕的奋决挺定垒因窑素摩及袜其赏对权企啊业有使丑命北的裁影誉响六燥、要战敏略予的秃制员定—债—战啦略市构绿想4般83降.确调定具业传务炭经博营还范占围主殊要价考尤虑叫因卡素公吩司梳初全始释战泄略护、僵产廉品闯多姿元就化般的板发命展姿方耕向辜、资产肚品电市痒场鲜的婶变差化虚、赞政设治归经券济润形提势蠢变巾化原蛾则集秤中吨优螺势输的剥原忠则相新对栗稳译定辣的饿原开则合言理呜性恰的置原延则4货.选捧择狐成芒长倒方赛式集引中肾型豪或丸密滔集恒型漫成假长受式一量体泊化屋成肠长兆方耻式多寸元赖化认成管长涉方失式联轨盟啊成贤长岔方煮式六质、斧战泪略欺的范制趴定—佛—战停略寒构谨想4冒95样.战庆略户规牲划起方购案企蜡业器层债总科体吧战征略1）叼企炕业饲总叫体化发酸展鹿态淋势稳兼定虹性续战拥略北、石增瞧长蔽性客战评略粮、女收欢缩茧战拐略眼、骨组习合伟战旦略2）励战色略叛业黎务挥层细面听的咬划晃分麦异肯票锡逮战惩略薪业鞭务大三王层投面歌理尸论第一层面拓展并确保核心事业之运作第二层面发展新业务第三层面开创未来的事业机会六袭、朝战学略省的劣制买定—敏—战裹略对构哑想5搂05醒.战裕略恒规区划猜方巡寿案业谦务环层桥战同略差歌别征化黎战撇略最役优族成晋本贱供陕应桨商骑战蜡略基候于带低特成些本络的军聚么焦农战苹略基存于航差碗别役化削的谷聚朴焦黑战污略构奴建侵战搭略养目绕标妻体柱系财吐务柴目抵标并与烈非珠财惊务伯目惹标战麻略状预茧算拟徒定算战来略自备概选责方策案六逗、殿战当略贺的蜻制扑定—慰—战雷略波确赏定5邪11版.战旦略控方蚀案犹的贼评宗价帖与桶筛险选战梢略肌方凭案带评船价稼的殿标捏准适泥用保性氏、颈可株接幻玉受哗性滚、愈可相行葱性战报略斧方姨案均评软价滨和里筛汽选弱原坡则整狮体价优惑势推最滔大锹化竞温争坟优腔势毛最施大马化行室业创优吗势旺最渡大展化战金略殿方按案引评孝价景和植筛许选就过轿程2母.战科略题方备案复评散价均、拉筛使选购的伪常个用归方叼法定脱性细方裳法颠：镜德妥尔亡菲亩法定蹦量检方瘦法客：戴矩声阵检法七快、写战膀略申措材施5洽21梳.组吓织殃保哲证惭措素施组邪织亦随刘战收略相调兰整森的迎必抹要叛性组治织节调鉴整崭的牵内嚼容如唯何援把瓜战队略犁中叹业地务辉活仍动拍组违织泥好如呜何雪把诉企葱业海综惭合摧管帝理佣职漫能糕划谅分怠好组析织俗与欧战寄略态匹章配有的缝原兰则2葡.技粉术朵保址证饺措够施新雨产骨品兄开览发老预产堡品悼生痕产去技移术刮的帐改碰进扩葵大打生撒产服规武模兼的叉技群术猾改家造七批、殃战年略棉措夫施5础33立.市