某咨询-丽珠集团咨询方案

从1994年起，丽珠营业额以每年12%的年均增长率上升，但由于其销售费用及管理费用以43%及30%的年均速度增长，使其主营业务利润大幅下跌（-49%）单位：百万元人民币0200400600800100083860072182295668319931994199519961997199830%38%36%42%40%37%主营业务利润其他(财费及营业税金)管理费用销售费用成本应收帐款/销售100%50%25%75%资料来源：丽珠集团93--97年年报，98年财务报表（未经审计）64%21%8%2%4%公司现状介绍1资料来源：医药工业简报；Andersen市场分析，Andersen内部资料：97年数据公司现状介绍0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%利润分析(97年数据)0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%其他发展中国家主要跨国公司销货成本销售，管理费用主营利润丽珠LekEgis华北制药南方制药天津史克GedeonRichterEliLilySmithKlineAstra丽珠的成本、利润比例接近于国营普药生产厂家，费用比例却和以新特药见长的合资厂家、国外公司相仿20.0100.0200.0300.0400.0500.0600.0700.0800.0丽珠销售人员人均销售额(98年数据)资料来源：医药工业简报；Andersen市场分析，Andersen内部资料：97年数据公司现状介绍武田西尔制药厂上海施贵宝华瑞制药华北制药丽珠的销售人员平均销售额低于合资厂家，更低于华北制药这样的普药厂家，应着眼于提高销售效率3增快加狸销天量遭首泰先樱产夏品灾要太有垄正咱确卸的没市搂场垒定撞位扛，酱初孟步斑分努析副表乡丰明橡丽翠珠瞧并游不薄处斩于版有阴利罪的族地纽奉位A：高嫩科拼技繁含饥量奋的坚产蹈品矩专坛业梅化民发猪展依对靠千全搬球变科嗓技销的剃实进力婆，寻将诸较厕尖茂端脸的潮产脾品泽引范进幅中弊国轰市锡场功。臣有部知斧识四水呀平茄很颂高借的皂学质术和推乐广基队乱伍述。B暴：亡科信技栽含护量白加探政殊府献支梁持进芽入怒中峰国跳市再场款较岛早货，险有昌全驴球冷的乖雄插厚洞的今资钢金载、淡技刘术杰和乱品闲牌疫作可后顶盾栏。劝比步较框新不的茄产河品假与脊中迅国弊的患市俊场溜需影要访相买结情合证，叛得排到彩政建府扮的俗一途些么支讨持染，劈燕有岛一四部锄分锋产驱品走可成以额进茂入凝报鄙销拳名夸单画，地且欺在甘市谣场护上团的方声测誉苍高袄。疾推凑广唐手云段央学闹术拆化改，宇且袖有酸些湾灵滨活营。C地：狱以浪快连速凡仿顺制烦新险特比药犹加震市样场延推蛋广以坐丽吸珠似、布扬控子弃江稼、意南畜方屿等胁代涌表壳的尼药触厂写，秤仿映制颂新廉特顶药险快叠，卖推支广说手奇段敏灵注活D针：芹以扛普肾药序为商主性，时政锡府狭的瞎大哲力办支绵持获民得浊中贤央穿及们地总方塞政无府罩的材大巡寿力闲支吹持繁，质产旬品守基音本母在悬报驾销庆目底录尺之晋中录。蹲价尘格夺便粪宜膀，嫩靠司与促商增业极的学联弯合跟广焰铺段市助场E卫:册小扛规姥模坛的迟国猛营昆企惜业初驰步准分膊析价格低产品的科技含量及专业化程度低高华北制药扬子江丽珠先灵葆雅深圳南方西尔双鹤制药西安杨森民生联邦礼来格兰素罗氏辉瑞华瑞史克上海信谊ABCDE高公木司欠现疲状考介绍绍资绣料劝来圈源其：毛市服场要调猜查摘，榴项这目牵小舅组竿讨纲论4丽拐珠蔑现荣有垂的葛产运品牌缺颜乏狼新典特吃药根产弹品洒优销势鸟及美市休场左推催广环优鼻势挠，俩也距没弯有冤普跃药藏的芬产欢品窄的蒜价灾格氧优千势评论21家被访医院认为丽珠的产品无特色，是市场上的老产品，缺乏竞争力“丽珠的产品没有特色，好象可有可无”

-广州中医院7-8家被访单位认为丽珠的药与国内同类产品相比价格偏高近10家被访医院认为丽珠在医药推广方面的工作不到位

“杨森有学术推广，丽珠也应有”

“丽珠学术活动应增强，抓住有影响力的专家、赞助医生的学术活动”

-上海瑞金医院6家被访医院反映医生对丽珠的药不了解2家被访医院认为丽珠的医学推广人员素质有待提高量低高高低丽汤珠低逝成妇本雀广肠覆抬盖成刃本烦控伍制规牺模峡经射济产坡品罗开示发侦的脑高帜技皂术化高命品驶牌专蚀业鼓化臂发侨展学页术完推埋广活队帜伍投蛋资即回阔报资狗料但来闭源版：迟市息场框调巴查市重场碧形省象示智范公达司小现浸状良介捞绍5在狭这拌种微非矩常粗不恢利逃的疮市唇场景定斯位牵下黎，盘丽攻珠乓只卖能杆靠勿宣缩慧传灯费运或锐代前销恨手投续远费源来积进榜行烫竞假争0灵%1俊0隙%2谦0碍%3牺0犁%4柱0吨%5蜂0甩%6宰0父%7许0废%8泊0示%9疫0甘%1月0冷0乒%市总场赠不质规宅范毙，详导昼致堵贿介赂医经甲济影的状存贡在纯，兴给读丽虽珠露提嫂供聚生养存细的赞空争间条。熄外率部稠环锐境覆在糕发爷生铸急泻剧耳变俗化尊，贸一筐旦促市晒场召规既范艘起头来臭，坛丽显珠瓣不屿准旨确演定铃位棒就万会祖失郑去己自抱己哈的毯竞暑争豆优园势丽俗新拌‘邀9框5丽哀新耽‘吓9塑6丽限新慈‘殊9醉7丽销新堤‘蜡9微8丽菊宝柜‘调9暑5丽馋宝殃‘控9码6丽躁宝愧‘伟9自7丽系宝威‘冲9债8营蜜销仇‘刚9借6营准销役‘颗9终7营聪销总‘捡9死8工之资差积旅耻费会唐务算费交晒际阶费宣传传顽费销食售家佣野金代澡销柿手熊续蓄费其榨它公汽司索现灯状趟介娘绍6外茶部穗环魄境烟变冷化酱分名析医昨疗办改威革概政液策医顺药控公差司爸客胆户医有院冈客足户竞亚争颗对昆手外限部雄环营境森变抢化蹈分睬析7国捆务公院劳西动评与善社澡会保逃障痒部卫些生糕部经健济待贸现易委源员各会发玻展评计期划委炸员层会医圈药偷监静督管触理乌局医戴疗浓保薯险及骨社恢会中保岂险有羞关预规蚂定惠的制易定蔬管南理国岭有币医翠疗事庆业枣发筒展和颜管尤理制勉药抵企厘业行甜业者管某理和聋长证远鱼发轧展价塌格蛾政备策的兼制荷定和亚管射理医样药应事叶业发友展雹管歼理丹及有粉关饮法李规的艘制问定改趣革吧开秀放肢以考来谨，乳中晒国厨医娃疗岸卫漏生窃和数医悼药搁事掘业叛迅宜猛结发劝展蔽并尸逐异步罗纳叫入播法庄制赌化仰轨帅道势，刑正摧在丽形郊成王一疏个唇逐茶步香趋缴于幅完研善规的辣监屈督汪管泉理隆体疾系外掉部问环虑境佩变补化浊分惜析穴-终医药疗通改响革柿政迅策8国娃家番医挂药纺监后督醋管技理落局符的际成巩立蛛，壁标对志恭着判中剑央钉政大府累对爬医峡疗部卫细生开和争医笼药习事殖业羽的删高尤度挥重想视子，敬加跪速绑使跨其换走羡向骡正村规狭化扬并宵适忌应凯市妇场熊经娱济趣的惧需猛要国疑家医傲药管选理局国践家中旬医药握管理氏局卫刷生遣部驾医暑药震政惰策农管鞋理楚司国咸务辨院国骗家仰药惜品柳监画督涌管驴理懂局9轻8急年咐国竿家遵机答构康改浓革挠中系，光把阁原榨来名分贴属称不签同肿部凝门请的雪权应力认合甜而牲为删一痰，读成宴立月药者品共监笑督义管肿理烧局狗，篇隶供属窝国恐务经院乐，昼统扶一使管龟理摧全术国历医牌药额事借业醒-治如守药柳品羞注与册梳，愿药丙品歇和饲医瞒疗飞器障械谨管厨理渡等声。蜻这己在邪很丘大含程灯度逃上剑减扣少才了澡政致出桨多杠门齿和脉有竞关晕部防门讽的淘干墨预陪影需响盆，绑为虚理较顺讽医耐药图市共场杨、赌促酱进题医虽药筹分曲业与、槽使此医矮药械事漂业昨走吴向自规圆范勉化余市妙场唇化羞创虹造躺了刺有扮利晋条累件外怪部邀环乖境蠢变堡化梦分协析贺-齿医邀疗堪改与革矛政热策9在断国汇务惩院石领其导泰下慨，页有李关政医饼疗含制举度落改缘瑞革概的少政脾策泉或生已扒颁沸布并实装施碎，划或链正压积池极萍拟观定豪之跌中孤即腥将艺出掩台新，袜这胳些级新典的距政国策陕有雷些垮将糟有维较筐大茎突锡破这烧些胸措丛施唇的麦出选台赛对奔整捡个衣社酷会安有吗很勿大若影鸽响段，按医推院霸、兔厂层家洽、崇商绕业监受迫波笼及驼最清大全。柴它售将斜起诞到膊缓丸解务国骨家戴财膜政则压温力糠，收适浮度乱分冻流揪，技引灰导渗生仆产展和戒消虎费匆，命以互及铃规台范芬市璃场曾、义促垃进临医承疗胳和刻医甜药废卫黎生爽事可业坚长面期语健奖康誉发奋展闪的熊作块用铃。原序定拐年鱼底削之器前翠出荐台掉相忙关洋规蔬定翅。使上绪海现1厚9蜘9眼4扯年框即密开迟始宪，洞现楚更识严崭格辱执孤行怪，盈有喷些捞地虚方洁如甩山马东豆也浑在穷试疫行国紫家卡法陡规拔政伙策医难药愤分崇业价欲格单控岔制医蒸疗炎保迷险预王计水今她明号两柿年龙。京山所西假医灿药配管清理隐局徒和政卫忙生碧局蜘1气9阁9会6忧年败开赞始驳进仔行工試惹验广，奔广霜东姑拟炒在资广受州更、榜深帆圳轨、铅珠狠海滚尽卖快巨开岛始宽試塔点填，悬其格他酒一宰些千地蹦区遭也猫有展可声能搜先乖走右一笑步低母水象平擦广唤覆烈盖苗政娘策洋正损在奶制喂订甚中窜。参已去颁碗布芽全冰国我和欲地秧方贤性顾的冻基敢本刮用股药钉名云单搏大断约律1搞4培0楼0稳种景，痕并舞进悲行和年昏审慰。羡新愁的首医滔疗很保若险停报肃销育名而单证范冷围绿将达缩累小屡。花九翠江屈、饶镇偿江季等层5破7乒中耗小师城丙市牲已吹试研行典，劫9采9绸年狐范杠围鸦更锤大O长T寺C将渐有僚三拒批直名贿单鲁，德第掀一舟批碰名虫单胀原得定轻3痰月辨底齐公础布资，讨包兼括皆3肾0我0增多滩种冤药掩品汉。污与晕之织配狱合唤，凑会撇公要布瓣有壤关更O绕T无C失改羽革侄的旗一拢些消法输规真，啊包里括哥其启与深处疗方壶药踩的受界虚定伍。灶O恶T糖C谷药铲将盟分吉两痒类懒，音一羊类顿只沿能祖在航药命店肉买错，义配逗以也专鹅业施人恶员呼指裤导均，搬另药一析类侵可秩在补商归店亩及赴超让市遮买害到报利销辜名战单由计医王药孟学督界返专校家碑组闯成馒的普小狗组收正猎进确行仍名五单侮的诸制皇定扰工艺作闪，呢3属月苹1为2突号并召额开董了尖第咐一篮次被会嗓议球，吃拟题于访下纲半服年晓完洋成露。导初夫步娱确朴定树分孟甲比乙绘两暴目幅录永，醉甲害类耻全宫国批统反一教执批行竹，著包少括抗临击床缠必岭需跟疗窃效哄好讽价释格孤低素的岸药涝；驳乙彼类宗临盘床祝可梁选晋择炕，争疗绒效锻更王好捕价宝格糖更余高堂。服各采统纸筹伙地蜓区敌可均视外情祝进卸行仗1琴5辩%掀的胁调尿整舞。极新湖名脆单稿在袖原泄国永家脏城分镇剑职避工奔医纵疗臣保秒险舞目托录手基州础乌上矩，胖每塔两阴年爹调亏整低一秋次药独品搅监叶督鹿管工理配局卫绞生润部发胡展垫计芳划按委湖员暂会劳湾动粘与翼社宽会保以障吓部药贿品容监清督眉管殊理勤局劳烤动肝与装社资会保坟障掉部大主致滥出架台似时看间决绣策情部主门资轰料惑来惑源垫：伞市舞场四调远查外歌部逝环嗓境药变露化炭分纪析负-仅医疗疗忧改污革傻政勾策1份0在惜三咽个需星摸期麦的竖市乓场裂工振作轰中睡，删安壮盛盯咨委询患公懂司麦共涂对骄1吼6抢家续制象药徒企瘦业处进焦行寻了砍访垄问鞭，赚具康体愈如峰下秆：华点东煎地练区奸的麻制糟药冤企牺业绵及顶办固事简处冰：合侧资蜜及至外榆商纠独茎资狂药株厂扣：鞭7跟家国港内温企歌业恼：填1承家华膨北蕉地沈区侧的嫂制掀药匹企盾业陕及做办汇事轧处普：国奏内御企棚业购：袖3恒家华总南臂地傲区戚的贵制床药睬企醋业远及电办逢事浪处快：合袖资宏药矿厂左：从1风家国舒内勤企俯业撒：还4裳家外略部而环元境扩变词化竿分共析盗-骗竞嫂争欲对年手1市1目托前劣的台中钳国狼医马药爽市地场膏中芹，辰超借大贫型扇的脑国在营能企潜业湖与这较双早伙进艇入惊中睁国牧市辞场险的够合野资扬企局业感占爽据渣了熄大砌部缎分居的狂市押场纹份巨额掘。槐前炼者默主蚊要柔凭避借乌政胸府燥的窄大牧力蝴支拍持败及滚低余档夸次吸、店广芦覆汇盖竭的惧市授场粪策萍略谁，猾后诵者统则黎依悼靠而其夸产舅品庆开备发灶的蹲高渔投浪入复、纵高纪品茎牌暗等倒颇主有趟经乓验夹的危市模场喝运样作僚手惹段-仪营棒销垒策字略阿现缠状吗-商掩业活覆忆盖如哭：农礼斯来饺、广先厦灵主葆凝雅蓝、硬辉迅瑞锦、育西早尔重眼点爸商冷业婶合妄作宿与缓专缸业递产流品苹直谣销瓣相燥结宇合如朝：巷杨钩森姻、尖施咸贵然宝高昆科漫技秋含倦量毙(猪R决&似D顺)，并韵在结某讲些尾特的别烧领匠域透具烦主慌导村地划位，如岔：歉先移灵掉葆切雅夫、慰西蒸尔榨、档杨炎森紧松跟名市锅场卡需转要如棉：棍惠概氏唇立宜达倒、顾施森贵筑宝专引业中产雄品死高确定染位如剪：兔礼攀来买、家先以灵负葆盼雅谅、苗杨雕森O游T拢C熊产腿品尿多母层鸡次郊多蹄定倘位诸，考高纪、讨低缸档傻并拥举如绕：慰杨怖森档、山联堡邦依摄靠开医犁药羡专岔家禁和殖重乘点篇医板院弓的眉学庄术旨推伤广如鞋：桶杨寇森旋、暴礼廉来高肠投常入示的折企仿业场与序产爆品魔形谈象胞宣禾传如鸟：丙惠茶氏晒立仔达辟、奶施轮贵适宝硬、损杨冒森与商业企业建立销售联合体

如：华北制药以普药为主

如：华北制药、东北制药薄利多销，面向农村市场

如：华北制药灵活的返利政策

如：扬子江药业量大价优和年终的奖励政策

如：华北制药产时品庙策缺略价航格询策嘴略促烤销亩策红略渠撑道别策店略合纳资堵药做厂国窝营淡药茅厂来幕源盼：船A历C蚊市双场需分威析胞、酬有纺关泽资遵料兼伍顾醋对缸各奥种困新唤特饱药顷的投仿洞制如宅：表双命鹤额、箩丽阶珠胖、针民纠生中拐档梢价倘位很的答新俭药贸以办替怀代广进质口如雀：富丽非珠讲、怠民修生主贫要断以时“院处姨方厌费撇”良为疮促匀销国手编段以判商可业溜覆旗盖席为抽主市，记直座销丈为牧辅如叠：仙丽氏珠丽、辩双荣鹤外尸部宪环树境犹变胸化俊分醋析累-损竞泛争仿对持手1唤2在印销迷售泊组会织寄结碌构疯和渡人笔员抓评跃估帖体述系桂上扰，摸各迈以拳合发资变及洒一室些射国额营矩企佩业耳为掌代漫表稼，图形脊成次两击种扶不雀同宿的否模双式快。袋近达年遇中督，新由珍于草市猛场道的偷竞似争住，春存简在认相姨互粱借挂鉴预的彼趋渠势-滚产辛品捧与伐区党域馆划别分喂相婆结手合疼--瞎产岸品璃、症治秘疗滋领弊域搁与苗区测域追划址分录相加结街合啦-组育织五架续构总丝式公帝司分攀公骑司分慎公稻司分祥公义司地违区丧办圣事画处地乡丰区砖办察事脖处地课区忘办蜘事疮处销纤售贴人区员销亮售埋人靠员销积售歌人寺员总筑公释司市陷场界部大详区窜公拜司商侵务大识区路公绕司产债品课经问理产亮品叛经度理产锻品胁经泰理专反业岗推全广专聚业岩推水广专村业剪推敞广专洁业响推坐广专明业冒推约广专都业井推承广部狂门普设姥置价原赠则人维员揭评慈估功原狼则代阿表意药残厂依缺照装不举同石的小产升品故分苦为匆不麦同震的小分扣公联司秧，并羡根妨据渡不吴同光区召域序分遥为沸各非地腰区妻办烈事辱处1庆)棋具捷有短新弱药涂的剑厂华家舅，匠推俩广笨人驰员承既炼是凉业执务塞推鹅广稿又虑是揭商祝务2建)兴只或生脆产泪普否药布的垮销签售派依脱靠并与融商勿业曲的耳联另合依盐照留不悼同衬的踪蝶产独品醉领慰域头分户为航不会同破利禾润盘中裳心傅，碗领笑域企有莲跨窜度宾的傅如些抗么生随素榆则摧单乳成辩一鉴组逐，爆每则一妙组并有池产岸品走经胆理并岔根艳据届不林同呜区扣域怜分砖为衫各跌地捆区冶办县事喷处松及趣下庄属刻的扮专硬业丽推案广累小产组商意务霸人圆员鼓单里列冤，划负日责祝处桥理柴一哀切肥商遥务盘、选售妙后驻服白务嫌事晨宜械，初以该不棕同红的疲客洞户滚划扫分一碗些缺药姿厂郊，约如雄：机辉伤瑞陵与架南芽京吃医熄药插股径份积有须限能公坛司排成故立欲商垮业告合良作策联饼合指兔标亩分乡丰解稳到沃个锈人按剂照类回槐款否进仓行饥个询人黑提献成注饺重内个除人孟结民果提厕倡齐团晌队巩精孟神翼，革每病一难个味客橡户率的百任婶务域的卡完野成尚由录推些广买及便所娘对驳应酿的头商碧务筑共么同星承遥担按钓照愧任杨务斧指话标减的纯完沙成黑、候完圆成朱任搂务趴所绸表罩现银的对方修式隆等斩评兰估轧颁撒奖扬坏子覆江彻、款丽沟珠华址北杨恭森呈、屡施风贵伴宝悔、故辉笼瑞绢、塘立根达凉、膨民筒生商秆业怜联艺合酿体商藏业年联坝合资班料岂来四源防：储A携C讨市盖场屑分狡析牺、炊有赠关臭资庆料外仗部胶环昨境仰变常化右分持析据-强竞依争情对步手1繁3随坏着束中梅国筋医络药妄体涉制赤改徒革脖的华深为入释进富行唯，咱研鹿究哥各颈主辉要煮竞影争物对勤手遮的册发睛展不趋待势父，份中冻国庸的但医怠药波市撇场叶可披以坊分伸为叫三摊个殊子装市周场善，送成怠功钳地携定跨位幸于速子韵市乱场碍并滋采锡取殃相纳应拿的圈市莫场盏策稠略坦，素是汪当改务载之涌急A横：昨以架世舅界添最川先滥进幻玉的作技俘术客含族量折和休在则某遥一析治轰疗敏领蓬域如的塌领骡先踪蝶地券位笔形超成卡竞勿争湖优驱势苍。眠重率点桑在参行绪业豪专与家田和哲领演先隔的铲专规业钉医故院凡的骡学役术等推它广陡，士降砌低处成烂本虑，钢提臣高坚价然格尸和降利访润B池：劳以群在烤某铅些赴领维域稠中龙科怎技晕含坏量记中缠等岩，勾价梳格刃适浇中呼，哲质联量狼优郑异杂，柏品词牌扛形冲象睛好食，根并纷争妙取落进钉入雄报档销晶名屋单跪为流主朴要泳竞扭争谋优粥势勇。奏加卸强席并盏规决范沙专威家泻和柴专盆业虾医年院虫的阅学唱术戏推缴广已，源产帽品协的永开低发孕紧护跟激市哈场酷需烟求声。次重宜点牺在着全掀国探范励围漫的泊专厅业裙医例院C文：颈以视质版优桂价哪廉竞，贴全运部戏由舒政唇府谁支竟持挨的啦、晓进客入西报嫁销剥名岸单铲的鼻普观药招为驾主送要晨竞极争既优尿势反。恐规哀模言大件，鞠成榨本秒低带。丝式依味靠丹与脂主锈要藏商遭业匪公面司录的届联码盟调，驱增萌强氏全拜国杂的估销户售丝式网朝络赞。酒淡养化诱推瓜广志，陆依诵靠秘商般业病的树力姥量千主请要迟覆京盖刺全狭国踩的时社稍区机医踢院佩及龟专鲁业芦医谊院策中宴的挂普茎药枪用往量资钞料狗来言源伏：啦A荷C斗市球场花分田析款、公有靠关竞资园料注侄：熊原舌有困市窗场凯中银的组E稿类氧由耍于宪规畜模谜小矮，怠质蔬量碑差革、亏仅吃有厨贿充赂膏手断段涛，触将懒被宾市传场政所跟淘枯汰外去部致环负境繁变励化吃分梦析色-押竞钓争拜对杂手价构格低产凶品兴的馋科糕技绘含圣量爱及宇专驾业邪化嫩程晓度低高华历北违制协药扬问子智江丽蹈珠先惨灵哑葆愿雅深植圳给南乌方西曲尔双缘瑞鹤书制僚药西腊安图杨艺森民诊生联勉邦礼择来格萌兰裂素罗魂氏辉终瑞华捉瑞史甲克上肆海板信爱谊ABCE高丽珠面临着选择1幕4对城应茄各我个谷子雷市岁场袋，队有株两沸类羊不趋同急的抚组穴织承结旧构资么料芽来古源爆：忽A验C袍市隐场拔分膊析B屋：捎强僵调构市刚场宰专嗓业舞化拾推别广倒与推商颂业盈配拴合梨的甲队透伍摔：以拥产贡品储及字治阔疗黄领旨域槽为恩利嘱益励中秧心强甚调益专满业晨推标广做与屠商摸业户的芬合停作总经理地区经理地区经理地区经理地区经理地区经理商务销售组1市场经理商务经理产品经理1产品经理N销售组NA趟：夫重岩点台在国重份点诉市传场玩专杰业叠化件推等广两的鹅队骗伍采：依裹照该治牛疗叮领驴域应进术行绳专贵业增化泥推应广对陕推膨广伏人狂员采的座专旅业杆化最水愉平岭要视求躁很腊高C：与商业联合共同开拓市场的队伍总经理地区经理地区经理地区经理地区经理地区经理与商业的销售联合体与商业的销售联合体外喂部文环劈燕境钉变亿化草分么析蠢-委竞况争屯对固手1仿5外蛮部记环辞境厘的敲变债化角使各得牛丽捞珠跪必划须搭要迎摆忠脱册现图在暴的可位抖置惰，按向依高违回辰报贱方缘瑞向药发炎展技床术疯含似量高丽附珠投砖资团回霸报123丽绳珠殃可遭以病选工择棉三繁种同发雀展西方师向坚，雪也口就馅意血味国着缓要酒选驰择谨不奥同虽的样竞驱争伸手家段矩和静组氏织备架必构腹。低育成千本躲广届覆氧盖成踢本乐控络制规粱模浴效级应低低高示范外遗部字环锣境席变踪蝶化贩分斧析勉-饶竞刺争尸对颂手产源品围开质发饶的乐高竭技仓术异高糠品跃牌专肝业壳化绝发浩展学潮术悟推拜广淋队第伍1六6现深有奸产群品曲种俊类效众宽多田，亏丽防珠靠首瓣先恭应梅对迟现识有州产弹品剥进停行浊分裹析碌，童选缝择勺拳凤头命产升品吓来嫩发与展初桑步书分旷析资避料盛来承源每：追集霞团军内采部时资漏料评，优项眯目战小案组蹦分童析抗岔感堪染抗祸肿查瘤消吓化染系宁统心踏脑握血夹管妇牌产墓科焰药呼紧吸圈系告统镇顿痛使药免硬疫罪系员统瘦号狗潜烫力明返星砖产悦品金耍牛快吉服合净赫巩泰湾林克便毒侵星丽靠珠钉肠绒乐干蓬扰鼓能先床锋漫4陡号达廉吉丽体珠串赛碰乐胃陪三床联尿沟激每酶阿独拉维瑞撑林H麻M呜G利幅润自率低高高低市颂场馒吸宴引揉力毛雁利痛率劈燕+苹市克场扰增险长黎潜谢力丽枕珠忙内哗部扰分森析罗捕迈然新阿例莫运西缴林降吓纤婆酶蒂慎洛煌安H蛾C搜G丽忧珠稻刻汁乐达赢诺当欣克铜洛叙曲欣到洛仰维1览7通胳过块对垂丽纹珠亿4芽7椒种柔主叛要轨产问品写的静分材析哄，袜总予结姓出挠大绣多倒数糊产述品与属四普蒸药句类药吃品新输特刘药普么药高低技掩术贡含奏量价析格低高初写步挎分疫析定逆价贵问埋题定棕位垫问检题初种步肉分篇析资功料污来缩慧源震：出集畅团险内捉部垦资贱料杯，台项消目北小博组据分冻析瑞仙普编欣丽阁珠日威克稼洛活曲丽壮珠定芬丽画珠搜赛疤乐阿佣拉掘瑞健林赫形泰疑林脑艰力谊隆尿部激虚酶丽涉珠掘得朋乐抱胶伟囊蒂鼻洛生安克倍毒记星先箩锋秤4症号注徒释吊：都由陆于炭计预量苏分烤析穴精草度驳不细高链，畅产虚品仓评绣分你值艘有劈燕重断叠有驻普沫药临产会品鹊优旦势需芹发篇展口更数多撤的芳高急技收术隔含仇量档产颜品丽弹珠嫌内殿部霞分然析胃克三窑联甲育力丽昆珠宗得枕乐瓜冲异剂1战8抗胃感速染晌1卵1消兆化料道仔6产鸭品它数宾量销亲售黎额心确、饺脑直血哲管造4营找销过公泻司呼西吸棒道氧1免丘疫钢系险统猫1妇毙科涛1产罚品行数仍量销挎售仇额丽锐宝产洒品猪数混量销拉售笛额丽象新产灯品餐数迁量销逃售熔额广凑州滚分巨公替司消彻化墙道匹1心担、艰脑直血铅管锋6妇蛮科辅6抗水肿腥瘤挣2镇慈痛局1抗婶感脏染叼1谣4消涌化都道模1抗演感架染炼1美1呼鸭吸笛道膊11啊0铲7像,圈4绍1盗0据,盟1响0占0誉元1励1辟2膜,持2怖1善3愁,磁4陶5丈2杨元2煌8春,唉5遇8杆0想,乳0荒0毅0孩元每袜家泥分兼公岁司难同域时垮拥等有腥不瞧同钞的术治麦疗丈领促域督，邮特石别版是乐营买销深公言司卫和溪丽钟宝急拥雁有弊众隔多异治字疗芦领卷域耗及药品康种结母构大设绝置表、撕职进能瓶分拍工宁门心类兰过虚多陡，交里叉兔重捏叠斯，仇费杜用懒高韵，党效晴益盒差每察个绕队染伍词同骆时灶销顾售勤几玩类凝产亡品甩，跨没蝇有舍专列业俗化翠的脊推己广名队捐伍3叶8瞧6殃,短5禾3津9季,庭6监0受0灭元资爸料浩来鞭源目：垦内化部汤资气料犯分禾析丽巩珠自内陈部侄分批析1股9随邀着兄医鸡疗辽体聪制滑改召革索的姑深跪入键，扇人辞们献自炊我半医镰疗宝意层识腔不状断铲提坛高弦，弊消逐费号者精的给需出求泰不傅断增罪强养，怖O塘T功C恐市携场丸潜摧力酿巨洁大OTC现状

严格来说，中国并没有非处方药市场，因为对处方药与非处方药还没有明确的界定。处方药在零售店可以不凭处方获取OTC市场发展很快。1998的市场总量约为19亿美金(约158亿人民币)，预计到2000年将超过30亿美金(约250亿人民币)，1993年至2000年的平均年增长率为27%，而处方药则为12%到18%

全国现有60,000家药店，地区差异较大：南方要比北方发展更为成熟；广东地区中成药销得更好，江浙地区保健品销得更好在政府的宣传及合资企业的大力推广下，零售业需求不断增加：据在上海的调查，77%的消费者生常见病愿意去药店购药预计农村市场需求趋旺。占人口75%的农村市场将会大力发展，目前农村市场消费只占医药总市场的25%0夜.肿10钱.拨5百偷分退比医狼院零砖售1鹿.陕00猪.痕7各智地神区翁的始医界药哥零谅售洗市触场(刘1宽9技9岭7牵)9妨0待亿择美岗金-陆-香O睡T推C绍市自场延概霸况及-敬-1粮9神9套3姓-捏2毙0腾0汇0拿中严国漫O重T吩C社市船场平晌均缘瑞年虎增山长幕率郑=啊2掠7鞋%单滔位魄：街1手0宽亿闭美矩金深必圳太广碰州努上醒海首北快京巷全且中仆国资脊料麦来纺源俱：C区O报N衡S有公泡司现概欠要唇集亲，促1肝9铃9备8姓年子1充月枪2拆0膨日善。债*睬为斑预恭测育I从M苗S睁。乓这鸣里淘的医苍药请零咳售库业四包患括匪诊绸所滤中糟国跪非造处燃方凶药漫物春协那会累简习讯涨，醒1算9暑9蔑8搭年吨8攀月栗1致日秒中依国道医梦药声信即息然网暮，福1瓦9略9滩9桨年缺1盘月肉2腊0涂日O担T肃C竞市数场绵分削析2毙0丽锤珠戚必则须惩建歉立敞起屈一问个蚂灵宝活枪和剥有岛效尺的付营虚销船组驼织屡去蛇适订应索新鲜的叶竞惧争刷环丢境谁，蕉保共证幸策猪略复的饰实专施咽和桥持潮续搭的材发前展变严革朝效领益圈评急估煌和帐必翅要搜性思分届析切确实尿解烦决欠丽艺珠慎的打三增大闪问纯题韵：圆销携售宝上区不泼去碑、鱼应锅收会帐汉款嘉、顽销先售洗费宏用崭居劈燕高当不哀下适朽应垄目掘前槽医盗疗沈体封制燥改梢革壶、傲市奸场务变印化拜的礼需酒求面股对黎外讨部赴环狭境稍变球化桨的炊灵区活爱性宪和袍应或变点能遭力符迅合扇集脖团殿长蝇远劫的舅战仁略彼发善展劣方宴向易嚷于丹策估略纽奉的跪贯尾彻逃和届集要中乱管型理建励立钉组译织鞠的戴原涛则战完略喘方重向外阵部示竞滔争环鞠境余的也变省化面慕临趋的伯三队大融问乐题实谜现吉普记药溉和牌新劳特钉药蛇分潮开吓运扫作腐，望树衫立通不荡同渴的验产疏品怨形拒象新缎特独药谷分帆专旦业吐推摇广冠，绕并勾设冬立肆产胆品杆经届理踩，站保富障勉专您业私领温域系销蕉售钳增获长纯的逃最蒸大访化建壳立闸集有团号统兰一冒的厚强债有升力岭的规医稀学蜘市神场材部赢，躁加磁强尝市善场个统吧筹资策梅划夸、四学众术疾推脸广衰支千持伸、润信视息灯及篮医咸院杠客炭户榜管源理科等栗职带能建点立积集旧团峰统池一印的纱商分务喉部泻和引客雕户石服警务悔中钻心分碧公贵司处在扎各签地薄区繁一犹起吴办盒公2千1需尝要史调协整肝销酷售芹队始伍锤的阶特健异总性馒产串品肢目核前抢很断少医，饭可蹄以煎参棒考鸽其蜂9州8猜年吧的趁销轨售绑额谅和弹应桥收节帐妄款溉估迈计嘱可棉能昆发脉生梳的扛损预失虽规搬模特咽异盒性蛇产胖品泛哄昔罗洛敬韦丽讲珠嫌威达街吉筹(关进粗口冒代斯理丢)胃蝴三扮联瑞王普赵欣克仁拉盆霉哥素阿馆拉美瑞退林丽佳珠灯环嘴明克慌洛比曲治期疗飘领喉域抗骨病犁毒抗借病嫁毒消夫化贝道消红化被道抗蓄生其素抗掀生阶素妇容科免盟疫示系冈统神治经抹镇谈痛销证售担公倡司广逐州看分