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文档简介

深圳市CBD地区甲级写字楼项目广告推广策略推广阶段语主推广形象定位功能定位市场定位市场分析策略架构市分场析START首先认识一个问题。谁在买中心区写字楼?中心区目前的客户特征1经营环境良好,发展高度成熟的企业,如:金融、石化2高速成长的朝阳型企业,如:生物制药、T3急需与国际化接轨的外向型经济类,如:贸易、物流4规模不大但利润丰厚,需要形象支撑的智力型企业公司类型经济类实业类金融类传媒类/咨询服外向型务类科技类其他所占比例20%15%14%目标客户年龄特征年以下203030404050506060以上所占比例25%45%1430-50岁是中心区写字楼主要置业人群,他们的知识面广,不仅对传统文化有较深的认识,对现代的新理念也有良好的接受能力,而且教育程度较高2030岁主要为高科技产业、智力服务型企业主,50岁以上主要为较为传统的实业型企业主,观念较为保守20岁以下客户主要是亲属赠与目标客户学历特征学历高中及大专本科硕士博士以下所占比例15%40%32%大专以上学历超高85%,他们的发展战略思想相当成熟,对现代商务理解深入,关注专业媒体,尤其是现代企业战略的资讯购买写字楼行为除了投资者外,主要是企业购买行为,因此客户泛指参与谈判者并拥有决策权的人士。如:董事长、总经理、副总、总经济师等。congHoning他们为了实现自己的目标与追求始终在寻求一个又一个的发展平台其中,当然也包括深圳中心区在深圳,他们为什么选择中心区?完善的规划口口企业形象提升资源聚合口口与实力伙伴为伍口这一切口口口

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