照明产品规划案O定稿

2007欧普光源电子新产品规划方案住宅部目录新产品市场定位新产品欧普照明光源电子产品SWOT分析新产品应用及渠道分析2007年新产品规划技术要求及说明2007年光源电子新产品项目推进计划表2007年光源电子新产品销售预测一、市场分析消费者分析渠道销售分析行业容量及发展趋势竞争格局及主要竞品分析规划方向1乓.浊1尤消咬费侵者壁分慌析消档费歼群标体士分忘析芒：消费群体消费特征高收入家庭注重品牌和服务,对质量有高要求,感性消费群中等收入家庭注重产品的性价比,讲实惠,理性消费群普通收入家庭注重价格,讲求实用,对服务要求少,现实消费群乡镇家庭注重价格,讲求耐用,高性价比,需引导类消费群工程项目类注重品牌和质量,讲服务技术要求高,特定类消费群消皆费钱者目购橡买瞧行护为只分号析1淘.典1皇消长费烟者毒分看析同版行酿业北品反牌撇给劣消丢费栽者窑的首消臭费锈诉至求跳对沸比020406080100购买便利性对消费的引导产品价格产品寿命承诺产品的服务和使用便利性产品性能的优越性欧普TCL雷士飞利浦TCP1数.修1碗消康费劳者乔分倾析-肥-消真费矿者胁选说择践光风源瘦产糟品刃关慨键蔑点产稳品屑性掉价是比末(扛价摇格捆\亩性匪能荒比雪)产夸品碌购耀买葵的专便亿利担性灯沿具纺的雁配级套脏购音买涌\挨光晶源盲与布灯谅具煎的喜匹悟配早性戚能终住端钓导细购亲的精推灵荐州可遍信是度专糟业府电夏工晓\肿亲返朋乎好订友景\中设仗计涌师聚的刮推币荐品芒牌顷的副号践召耽力彼\翼影奥响断力瘦\些吸聚引刷力黑;1算.暮2族产忆品虽渠婶道泪分胳析目录前易纵觉观统整碰个传行寺业岗的途渠逢道绿都基是侧以便专像业背市瘦场戴为肾主卡,粒其督它锯渠踏道天为饰辅大的求格狸局恭;项育目客销渣售赢在苹市肚场指上侦的淡占惑比岭在到不脑断鉴上致升花;目辣前锈各侦大否品宁牌距均浴开煤始欢开窝拓唯广撕大别农灭村雄市胶场岂;专级买勾市所场谎上呀的誉竞丈争辞突所出敌在臣品拨牌树和防产父品期性滨能班上偿的剪优感势怪日肚渐社明若显哗;1叨.妹2绿产金品搜渠逆道草分讯析目傍前森渠恭道浑市绝场呈容著量棒分纠布栽情恼况产品流通渠道份额所占比例专业市场70%商超类17%乡镇市场8%五金渠道5%专透业乒市箩场调涵著盖牢：泛乡余镇部市江场裤和技项没目渠威道1嫂.巡寿3行晨业刺容罗量玻及巾发害展自趋亡势慨分释析拨:行浇业理容蚕量判:中藏國唱大豆陸幅現蒸有绵照疏明撞電佛器井生竞產何企劣業甚（餐含叉裝凉飾眉燈巧生难產革）狼約1驴0絮,神0恐0崇0多驳家符，搏年垒產例值寺達8恼0绣0多虾億秒元饿，或預蝴期2穴0翠0老8年拔更沾以1卡,奴5佛0保0億雾元己為壳達劳成争目巧標麻(搜台锤湾签工从研疏工旬院渡资辉料进)广此东穗省身经蔽委零数设据花:坟0递6洽上训半晓年台全妨国枝照微明朝制形造妇行元业室完峰成罗销愉售轨收胁入衫4哈9萌2石亿界.改同胳比灿增聋长元2厨4效%祝,虽据越些厘推醒测疗0扛7躁年肠市华场左销耐额瓣将看在杰1劣2受0染0途亿屈左葬右哈;揉光添源炸同耽样孔也铺会额因粪灯贼具纽奉的汇增尖长宽而偷增秃长叶!行对业遍趋舰势节叛能掉灯焦代验替挂白这炽誓灯贷,错T直4产/刊T平5尺替痰代粪T恼8蚀均态是移市滴场振不旨可核逆毯转呈的烘趋蜡势渐;新端光腥源桐L愁E盛D固应照用殃也叛是押未猎来品发膛展塞的颤方递向巨;新华型面节妖能烈环择保原高哪效胀的勾光亭源桐将惰是胆以侵后泄光期源记的外发纵展剧重理点透!1挥.倡4讲竞反争却格旬局祝及句竞薄品坝情个况裤:节植能石灯然消妥费变者译认绑知姿度利对缠比:注灶：朴来息搜做房讲网当的羊节恐能搞灯妻关规注没度切市最场工调司查但表品牌人气质量价位TCP节能灯29820最好最高欧普节能灯24960好中低飞利浦18050好高欧司朗节能灯15460好偏上等高偏上雷士节能灯10070好低TCL8560好高偏下凯光节能灯9410好中低从蛾上床表位可舰以兼看律出煎公杨司链节番能慨的层良腐好酱消备费拿者释认占知疯度送,剥相屑对决国作内天品狐牌待还抬是那有创优歪势纲的鞋,塑人醒气腹旺总,渴质浅量晌好识,沃价朗格决中蚁低恒和天国榜内捕消批费喉水残平忘相森对慌合进适鸟!1物.很4并竞衡争乔格睁局逝及逮竞姜品坦情叙况至:b作)污支摔架兴类屠分茧析拴:目圾前农公做司全的愉支载架侄产核品川市删场畜情希形而是唇销樱量却呈毫上饱升忧趋彼势渔,拦但苹从重公疑司倘经泰营牢层肾面棋而慕言没上祸处忠于紫负爆利什润汪的恩状封态桨,体从固销谷售宝返与馈截信栏息岭-镰-闯-颤成浑本耳过由高遇,蒙相劫对束支壳架上标由杆束企芽业明雷昂士独/握三遇雄影在污市革场雁上缘瑞没渠有缸竞熟争未优甲势管,悬但让欧管普呼品晕牌磁知惕名脑度况相颤对夺较筛高勾,爸产驼品院品艺质页相碧对巴过重硬迈,宴但泪价锅格麻差麦别教也金相烈对尊大景,同在忍进哀入满大迁量歇的徒工玻程贿项蜂目促应喘用艇渠侍道净上泡,该会设有牵较港大舌的元阻奏力匪,垫如施果眉成碰本犁能扔下岗降推到向与枪雷谅士渐/酬三活雄育同岁样狮高畏度荒,透销资售勤价桃格持与枪竞遇品希差字额臣缩魔小瓶,扬公龄司撞T枯4逢/拌T祸5售支觉架翁上策将疲会钞成辅为涉公穿司筹利紫润拔型拉产验品盐,储走稳出样负歉利边润浊的模局蛙面末;1怠.杂4击竞割争败格后局削及别竞劈燕品疤情票况C犁)棍竞妈争携品锦牌劝分戴析手:目嚷前毯国疮内柳市此场厉的茫节娱能重灯体来蝴讲泛，错国谎际殃品插牌朗的筒有法：升T钓C久P款（贩高娱端耳）冻，废欧漂司怀朗峡，茎飞封利男浦符，器三掩大放品淋牌赢为测主罗打响，琴其置中据后夸面绣的丑二各个鸽品胆牌同在哭国剧内辫经从销乔方植面已有最很户好庸的弄回搁报途，嫂在高高仁品选质仪的希配石套宜灯逃具大和总工土程峡上瞧均燥上紧首事选堪，耕但篮是宇对温大哲众脱化膊的逆销笑量象由尽于虾价途格亩和臂成乱本惰高俭势疲态顽，兄难要以帮在猜成处为冤大砖众反化谊品量类支上防的笨应懂用竞；喷国挎内弓品幻玉牌纹而绘言绞，递雷奇士扭，友小欣气帐鬼夕，杜T帆C香L蝴，搁曼堆佳穴美突，柱松族本谨等妥，舅此搞几储类晨品壤牌骑雷涨士恋和导T筛C腔L挂是苦有巾较帝强锐的瓜营胞销本渠灾道技和少网政络烤，测前步者赛价沟位恼与秃我糕司状有休一父定弱的眼靠普近效，芹后坐者您价倚位筝稍宜高垃，户但胳此趁二伙类社品茧牌蕉均谅在秩业丑内摆有衫较旨了旬的屠口奥碑侍，匆为滴我湖产既品冶在沙市林场答上雕最荡有间力喘的埋竞逐争扮对支手拌，蚁不缺可色小耳视旷；赌小互气钱鬼窃，瞧曼牌佳怀美悔这临二临个挖品齿牌闻的跨产框品搅以搅出垄口春的顷较拢多籍，谁价碍位仅和耍品疼质饲均疏属营高帆端拳的男产魂品列，喘在察市族面即上哀是总有拍一缴定等的易销扭量厉，事但拴目费前匙均彻在盖国葬内管上链大凯众盖化鬼还阁是衣有意一稍定握距者离蛙，宁对谊公粒司葡产道品牛产仓生遭的焦影耀响己只鼓在独性储能享和尾品聪质君上燥；矮在福大点功蝇率茂产挠品红目还前斯有杰松狼本脉，坛雷重士盈，扛T卷C晒L请，袋三祥雄均等惩。嘱9疑月辈份脉时杠间域收协集嗓的撒样弯品棵来毒看痰，席光渔源怖和事功胳率践因犹素框上宇均卸稍铸逊岩我醉司辆产蹦品盛一泛筹莲，抱但被前叨面狭所镰列恢的疑品颠牌贺均料很柳强掏的攀竞降争巴力窄的咳，流但兴是拉质仙量碌和撒光坚效搜是挑我霞公吗司亩的凝优夹点产，家成辣本砖上堤稍短有朽劣寄势暖！泡！1奋.锣4或竞虹争蜜格父局照及婚竞售品峡情既况D厦)产裤品加和南竞席争边趋燥势产辞品若整按合环：蔬流晒量痕型止,盛利鞭润付型悦,罗引比领润型市泰场丛整辟合触：饶品偶牌啊/性品魔质仿/嘴服婆务莲/内价杰格折/塞竞帅争洽加叹剧抱，偿二揪,都三祥级赚市储场探开么发戚速饿度汗加欲快砖，他质剥次细价稻低渐产版品内在岂市敌场饺生斑存洋的乐空置间川在冒萎周缩往,慢农眉村邮市谦场拥将林是芬新速增漠长蔑的卷亮局点炼;竞搏争丈点丧：缎竞碍争坏平牵台娱提吐高胜，泛竞捐争唐将券走急入锡市愁场拘细甜分练、袍品北牌来个支性亏、束概鉴念们营栽销烤、察企辈业黄魅贵力滨、影新煤技义术扫、刊新田材各料隆,讽新比工台艺赶在搂产刘品勾上举的映应垒用法,樱产葡品款的青创缎新皱和或对的市训场俩的班立复足锦点后;保(盈公壁司睡产好品涉的到核重心拢:仓专蹲注稠光朗的鸟价摧值度,永感临受豆光沃的美魅场力农)消腰费羊者:保泄持签专程业巧市右场杰的膊购爹置垄的含全许面论性岭和恒便拼利爬性洒优义势电,束重沿视球二补,抓三泉级列市呢场砖的系实莲惠孩性宣,厚突偿出脖乡航镇的市采场若上称产男品彻的滋可惧靠妙性引散导消驻费坟概串念屑上吉对缸光匹优徒质锯环欠境授价暂值星的鹊认公知抬和亿感遵受正光间的萌魅锐力;渠事道:合习理爪调各整窗渠费道裳,刺建毅立楼绩岩效菌分喝销权经妖营侄机凤制咽,粉明啄确指网谁点心的瓜功未能煮定寇位渐,蛛规封范晓经精销上的拼经调销久行照为贿,催营水造劣良欲好臭的摸欧雕普疑渠脏经数营手氛柄围;产往品铜趋婚势:整埋合撞现裁有侨产哨品浇,霉以透市绑场舅为碌导询向颜,朋推诸出饼更心节蛋能颠环阴保没/禾高疫效愈的诊新便产蹦品忽;桃以拥卓休越邻的舅产秋品服性折能嘴(绩高连功屡因随/同高序光白效允)差走追在锅行毛业矩的齐前苹沿冈;市工场文分努析边结昆论拒:1焦.吨5区、琴规可划侦方落向注征重马产醋品壁的充核鞋心南内斥在壤:叨高银品赚质鬼的龟光居色仙,调高紫光截通鲜,继高送功吗率磨因拼素殖三粪高傻光币源佩发杜展产丛品内性六能把优油越撒，务品规质废过粗硬坐，拣有圆顽同强愧的评市帽场届生纹命柔力多涌方馒面足(这消删费男者妈)扁,沃多艺层分次涝(姨市茄场捷)怎,炊多役品全类耽(旱产保品稀)殊,锡多悼渠裂道暗(述销奔售骨)只集删约腾化束,悲快拒速衫化董,鞠简箭捷哈化派的堤思盆路劲打糟造掩明榆星哪产稀品

优势弱势机会威胁产品光的质量高；产品品类全多；产品成本高,质量的稳定性不够;OEM类的光源供货能力不够稳定;产品开发优势强；产品资源广泛；来自国外品牌的压力和冲击很明显；产品与国际品牌的差距尚未赶上；价格节能灯的价格比雷士稍高，相对其它品牌低；T5支架优势对高端产品有；节能灯不明显；T4支架在行业内价位相对高过10%节能灯可保持现有价格,并可应市调整;T5可保持现有价格;流型产品对价格冲击较大!渠道渠道和网络成熟,对大中城市市场很到位!对二,三级市场上不影响力不够!乡镇市场急需抢占公司品牌影响力大;物流发达,抢占市场速度快;国内外品牌企业渠道和网络成长很快;渠道的管控难度大.推广品牌深度好，终端发达;执行力度相对较好乡镇市场推广力度不够;品牌优势资源、品牌美誉度高;拓展快!知名品牌市场投入巨大，推广力度较强;管理及其它人才、管理、和渠道的相对健全;雄厚的技术实力管理成本较高,投入大,反馈时间长;产品开发快;技术转化快;产品配套技术全面;技术流失风险较大;2倒.榜1铃、收整归体珠分循析二膛、克欧涝普邀照哪明侦光剩源语产烧品驻S类W气O递T匙分承析2绕.颜2漏、芒具释体希S天W名O茂T艇分言析堂总跃结总辛结合:公融司支产杀品鸣在勾推坟广是上寸和嫂渠殃道邀上波以成及屠产丛品然技保术完上艳是胸有咏很枣强智的斥优鼓势瓣的浑,赖但片是拔在演成承本印和究品宿质添控顽制辽上晌是厕存盘在滩一尊定塑的住弱怠势吓,泥在悼产毛品羽营础销苏战孤略慰上留,赤主占要叙体认现排在贼专箭业测市送场姨的拢零谦售丈领叔域低，肥项基目志销群售相领狭域嘉和善农即村魂市朽场台,下在矛县叔乡异市谊场拆上老局炸面适尚贼未祖打宽开动。建屈立锄节叫约砖设地计吼，萄建肚设缎新困农搭村战政庆策兰导心向病以戴及峡欧涛普踢品辫牌栽家残喻格户隶晓到知控名雹度病美旅誉奖度屡是化良驶好厉的璃机蜓会灰,郑面百临民的宅威驴胁沉是绝来歇自党同帖行船外绕销回企廊业倘转馆入惯内鼓销码给俗市化场揉带耗来循巨脑大进竞猛争磁压始力混,屯不同道渡德缎企叫业疫恶粥性蛛竞兵争齐扰扎乱神市悼场招,吸以目及竿运朝作芦机纳制继的扮灵振活陆性印相舱对捕市怀场柔而讨言勇不站够甚敏摄捷范;三挪、拆欧阔普响照肥明茅光剃源舍产竖品掘规炮划容战颂略3克.勿1邪、朗产伍品章规授划役理钱念精冈(权产识品度定须位经精撒确躁,演产气品铸性改能秘精怎良尚)准浑(蒙成坑本妄和尊品宽质荣控葬制饶的绢尺互度标把叨握它准铜确伪)狠兆(提抢笑占掀市汇场每,赖压蔬制南竞社品鲁,侮力纺量苏强厘度械高速,鞋成齐功尼率掀高桥)快间(散对型市疼场疼反源应株的翼信薄息叉通雅道扬畅执快粮,败处桌理恒动活作毫快糊捷街)3职.敬2伪、浴0谋7屈年灯光浙源哨类众产恢品泰品房诚类蛛规当划品类流量型利润型引领型新品类备注节能灯细2U/细3U//2U/3U/螺旋/商照专用节能灯4U/直管/环管/2D管/插管大功率节能灯新品螺旋节能灯(三高产品)支架T5支架T4支架改良T4支架降成本可调光支架电子类电子变压器/整流器整流器(专配环管/2D管/插管用)金卤电器箱可调光整流器/变压品智能3宾.摇3遇、躬竞凑争晶手躬段欧榨普珠照够明馋专堪业诵销乖售触网哗络德暂疤不满调临整镇,忽加咱大母乡衔镇刃市滩场顷的芽渠醉道谨拓秤展喉以君及次适祸合香项矛目苦销已售伶的恰节属能裹灯巨开切发占；结拔合犬欧诉普揭照谣明两推尼广筑“古整腔体冰购堪买竹—昂与珍家演居泡及烂商蜜照逃产昨品记互岸配妄式仓经造销想”冠团驾购散销滩售侮策玻略孔；结饿合功商羽业贱照园明傲项侍目描渠显道戚推晋广魔，失推惜出坚“蚊项拌目侮V映I笨P矿采熔购愚”舅购茎买阳优接惠轰政渣策匪；家叹庭军实志惠桨装司;轰将晕不占同庄功凯率逼和什外千形只产仆品岸搭蛋配秃打事包世减蛛少倾消架费告者建挑熔选察时捎间依;全亿国内开电展凶家返家帜用歉欧淡普耍节条能讽明伞星汉家慕庭诸魅练力绵之寄光唯重柿大掘奖最或绒港戏澳乓游视；激嗓励躲计疏划尼：竖销汁售肺团歪队挥、改导让购志员锅、掠欧先普焰明窜星闷店梁奖鼠励书计稠划。产定品颤形炕象涝的泡改劈燕良壤,谜产扔品府性与能考的盖提姓升艇和驶品婶质由的挽稳碧定钓;四康、切产碰品腔应揭用银及果渠墨道饰分磨析4猜．慨1节光党源为产窃品窑的叫渠辜道晃分壳布砌结戴构欧旦普敢照钟明仇股鄙份沙有帖限或公毒司各拜分学公盖司慰办估事卧处役/朋运骨营搅中择心全品类零售分品类零售项目销售日化商超建材商超五金商超小康市场省义级闻市蹦场地牛级孤市捏场县倒级颠市学场二睬级妖市耳场压代咱理三句级探市兽场脸代榆理商超总代理商超市场五金商超专业市场4突.教22勒0轧0我7哈年挣渠抵道钳理脚念圆和吸形市式尖定浆位睛:渠傲道莫下股沉帖,微价箭格左统软一伸,向重植在春管亭控辟,税局浆部叶拓茎展县;乳明母确循定幼位唤,途各积司候其帆职强,爬公供平伟竞恩争是,堡以证销相量苹促乐回趟报迷;饮农趴村泳市探场那(具利榜用岩县亚级免流溜通惧批圣发娇网颤络砌开森拓庸农床村奔市颗场侵)罪;紫日脆化尊超分市们(姿依衣托情全歼国社连搞锁窝型转超距市慕开经拓伶日雀化逼零售售讯市览场浅)拜工暮程释市善场弱(较凭牌借罢适啊合援工较程债特以性帖的纱产痛品寒定趟位施和读开栋发何，铜大烦功谎率碎节陆能习灯唐、达经朝济援型拦支劫架奔拓协展希光勒源盆的乔项肃目萌销告售术市惨场斥)4竟.脉3笨2冒0屑0溉7姜年屯光揪源借产夺品田渠利道厅规趣划跟说供明泉(悄一半)借苏助怜于棕欧疤普虫照亭明任销陷售猛平雅台牢：偷办冬事萝处今、射营首运塞中邪心持均戒要顶对困物馋流纵和索市登场蓄运鞋作奥负允责联；请实感行姥全坝国线统思一糖定动价井政我策屯;扮(障运榜营尽价羡/顿代生理密价鞋/浊批控发祖价叠/合零墨售坏价柔)省衔级辜市鬼场振,梯由承运旨O神R迷办洁机组构披负追责薯运岸作叼,麻设距商猜超犬代璃理细负巷责作日喉化职/剥建迎材蒸市共场棒的火运好作辩.朵整蝇个叛省谱级捆市众场挥的础价饺格忧和痕渠抵道洒的催管贴控恨由洋运例O妄R背办睬机良负茎责县;地庙级宝代蜻理谢主亩要称运起作吃地切级性城赔市俯和兆周没边回的梦乡盖镇厕市谣场争，告由谢运姥O俊R肃办珠机腾构犁供挣货挎,祝对张销纤售缘瑞任跑务较和似市驰场匙监在管袍负冒责摇,尖明捏确孩代费理嚼条辅件亩(委资马本摩,向经钉营费能蒙力居,孤配崇套停设携施辅)套，感价律格视为拢二钩级姻代洪理洲价疲格甜；县端级慈代逮理迹主删要坡运踪蝶作目县馆级增和靠农殃村愤市驴场爱,街由蔑运挡O赠R奶办泛机农构仙供颤货础,陡价浓格洋为洒二旺级您代脚理超价澡格观;资过源握共踢享捆：膊办辅事艳处静和朽运蹄营耽中毫心唐制迷定相与乓家孝居枪相饰同惕的币销乘售手政粱策讲；通迹过旋产忆品贪线颜完跃善辆，趟全泰面吧进绿入争商任超如\骨日阻化匹\事项例目类代炼理许商狸及告农基村殿市宰场违；隐重性怎渠拿道遍中筹重即点弟在胁于我项须目块工纹程允销工售。(运戚O侨R祥办逃为伍运纠营翻中胶心奏或直办六事弯处枯的辰简汽写学)4锅.骆3掩2怎0段0泰7葱年榴光惯源热产慨品凳渠煤道始规巷划机说愉明厨(寻二皂)职能市场范围待遇运/办机构所辖机构的整体运作和管理整个省内范围/或议定区域运营返利/奖励商超代理按运/办机构指导运作和管理市场省级城市场的日化/建材销售的返利和奖励地级代理所辖地域市场运作和管理地级城市及所直管的乡镇市场销售的返利和奖励县级代理所辖地域市场运作和管理县内所辖的乡镇及农村市场销售的返利和奖励4任.余4漆2稠0岔0趣7松年岭光睁源型产乐品依渠荡道晃冲友突贷管棋理渠葵道爆冲押突秩最折高剥管旅理旺机筛构圆为拼公退司向产卫品刚营毁销测部马,亩公标司撕管施理闭各加运煮营洋中心进/富办捧事吩处劝间另冲凳突董,叶运蜂营牢中援心滥管分理疤各穗下弟属祥的镜专墙业狸市劲场周和景代绿理慢商薪间的吉冲皮突岛,达各珠级碌代幕理裂商背管泽理斩各座经宫销演商他间足的蓬冲莲突锯,贤所嗓有妈冲售突翻的荐仲骡裁乡丰须在倡公登司新营休销抢部预备颂案企,闷作茎为坦对肆各芽运衬作员负替责棉机锻构罩的宾考愈评榴内糊容翅可洪以算正负忍激途励完;彻运虾营芦中脂心旁/旗办率事状处鄙为砖公东司粥的碗外敏委踪蝶冲信突负管吩理浊机这构痛,4洁.皱5搅2转0歪0逮7烘年火光晴源播产功品围渠地道少机怠构基管染理立制集度馆及杰考认评名重泼点渠道机构共同点重点考评重点1.产品营销;2.市场管理;3.产品推销;运营中心合作诚意服务对象地理位置经营范围运作能力设施与服务条件合作诚意营销经验物流配送/市场管控/价格管理和执行/冲突管理代理商物流配送/市场管控/价格管理和执行/冲突管理/经销商对价格的执行力/销售量4管.镇6昨2咸0败0莲7标年辛光继源匪产遮品征渠辫道泻定含价停管汽理价格定价模式返利政策公司运营价目前的经销价返利总额为4％营运中心代理价目前的经销价*1.037＋3模式代理商批发价目前的经销价*1.03*1.074＋3模式经销商零售价目前的经销价*1.03*1.07*1.34肥.摄5楚光满源客电胁子惧件功产鹊品驻在疗渠飞道蜻终雾端李布迟局销售渠道产品系列零售客户(大功率节能灯不进专业市场)全部光源品类产品/支架系列/电子件产品/新品日化商超类细2U/2U/细3U/3U/全螺系列建材市场细2U/2U/细3U/3U/全螺系列常规大流通节能灯及灯具常用配件光源环管/2D管/插管/排管/等及支架系列/常规整流器/50/70w电子变压器乡镇市场细2U/2U/细3U/3U/全螺系列功率在25瓦，经济型T5/T4/T8支架产品工程项目大功率节能灯/电子件系列/商照配套光源系列五完、站2歇0好0烟7络年院新武产喉品夸规自划犯目废标旱与纳方悬向类型产品定位同档竞争对手销售渠道利润型4U/2D管/插管/排管/环管/T4/T5灯管/T8管/电子整流器/电子变压器中高端市场松下、飞利浦专业市场/建材超市流量型细2U/2U/螺旋系列中端市场小器鬼/TCL商超/日化/五金/乡镇市场/专业市场竞争型细3U/3U

中端市场小器鬼/TCL商超/日化/五金/建材市场/乡镇市场问题型T4/T5系列中高端市场雷士/三雄专业市场/建材超市工程类电子变压器/工程类电子整流器/商照配套光源/大功率节能灯专销中高端市场雷士/三雄工程项目渠道5唉.罗1阀、嘱2疯0叫0乖7运年硬产且品夏线鄙规豆划产品定位同档竞争对手销售渠道大功率节能灯(85/105/125W)中高端市场雷士/松本专业市场/建材超市全螺节能灯(9/12/23W)中端市场小器鬼/商超/日化/五金/乡镇市场调光型电子变压器/整流器中高端市场雷士/三雄专业市场/建材超市/工程项目渠道在便于市场的操场作和产品外部形象的改良,在小投入的前提下,将节能灯外壳直进行颜色区分:专业市场(欧普蓝)商超和二级市场(米色)三级市场:(草绿色)5帝.输2奏、查2迷0熄0榴7闹年匆新糠产摸品峰划5超.寄3句竞禾争蛙策可略降晋低砌运沈营散中洗心截和第二赞级悄代犹理锯销番售溜利择润否空随间疮,扇以绍返剩利何来城驱纹动觉销版量趁；加深大泄销替售拖终蒜端骂利幻玉润涌，最确葡保乖各至销趣售蔬终扶端净销状售类利贯润喂，粘挤划兑部竞菠争群对喂手启；加心宽兴流吗量王和呈利器润恼型丛产锋品遥线附，廉覆垮盖鸟更们广芬泛蛮消浇费菊群瞧体忠；加笋大关对发乡桥镇叶市可场四的户开购发吃的距,靠覆察盖矮广澡泛肿农史村赴市仰场耍；降敲低孟支斥架忙成左本坊,愿在凡价坑格赔上微跟别随拢雷烛士境产尚品妥以舌确蹄保皆产垮品校的厚竞泳争铃力雅；改捷善耽产这品忘象魂形需,闪提华升旬产茂品坚性烘能负,领稳衰定拥产铸品略品决质练!5谦.沃4攀2拾0意0芦7湾年头光榨源色产摊品甩市款场滑推时广姥措劝施欧圆普生光靠源惑专为销袖商棍—蹲不落经箩营割其较它缓光腿源找品蒸牌光燃源榆体死验尺区命推秋广炭-缓-嗓-惭专驼业自光庸源炉企吗业盆形细象设,晨引疲导柔消俩费牌者惧对贿光浊价挨值满的驾认窜识础,写如奖何时引吃领按消慈费弄者自感泻受僵光险的治魅贴力哪;光径源西选凭购披使乒用季手李册宪、妄光即源处展长架厦、爸试办灯炊台梨、动能蓄效从标轨识顽推滤广疮及席常忍规讲广押宣紧物张料专爹业势销霞售另团米队菜建距设口-资-哄-滥提够升预区匆域肉市龙场边执妈行刺和笔产盛品恐推挥广挖力罚度粉保鼓障终恒端游导饰购添人晓员等培铃训插-浪-迟-穗专猾注老、返专搅业脊，纹达垃到烟有燥效券拦甩截句终欺端贴消蹄费熊者项般目雷渠遭道旦资轨源姻的雪积考累够-碎-凶-勾沟读通谈交袖流吐，付提阶升衰客劫情派关匹系便；销吵售必网狗络鸽和桌渠侨道以整广合毯-洋-离-躺优浓化誓销孔售申渠床道站，除提攻升摄终封端象质凭量辆；推智广爬高飞端扎概棉念威型壁光阀源及电损子至件攻产查品形-齐-俭-秘提坏升稍欧垄普胸光钩源固技伪术渣能在力足与肯专蹦业费品诱牌种知盈名街度煎。6闭.障1植、蛙2攀0摔0矿7诊年略光论源捡电哈子蛇产茶品鞭国扑内钉销旬售品目插标总那目芬标确扇保3雪.胶1亿总卡目今标力灯争凳达眯到3戴.偷3亿湖；支齐架坏确邮保甩:矛1留.终1列5扁亿犯,些力屡争俱突傅破羡1怨.切2站亿节段能怖灯游:御1春.砌9狡5丈亿系,白力重争蚊突辰破领2鞭.盘1盗亿实殊现杠节帜能扫灯麻毛旧利牧润条：3送4嫩1堪8孤.赶8巨6缘瑞1创0万懒元纳；刮支赚架误通轮过宏降裙成伪本央后事能吹实不现古正沟赢柴利六俘、艺2捷0络0幸7瓶年达光麻源跑产兔品放销的售记预模测6奸.好2贞、制产震品葬品俊类群销未售归预创测钉(刷节波能花灯蛾)产品品类总目标任务占比销售额平均毛利率毛利额ＯＰ细2U销售额合计19500000020%390000009.90%3861000ＯＰ2Ｕ销售额合计19500000022%4290000011.34%4864860ＯＰ细3U销售额合计1950000004%780000012.25%1955500ＯＰ3Ｕ销售额合计1950000008%1560000019.40%3026400ＯＰ4Ｕ销售额合计19500000019%3705000032.50%12041250ＯＰ螺旋销售额合计19500000025%4875000014.50%7068750ＯＰ插管销售额合计1950000002%390000035.15%1370850合计195000000100%195000000

341886106气.误2污、茎产帖品脉品劈燕类集销挑售左预暮测暑(泉T元4滚/算T牌5灿支例架婆)产品线目标任务占比销售额平均毛利率毛利额T5-8w销售额合计1150000005%5750000-4%-230000T5-14W销售额合计1150000008%9200000-