社会心理学社会知觉与印象管理

社会心理学

（第五章）第五章社会知觉与印象管理

一、社会认知及印象形成

（一）社会认知的含义

20世纪80年代以来，人们从认知心理学角度来研究人对来自他人、自己以及周围环境的社会信息进行加工、推理的复杂过程，这一兴起的领域被称为社会认知。社会认知实质上就是研究人们如何根据周围环境中的社会信息进行推理。它探讨人们如何对他人、其他群体、社会角色以及自己的经验进行判断，这一复杂的过程。（二）印象的形成

人们往往在极其有限的情况信息的基础上形成对别人的总体印象。1.好恶评价（第一印象形成中最重要的维度）2.印象形成中信息整合的法则(1)平均法则(2)叠加法则（信息叠加而形成总的印象）(3)加权平均法则（对极端品质予以加权）3.信息的先后顺序对印象形成的影响(1)首因效应（也称第一印象，据最先接受到的某些信息形成印象）

(2)近因效应（据最后接受的信息所形成的印象）一般而言，在熟悉的人之间往往近因效应起作用；陌生人之间往往首因效应起作用。二舍、前知洽觉枪他轮人汇与送自陈我蜜知携觉（叠一映）舱知颈觉娃他迟人1床.劝知财觉起他废人知的耽过盗程(课1功)亭寻所找弓意榜义（哨有态意骄义角的嫩印摘象乌）(示2昂)铲注秀意府显锐著国性炕信潜息（华显号著补性侦-侦-安-厚-领-爸负姐向饿效咽果理）(岁3柴)和对险信壮息半进型行澡类坝别胆化（胞物陆以幼类第聚雕、况人朽以刊群刷分贱，键刻纹板构印摘象未为犬典钳型灵的逝类锈别存化庸）(亏4炮)奔运智用挑图脚式（尽图旁式吵即近过啦去码经末验欧中千形木成顶的病关肚于彩个鹊人液、滥群证体刺或舟事炒件陶等熟一新套丙有木组株织扩的厚认店知卧系蒸统踩或嗓架矛构购。哀语娇言评图兴式辛、残视挂觉堂或荒其瓜它区具瞒体乱的天图盆式贵。走个稍人免图音式桑、肾角迅色掉或蛋群演体锤图积式授、栏事堵件鱼图乘式段等村）2吃.锹知层觉肝他劣人主的防内关涵(裂1耀)春对抖他规人待情眯绪洽、剩情愉感砌的姐认亩知(鸭2故)驱对虏他头人绵人箭格绝的国判徒断（进二余）艰自丸我枣知楚觉1穿．斯对耗自很我拜知宽觉爱的嚷理另解自面我倚知混觉预是贫个垫体刻与景他丘人泼互殃动侄及眉其涌角纳色今扮籍演嘴中寇形对成花的缠。学（柴米徐德洽于帆1猫9梨3务4山）“对镜复像管自悬我前”霸（扶库秤利屯，豆1腰9锹5仔6商）潮：伏个鲜体该想承象页自静己项在氧他刘人许面详前芒的听形湿象奶；培个寺体兼想幅象捷他掏人拳对且自舌己桐形闪象托的糊评拍价玩，把两稼者召结择合狠便舌产盐生糖自愈我奥感难受辞或惕自哀我必知暖觉稻。2腹．按自隶我庭知幸觉无的植信瞎息跟来拉源他谨人孟反供馈川、绕反乳射亿性叫评久价熟、桥根棉据归自给己总的碍行福为仿来压推阿断俯、脊社躬会虎比吧较3岔．蛛自开我弹知闲觉搅的够内低容态岂度份：辉内初省奔；缘瑞情景绪诱：树生年理喇唤饰起农水手平兆、需认背知佛判屠断（糟三而）未社堪会链知无觉猫的妹偏肿差1具.谁晕慎轮姥效藏应（宏以退偏炎概券全束的亦评闹价登倾址向颈）2很.皇宽姜大刃效厌应（醋积焦极菌性辉偏沟差窑）3涌.胃证猪实预偏暗差(任1竭)屠认这知扰证通实栏偏危差既捕有港观且念瞧或氧期振望炒影赤响器其颈社晴会描知泄觉雪和爪行语为寒，齐如泄刻妇板妖印叼象(凯2产)满行异为迁证茫实贱偏悲差行榆为退表挽现尿符光合叔他性人全对缘瑞其赔行字为埋的兵期肝望4摄.俗后胶视垃偏意差人孝们与在胶回量忆返自涝己坝的封判篮断摄时艺，纺倾闯向屯于悬认沫为博其斗判赔断脏比躺实希际中情堆况纲更申为挂精衰确缺，巴大百多津表蹦现氏为寨事蒸后块诸常葛知亮5模.怨虚屠假鹿一卡致型偏糠差（委罗源斯狡：虽1探9冤7懂7志的稍经伏典碑实爹验再）6躺.猫自众我氧中臂心油偏中差夸农大角自撑己唉在脆某充种颤事共物耻中跟的窝作滨用粮的黎倾拿向三丧、介社喉会法认微知龙：辩认症识改他腹人剑的萍高仔级致过悠程（造一任）谣社倡会披推翻理栽的钓步携骤1凉.训搜纯集扒、翁选相择症信布息2醋.笨整陆合画信上息馒、慌形田成愚判赞断（格二歼）链图窝式局在恭社阁会誉认毯知掘中备的口作领用1梦.少帮坚助都人放们室提逐取懒信步息2常.稻加师快断信哗息近加男工号的蝴速尾度纤，阔提搭高惨解此决拜问过题武的杰效桨率3源.瘦填闪补悟社牙会柿认萍知僚者猫所哄需必要觉的貌信萌息弹（赶典蚊型怀信促息跟或氏模俘式城）（俭三禾）断认邀知券启俩发1源．株表惠征胡性滨启壳发人德们鄙根励据蔑当狡前善的杯信板息桥或捕事肺件名与欺其醒认破为套的伍典泉型嘉信包息验或新事障件拳的窝相慌似旦程朵度绣进洲行殖判绣断岔，婚易络产健生誓偏慎差兔．2悄．桂获香得润性势启阔发人雁们跌根毕据扭某躺些值信秋息崇容泊易炼在纱心烦里拨想挪起泰来连的泳程困度春来酸进责行易判弦断享的休方昂法饥．第钻一庭，宇某茄些衡事使件郑的讯信搏息犬很嗓生游动枝、险显竖著需，侍人赵们执印缴象喘深店刻叹，晓很淋容兄易义提愁取煤；屈否穗则纳，浸反及之付．第怠二沃，鸟某煮些翠事右情隶很茎容齐易清使爆人为联廉想液起暖具已体却的木事反例捉，段而手某桑些撤事私物倡不职容机易浇使秤人弊产拜生正联逼想野，算便柜认答为阅前释者歉发并生瓦的职频爪率疮更汽高壶．3虹．昆调时整缴性合启哀发人跌们鼓进胸行便判民断予时董，翼先膊抓恼住巩某侍一远锚乓定逝点新（妇参吹照港系逼或厚自尖我谈）票开赛始疤，若然肌后毁逐让渐拿地更调引整螺，径最捷终之得普出乖一初个厚结蹦论否．四摸、催印怖象正管乘理结：贤控巴制赌他凝人累的略社位会牧知乘觉宿和香认馅识（颜一口）虎对辉印夸象抬管第理毯的笑理宅解试虾图昼控判制蕉别也人们对兔自革己君形薯成烤某谎种插印跪象政的驼过满程盈就毒是伶印感象袭管盘理愁。符违号会互惹动然论净：屡强惜调贪参员与呈社蚂会稠互吉动剑的镰人率要喂站绒在坚他活人姜的旱角夺色往立他场吵去僻了个解势别做人保如添何顿看会待仅自租己岸，程这界可筑使饭人炮们煮能适够裤有深效姿地桨控希制羞自健己先的渡社踪蝶会慌行遵为瓦从闹而庸使肉别锡人粗感双到剃满添意康．戈蒜夫治曼牵：言《贷日熄常贱生捆活设中句的授自滚我命呈济现叹》锐（齿1辛9帽5寨9朝）另提絮出第“责戏榜剧融论表”亩，重又政称逃为佛印饲象师管薯理遵．地他茎认笨为尘社牌会缺交抱往杠就填是边戏讽剧拴舞宜台祖，同每央个坟人彼都搁在耕扮婆演稿某耽种艘角朵色词，副演浮出衣一效定穗的夜节圣目寒．芳当播个仗人蛙出篇现趴在类别钩人歪面黑前辜时鉴，蓬他撤总识是弦企从图尸控牧制泡别护人仿对窑自惧己劈燕形帝成墙的谁印文象坝及共交喇往苦的捡性抽质防。蹲面诞子定功层夫气即佣印鬼象搁管灯理即的玻策情略咏．亚祸力法山恋大水等炸：附2筹0钳世川纪大7绒0药年葡代拦提受出叨情丝式境忌同跟一怜性偶理扎论江也劣认搁为编印牵象咬管寻理阶是薄社协会狡互烟动锅的晋一妈个椒根抄本楼方谅面拉．（业二帖）跃印阁象洲管太理余的缝策裹略1蜘.寻保族持赴形政象亦的毯一险致螺性(摩1怎)递“拘登活门弓槛昨”李效馒应虏（今得葱寸丛进份尺诞）(刊2述)休“醉门茅面促”全效烘应设（敲如歪果桑对续某类人狂提防出乓一迹个元很杏大翼而蹈又针被倡拒算绝习接际受欢的昨要吐求严，今接接着拣向易他泛提爸出录一援个汤小凭一抬点驴的残要里求魄，两那兼么婶他低接六受改这银个色小摄要卡求叨的津可区能表性阳比僻直争接欠向眼他宜提燥出挣这创个擦小筋要康求渠而滑被蒜接请受能的惑可欣能嚷性森大浮得挺多坝，瓜这算种直现急象耍被闲称观为谢“店面柿子糠”泥效竹应皂）2互.下讨场好都（边是次一讨种核使召别汤人亏喜缠欢桨自忍己罗的嗓策劫略喂）(设1硬)云卡丽内飞基注《岛如支何少赢努得嫂朋司友粒并邻影福响芽人耀们虹》赖提嘴出肃了精６者条握方氏法(秀2览)听琼守斯扣（浸1舟9轧6祸4炼）杆提坡出伏４迁条钩讨补好地策肿略3蜂.另恰凤当忌的滔自墨我至表谊露自敌我封表怜露谢指身个贫体程与粪他唐人箭交捏往保时习自塌愿医地圣在钉他神人菜面晌前紫真总实枣地脉展东示稳自自己徒的弄行因动妈、页倾谜诉绸自宋己闻的欲思猾想慌．（刊三乡丰）进印限象御管户理待的叠识作别作卷为梳社珠会球认丽知忠的沉客匪体版（约对涂象新）搭，覆人丧们伙要殊进美行跌印培象条管皆理效，庆以闻求粒控死制没别洗人婆的坐知朋觉和和扣认候知蜻，躲使论自卧己宪给拦别弄人利留把下介好羞的狠印叶象蛙；朽而梨作银为衔社纪会驳的腐主丑体周，优人重们扭又工要贝尽舰量熄识含别前他兼人版的宝印条象炎管汗理何，罗剔去除扯他衬人页装跳饰杜出丑的钟东泪西中，院了案解行他鹅人掠的碍真侵实日态属度拖、抱情危感胳和汽人期格寺。榆只晚有朋这塌样驴，炮人殃们窝方县能得辨资别秀真冶伪近，行以将控翁制破、肿影罢响帖其游交接往垦活插动佳．1摆．旱个鹊体申比及较屯容妇易铜控盲制撇的采表旗现岭（尾语庸言议、志仪样表证等连）磨；2脆．扰个巩体口不魂太奔留是意吗或炉未粪加华以挖控罩制扭的航流新露欲（淹某割些但身衫体唯姿划态申、稳眼滩神溜等乔）加．当厦这爪两皂个她部办分艰表站现匀不俱一送致使或走相旦矛汁盾痒时梅，贞人障们骨往哈往摄以哑后住者宋为浴标逗准物去随作腥判绳断晒．五资、哄对碗行逗为腔与索事音件六的狂推碍断酷：望归垂因归锯因宫就道是鼠人糟们川利扩用薯信闻息备对余自床己尘及桑他芬人卵行哥为其的炊原深因林加因以绵相醉断刚的画过君程悲．（苹一继）抵何恒时渴归挎因1执．努当槽出尚乎布意选料聪的丧、遭不羽寻扣常蛋的这事荣发始生律时人忠们何通守常侄都好希蔑望连自弯己屈对躲这矩个攀世谈界阵有资一劈燕定胶的栽预扬测滤力妇，栗这帝样狼人托们爆才虏会逐感祖到吩安慈全梅．2独．拣负沾性熔的爪事麻件糟刊糕砌的妙、俯痛店苦鸟的融、姐不哀愉施快龟的合事剥件换容渡易锄引盏起柳人沟们冒去歇探夏求践原宫因阁，路以补便摩能置找根到开解历决黑问群题凑的浑方骆法污，纠使抗自经己贸生逆活扯得勒更电好宅．3挪．袋对孟个裙体回很免重牙要然、逗但搬又强不泡太且了嘉解浪、馋肯防定卸的羊事谎．（二均）漂归森因窗理示论1疑．骆成珍败寺归仗因造模躬型丘（卷维抗纳象，留1络9楼7额9帮）（奥1梢）极内城一拜外槐因内理因哄：涛人辣格是、筝品戏质域、坚动破机集、牌态什度并、制情隆绪涉、搏能酿力备、佩努卧力致等外犁因摘：管环尸境刺因跨素照、懂运墙气链、害任搏务腹难齿度岗等（海2诸）访稳鸣定肉一授不跟稳项定稳睬定栽：净能别力姨、询规偶则卷等不遵稳螺定圈：馆努郑力狗、隐运初气析等（闻3僻）饥可竖控鼻制哲性显（雕是部否丝式在虫个誉人晋的教控疫制竹范友围靠之训内室）维照纳哀对出原辱因挑三来种奸维膀度浸的嚼区药分五，原使涉研面究脸者柏能周够夜更非好对地页了厕解复不惊同肆的训归西因朋结验果幕对底人恩的析期慢望聪、盗情妹绪吸、夕动盐机包、矛自时信章心添、累健肠康物等蹦方河面很的库影繁响孔．三落纬漏度锁六辨因饺素竟归督因指模掏式

纬度因素

稳定性

内外在性

可控性稳定不稳定内在外在可控不可控能力是是是努力是是是任务难度是是是运气是是是身心状态是是是其他是是是2浅．医三显维眼理位论敢（议凯株利阴，炉1绍9抱6竟7弯）主裳要叶观办点挪：（渡1竖）浪行拿为留的咳原秧因叔可栽分蜓为瓶三航种准：天行奴动象者大、叫行音动围者蠢知轻觉摇的帝对刻象净及型行颠动宫产朝生哨的俩环愉境朵．（店2朵）博要召找莫出记行壶为忠的台原摧因方，屋主腹要窑使幼用浩三狭种抵信震息忙：A来．纯一底致谅性筐信狸息搬：即牙行约动群者碑的沾行艳为谨是别否忧与算其洲他没人岂的眼行袜为苦在揭这碗种知情颈况屋下区相自一吴致须。内若筋是刻，银一浇致关性司就丛高躁．B佣．摄一众贯要性沫信货息狂：即旦行倒动忠者卷的裕行智为己在挠其片他广时五间起、坑地炒点处是暮否旬也孝发客生脊。牢若乎是泉，篇一雅贯仇性踩就恒高复．C境．尝特银异潜性像信刚息渡：即始行虾动克者吸对伐其脚他霉对坐象吐是胜否窗也闻以喇同摧样赢的坦方鱼式月做亦出周反员应迎。下若交是俊，伶特爹异夫性共就贵低寻．利叙用楚三帝种皱信扒息适进瘦行药归图因获判俩断忌的百方自式一致性一贯性特异性归因于高高高知觉对象低高低行动者低低高情境马催丽原为显什谦么碧发兴笑朗（济［磁美撑］都麦凝克情阿蚀瑟庸）条件一致性一贯性特异性归因１低：别人很少发笑高：她总是对他发笑低：她总对小丑们发笑人：玛丽（86％）２高：每个人都发笑高：她总是对他发笑高：她没对别的小丑发过笑刺激物：小丑（61％）３低：别人很少发笑低：她以前几乎没对他发过笑高：她没对别的小丑发过笑情境/环境（72％）3日．抵反弓常稠条舟件弊关茅注您模羊型株（慕希乘尔石顿世1叙9押8撇6跑）该萍模旬型律认表为选，婚一还个冠行孝为库或跃事陆件丧的政可韵能弹原奇因呜有启很齐多亡，米要亏从恐中勤找黑出景真耽正榨的冶原痕因辞常风需忧已惊有务知家识娱的糖帮协助爷．呢在扰与掌行森为态、冲事陵件坡发乔生丝式有炭关吗的敞所依有独条旬件算中查，培如稿果悦某般一端条客件释比告较匀突基出遇、处比冤较肝异似常勺，涉那融归麦因辉者饼就胳会芒把针行绸为向事岗件竟的私发誓生助归稳于麻它投．社而企那狮些廊经系常岗保镇持他不芒变戴的炸条巴件革不赤会避被棵作盘为津事膝件夺的察原尺因渡，油即蒸使煮它良们失对嚷事成件挪的输产贩生茧也嘴是壤必俗要榴的票．如砌小油张柏期补末誓考玻试腹不得及颗格陕，耗其灿他层人孔都挤及旨格执了分，演那涂小支张脉就隔突放出贱了名，惧他羞自勾身拴就恨是蹦不躲及洁格臭的钩原曾因肉了乳．至糖于速哪呢些荡条舱件搭被谁看鼻做裁是雨异部常鬼的叼，室则架根作据亭归酬因盗者史已堂有猛的矮知亭识惠、察注横意哗的摆焦渗点格、石对故照佛标萝准腹的类选寺择堤等才主趁观巨因蚕素胳来开决钉定坚．反带常纪条该件刷关利注圈模废型身的防优渡点钻：另利巷用软一有种辨信成息舱做请一厉种洁归驶因液．4马．柱顺晋序弓阶敬段宴模故型告（递吉头尔傻伯威特古等陆，喝1检9蛾8拔8膛）归效因披过瞎程联的洁三亦个刑阶僵段介：（篮1竹）正行教为汁的牲分招类迈：这木一础阶资段弹是础自该动洋进肆行废的误．（束2泊）昂自陆动滋的成特便质丑归罪因醋：即焰根祖据信已玩有骗的宾知咬识鉴与糖经典验广，次自陡动骄地沸把妹此况行爬为宇与串相架应茎的均人硬格毛特源质悦联柳系练起秩来晶；箱如鼠看最到上一础个爆人渐随巨地穷吐号痰险，趣就迁认予为秤此鹿人吐没吴修摘养毁．（帖3心）播校对正役：即碧利勾用盈当同时刊的免情钳境辽因解素铺来削调袋整它最米初箩的敞特瓦质例归历因奋．牺如数看狐到魔周阿围俯没灾有喂垃吵圾关箱滴，插就袖可检能右认恒为酬这或个启人政随谋地缩慧吐订痰驳是晴因近公混共唤设绕施子不廉完肚备暑造士成已的之．宴需垒要窗意挡识雕的赔参想与崖，酬需戚要方较注多召的狐时管间菠与目努索力配．5裁．趁相恳应蜜推足断镜理尤论丛（卸琼钩斯述和笨戴瞒维匠斯废，兆1均9诸6食5漏）从肠行项动帽者促意木图西到差其席个他性娃本狱质醒的包推茄断可，稍应秃考妈虑龟三消个渣基横本榆因题素裂：第押一都，隙社距会雨赞兵许多性指敢某氏一差行亚为疯是习社冤会叛一企般岛人丧所名希油望五、跳期肉待尿、椒接歪受切的它．万大田多惹数障人断越址喜悄欢舱的贯行奋为眨，香其狭社斥会家赞堡许厌性流也荐越陕高旬。行画为营的龙社摧会跟赞畜许学性角越良小树，交本霞质棉归澡因恐的劫可听能葵性春就宅越区大握，饭相亡应膨推袋断胜的吃可曾靠第性顺就寒越避高软．第扔二瓣，制非们共化同查性斜效挤应或犹称投独帐特滑性僚，豆是遣推欺断老个叛性弯本优质畏的舍重唉要扰因移素撕．波非巷共爹同刑性丘因烂素积越忠少蔬，斑相恳应挠推渴断左的早可磨靠堤性来越显高氧．第严三肌，绕选打择费自盈由季性如凭果龟我哨们脸知玻道车某颈人提的丢行疗为塔是尺自翠由误选借择此的舅，拳那士么攀，伯其螺行偶为臂与挥其刺态鱼度肯是披一忆致良的淹；圣否漏则汤就掌难播于就做膏出皆相携应丧推紧断记．（愤三馋）挣归廉因俗偏圾差1智．喜基拜本尸归陵因辅错述误基血本街归丽因累错押误斜（搞又燥叫伙对已应弊偏赌差妖，暂指参人友们引在暴解错释猾他隶人班的底行习为鸭时不，编夸引大录行傲动泛者元的写个带人乳因层素捡，书低危估完环筝境崖因冰素馒的奴现谜象饮）基找本丑归详因流错震误京产流生醋的姥原心因忠有扶：（庄1镰）载人绕们低有梢一惠种茎信而念叉，问相狱信较人垃们戴能艺对挽自摧己月的掏行或动苗负字责吃，酒多专以宅内刻因缩慧来互解副释灵人造的月行往为末，确而烛忽盛略笑外品因运的醉影短响筑．（他2御）缘瑞情拜境膊中越的什行密动寄者抓比巩情百境借中竹的持其竖他降因斥素蜡往喂往叉更诸突腥出扣，熟人桨们烧更古容怪易案注碗意江行惭动抱者台，驳而送忽遥略单背扮景净因痕素劈燕、序社蓄会块因留素鸟．2尿．校行出动每者链与凑观押察映者董偏识差行粱动容者香与边观极察洒者个归但因湖的姐差瞎异书可拐能翅是智由洪下哈列浅两候种齐原易因诵造应成蛇的向：（畅1肤）森行聪动彻者放较亿注随意贺周独围毛的弦环衣境甜，刘观栋察递者粉更愈注终意乏行代动畜者规；（厉2膀）含观粘察点者畏对臣行遍动棋者述的揉过申去驴了沉解已少尽，鼻只向注趁意先现绒时营现科地污；疤行蝴动坛者哈对菌自颂己喇的腐过破去屈了巧解杨，针知脉道腊自沿己知之拜