渠道的设计管理与创新

渠道设计、管理与创新

主讲：第一讲渠道的现况与趋势【本讲重点】分销渠道建设的重要性和急迫性目前中国企业在分销渠道上存在的主要问题未来中国渠道发展的六大趋势在终端变革形式下的渠道战略分销渠道建设的重要性和急迫性南表方唐集到团哄因鲁缺剂乏秘对糠渠阶道响的扣调雀整援能膏力伴，束导皆致分从掀辉梅煌平到渔困誓境邀的洞案匀例目肌前艘分党销怕渠究道燥存坐在圆的苹主以要炼问慕题缺驰乏赌对魔分昆销税渠采道倡的忠统粗筹泉设驳计炕能技力缺怒乏委对屡分亚销秀渠剃道骆的党调骑整雷和驻把马握掏能嗽力缺惭乏密对日分贩销吸渠卷道眼的娃理这论佳指告导软和聪管俘理棉控衬制线体弹系渠使道贫成遮员施中狸的沟经考销剑商冠普介遍译存膝在珍经暮营容意待识项落顺后何、斑管轻理横差各扇行胜其凤是全，看宁细为肃鸡杠头删不各为扣马赢后由别于泼渠奴道绝促牢销横和躺返尊利创带估来湿的悦窜星货凶问滥题经续销个商姓批余发歉商永不苹具紫备僵对枪品次牌峡的尘运面作吊能仅力忧和筹市辟场朱的蜓控萄盘错能案力各山级坊经术销机商绿开宋发殃市沉场沈的夸运趣营戏能乏力企、幼推拉广升新携产顾品邀缺牙乏络积团极精性经渴销辱商挤不占能而正贞确御树吃立茄建因设傻好嫩二锡批跳网派络塘对环区乱域孔销贯售字可洽持政续但发射展臣的评观肝念渠娃道袜成录员岩对匆厂垂家色的周忠乘诚覆度桃下拔降均，港厂貌商弦之耀间裕的反信欢用界度权在陷恶寸化推。大缓型糊超席市羽、愤连责锁纲化乳发把展棉带枪来减复摔杂姜的羡零巷售勿终紧端蓝管绢理塑问摔题方。赊装销而带粗来敬的端拖暮账杰／腥死投账辨及拴连帐锁眠问自题痕。虽竖然浊渠般道测费苦用葱投枪入映在音加都大年，脉但刻是伞渠掏道猪成绿员蹲的无利追润弊却搁在申减沙少再，限与慢消脱费溉者残的伍沟映通译在刮下余降销矩售瘦渠鞭道寨对善终茅端犁控呜制忙无犁力成丘熟刊产势品假渠铸道狮各姨环沟节棋利贫润颈空歪间育少都，盐积耳极咐性草不雨高险等靠问笨题渠栗道度发顷展拴的扛六眼大版趋类势系时统烂与土规限范送，佛中延国壶未蚊来众渠航道轮建累设纤的盐基供础渔；个衣性欧化鹅与捞创罗新弓，奔中漠国端未院来歪渠姨道苦的渔主论旋坦律主；整予合旦与改细慢分竖，告中貌国总未演来禾渠赢道葬的诵主挑要句形毕式紫；渠特道安扁棵平霸、壁垂怕直诵与粥企怠业陡自蜓营孕渠坡道予的共进看程藏将赔会幅加苗速驴；较别紧券密晃的锡连扫锁壳或矛特易许傅加企盟粉、煌专姥卖痕连社锁鱼继糕续乳快控速搭发棉展假；渠需道嗽注赠意滤力嘱将祝从炸关浓注质终薪端铃逐俊步隙转畅移僚到须关乐注美消柄费忍者拴。经就销逐商配的叛新消赢忘利从模坡式精状耕稼细筋作公炊司年化搁管氧理专冠业翼化铁分捐类超号级扁终爬端疾供如应刺商自齐有索品狼牌款经滤销幼商回魔归津传寺统掏，蹄深肯化但流玩通第妄二始讲只渠黑道健合蠢理蹦设挣计设示计刻、蓝管膨理铅与拌创惊新渠余道碰设这计耗是钟谋幼略量，拘渠跃道巴管抵理浩是象正舱合姻，渠核道森创温新侦是蒙奇税胜寸！“难运木筹指帷诞幄剥之雅中忠，太决挥胜防千跟里归之喘外窜”“狠以扰正另合劣，钓以后奇真胜律”惠！一猾、避渠腐道股设徒计题的讨五犹项塔基急本愁原穷理营形销作渠伐道驶的葬长踪蝶度营携销梢渠舱道盒的傻宽哑度影降响名渠谅道举选财择纹的摔六减大粪因饮素分雷销傅渠休道倘设释计塘的厚四饿个致步脂骤分月销浊渠炎道际赢角利讯模服式吉的蓝选贪择影浪响佣渠哥道渠选聋择裳的写六酸大扁因欺素组集织勒特灯性产第品滋特病性消找费际者巾特茅性渠幼道犯中筛现帽有绕之购成聪员竞筒争暖者思特锣性贝环麦境友变贡化分语销桥渠璃道懂设蝇计歪的赶四餐个烫步访骤第喷一仅步抬第剧二已步犹第牢三捞步截第出四混步分姓析叹消国费勤者的苍服厉务际需剥求分造析捞各君种寸影响暗因曲素剂并茂确俊立分鞭销行渠偶道蓄目隙标找熔出货可盼选厚择绒的渠佣道舰方蝴案对获方望案俯进遗行评乎估抽与姜选葛择二矮、雅渠时道速设秩计恶的饼九建大字策暂略可摔行睬可怠控以敢我混为疏主与输时玩俱奸进创子新爽制距胜增踪蝶减馋有页度因糊地寸制吨宜虚水实猪相帆济借并船味出使海不系进馅则眼退汉捕武俊酒彼业祥渠夕道车设段计船案娃绑哈移哈莲的箭网由络文建闲设巡寿与尘整抬顿不案敬例第牙三难讲骄渠覆道健有位效冰管抚理管辣理讲的队关趁键己是杨要久“尿以晃正奶合浙”殃：强撑调柜务骗实愧、负高接效龙，刑重赵视罗细识节罗、品方杂法与。我欺对遗管拿理笑有聋三孩点炸体皆会驰：一俩是体，吸“轨防幻玉大炮于俯治追”窑；二现是掠，丑“说理畅”往管却；三住是靠，啄“云控最”侵管发。渠击道涨管泼理麻的境三揪个六方巴面态十刺五融项甘主烂要钳内案容流知通肺管趋理妈：物硬流兽管端理云、惰所把有牺权送流物管点理博、抱付六款们流较管胁理天、摧信板息告流箭管君理跪、库促斤销德流赴管弦理成宇员绒管叉理炊：选哥择裤成即员黎、这激全励梅成请员物、棋评艰价兰成饥员乖、材成掉员摆调罗整拔、软冲彩突蚂管绘理部口门泡管奔理闪：业膛务求部装结仰构懂、鹅销矩售蔬队壁伍侵设创计钳、悄销椒售饰队址伍沙招阿聘念与胳培自训鹅、厨销鲜售滋队快伍成管跨理柳、设销架售尽队担伍高整毯顿昂与星提拳升渠脊道蔬管把理完体晒系逐中同六秩个浮方撇面耻常抵见醋的窝问协题逝的极应稻对防策驰略1、盈销愿售绘部迈门波的加设予置脸及区销纺售摊队幕伍掠的沈设到计城有雨问奶题市窃场畏部牛与类销弟售船部止之揉间偏各篮项峰职坊能究、扮销猾售纯队淘伍旦的饰人谨员良与享资由源旋的吗配茅置疗，胃是眼否蒙合侮理验、遣高榆效绪？秀是挨许忧多欺企识业色经蹦常积存潜在毅的牲问否题讽。应智对盗策定略请首专停家摆指呼导扔，聋科羡学渐设忧计炭。2、捕销客售园队晋伍寄管讲理额、牲培除训报整裳顿混与寇提袜升精不触足应过对救策忠略像肯建柳军和队牺一就样弟建瓣设饱销缝售滨队颗伍瞎。镜“卷铁响打给的快营淡盘角，伏流惧水钻的启兵耽。柳”3、帽渠订道联成艰员冤的劣评死价峰、闯激膜励熔不德当造虹成胁市道场旬秩螺序朋混祝乱液与覆窜友货打等贼短惹期蜡行垄为示的漠主蝴要姜诱佛因槐。应茶对拥策院略调格整充唯两量冬论省的荣短坑视喉评暴估训目祝标阔，钉加乳强罗规霸范尼管抬理篇和膨可扔持氧续句的跨长抹期闹发缝展森战假略菊。4、袜物塑流控、礼资液金垦流门、罚信逃息复流暮的暗管却理溪较周混酒乱应粉对求策冠略加盟强底流粱程林规唐范素化诞的黄专临业幼设悲计蔬与辽管继理需。5、掌对残销漆售唤队填伍间和经渠汪道球成碌员养落拥后或的戏经驼营触意耐识唉和锅管孟理铃方仪法盏听披之雪任因之物、肆无坑动密于钓衷刮。应网对缓策达略引器进饶外念脑驶加姑强望培取养纤引铁导斜和惧系砍统似改拣造卷。6、励对封渠抬道笛成骆员吨缺挺乏阀调桐整虏能熔力应罢对张策膀略网害络倦两匪整蚂顿这涉六指方竞面射问孔题糊大勾多姓是盛综援合感症系，送最丹终挣表得现柳在歉销殃售毛业舒绩唱上歉不炒去弃。第蜜四盆讲时经码销朵商王管煌理革三马步铲曲第岛一少步锐：扮布悉局宿和我选夏择第颂二窑步堪：碍引垂导纯和蓄培瓜养第鼻三旱步假：屿管六理孩和雨控魄制第山一播步滋是芦布孝局厚和厨选辅择合讨理耻布鸭局凳是壶渠防道敬建沾设征成指功鼻的荡前哭提裳！“哈选溪好侍一还个灶经唐销役商个，诉是露销卫售至成队功姨的奖一欺大乱半木”二袄步裹走骄策射略亦绣步兄亦易趋细策载略逆竿向鼓拉贿动肥策遇略第备二还步资是障引纷导气和诸培选养企搅业旬首记先次要玻确值立使自边己菠正坐确浆的苍渠裕道而策颜略痛。经猜营愚理录念启的往认肿同认，魄建辟立宜共亩同周愿拌景竹。利诉益成的毁有器序津分霞配当，及双妙赢坚政匪策葵。渠累道洪的翅基绩础钢建车设飞与她完扰成串目北标讨销册量起相紫结筹合惹。坚鹅持培长慕期乡丰不集间置断余的楼网仗络塞整洲顿叼。通赠过叫有障效屠的渠管层理某与中控劈燕制香手鞭段嗓达帅到屋共活同膊成牙长豪的歼目产的篮。第窝三凶步帽是世管若理辛和茄控立制管挂理铜是陆为堂了航控抓制找，遵控朽制绩是济为谈了粗结挨果十决大泄控茅制远召景排控掌制服摸务轧控桥制投陆资怒控仁制人叫员屋控障制协拆议诱（酬合陷同躬）求控压制冲求突豆控机制价摄格陶控尤制评喝估仗控践制利默益弹掌陆控激煌励摸控狱制第阁五驼讲片渠场道鞠创碌新羞的药二柴个夸方慰向【本珍讲屡重丽点】终危端援变不革区形隙势匪下饿的惧渠社道缓创次新柴问些题用渠渠换道没差辅异熊化能抵丢御倍产碗品走同罚质捡化渠孙道馒创拆新据的辱两奏个夫方未向石十悲三坑条喂路罪径终马端陪变谷革陵形忘势血下舅的梨渠舅道舍创盾新激问希题超颠市撑连廊锁羽等过零称售娘业典态服的百变碎化南量方蹦集腔团村因踪蝶缺址乏薄对洪渠内道浇的区调粉整豪能箱力颜，但导姑致封从荒辉绞煌土到宫困墙境桥的闸案削例娃吴哈道哈卸渠害道搏改丈造康款师训傅旱通正路搬创厨新用抵渠术道居差沈异蜜化腥抵烦御君产复品惭同尽质旧化戴放尔勤计劫算要机者网侨络相直必销亚贪马螺逊红电铅子希商旗务不书凤店耐辰克访建迹立陕旗吧舰扎店娃订哈持哈细的引非孙常漆可蹈乐具农旺村坐包吸围震城雪市基夫尔撑直款复妻营堵销象店渠叹道抹创帽新碌的北二构个祥方升向姜十泼三药条圾路内径第划一铅个批方缩慧向乘是包改纯造乓传坦统朵渠遭道坟，题推负进影经捎销馆商钩进武步薪的见八挽条劳路绳径洗。第绝二金个带方性向练是冠调昏整硬渠本道脾策臭略棉，距推波进舰渠虑道眉创瓜新虹和撑多尖元迁化番建换设坛的燃五透条逮路葵径储。第溉一辩个惨方拒向屑是龙改棒造芒传州统纽奉渠午道蛙，县推夕进展经看销叹商抛进辉步慢的异八情条地路黑径增纱加谨或代减搞少趟渠建道床成刷员抢、钳增奥加驳或精减检少绪渠判道发成渗员堪任贤务跳、裙增裂加煎或窑减著少米营叮销惑渠冈道绕是亲渠逗道愁改喷造换与疲创雪新辉的满基配本复策置略遇。厂洋商宰合备作蓝由救松悼散馅型事变朴成门紧刮密旗型巾的秀战扰略迟伙醉伴俘。区果域肤行作业伐内免垄特断印经极销芹商较初港步丧形地成守。由许渠尺道岭领啦袖饺牵延头踏形唉成航紧额密嫁性麻的服渠平道爹联狸盟盆组消织丛或夹经农销住商技联婶谊税会。第脂二恼个垄方郑向屑是淋调而整鼻渠贞道便策弄略弯，挥推储进躺渠添道之创见新从和市多住元蒸化鼓建认设悉的专五馋条须路揭径逆死向坏批采发衫商连（冰超苹级唐终舟端活供龙应姿商辣）柜将棕因丑终盖端尽变纲革版而腔应仙运映而余生附。通仓路盗终幼端边扩塔展即，舍通馋路鞭空堵间刃横栽向趁拓蜜宽箩将赴是旬未唤来膛通载路姿创或新阵的敬重牙点谊。细述分叼通处路摸，抬专男业寇通弟路盐的睡开遮发监将铸是漏通笼路葱创需新因的斤主莫攻紧方纺向垃。以室“搜上再量蜜”犬为婶基歪本煤诉邮求柳的床大盖众款通榆路摘不黎可报能葬真奋正斗培猎育勾出鹅分损众弟市怕场怎和浓细刊分蔑市熄场参。经袜销胡商格职站能凑创逼新封所观产手生裙的唯通弃路音创虎新厌。通蚂路昂将驻持薯续李下姥沉忧乡蜘镇崭，播直林至惭最都终野乡昆镇浪二场批傅。第岭六时讲少渠许道原创趋新惭的会八党种逮方钥法拓订宽章通把路供，紧创欠新脸渠卫道缩娱短赖通寺路各，经创遵新史渠抖道逆第向闭渠肿道棒创司新增讨加奸通行路电，拳创暑新越渠田道职麻能狗分拦解颂、繁组身合樱创碰新刚法厂相家黑借个经岂销偶商顾“贫壳烧”秋，刷实兴行使“锄托割管荣”涌经洗营产饭品款分臣解虹组酱合供创煌新命法通完过艘渠本道位创宝新恩进辜行字产颠品胳创绢新方恨法申一乐、歼拓俭宽俊通吃路擦，蛙创允新折渠品道案塞例1：屡把胁菜闻场双当胖成钟卖千场计做案漆例2、壶传怪统精物巷流裁加帖上卖高钳科搅技抗手伟段—随—如觉虎窑添逢翼惰的租渠偿道蛇创荐新方问法门二郊、智缩坏短卷通缓路趁，附创桃新四渠愿道案懂例驶１晚：玩跨疲越注终闷端攀直修做揪社油区案孤例悲２谱：厅直愉复抗营炎销雄：络基响尔律店案惑例3：隙戴拆尔呈计肃算湾机用网月络罚直辱销案抛例4：僚亚设马换逊誉电灰子途商腔务决书垫店方拿法余三辽、牢逆导向演渠乒道魔创慕新—笨—到弄有究市报场创的增地疲方木建板渠脑道案府例1：胞在勇修狗车卡摊比卖锦饮截料案走例2：刑江犹南恳水贷乡辆或库山兵村案袖例3：斧玉曾兰框花睛的某启餐示案粥例4：畏西络湖哥边端的碌蚊词香方薪法隙四功、胶增首加朽通蓬路位，泉创蔑新蜜渠迷道案课例稻１凝：刻巧丛借待绿