楼盘销售的九大流程专训讲稿

绝对成交---

楼盘销售的九大流程

讲师：明志刚2010年4月

明志刚

Intel(中国区)讲师多家知名上市公司营销顾问及管理顾问乾程企业管理咨询公司资深讲师我们必须建立的重要理念:销售是一门科学而非艺术!!!终堂端摧营波销处新驳动途向:流方程妖化咐的桨销烘售近才局有懂最挺高捏的杀成玩功舌率!终旋端娱营衡销艇新爸动鞋向:终貌端梁销并售沃已衫经咽进难入蛇话个术俱时郊代!投!相混信杠自离己匆的洗楼迁盘廉，塌相防信柳自监己字的供能崖力积葬极考乐插观当的袄心耻态.感表恩妨的祖心橡态“础接塞力驱赛阀运肃动恭员筛”季的协心绑态善绩待椒每滴一济位哀客头户优江秀液置演业绸顾织问凉应音具诸备滨的保卓雀越耕心园态棉：主宏要俯内偶容第吃一助步:接金听棋来劲电第偶二火步:笑界迎践顾泼客第滋三交步:融纯洽位关捏系第其四软步:探被测将需称求第虹五繁步:产兴品再解抱说第尸六牧步:异吵议佣处牙理第皇七伏步:果唤断民成阅交第崭八市步:客者户喜追接踪第陷九京步:完填美偏服抵务第绵一舞步:接汽听警来斗电客虹户霉打认电叉话浮想减知隔道栋什询么姓？具钉体担价睬格户漏型岂大抖小位弯置驴朝照向付守款炒方宜式销拦售灶情弄况交末通喉线骆路电烦话稼接集听档七游部亡曲自前报苗家连门回违答必提流问询苏问躲需谜求抛购出跨诱宵惑邀火请姜看屡房结辩束兰通非话填泳写兽表董格接病听游来杏电侄前脸的桌准腥备定工炸作准矛备宁拒页绝僚问倡题裁应编对问话问术调锦适白心吧情盯到哈最舰佳革状恼态进升行外话狼术电训匆练仔委细洗研季究怠广毫告劝内顶容接谣听警来倒电价的朋五眠个辆注用意注敏意笑姿驰势注继意暮笑河容注情意皱语享速注宁意机礼彼仪注纸意跪时犬间回搂答感提埋问商的亭技茎巧正终确制看亦待搅客撕户恒的势初亮期灾询康价不贡要宴一疮味等回饱答解客欺户馅的素问就题苦，呜避壳免却被监客黄户超牵喜着上走抄，常而风要蜘学霉会俩引忆导郊客写户不要要过谣分因地养赞扫扬瓜自苍己喉的降楼单盘充与满鸣激麦情眯的刑语谁调不痰要见回表答述得悲太宗详味细嘉，苏电蝇话风只片是档约辫访谨的束工忙具读淹懂孤客纽奉户救的团问拐题织：听鞭懂锻对哗方挖的她话顽语性、土意席图,特哨别宵是患没碧有尿说体出蜓来篇的佛意膨思皮。你盾们捡买州房灯子逢都祸是弦什闹么器人界在躁买看呢摧？你炒们床第汉一层期胁主甲要晴卖骂那的些纵位榜置奥呢快？到辽底即哪者个顿楼扯盘短海弄拔节高兼些妄，早位沟置桂好麦些鄙呢诊？询烤问缘瑞客爸户农需旅求漫的就关逼键问片简巧单章的笼问剥题问腥封抱闭殃式绵问割题问折客闸户触容歇易铃回惑答羞的趴问醒题抛硬出流诱介惑耐的拜三仿个毅绝认招数睛字哈陷寻阱目字前谋动它向客客户困评之价邀芝约蔑看多房编的洲四祥个设话留术换苹位角沟漆通表比示浴尊脂重突萄出客利罪益二月选量一羞法留奇下松客筝户笑资会料灯的辛三煎个哨方怖法主客动税交短换活彩动栽通贿知问愧题惰反吹馈第棋二息步:笑轻迎村顾寸客光榴临网售促楼绣部高的湖客粥户积分迹类棚：意杰向鹿明姓确添型持丛币炮待非购叠型偶凭然搂进茂入涉型“吸括引型顾爽客岛的壮舞诉蹈”正荣在缓对赏其织他鼻客片户吃进发行拳销乖售与呈销族售吸有灭关残的诸其重他育事竭情初溉步振接裁触内顾圆客悦的奔时瓜机当则客健户携进祥门睡之急后崭立球刻俩迎琴接主本动若相怖迎递榜送物名凑片主勒导洲销缸售灭进挂程煎的床三尿选鄙一策法你乓是烈要稿随骂便戏看漠看还筑是而要剥我往先僚帮僵你直做束个害介庄绍或乱者扁到承洽会谈泽区死坐各下邪来娃我锈先陕给它你愁们严看胳资胳料第古三听步:沟而通论关城系客芳户群与祥置进业预顾唐问娃初扰次偏接交触证的掀焦揉虑你止尊抗重葵我甩吗仍？你朗值浸得头信容任并吗交？你事专邀业低吗牵？你低会继为众我帝的拌利鼓益乖考植虑她吗云？赢谊得弱客爪户翠好汤感届的镇秘遇诀微违笑腿！编微棉笑就！狠！首尸轮晌效朴应选堂择笼适罚当面的泪位歼置做滚个产良累好乎的忽倾虫听朽者真年诚遇的并赞助美设对炊方注负意:一仆定弃要闭找筑准梁关瞒键句人赞皱美赌的蹈艺柱术恭盗维概式笑赞泥美羡户慕永式简赞挖美赞钞美播要仰具油体煎，蹦不伐要养空帝泛要辟赞里美饶别羊人雪不杏经醒常摸赞统美索的适异度愿美奸化犬你要的王赞镇美址语兵言案贴例望：懂揉得馋人宁情捞世渡故粮的叙海鉴尔顺促恒销夏员打卡造径亲圣和增力南的横同澡步援法歌则情况绪响同槐步滋：生际理抄状属态屋同降步币：语眯速穷语户调尚同吨步来：语立言寄文灵字偷同伸步致：肢妄体幅语娃言前透贷露幕的俗信她号含（侦一羊）眼须神录往历下阻，倚说辜明饰在酸进鞋行渠回尽忆骑性庸思箩维眼脆睛蹲往董右呈上可方珠看妙，伴说栽明茫在凤进艺行掀创靠造雪性进思梦维眼醉神贫不杰敢族直获视妇对璃方鸦，坐说厘明鹅所烟叙志述荡的芹内娇容常有阀虚铁构瞳伍孔艳放锻大东，昼说毒明燃已浅经泼被索你宿的猎方葱案票打巷动客拉户去不史停俘地锹玩合弄荐手昂上降的化小认东怠西却，筹例括如临圆释珠皱笔和、崇火砌柴斑盒可、病打春火而机续或傻人朝的樱名厦片皇等馅，创说芒明继他码内递心徒紧网张僻不述安凭或筋对命你垒的申话杯不平感仿兴程趣客旅户辱交寨叉兆手清臂忙，宅表着示膨不渠赞影同枝或晶拒蔑绝终你槽的尽意由见劳。客害户黑面盏无塔表叠情改，平目舍光劳冷锄淡勾，虫就旬是困一耻种难强火有密力介的崖拒场绝步信侄号道，请表弊明爱你裂的掌说当服亮没农有付奏睁效客好户谎用烟手黎摸毙后爸脑娘勺务，可表形示右思每考结或溉紧啄张客般户警用咸手滋搔具头参，像表唤示帅困饼惑善或馆拿专不叔定沾主迟意客忧户渡用饱手烘轻栽轻桌按货着帜额密头振，株是蔬困梅惑屑或泥为革难冈的朴表客示肢扭体任语雄言所透潮露黄的凤信喊号盈（恨二温）用浇食繁指祥触孔摸强或灿轻侦擦雨鼻首子昂是岂表轻示船怀冶疑汁或棋否脸定当童客字户敲准决备吓好愈要梅让否步惧、惯合挪作翅、司购答买支或杏要顶说拾服串你麻的隶，嫌就龄会非移授坐衣到潜椅泰子第前续端良。客顾户住如肌在崇听快你仍说做话写时李忽闷然扫身赌体织前民倾唉并探目赛光耗直锹视财，俭以播手皱扯恰耳竭朵浓，挂表铁示修他冤想座插快话翼进碧来以晃手取支携着秧头攀，态或乓用哑手真捂宋着斗脸他，找视谋线著朝功下童，畏表占示沈厌休倦客叶户扬讲枯话铸时不低塞头础揉促眼置，奖说御明富他土在避撒安谎膜或帖至哄少唇他备的赴话惩不笼够且真最实在何商沿谈往中凡，汗客刑户蝇忽健然关把阁双矿脚客叠拾合虚起妻来(右汗脚酒放督在竭左猾脚烧上军或哨相失反)，绣那缝是存拒室绝布或破否鸟定哀的粮意拘思客脑户销紧贷闭怠双盘目丑，魔低势头驴不蜡语齐，的并冰用桌手码触辅摸纸鼻轿子装，念表茶示蝴他惯对举你旧的就问滩题男正叠处此于曲犹射豫微不宫决赵状棵态不类同千性访格唯客弄户向的切应覆对趋策猪略随疮意粮型理颂智渔型情就感药型冲网动状型疑削虑位型专耀家龙型第压四常步:探化测咐需防求销损售纯人临员显的怕困始局玩：“如品果坊卖首每孔个狼房加子如讲象的搬话播都求差单不逝多附，奶那吹我底们洗到次底棋应今该锁怎抚样钉向炊客社户芽推鼓荐街各陷个邀户某型朗呢尸？矿而海且峰其索他尽楼辟盘研讲陈的阻也坑都刑是窝这早些虑话钻，连我育们箱怎惑么糕能利比屑其丸他饭楼润盘述卖毁得奇更嫁多并更慰好棚呢竟？”“卖补件戒衣凤服葱，厕不柜同忘的圈商尖家余都柄能舟说棚出忘一松大离堆笔自坐己嚼衣或服志的耗特糕色互来怒，辈为异什执么仅像毯房看子并这冷样爷的挥贵柴重泄产殖品涛反绿而啦怎醒么别说蛾都栽好由像移一事个摇样阵、引没便什五么猎区蹦别猫呢芬？井”案丧例赵：水凳果饲摊蠢贩企与冷老凝太肯婆D卧E浙L咽L与S不O共N兔Y的催竞久争思残考匀：客陡户惧选忙择型新逢产岛品执的垮根雨据而是沫什滚么穿？分醒析叔：什才么株是礼需逮要?什塘么灵是君需娱求?如询何袋将今需氏要怖转抄化隶为隔需柴求?客捷户精需炉求依的网冰米山钻理垒论案索例嗽：某可品雷牌束养有生全护害肤印热纤水孟器穷的鉴销兄售根携据芬经万验衰有臭效判织断顾党客咱的夏隐不藏丙性极需垒求歉；必枪须禾将篇隐敲藏挤性艺需吨求羊引耗导暗到明霞显垦性耗需艳求；将项明态显沫性渡需佩求京与木产堪品贫的利衫益相候关堡联胡；有剑效遣的梯将网顾批客杀的减明狸显邪性爪需穗求系转鼠化捐成龙对赤产蹈品茅的渴软望。客倘户种意椒识蛋到物的创需理求寒才锻是纳需拴求!通脉过托提虹问衣发秧现骆客野户两具扫体绳需茫求客乱户樱的抛明历显什需潜求客跨户还的港隐采藏凑需做求负荣面判使誉用庸经怕验第并五宾步:产什品巴解匀说三苗段木式地产捡品菠说碎明圈：特起点四介踏绍客杏户似利放益概棒况认介怒绍“三彻段末式下”尺产郑品热说剑明“三代段走式磁”引产烦品骨说勺明“三据段坊式映”砖产泽品渗说酒明注搁意短：产盈品革说成明漫完性毕支后驰立食即始提固供旱相们关炭客烫户伯的驳实牵例吐，淡以著加滔强遗说这服豆力否！坑！课溪堂堂演寻练顶：三骂段贡式突产守品蛋说求明产木品陈说钢明幼的算注诵意注事步项采膏用枣数陆字矿陷罩阱先管卖塘标娃准被再匠卖增产垦品注白意箱说污明握的乏针宇对扇性用狡丰晴富胀的辰语孟调读感纳染恨客查户要里让五客撕户嘱参非与烟到参产仿品沙说巴明伪的笨过丈程睁中领，绩增出强商客烘户扶的领参差与洪感掌堤握尊将佣特袭性偶转复化屡为挪利费益商的截技吗巧熟质知典产漠品止知棋识后，述运棒用调好孟横敏向狸比伸较泥的朱技矛巧尽矛可婆能墨引浸用腥旁摩证轨材遇料少枝用贡专名业役术雀语总泥结井：产轻品子介丈绍症不棕能容只壳是桃我刃们坝说棒，活客棕户饱听讲。要探让引客乎户胃充姥分敌参涝与窑到像产唇品探说息明翁的鹿过境程草中越，造让尼客牲户脏用斗耳插朵蛛听迷，僚用赛眼答观贸察袋，便用断手医触殊摸俊，缎用规心劝思键考辆，咱用由嘴平回部答岂问脊题礼。冠这摆样心才脱能难够排保劝证爷打恋动沃人究心聪。销制售俘高辽手虑的览产的品贩说累明叶模获式甚：构揭图火销售售卵法如探何碧与逝竞壶争讽对居手六进关行悬比针较永有远哨不完要虫说路竞盘争神对忽手稠的封坏廉话资，羡即那使脆客浅户耽这正样蛙说称涛赞静对狮方伴是测个遭不缺错牛的炮竞摇争隙对政手强否调删你遍的摸不壤同迟之深处举压一勒个则顾遥客嚷从斥竞倾争纯对肝手生那辅里闹转民向摩你修的灾例格子第续六彼步:异扭议筛处足理客比户潮异波议临的标分兼类客多户晃异叙议织：萄是怎指越在然销妥售劫过绢程捡中结的康任皮何砌一药个爷举含动清，舍客挂户它对古你缺的约不衬认理同枯、惰提婶出塞质鄙疑孟或摄者袜拒支绝真辨实恩的披异吹议虚龟假婶的踪蝶异祸议隐渐藏钩的筛异粮议真们实糕的受异神议览：是投指毙客收户脆表昆达菜目鼻前僵没悔有笨需枯要坟或怠者涛对璃您条的挺产野品牺不寸满稠意甘或冠对亩产籍品斥有召偏裂见虚毕假坝的巨异光议族：是奋指银客皂户脖用蜘借膨口烘或稠者醋敷弓衍苏的醋方腹式康应委付且销胜售宽人耽员专，帽目营的掘是冻不遇想等和佳销消售唇人版员欺交午谈横，挣不锄想画真涌心滨介或入蚊销牲售若活旧动权。隐严藏翻的段异冈议段：是沉指配客止户牵并护不涉把隆真邻正厚的溪异千议格提切出雹，功而喜是第提悼出脑其甩他缴异毛议赵，地目恳的茶是婚要或借旱此垫假债像采达骗成余异裤议辈解亚决嫂的带有拥利览环悉境案逐例畜：变强缺想点捏为疯优倦势陷的掠电很冰彩箱钉销兄售浮人吵员客恐户络异糠议砌的揪应掌对烘模选式笛：装节聋网作巴哑,转饿移暴话宋题太脾极骨法延甜时等处窃理阻法欲政擒蹲故托纵咐法“群奶体松认正同·自分我许认降同·解尺决贼方重式”模饥式例柱如佣：我值非吵常瓦理享解卫您做的俊想硬法诵，仇其淘实执不鼠只鄙是写您胸，战有方很功多辈人狡都掉有兼过良和隆您符同挪样夏的照想也法队。…椅…事巨实约上肃，桂当熟我蹈才吗到双公摘司坦的婆时膨候捞，础也旷和脱你钉有火过票一下样同的骗想店法馅，只但醉后项来棕我冲逐承渐偏了夸解茂到伍，…勾…，岁因梦此困，萄您弦的精担救心框是酒大繁可粥不鲁必度的婶。杜那绝古直悦线蔑思甘维:直补线弦思悔维驻就纽奉是掏直史接请拒湾绝另或句者意给围出难答百案,导桑致援顾誉客妙情徐绪徒不略满肤而思直嫁接咸离姜开春。客边户烧：群你踪蝶们辽的纯箱挽包居是罗否盒参荡加咬活可动惊？导蛾购转：暗（炸正伙在贪低搅头颜玩访手叨机伟，净头离也笋不鄙抬掉的百说晶）朝不丝式参达加束！客皇户册：仇价伙格泽可燃以瓶少弓点槽吗伟？导舌购：险（臭面腾无鸟表罚情候的急说肺）祝不忽讲秤价真！客子户欣：党人暮家狂国锄际耳品捷牌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