国庆节贵阳联想笔记本电脑营销策划.黄前飞doc

PAGEPAGE120XX国庆节贵阳联想笔记本电脑营销策划.黄前飞doc第一篇：20XX国庆节贵阳联想笔记本电脑营销策划.黄前飞doc20XX国庆节贵阳联想笔记本电脑营销策划一．前言20XX国庆黄金周即将来临，每当这个时候来临，各大商家将会抓住机会进行清仓以回笼资金。国庆黄金周已经形成假日经济的高峰期。“十一”黄金周长假给生活节奏日渐加快的人们以娱乐，休闲的同时，对释放潜在的消费需求尤其是旅游需求，并带动交通，宾馆，餐饮，娱乐，购物等有很大作用。面对黄金周所蕴藏的商家，各商家正在摩拳擦掌，蓄势待发。二．联想公司简介联想控股先后打造出联想集团(Lenovo)（HK0992）、神州数码（HK0861）、君联资本（原联想投资）、弘毅投资和融科智地等多个行业内领先的企业，并培养出多位领军人物和大批优秀人才。联想控股对企业机制体制有着深刻的理解，创造性地设计了公司治理结构，高度重视并充分发挥人的作用，为员工创造事业舞台，极大地激发了企业活力；同时，运用多年从事实业与投资所积累的对企业管理规律的认识、优秀的企业文化和良好的品牌声誉，正致力于打造出更多的卓越企业，实现产业报国的理想。三．市场背景分析1.贵阳市高校概括目前贵阳市有25所高校，贵州大学（211），贵州师范大学，贵阳医学院，贵州财经学院，贵州民族学院，贵阳中医学院，贵州师范学院（原贵州教育学院）。独立本科(三本)：贵州大学科技学院，贵州大学明德学院，贵州师范大学求是学院，贵阳中医学院时珍学院，贵州财经学院商务学院，贵州民族学院人文科技学院，贵阳医学院神奇民族医药学院贵州大学（211），贵州师范大学，贵阳医学院，贵州财经学院，贵州民族学院，贵阳中医学院，贵州师范学院（原贵州教育学院）。专科：贵州商业高等专科学校贵州交通职业技术学院贵州警官职业学院贵州航天职业技术学院贵阳职业技术学院贵州亚泰职业学院贵州电力职业技术学院贵州工业职业技术学院贵阳护理职业学院贵州轻工职业技术学院贵州职业技术学院等众多高等院校，人数大概有20XX在校大学生，每年都有扩招的趋势。2.校园笔记本市场环境特点分析（1）在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑。（2）随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。（3）企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。3.校园需求分析随着高校逐渐组建的中国移动无线局域网，学生们可以带着笔记本走进图书馆和自习室上网查阅资料。而且随着笔记本电脑的价格在近两年来的持续下跌，笔记本已经成为校园的一种流行和习惯，最终会和手机一样普及。学校老师布置作业的时候一般都需要学生发邮件。4.大学生的消费特点分析a.追逐时尚，崇尚个性化的独特风格，注重张扬个性b.品牌意识强烈，喜爱品牌产品c.学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，易受别人的影响，从众心理明显d.实惠还是很重要，品牌并不是唯一的选择标准，经济因素是决定的因素四．竞争对手分析1.品牌竞争根据20XX年4月中国市场最受用户关注的15大笔记本品牌分布调查显示，在联想笔记本电脑的竞争对手中，惠普笔记本电脑的品牌具有很强的品牌竞争力，其次是联想到华硕。2.价格竞争由于市场竞争的白热化，而对于笔记本这种成熟的产品，价格竞争成为主要手段。各厂商频繁的降价，使得整体市场上8000元以下产品增多，厂商的降价促销活动增多，使得市场上低价效应突出。从不同价位产品的关注度调查上看，6000元以下笔记本的主流地位稳固，占据市场四成以上的关注比例。3.质量品质竞争消费者对笔记本电脑的要求越来越高，企业为了更好的销售产品，在产品的设计、功能、质量上都不断达到完善，达到符合不同消费人群的需求。这对于企业的研发技术和设计水平都是很高的挑战，各大企业也都在为提高研发技术和设计水平不断的努力，出现了一些国内品牌与国际品牌的合作，提高自己的竞争力。五．消费者分析1.确定目标消费群体购买电脑最多的人年龄范围大概是18—36岁之间，他们都是电脑的一个直接购买者与决策者同时又是电脑的直接使用者，而在这部分人群当中，有70%的人是在校的大学生。40岁以上的购买者购买电脑大多数都是买给自己的孩子，他们只是决策者与购买者。因此，通过前面的分析，我们神舟电脑的目标消费群体也就出来了，是：有购买力的在校大学生。2.目标消费者的消费习惯及特征根据调查数据显示，消费者在购买电脑时，一般会在专业的IT产品市场购买，购买时受朋友的影响较大，大多数消费者会选择购买笔记本电脑，比较看重电脑的配置。在价格方面，就笔记本电脑来说，3000元—4000元与4000元—5000元两个价位区间的笔记本电脑比较受消费者的青睐；同时就台式电脑来说20XX元—4000元这个价位区间的电脑则会较受消费者欢迎；但对于生活条件比较优越的人来说，购买的价位一般都会在5000元以上。3.潜在目标消费者分析联想笔记本电脑的目标消费群体是有购买力的在校大学生，因此，我们的潜在目标消费者就是即将步入大学象牙塔的高三学生，对于这一部分人群，我们只能通过广告来把我们的产品信息传达给他们，让他们到了买笔记本的时候第一个会想起我们的联想。六．营销策略1.营销战略—产品（主推高端配置，独特功能，个性时尚。）旭日系列:联想旭日系列笔记本电脑是满足学生、中小企业办公人员等客户对于产品性价比和品质服务需求的全新超值应用产品。天逸系列:引领时尚的主流笔记本电脑，不单在外观设计风格上突显个性和时尚，还拥有完美的数码影音效果和极强的功能应用特色。3000系列:3000系列产品外观优雅大方并呈现大理石般质感；无卡扣设计配合边沿指示灯彰显时尚魅力；高触感键盘满足更高的功能性体验和人性化感受；“一键拯救”免去使用的后顾之忧；无铅制造以及能源之星认证确保产品环保节能。ideapad系列:ideapad系列产品以时尚动感的FamilyID设计、尖端科技的娱乐应用设计以及体贴入微的人性关怀设计，创造三维体验设计的时尚娱乐精品，带来全方位的娱乐应用体验。2.营销战略—价格大学生群体在购买习惯上，倾向于高端品牌，但是在价格上则只能接受低端价格。在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来，有品牌才会有质量。但是过分的低价会造成对品牌忠诚度的影响。七．活动背景一.活动主题：20XX联想国庆“感恩”黄金周二．活动目的：国庆是一年一度黄金假期。在此期间各品牌都蓄势并发，都想在这黄金假期提升各自销售额。又到每年的开学季，莘莘学子们都步入了自己理想的大学。联想集团为了倡导大学生学会感恩，并将在国庆周举行感恩大回馈，扩大联想在贵阳各高校的知名度，提高联想市场份额。三．主办单位：联想集团（贵阳分公司）四．活动时间：国庆黄金周(10月1日—7日）五.活动地点:贵阳新大陆数码商城六．活动人员：大学生七：活动主要内容：以舞蹈，互动问答，口头拼写联想英文字母和抽奖为辅助的活动进行宣传，并与贵阳市民互动。然后进行联想电脑走秀。第二篇：联想笔记本电脑调查报告关于联想Thinkpad和Ideapad笔记本电脑的调查报告为了配合LED产业中心购置八台联想笔记本电脑，挑选出物美价廉、性能合适的产品，行政中心做了一次对联想Thinkpad和Ideapad两种笔记本电脑优缺点的调查。经过对电脑市场、联想官网的了解，还有网上的一些评价，我们总结出了一些结论。具体内容如下：我们先对联想的Thinkpad和Ideapad笔记本电脑做一些简单的介绍。1、联想ThinkPad笔记本分为：T系列、X系列、X系列平板电脑、SL系列、W系列、E系列还有L系列等。T系列ThinkPad主打类型，轻便与性能并重，T系列代表了ThinkPad的最高品质，硬件配置也相当不错，因此成为许多商务人士的首选；X系列为轻薄机型，重量轻适合携带，它的特点在于小巧便携，更适合那些经常出差的朋友；SL系列为低端机型，性价比较高的；R系列作为ThinkPad和其他品牌笔记本的竞争机型为性价比高的机型；W系列ThinkPad性能最高的机型了，作为工作站他的稳定性也是无可挑剔的；E系列全称应该是Edge系列，是采用了i系列处理器的全新产品系列；L系列：L410，L412，属于大客户专属系列。2、联想IdeaPad笔记本分为：V系列、Y系列、U系列、Z系列、G系列、S系列还有M系列。V系列定位商务，兼顾商务与娱乐；Y系列是多媒体娱乐游戏机型，Y450、Y460、Y560；U系列是比较轻薄便携的商务系列，U160、U165、U460；Z系列新潮时尚，影音劲享Z系列的价格和性能定位于Y系列与G系列之间，Z360、Z460、Z465、Z560；G系列是主攻低端，性价比高的一类，适合学生：G450、G455、G460、G465；S系列是上网本系列，M系列是带3G模块的上网本。其中Y系列定位于主流消费者（经济实惠），U系列则皆为超轻薄机型（价格偏高），S系列则是所谓的“上网本”，价格低廉、小巧便携，但性能很弱。20XX年联想收购了IBM的PC事业部后，Thinkpad和Ideapad同属联想门下，Thinkpad中SL、L、E系列都是联想自主设计的，而W、X、T系列则还是由Thinkpad原班人马设计的，Thinkpad和Ideapad同是联想旗下的两个不同定位的产品。ThinkPad笔记本更强调产品的稳定与安全，大多数产品有防滚架，硬盘保护，指纹识别等设计，屏幕一般不使用镜面屏，外形方面就是大家熟悉的“小黑”；IdeaPad系列本更多的考虑的娱乐性，比如产品外形和颜色相对比较活泼，较出色的影音设计，配置了相对强大的显卡和镜面屏幕。相同配置的情况下，这两种机子的价格相差不大。由上可知，联想Ideapad和Thinkpad是不同定位的两种产品，一种是定位为商务机，一种是定位为家庭、学生用机。但是就目前情况而看，这两种产品也没有严格的界限，联想Ideapad的U系列也有商务型的笔记本电脑，所以这两种产品各有优缺点。若选商务机，我还是首推联想Thinkpad。第三篇：联想笔记本电脑策划书联想笔记本电脑策划书前言：营销目标：市场现状分析：营销策略方针：广告策略：主题活动：广告及活动预算分析：附录;前言：美国华尔街的金融危机，就像一场巨大的龙卷风肆虐全球，引发世界金融持续振荡。随着金融危机向实体经济蔓延，全球电脑业正真切感受到阵阵寒意。而由于各公司纷纷压缩公司规模及投资规模，导致商务市场对电脑的需求降低。来自IDC（国际数据集团）的预测显示，20XX年中国电脑市场将增长18％，这是自20XX年以来中国电脑市场增长速度最慢的一年，而消费台式机电脑近10年来首次出现仅增长2％的现象。与此可见，笔记本电脑市场在各大电脑商中的重要地位，竞争更呈白热化。如何在市场总体低迷的情况下冲出重围，求得生存的机会呢？如何充分利用低普及度，并且即将进入高增长期的中国笔记本电脑市场打一场翻身仗，成为乱世中的英雄呢？这一场金融危机，将是联想在笔记本电脑市场寻求生机的机遇与挑战！近年，中国笔记本电脑市场以50%左右的增速增长，远远超过了台式电脑的增长速度。学生市场被认为是现在存在的，潜力巨大的用户群。联想科技是最重视学生市场与教育市场的品牌之一。在市场竞争极其激烈的情况下，为了进一步扩大联想牌的校园市场份额，迅速抢占市场。一市场前景及状况分析随着社会环境方方面面的影响，中国笔记本电脑市场近年来强劲增长。源自HCC的统计显示，20XX年的增长率为61.24%,20XX为29.96%,20XX为55.23%。笔记本电脑市场的兴起与以下几个因素有关。(1)国际经济的复苏，国内经济的持续增长，人们购买能力的不断增长。(2)政府对国产高科技产品的优惠政策,使国产品牌在性能上有了不断提高。(3)笔记本市场竞争激烈，导致价格下降与性能提高。(4)笔记本电脑性能日益完善，已能逐步取代台式电脑。(5)人们对电脑的需求增加与笔记本电脑本身的优越性。完全可以预测，在以后较长的时间内，以后状况仍会持续，笔记本电脑需求增长的趋势将在较长时间内得到保持。学生市场被众多厂家一致认为是现实存在，潜力巨大的用户群。目前，我国在校大学生人数达1600万人，其数量正逐步增加。对于笔记本电脑的消费，在研究生与刚刚毕业的“亚学生”中也存在一定市场。且他们对产品的喜好度与大学生十分接近。学生市场的基本状况是：基数越来越大，购买比例越来越高。学生群中摇摆不动者的比例也比无购买欲者高。第四篇：联想笔记本电脑市场调查联想笔记本电脑市场调查尊敬的先生/女士：您好！为了了解联想笔记本在中国的品牌影响力，为了更好服务于消费者的需求，提高联想笔记本电脑的质量与服务，我们特组织此次问卷调查。本卷不对外公布，希望您在填写本卷时无需顾虑，按实际情况填写。谢谢您的合作！1、您的性别：A、男B、女2、您在选购笔记本电脑时，会选择什么品牌？A、联想B、惠普C、戴尔D、索尼E、华硕F、神舟G其它（若非选A项，请跳至第8题）3、您正在使用哪个系列的电脑？A、IdeaPadB、ThinkPadC、其他4、联想最吸引您的是？A、品牌产品质量B、功能C、价格D、性价比E、外观尺寸F、服务（包括售前服务和售后服务G、重量H、免费配置（软件和配件）I、其它5、您觉得联想笔记本电脑售后服务如何？A、非常满意B、满意C、一般D、不满意E、非常不满意6、您在使用联想笔记本电脑的过程中出现最困扰的问题是？A、内存不足B、散热不足C、屏幕故障D、触摸板失灵7、您觉得联想电脑需要改进的地方？A、售后B、价格C、功能D、外观E、性能F、其他E、电池续航能力不足F、其他8、您在选购笔记本电脑时，最注重的是？（多选）A、品牌产品质量B、功能C、价格D、性价比E、外观尺寸F、服务（包括售前服务和售后服务）G、重量H、免费配置（软件和配件）I、其它9、您在选购笔记本电脑时，会选择的价位是？A、3000元以下B、3000-4000元C、4000-5000元D、5000-7000元E、7000元以上10、您在选购笔记本电脑时，比较注重以下哪些功能？（多选）A、影音功能B、游戏功能C、人性化设计（如一键拯救）D、其他11、您在选购笔记本电脑时，比较注重哪些配置？（多选）A、CPUB、内存C、硬盘D、显卡E、无线网卡F、主板G、散热H、电池I、摄像头J、其他12、您在选购笔记本电脑时，会通过哪种渠道？A、代理商B、专卖店C、网上购买D、其他13、您对联想笔记本电脑的印象：A、很好B、好C、一般D、差E、不清楚14、您通过什么渠道了解联想笔记本电脑？（不定项）A、广告B、亲朋好友C、销售人员D、社会评价E、没了解过F、其他15、您如果再次选购电脑，会选购联想笔记本电脑吗？A、一定会B、优先考虑C、会考虑D、不会第五篇：联想笔记本电脑的市场营销策划方案概要目录前言································································21公司简介··························································32SWOT分析·························································32.1优势························································32.2劣势························································42.3机会························································42.4威胁························································43市场调查与预测····················································43.1联想与宏基··················································43.2联想与惠普··················································53.3联想与戴尔··················································64市场细分、目标市场、市场定位······································64.1市场细分····················································64.2目标市场····················································64.3市场定位····················································75产品策略··························································86定价策略··························································87分销渠道策略······················································9促销策略·························································99参考文献·························································11前言近年来联想集团不断取得进步,科技不断进步,取得了丰硕成果。凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行,联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成,在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。联想产品系列包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础,在这项战略下,联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营,以便因应不同的市场特色,迅速而有效地执行适当的战略。随着国内人民消费水平的不断提高,生活水平不断提高,人们越来越注重更高层次的消费,发展资料和精神资料的消费,所以电脑日益成为中国中高层消费者不可或缺的一部分,这为联想电脑扩大市场份额,增强企业生产能力,提高企业的国际竞争力提供了契机。但在全球化竞争日益激烈的今天,联想集团要想进一步发展,需要从实际出发,分析现状,制定合理可行的措施,不断地使联想发展壮大。所以基于以上考虑,本企业策划方案主要从关于联想集团的市场分析、广告策略、广告计划、诉求目标等方面进行策划,建言献策。公司简介联想集团成立于1984年,是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主,在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市,联想集团有限公司(编号992的市值达到约500亿港币,位居香港股市十大上市公司之列。从一间小平房里起家、仅有11个人的联想集团,发展成为目前拥有员工10,000余人;在北京、上海、成都、西安、沈阳、深圳等地设有地区总部,在全国各地建有数千家代理分销网点;在欧洲、美洲、亚太设有海外平台;1999年实现销售收入20XX元人民币,连续二年位居全国电子百强第一名联想集团是国家国家技术创新试点企业集团之一,是国内最具影响力的高科技公司。作为全球个人电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想集团成功的基础是让客户实现他们的目标:工作高效、生活丰富多彩。20XX年,联想公司正式从“Legend“更名为”Lenovo",;联想在20XX年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购,新联想的梦幻组合由此形成。SWOT分析2.1优势首先,联想综合实力强,发展迅速。20XX年内,联想电脑的市场份达到27.3%,至月底,联想集团已连续12个季度获得亚太市场第一,20XX年第二季度,联想消费电脑世界排名第三。联想20XX年收购了IBM全球个人电脑业务,正式将成为全球个人电脑行业的第三大供应商。其次,知名度高,联想全方位发展。如联想集团也向手机领域进军,20XX年世界杯期间强力推出了联想乐Phone卖得超火,曾一度卖断货。虽然联想集团的总收入没有明显的增加,但却使联想变得家喻户晓。最后,联想的创新精神不断寻求突破传统,科研技术力量雄厚。联想建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发机构。他们增赢得数百项技术和设计奖项,并拥有20XX多项专利。2.2劣势联想缺少自己独特的特点吸引消费者,联项目前的市场主要是放在国内,虽然售后服务比较成熟完善。但如果说要进军国际市场,则联想必须更加重视发展独特的优点,研发属于自己的科技成果。联想收购了IBM的thinkpad,但却使得thinkipad品牌号召力有所下降,我认为联想应该加强对某一品牌的号召力,而后以此为中心延伸出去,从而增强联想品牌在国际上的震撼力。2.3机会联想应该以收购IBM为契机,作为跳板,利用IBM的先进技术和经验,加快发展。联想20XX年收购了全球都有影响力的thinkipad这是联想走向国际的一个跳板,应该充分利用该机会。联想有很强大的技术研发支持,在这个个人电脑为主的时代,每个PC品牌公司都在争取自己独特的优势,从而加大市场占有率,联想应该在领域加大研发力度。联想以公司文化为基准扩大品牌影响力,增加品牌价值。2.4威胁联想电脑面临激烈的国内和国际竞争,竞争压力大,稍有不慎,便会丧失大量的市场份额。目前国际上有很多电脑品牌,如:苹果,戴尔,惠普,华硕等,它们在国际上都有不错的份额,联想必须不断提高科学技术创新水平,提高自己的优势。此外还要向多产业方向发展,以提高自己的竞争力。市场调查与预测3.1联想与宏基宏基集团的笔记本电脑定位是中高档商品,主要有TradeMate20XX350、600739LTV系列。宏基对将PC市场细分为三类,家用、商用、图形应用,在不同系列中有不同档次的产品,宏基在中国是重点开发商用市场,并且以通用产品为主打。但宏基对市场的细分并不细致。因此,产品的定位也是较为模糊的。以宏基的品质和国际化的品牌为产品诉求,显然在这一方面宏基仍停留在产品观念,联想集团对所有产品使用共同的家族品牌名称,利用“联想”品牌的强大影响力对产品线的宽度、广度以及深度进行全方位的扩展,形成了以电脑产品为龙头,延伸相关产品。公司主要定位在商用市场,因此它的广告在大众媒体方面投入较少,一般在特定的传媒上做广告对树立公司形象有一定的帮助,但总体上仍显低调。分公司办事处的建设力度,通过各地分支机构,公司可以向代理商提供更直接、快捷、有效的支持。其次,在全国各地建立专卖店,并进行标准化管理。所以联想应该加大广告的宣传力度,扩大宣传,通过公关建立良好的形象。并且需要进一步加强对分销渠道的管理力度,实施标准化管理,提高各分销商的促销积极性。3.2联想与惠普惠普主要专注于商用市场,惠普将增长点放在中小企业上。还面对年轻人市场,其中消费类笔记本是主力品牌,由产品细分市场变为还面对年轻人市场。其中,消费类笔记本是主力品牌,由产品细分市场变为还面对用户细分,联想也通过全新的Idea品牌,表示其进军消费类笔记本的决心,将idea定位时尚,联想Idea品牌将更加商品个性化和时尚化。不断变革和融入市场这两条成功的经验,在惠普的经营和成长过程中再三得到验证。20XX年,惠普收购康柏,其传统的打印机业务优势和康柏的pc机业务优势相结合,让其焕发了巨大的市场活力,成为世界头号pc制造商。如今,每个人都非常看重个性化、人性化体验。这些体验需求汇合起来,构成了一个巨大的体验市场。惠普看到了体验经济的大趋势,果断放弃以产品经济为中心的商业模式,提出为客户创造价值的市场定位,转向“全面客户体验”(totalcustomerexperience商业模式,以客户为中心调整组织架构和管理理念。联想需要借鉴惠普的发展经验,面向用户细分市场,生产个性化时尚化的产品。3.3联想与戴尔联想渠道扁平化,给更多人知道并且加入到联想大家庭,合作创造双赢和客户的多赢模式。戴耳的直销让更多的人舍弃代理商直接把一部分的利润还给客户,戴尔对全球各地的消费者承诺将提供个性化产品,为用户提供更好的数字体验。对大型企业或行业用户戴尔采取“关系销售”策略,即通过客户代表上门销售,对大型企业或行业用户戴尔采取“关系销售”策略,即通过客户代表上门销售,依靠关系或经推荐做成交易,有的则是纯粹靠价格优势做成。戴尔将自己的大部分销售精力放在了行业客户的身上,凭借产品的质量、价格优势以及大量经验丰富的行业行销人员,去争取大量的市场份额。按照戴尔设想,一旦建立了信任和信心,这些群体就不再需要太多面对面接触,就可以通过电话或网络下定单,从而降低戴尔的营业费用。对小型企业和家庭用户则采取网上订购和80免费电话订购,从而降低成本。联想应该进一步取长补短,利用联想到品牌知名度和雄厚的经济实力,吸引更多的有从业经验的促销人员,以吸引更多更大的客户购买联想电脑。市场细分、目标市场、市场定位4.1市场细分联系电脑的市场细分是根据消费者的需求,这其中又以消费者的购买力和用户的行业背景占重要组成部分,以此为基础生产出不同性质、规格的产品,竞争格局和用户需求,这是市场细分的题中之义。面对着一个成熟比较发达的市场中国消费PC的竞争格局显然比较清晰,而用户需求则凸显多元化的发展倾向。抢占市场空间,细粉思维而抢占市场,比如在论证新产品系列定位时,联想结合了应用收入、用户背景等多重维度,将锋行定位于成熟型,先锋行的客户群,而这一细分领域的PC需求,先前往往是通过高端DIY市场来满足的,在每一个营销区域将产品的细分特征性讲清楚,将针对用户的特征讲清楚,而且要用一针见血的通俗语言才能到位。4.2目标市场联想生产的不同系列的产品,针对的目标市场又分为三类。第一条线“天骄”系列要向消费者传递的理念是“应用增值路线”,这个主流系列承袭了原有联想消费的精华部分,主要针对满足于追求时尚娱乐的需要;第二条线代表的是未来技术的发展趋势和由此带来的商品位,这就是强调系统卓越和超酷感受的锋行系列;第三条线就是“家悦”定位于学习普及型用户的热门产品,它靠的是质量、服务、和性价比。三条线针对不同的人群定位非常清晰,因为细分的源头就来自最终用户,例如联想内部领导说“家悦”系列发现有不少家长带孩子来联想专卖店选机器,购买欲望很强烈,但往往因价格因素最终空手而归。这是一块不小的需求,联想应该去满足,所以才会有家悦系列的问世。、4.3市场定位从产品方面上说,在中国,联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。凭借其领先的技术,易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。联想力推动三种笔记本系列:第一种;“天骄”系列定位发扬“应用增值型”倡导主流数码,应用无线互联多媒体应用等领先和时尚的用户模式,满足消费者对品味的时尚生活追求。联想将原有电脑均并入到“天骄”品牌之下。天骄S瘦身双模式电脑式电脑整机体积为普通整机的一半弱,镜面机身内藏式数码按键设计,配金属质感超薄液晶显示。并且将“影视之音模式”数码梦工厂等功能添加。第二种“锋行”系列;定位:领先技术,强化性能PC的新基准,开拓服务于玩家高手的新市场,全面采用支持HT(超线程技术Intelpentium4cpu和Intel865pe主板,采用双通道DDR3内存,以及缓存2MB单碟高速80G硬盘,拥有1286十位宽的64MDDR3ns显存,采用联想独有的虹吸式大排量双峰道结构设计,智能温控的静音电源和静音风扇。第三种“家悦”系列,采用当前的主流配置以及4000-7000元的经济价格,满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求。从价格上来说,联想公司认识到,要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展,没有品牌支持是不可能。公司“放长线,钓大鱼”,采取“高质低价”的销售策略,不惜牺牲短期利益,以提高公司的知名度,创立自己的牌誉。本着“以上对下”的策略,联想公司在产品开发上首先选择了286机型,在开发和生产联想286产品时,联想公司高度重视质量管理,严格要求采购、制造及外加工每一个环节,使其产品质量在同类286产品中雄居上乘。由于严格的质量要求,以及采用高档的元器件,使得公司产品的成本超过了台湾和香港的厂商。但公司并没有因此将产品的价位定得很高,而是采取了低价策略,每件产品比香港市场同类产品的价格低l一2美元。这种“高质低价”策略在实施之初,使联想公司蒙受了较大的损失,公司每月销售8000块板,不但不能盈利,还要亏损l万多美元,连续几个月,共赔了近10万美元。然而,由于286产品的市场寿命期很短,这种亏损的态势并没有持续很久,而联想公司却因此创立了自己的声誉,吸引了一大批忠诚的用户。产品策略联想笔记本电脑不同产品种类的功能各不相同,定位不同。例如,邵阳笔记本电脑针对行业客户设计的高品质笔记本电脑。高端、高性能的同时具备多重新来的安全保护方案。天逸笔记本电脑以引领时尚为主流,不单在外观设计上凸显个性和时尚,还拥有完美的数码影音效果和极强的功能应用特色。除此之外,旭日笔记本电脑是专为满足学生、中小企业办公人员等客户,对于产品性价比和品质服务需求的全新超值应用产品。定价策略联想笔记本电脑的总体定价策略是高端它通过提供高质量产品和优质服务及良好的品牌形象来维持高价,使得消费者能接受它的定价。但是联想笔记本的价格具体到不同的牌子和不同产品体系又各有差异,其中的差异还是比较大的,又分分为高中低端定价。高端联想笔记本,Thinkipad作为商务机,性能只是其考虑的一个方面,联想商务机市场划分非常细,但考虑到顾客购买商务机基本是以商务、白领等具有较高购买能力的消费群体为主,所以定价较高。除此之外,联想还有为企业高管定制的、围绕数据安全打造的,因为购买者要在里面存放的价值成百上千万,所以笔记本两三万元的价格又算得了什么。中低端联想电脑笔记本,联想电脑笔记本考虑到广大年轻学生消费群体,生产出了比较适合学生的笔记本电脑产品,使学生感到物有所值,并且联想设计研发的家用娱乐系列电脑性价比较高,满足了广大家庭娱乐的需要。渠道策略联想电脑针三中不同的产品系列,由于三种产品系列的特性不同,对于渠道的要求不同,因为家悦讲究的是质量稳定,性能稳定和性价比好,照顾的是普通消费者,所以,联想更多的通过电脑城、大卖场等渠道来推动销售。锋行系列和天骄强调的是应用性能,则需要依靠光盘、照片打印等