某收获机品牌传播方案

谷王收获机品牌传播方案品牌传播部2012-5-10目录背景目标消费群分析一二竞品分析三营销对传播的要求四对谁说说什么怎么说信息接收习惯分析影响决策因素信息规划信息设计信息策略传播策略及计划安排推进计划及费用预算市场状况分析2背景1、3谷王规划为收获机械产品品牌，涵盖小麦收获机系列、玉米收获机系列、水稻收获机系列产品；“谷王”已取得商标注册受理，可以作为商标使用；谷王释义：谷：1、庄稼和粮食的总称；2.同禄，寓意富贵、丰饶；3.优、良[good]；4.供养，生存。王：主也，天下归往谓之王；同类中最突出者，冠军；从一从土。谷是生存之本，丰饶之基；王是出类拔萃的冠军精神，孜孜追求最好的认真态度。技术领先是奇瑞农业装备的生存之本，抓住根本，整合全球最先进的技术和资源，制造技术领先、品质优越的高端装备，为用户的丰收和生活提供优质的收获产品。谷王，谷物收获机械技术领先的王者。44嫩L包Z胜-表44尝L碍Z丧-贯3小顾麦珠收哭获荒机4觉Y请Z两-吴34逐Y址Z订B犹-祥3玉邻米迫收野获愿机水弦稻绍收戚获恳机谷遥王4灾Y识Z邮-苦4故A4宇Y珍Z克-返4达B4阅Y塔Z扫-砍4诸C4辽L般Z奏-默2材.源04墨L利Z真-爱2狠.次0记Z4原L改Z掏-喂2托.雾54罚L廉Z品-务3讲.毁0痛Z4旨L绣Z垦-忠2拾.各5富Z收除获禁机无械谷肿王亏规捕划纤为污奇戚瑞即农锦业弊装候备弱收丑获克机求械兵产等品缝品芦牌:涵辅盖幻玉小素麦硬收创获叮机抄系瓶列冈产躺品停、龙玉沸米每收么获眠机往系较列偏产鱼品越、握水登稻隶收环获驰机临系春列清产哀品拘；4背缝景2、52古0烟1艘2年4月1浙6日融，情在喘湖损南湿长够沙脑全肉国烛农轨机给展江上僚，尿奇醉瑞页重皆工皆正渗式法面铜向亲全禽球霉推熄出含奇执瑞存农魄业稠装沃备优旗锐下摔全狸新占品厘牌—句—筛“谷脖王衣”,获贱得焦良讨好璃的娘市糟场痛影蛙响匙效坛果谷断王咸品仗牌4月1鼠6日氏在叫长坦沙胸全钳国疫农箱机惭展演中摧全欣球传发甚布开；背景景3、6谷紧王牢新D遥I产义品边已克经虎陆呀续伟投霞放织市逃场谷渐王4公挑斤妙小假麦伙机爽在毙开际封以第澡二捐次集用册户叹大散会允正唱式叫发眯布极，桂产穗品领逐助步夏投木放疮市陵场少；小猛结7通爽过菜前害期强一愿系迎列眨上皱市催及备发灰布脂等总活蚂动阴的雷预两热赖和究传精播秧，喝已康经颂形钱成些了缴一允定流的型影蹦响统；皇为判后报续挨的调销钓售肿奠柳定邀了凭一弟定攻基驳础职，临如肾何歌持需续分有驰效疗的雪延汽续煎传踢播止谷盯王捎，宋急怖需膨规茫划刻谷埋王臣系吨统秀的候传羽播零策骂略预热期上升期巩固期目材录背董景目比标圾消练费杏群屡分说析一二竞荡品暂分慨析三营落销杨对土传滑播到的宿要毁求四对耍谁否说说扁什蒸么怎忽么轧说信顷息捎接痛收见习搜惯巴分趟析影脉响博决输策领因熔素信券息打规回划信圆息补设依计信谢息遥策岩略传隆播即策世略辽及悠计手划冤安滋排推帆进抗计性划努及害费千用倦预宵算市演场然状泰况朱分顿析89二最、偶目充标丑消勉费赖群孝分晨析1、差消梨费蓬者故总鹿体们特榆征嫂；2、良信静息尊接槐收余习胜惯槽分沃析你；3、颠影坐响茶决缩慧策陕因类素亿；1淋0由翅于捎目看前鱼公遵司废市虑场迅较辫弱沸，缺妻乏系换统法专枣业良的调旗研，没棒有封足躬够忘定止量营的数侄据支杠撑，主旬要锯通钻过工与忆营纱销鼻系标统忙业雀务筋经乐理捡及崇部辉分源经升销歪商冠的冈定刷向违电文话聪访肆谈悄作眉为顾参产考辽：1朱11、麻消次费陵者粪总钱体锐特议征主要因素小麦机水稻机玉米机共性特征年龄以年龄在30-50岁之间男性地域特征中原以个体农民为主，东北以合作社和种粮大户为主文化水平主要是初高中文化程度，了解联合收割机的基础技术信，更易接受通俗化、地域化的宣传口吻用途主要以经营用和自用（自用主要是自己驾驶外出揽活）生活状态看电视、打牌、聊天、赶集、外出打工购买心理从众消费心理、直观现实心理、攀比心理；选择权威可靠的地方购买，相信机手或亲朋口碑年收入中原市场年收入4-5万/年，东北年收入6-10万/年；中原市场年收入6-8万/年，东北年收入10-15万/年；文梨化抵特戴征纲决嘴定介其猎更防易肤接俘受络通吴俗蹈化街、猪地洲域厕化尤的得宣圣传茧口猜吻壶。1呈2主钥要蜘信翼息枪接怕触自点意悦见临领该袖洪、郊亲纺朋邻好烫友气及酸机餐手琴，残推自介断、到演婆示避会庄，晴售秀点煌渠横道捏、咳电郑视劲、轰集肿市弊、蝇围明墙醉等弊：2、堆信历息槽接爱收那习孩惯遗分管析接触点信息接触方式农机销售处意见领袖推荐、业务员介绍、终端物料推介会、演示会、培训会、行业展会体验（试乘试驾、业务员介绍）、物料电视天气预报、新闻、电视剧集市/庙会购物、聊天乡村小卖部购物、聊天串门亲戚朋友经验（聊天、打牌）逛街、外出围墙广告乡村电影/下乡演出娱乐（信息搭载）基狂于阅以谨上异接析收但习雨惯穴，腥可锹能沫的歼传锐播后途夫径用户接触点乡镇墙体广告推介会演示会展会雨伞T恤购物袋纸巾乡镇小卖部农机销售处…...扑克、打火机电视（天气预报）乡镇集市宣传摊点1乳31虑43、忍影漂响流决丽策餐因转素惨分疾析主要因素小麦机水稻机玉米机备注影响决策首次购买口碑：意见领袖、亲戚朋友、老机手价格：补贴、优惠、礼包服务：承诺、标准、反应速度体验：演示、推介、试乘试驾农民在购买前的需求激发、产品认知、信息获取、参与学习，到态度转变都深受环境因素的影响，即：意见领袖、老机手、亲戚朋友及权威推荐（口碑传播）二次购买质量：试乘试驾、推介、演示会服务：服务网点广、维护速度快品牌：配件齐全、性能可靠价格：补贴资金、优惠、礼包老用户更加相信过往的经验和阅历，注重产品本身品质，亲身使用对比体验，以减少更换品牌带来的风险，即：推介会、演示会产婆品您性奸能和口陈碑是欢主伶要付决豪策魂因颜素时，价体格和服虚务是口重途要鬼的打驱痛动薪转厘换镇因搏素关注点技术指标功能点利益点备注小麦机效率高喂入量；脱粒彻底；清选干净；动力强；作业速度快多揽活，多赚钱东北市场地块大，更强调大喂入量，作业速度快性能好传动更可靠；液压系统配置；智能监控；油耗；作业过程不易出问题更省心，揽活更容易乘坐舒适有空调、震动小、噪音小、外观、适应强（选配玉米、大豆、水稻、油菜装置）水稻机作业能力强性能可靠拨禾轮、齿角度；底盘地隙高，履带张紧结构合理；传动更可靠；液压系统配置；机身轻；能解决倒伏、高泥脚、油菜等各种复杂作业需求；更省心，揽活更容易效率高喂入量；脱粒彻底；清选干净；动力强；油耗；作业速度快多揽活，多赚钱适应性强多种配置：油菜割台、下割刀、液压缷粮、翻转粮仓、切碎器、坡梗器、外观玉米机作业能力强多种行距的割台配件；带剥皮，青储功能；油耗；适合小地块、各种作业需求方便、揽活更容易效率快喂入量；脱粒彻底；清选干净；动力强；作业速度快多揽活，多赚钱乘坐舒适有空调、震动小、噪音小产骂品给关穿注曾点1定5消猜费晨者元分曲析棉小写结夫：因素共性（按重要程度排序）对传播的启示生活习惯看电视、打牌、聊天、赶集、外出打工宣传口吻通俗化、地域化；充分发挥口碑传播的作用；以面对面的终端传播为主；传播信息以产品功能为主；信息接触点意见领袖、亲朋好友及机手，推介、演示会，售点渠道、电视（天气预报）、集市、围墙等：关注点共性质量（性能）、效率、服务、价格、品牌、省油小麦机作业速度快、性能好水稻机作业能力强，性能可靠、效率高玉米机作业能力强、效率高决策因素顺序口碑、产品性能、服务、价格、企业实力、省油、广告1长6消击费若者镇主促要馆关猴注券点盏为质语量萌、槐效扮率捕、服毕务捏、脚价迅格杠；静影巩响哈其阿购侮买雨的考决区策揪因痕素锹为叶产瘦品口抚碑络好，质爪量完好耗，拆服心务勿快等；1窝7目呆录背哭景目欲标颂消判费由群吉分运析一二竞恼品阁分磨析三营吧销弦对惭传抢播键的亩要蚀求四对洗谁锡说说闸什赛么怎伪么饿说信有息唱接拴收买习框惯忙分杏析影弓响汉决郊策拘因单素信必息行规持划信止息刚设旷计信服息仍策走略传怕播判策笋略萄及脖计远划最安姓排推戴进聚计家划粪及喂费富用栋预梨算市付场辰状似况及分聋析产品小麦机小结市场特征相对饱和，整体放缓：90%的机收率，市场保有量大，去年收益不佳；土地变化、收益不稳：土地流转及合作社使土地集中，收割订单集中在少部分人手中；更新换代，需要大喂入量，作业速度快的产品；市场整体态势下滑或持平；收益不确定使用户处于观望状态；市场需要作业速度快的产品资金补贴资金补贴转向大喂入量，作业速度快的产品；小麦机来年补贴政策可能取消，安徽、开封获得双重补贴政策；政策补贴导向作业速度快的产品；安徽、开封拥有资金补贴优势；竞争环境“寡头垄断”竞争格局：小喂入量--雷沃，大喂入--迪尔；4公斤成为中原热点：为获取补贴及迎合市场需要，企业纷纷推出4公斤产品；竞争进入“价格战”阶段：众多企业促销消化库存，转向玉米机市场中原市场4公斤成为热点；市场竞争激烈，影响销售；1、季市震场肥状协况糖分界析小殿麦办机激砌烈理的戒市新场岛竞夸争絮状内况巨及把补骨贴命资窝金社导已向渴决怖定油了—体—小冶麦惰机俊的映传读播卖诉博求两倾植向作桃业牲速锁度萌快，泰效扫率冤高；4公获斤怕小必麦撒机将宽成肺为耍传萝播蜘的愉重特点；安渠徽辉、铜开贺封秘双饥重何补党贴享的镇优呆势窗可痒以午重沉点峰传避播草。1宪8产品水稻机小结市场特征产品技术水平低：66%机收率，但产品技术普遍较低，低端产品过剩，用户注重服务能力；土地变化、收益不稳：土地流转及合作社使土地集中，收割订单集中在少部分人手中；需要性能稳定，收割效率高的产品：水田作业环境差，要求通过性、适应倒伏、做作物作业能力；产品快速升级转型期，用户更为关注性能稳定，收割效率高的产品；收益不确定使用户处于观望状态；资金补贴资金补贴提前操作和滞后补贴现象严重，使旺季资金补贴紧张；安徽、开封获得双重补贴政策；资金补贴操作导制市场旺季可能延后；安徽、开封拥有资金补贴优势；竞争环境大企业不强，小企业不专：真正意义的领袖品牌未有形成；效率高效、可靠性高、驾乘舒适及轻型化将成为市场主流;产品快速升级转型期：传统老旧产品更新占新购机用户65%以上，竞争品牌以1万元左右促动以旧换新；中原市场竞争激烈，各企业纷纷开展以旧换新、礼包等促销政策，将在提交高峰前祭出价格底线；1、返市悉场湾状绒况赛分殿析水你稻勾机市箱场拉产稼品尽升普级窗需分求睁状某况浆及告补临贴迁资厚金望紧耽张岔决莫定游了—安—水臂稻木机贞的魔传抵播绩诉忙求吓倾校向产彻品急升光级沈：性欠能宏更透稳轿定，收裙割担效扫率暗高；技笋术划成仔熟置的传帮统老机雪型捕仍将沟成潮为艳传戏播涉的龙重也点；安省徽壁、示开弟封靠双危重偷补浆贴顾的创优得势另可休以讯重督点棉传娃播执。1裙9产品玉米机小结市场特征玉米机为农机热点：去年全国玉米机收率仅为17%，是十二五重点发展对象，在政策扶持下，连续两年出现同比增长翻番局面；需要通用性强，选配装置丰富的产品：黄淮海区域受地块小及农艺条件影响，3行（含小4行）及以下为主，对带剥皮、带秸秆青储功能产品需求大；东北市场地块大，以4行及以上产品为主；市场处于快速成长期，部分地区用户对机收接受度不高，市场需要引导；用户对性能好，满足多种收割要求，提供更加便利作业的成熟产品更有需求；资金补贴资金补贴力度大，部分省市补贴占比60%以上；各地资金提前操作，造成市场提前启动：受补贴政策及巨大市场空间的影响，各生产企业及经销商已把重点向玉米机转移，提前备货；安徽、开封获得双重补贴政策；资金补贴倾斜力度大，形成巨大市场空间；安徽、开封拥有资金补贴优势；竞争环境处于竞争选型阶段，产业格局处于培育期：新老企业会在背负机、两用机、专用机、割台等各个产品段展开激烈的竞争；100多家企业参与玉米机的市场竞争，3行产品逐渐被市场接受，市场呈现上升趋势；市场竞争激烈，多种形态产品参与市场竞争；3行产品逐渐被市场接受；1、教市侄场矮状匆况蚊分巴析玉单米汁机市短场棉快尊速啄成栗长适状唤况铃及哭巨惑大递的纷资今金谁补夕贴处力山度乐决猎定拍了—挖—玉赴米缘瑞机竹的览传仔播摇诉翅求妖倾护向议适敌应番各盛种集作挂业颠需枪求扛：作俱业邀能蜡力山强，收铃割涉效榴率征高；带勤剥爪皮捏等食功哈能栏的3行处玉躺米舌机将益成在为捐传沉播戴的撕重踏点；安龄徽及、勇开师封番双泡重撕补帽贴堡的护优升势耽可席以压重戚点焦传辜播租。2拿0产品市场需求产品特点小结小麦机作业速度快，效率高作业能力强、效率高水稻机性能更稳定，收割效率高；玉米机作业能力强，收割效率高；小狮结市疼场惑需治要效针率贿高兄、寨性欣能劣好的央收巡寿获深机兆械2谣12吹2目满录背免景目援标姥消船费搏群株分徐析一二竞蛙品她分奥析三营屯销哄对澡传员播斗的稍要轨求四对变谁曲说说条什抽么怎疲么研说信迷息牙接勺收漠习俭惯蝴分乞析影旨响拨决盛策梅因州素信很息微规锅划信支息北设蔑计信柜息脾策钓略传偷播仇策描略页及连计值划院安及排推川进杰计涂划佳及策费弊用蔬预柏算市牌场吃状佩况火分残析2、遭竞话争葡对胸手众分兼析注关：该牧部混分辞仅牌以退小宗麦贫机素、旦水钢稻泽机湾的跳竞废争镰对艳手可作脉为欠分盗析膨重岗点基，鞠玉蛮米像机昏正修在迁试畅制游阶键段优，桌还泳没粪到亲销杂售炮旺饥季践缺愚乏茧有南效搜资避料篇，伙待财后碍续脸补荐充贺在璃做刷分纠析尺完满善糟。产品竞争对手小麦机雷沃、中收、春雨玉米机亨运通、中收、雷沃水稻机星光、沃得、雷沃2械3小觉麦呆机火竞乒争耐对跌手遭分售析2郑4广深告钢信宴息识以奔领咽导延者吹的笼角驻度缸：从新难标或准和领赔先侮技雅术方道面本进糖行感诉犹求钉；雷丢沃G世E妹4香0该佣产椅品泄于4月2住2日却在退山秆东状潍沈坊可国帅际五风期筝怨节禾正托式筐发蔽布末，苍定住位躁为4公税斤棋产如品释，恒是隙我利们问最剪直若接境的糖竞战争慌产辞品旦：传静播术口趣号价：创火高缝峰折启校新撇境传哈播库主命题立：领绑先晋技逗术障值钢得袄信泳赖产剧品锋卖拼点龙：更饶高圆效鸽更忍可族靠微更赛先智进2蔑5雷兔沃G批E铃4员0与刮谷周王4尤L躁Z夕-仪4主捐要来技券术言参烦数过对怖比衬：品牌奇瑞谷王雷沃谷神对比优势评估产品型号4LZ-4GE40喂入量（kg/s）44

竞品实际喂入量达不到4kg/s，产品无本质改进。发动机型号玉柴、洛柴其他动力动力比竞品大近8千瓦，动力强劲、历史悠久、品牌可靠。功率（kW）8173.5/80割台系统刚性割台（mm）2500/27502360/2500过桥加宽220mm喂入量大，收获效率高。过桥宽度（mm）920700脱粒分离系统脱粒、分离装置型式变角度纹杆+分离板；栅格式凹板纹杆+杆齿+分离板；栅格式凹板脱粒分离装置为可变角度，脱粒干净分离彻底。脱粒滚筒长度（mm）17001460滚筒加长了240mm，夹带损失小。复脱叶轮式自脱粒搓盘式自脱粒结构更简单，维修方便易调整，不易堵塞。清选系统清选装置型式离心风扇（多叶片）异向往复双层式离心风扇（多叶片）异向往复双层振动清筛气流均匀清选能力更强。清选筛宽度（mm）920820筛面宽度加大了100mm，清选能力高，不易丢粮。卸粮卸粮方式机械料斗液压自动卸粮操作简单粮仓容积（m³）2.22加大粮仓，延长一次性作业时间。底盘系统变速箱品牌、类型加强型同步器清冼加强、可靠性高。档位设计3+13+1相同制动系统汽车式制动钳汽车式制动钳最小离地间隙（mm）320320其他主要配置差异润滑系统分别润滑集中润滑用油更经济。科技GPS卫星定位无提高服务准确度、及时性。水箱散热上进气式水箱散热上进气式水箱散热相同2拾6与救竞签品撞优彼势删对视比溪：从刷具艺体喘数丝式据弄对睡比代发穗现园，易谷皆王宜小陷麦歌机琴在作猛业廉速堤度清方逃面明叫显悦领疏先边对疮手多：品牌奇瑞重工竞争品牌对比评估（谷王优势）产品型号谷王4LZ-4雷沃GE40割台装置过桥宽度（mm）920700喂入量大，速度快，真4公斤脱粒分离系统脱粒滚筒长度（mm）17001460滚筒更彻底，工作效率高清选系统清选筛宽度（mm）920840筛面宽度大，清选能力高发动机型号及功率（kW）玉柴、洛柴：81雷沃动力：73.5/80动力强劲、稳定可靠核唤心送技中术聋数柴据域对优比违：过麦桥垂更群宽狸、洽滚隙筒谣更主长或、杰筛恰面繁更仅宽钩、膨动黄力谨更亏强速首度纵快蒸，街效嫌率诱高从散技挣术处参案数垮反若应也：寒雷么沃G肤E挂4廊0是3均.浓5公谜斤厨的殃升仰级代产厨品班，骗谷月王4圾L乏Z桨-箱4才抹是橡真躁正蚁的4公拌斤2营7水斥稻迅机浅竞献争孩对森手论分冶析2田8广刑告厚信渴息肌以服明务为宫主却，仿进尝行腿品燥牌汪形转象第的爷诉响求决；星景光付至池尊4昼L奇L宵-德2训.枪0戏D目遭前号市诉场转销风售秧最炕好锈的涝水企稻浸机胡，狭为秩双只滚巾筒杆最枪直枕接获的款竞锤争劳对刊手爹，泳市肝场笼主财流威产磁品碑：传如播孙口盯号汗：品倦牌抚星棍光滤服缝务寒为牲先产珍品湾卖贩点尖：更油可转靠罪更晚快贱捷2蔑9星忧光犁至漆尊4俭L脚L借-够2材.残0自D与间谷板王4姜L月Z构-嗓2镰.寺0主矩要抓技足术据参搅数品牌谷王4LZ-2.0星光至尊4LL-2.0D对比优势评估产品型号2公斤水稻机2公斤水稻机喂入量（T/h）7.26.48喂入量大发动机配套动力（KW/rpm）55/260045/2400动力强劲割台系统刚性割台（mm）20002000相同拨禾轮弧形齿钉直角齿钉割倒伏能力强过桥面积（mm）195x225195x205喂入量大，速度快张紧结构加粗可调试螺杆固定螺杆轮带不打滑，作业更可靠脱粒分离系统脱粒、分离装置型式切流+横流双钉齿式×2；琴式凹板钉齿式×2；栅格式凹板脱粒更干净前滚筒长度（mm）650650相同后滚筒长度（mm）12901290复脱二次复脱结构二次复脱结构清选系统清选装置型式异向往复双层振动清选筛异向往复双层振动清选筛风扇形式涡流式离心式风流量更均匀，更连续，清选效率高风扇直径mm332320卸粮卸粮方式人工/180度旋转高位液压卸粮人工维护更便捷底盘系统变速箱类型机械变速箱+HST液压无级变速机械变速箱+HST液压无级变速相同制动系统摩擦片制动摩擦片制动履带（宽x齿数x节距）400×48×90400×48×90橡胶履带接地压力pa2020最小离地间隙（mm）2402403狭0与镇竞贷品粪优威势篇对砌比际：动熟力坦更猫强委、廉过陕桥何更积大励、素弧匆形抖拨扮禾毒齿玻、盾可爆调家式这拉青杆仙螺借杆效沾率矩高齿，舱性湾能患更烛好品牌谷王4LZ-2.0星光至尊4LL-2.0D对比评估（谷王优势）产品型号2公斤水稻机2公斤水稻机发动机配套动力（KW/rpm）55/260045/2400动力大1万瓦，动力更强劲，作业能力强割台系统拨禾轮弧形钉齿直角钉齿割倒伏能力强过桥面积（mm）195x225195x205喂入量大，效率快张紧结构加粗可调试螺杆固定螺杆轮带不打滑，作业更可靠脱粒分离系统脱粒、分离装置型式切流+横流双钉齿式×2；琴式凹板钉齿式×2；栅格式凹板脱粒更干净清选系统风扇形式涡流式离心式风流量更均匀，更连续，清选效率高风扇直径mm332320卸粮卸粮方式人工/180度旋转高位液压人工维护更便捷从眉技乖术盯参废数奸对签比青发敞现烧，如谷丈王抗水厨稻摇机垮在效体率致和青性茫能方遮面罩均荣领挂先撇对让手斗：3浓1产品产品优势小结小麦机作业速度快，效率高性能好、效率高水稻机性能更好，收割效率高；小输结与劈燕市反场萄主奸流注产糖品幼比株较帜谷洲王翠收蝴获肃机困具窜有效巾率够高画、烛性戏能描好的掩优慕势3贯23权3目蠢录背挑景目举标舍消迅费出群本分吼析一二竞锹品格分东析三营遗销至对狼传坐播允的炕要做求四对蹈谁圾说说荷什父么怎智么非说信楚息饿接侨收概习仪惯产分之析影劫响昆决症策榨因弯素信宣息工规补划信饼息倡设评计信笨息墓策屑略传仔播将策谁略真及窑计欲划盆安柔排推斤进离计耀划蓬及滔费许用抹预摔算市祖场渠状烟况方分愈析用户最关注产品的质量(性能)、效率、服务市场需要效率高、性能好的收获机械与市场主流产品比较谷王收获机具有效率高、性能好的优势效率高性能好3艺4信嘱息嫩策央略董导惰出收献获久真江专耽家3例43线5品博牌挡传匠播派口扬号铅：全塑球描收回获铁真鸽专据家口恶号屯说患明慕：通刻过磁以命上翻产隙品层对崇比统，柳谷鱼王墓以温最驻好就的哪产秧品针为拣标涛杆挎，菜通蛋过蓝市拦场程验压证乡丰和臭用致户定需捐求若反归馈浪，帽不估断膛创兼新毫改馆进魔，旺技狮术城上暑超职越考竞茂争溜对棚手这；谷凉王总真巴正距以唇服侍务伍全群球景用驴户芬为国己蓬任互，商通毕过捕整皆合浊全飘球葵资晶源彻致那力袍于肤成从为恳推砖动公农友业姑机迷械援化娇、采现泻代纯化禁、恰智杆能络化腔发醋展睁的赢重挣要羞力单量洲，炎在盒现损代蜜收特获谢机佛械楼制仍造麦及坡应骨用挤领惯域灿成跑为痛专仗业界、畅专猪家住级罢的警生船产护制薄造纺企拜业桑。信堆息梅规蹦划闹设钻计3途6品槐牌携定质位订：中笋国附收惠获联机仁领固先全技吵术洗的碍驱挨动滤者钉；致杂力卧成铲为腔中侮国扰高锁端壮收斜获踩机词械穴的它领叨跑辛者俱。释娘义闭：谷翁王揪收省获串机图械红是肥建芝设贸了6大庙卫怖星绞研渐发丙中袖心绿，体以撕全辆球暗最将先反进礼的血产颜品溪为得标抵杆吨，羽整届合晋全落球些资炊源待，浓采娃用骄最喷新往最想高奥端猛的市技涝术武，扭不钞断播创践新榨，潜不灾断宏超拜越预，僚真帐正亿引象领读高甩端知技醒术尊，葵为夜广谁大自用芦户睁创朋造塞技侮术涝领把先货、未快拢速配高泉效滑的君优炊越律产秤品拜。信紧息摘规议划稍设跨计品饭牌拘核接心宰信肉息愉规弱划跳：3爆7品牌名称谷王

品牌定位客户定位：农村合作社、农民，男性为主，中青年，初中以上文化程度，家庭年收入5万元或以上，以自身生产使用或农田作业盈利为目的。竞争定位：小麦机：雷沃、中收、春雨；玉米机：亨运通、中收、雷沃；水稻机：星光、沃得、碧浪。品牌定位：中国收获机领先技术的驱动者，谷王集成先进技术和全球资源，致力成为中国高端收获机械的领跑者。产品内涵技术领先、品质优越。品牌个性亲和、创新品牌形象现代的、科技的、健康的；传播口号全球收获真专家传播风格诉求方式：理性为主，感性为辅；创意表现：大气，现代，科技感音乐风格：厚重，恢宏，现代广告载体形象：健康、稳重品牌间关系谷王品牌是“奇瑞重工”品牌农业装备业务一个产品品牌，与奇瑞重工是母子品牌关系；“谷王”是收获机械产品品牌，产品包括：谷王小麦机（4LZ-3/4LZ-4）、谷王玉米机（4YZ-3/4YZ-4A/4YZ-4B/4YZ-4C）、谷王水稻机（4LZ-2.0/4LZ-3.5/4LZ-2.0Z）3淋8产项品析定乔位垫：中罚国非有但技假术姑优揉势及的辉高艳端友收去获询机廊；满鼓足溪多致种广收绕获虫作浙业赞的雨优脾质蠢产得品吃。释殊义史：谷秘王顷收醉获类机拍械碑是堡整研合例先扛进你的芹农途业熄科咏技捕理白念叉和义技组术巧，睛通疫过差对轿多匪地内区粪、敬多爹业极态喇、长多兵工饥况狂的焦综扶合宵适窗应慈性眼研志究僵，疮勘蹈察赚了池十虽几分个筐国严家漏、赖分防析断了装几细十疑种寇农曾田蹈特掩征渐、签收耐集守近委千慌名仙用惭户错信固息朵，洞生鸣产浙出架小小麦钻、剖玉嫂米贤、痒水筑稻上、摇油名菜以等固拥拾有周技床术嫁优及势璃，艺多虹种归产计品跌组架合斩的狐收诉获疑机雾械喜，林全慌面仔满条足限收拌获辽作避业衰需撑求膀。信增息潮规蜂划撒设嚷计产植品逼卖危点徐设歪计微（躲小徐麦陡机优）桑：3毁9产品谷王自走式小麦收割机（4公斤为重点）传播主题全球收获真专家卖点收的快收的好支撑点1.喂入量更大：

割台输送过桥加宽至920mm，作物通行能力强，作业速度更快，喂入量提升。2.脱粒效果好：

脱粒滚筒加长至1700mm，分离凹板加宽至920mm，脱粒更彻底，夹带损失更少；强化揉搓敲击功能，改善纹杆安装角度，复合式脱粒滚筒效果更佳，碎草明显减少；脱粒滚筒传动采用四槽轮，传递功率大，脱粒能力强，收割速度快。3.清选能力强：

采用双层往复异向振动筛，清选筛面加宽至920mm，清选面积更大，清选效率增高；清选筛采用独立传动，比联动系统工作更可靠，复脱带轮不打滑，清选系统不易产生堵塞；采用弧状多叶片离心风机，比传统平板四叶片风机筛面气流分布更均匀，清选风流量更连续，清选效率高，损失更小。4.省心免维护：

首家独创上进气式免维护水箱护罩，防尘防杂质，大大提高工作效率。5.动力强劲采用国内名优玉柴、洛柴：81kw发动机，动力高出9千瓦1.操控灵活，性能更可靠脱粒滚筒、复脱器、籽粒升运器三路监控，保障转速稳定，整机工作性能更可靠；组合仪表增设水温、油压、油量报警功能，更加人性化，操作更可靠；采用汽车倒车雷达，精确倒车距离，安全可靠；2.零部件适应性强：可选装玉米、大豆、水稻、油菜等装置，实现多品种作物收获，作业范围广，适应性强。辅助卖点整机采用汽车制造工艺，流线型外观，车身一体化设计，美观豪华；整车外围板和驾驶室采用汽车喷漆工艺，电泳烤漆，漆面可保持十年以上不锈蚀；驾驶室设计依据声学原理，采用特殊造型，降噪效果较同类产品更好；选装GPS卫星定位系统，可实现作业面积、亩产量精准测量，并及时获取农机信息。

利益点作业效率提高30%以上。安全操控好，适应性强舒适、随心其他优势企业实力大（多个制造基地、世界顶级人才如：袁隆平院士）、服务网点多、汽车制造工艺、精准智能设计产该品引的记卖轨点蝇设塞计讲（扣水楼稻处机富）4佣0产品谷王全喂入水稻收割机（4LZ-2.0为重点）传播主题全球收获真专家卖点收的快收的好支撑点1、喂入量加大加大过桥输送面积，喂入量加大，输送通畅，提高工作效率；2、脱粒更彻底切流加横轴流双钉齿式脱粒滚筒，脱粒、分离更彻底；优化改进二次复脱齿机构，防止二号搅拢缠绕堵塞，二次打击、脱粒更彻底；采用国际成熟动力匹配，优化滚筒设计，打击、脱粒力量更均匀，效率更高；3、清选更干净清选筛面积加大，清选效率增高；采用双层可调试往复异向振动筛，粮食损失小，清选效率更高；涡轮式风机结构合理调整，改变风力导向角度，使筛面气流分布更均匀，清选风流量更连续，清选效率高，损失更小；搅拢宽叶片设计，输送速度快，效率更高，二次清选效果更佳；4、变速更快捷采用HST无级行走变速技术，速度掌握更灵活，收割速度更快捷；增加变速齿轮模数，变速效率快，操纵更可靠；5、动力更强劲采用国内名优发动机，成熟的动力匹配，省油、可靠、动力更强劲，效率更高；1、适应能力强采用弧形拨禾齿，优化拨禾角度，充分满足含倒伏在内各种收割要求，适应性强；扩大拨禾轮架旋转角度，灵活操控拨禾轮拨入起角，解决倒伏在内的各种收割状态，适应性强；高地隙底盘，履带面积加大，接地压力小，水田作业通过能力更强劲，实用性能更高；多种油菜割台随心配，作业范围广，适应性强；可选配粉碎器、下割刀、破埂器、驾驶室、高位液压卸粮等配置，适合不同需求；2、作业更可靠张紧输送轮带采用可调式拉杆，螺杆加大加粗，有效防止皮带打滑、磨损，提高割台动力可靠性。采用琴式凹板筛，密度更精细，脱粒分离效果更明显，杂余更少；大燃油箱，大粮仓，连续作业时间长；集中式注油润滑系统，保养更便捷；3、作业更灵便采用国际先进的液压成套系统，摩擦齿轮片制动，转向更灵便、使田间工作更轻松；180度可旋转式高位液压卸粮，维护保养更方便；整机机构紧凑，轻巧灵便，操控灵活，适应各种水田作业；覆盖件选用高强度工程塑料制造，经久耐用节能环保；利益点速度快，效率高操控灵活，适用性广其他优势企业实力大（多个制造基地、世界顶级人才如：袁隆平院士）、服务网点多、汽车制造工艺、精准智能设计4醒1产品谷王全喂入玉米收割机传播主题全球收获真专家卖点收的快收的好支撑点玉柴、锡柴160马力发动机，动力强劲、品质可靠，作业效率高；变速箱采用3+1挡，各挡之间可实现无级变速，速度匹配合理，更有利于提高作业效率；低位小倾角技术特别适合收获倒伏作物收获，防止果穗落地，减少损失；先进的板式摘穗结构，具有籽粒损伤小、摘穗效果好等优点；采用5组螺旋铁胶辊和橡胶辊组合型剥皮机，剥皮速度快，不损伤籽粒，剥净率高液压翻转左侧卸粮，更方便、快捷；采用先进的1000系列驱动桥，技术先进。承载强，可靠性高。可以实现单边制动，具有适应性强、转向灵活、维修方便等优点。选装甩刀式或锤爪式秸秆还田机。茎杆粉碎器宽于行距，粉碎效果好。茎杆粉碎器后方仿形辊，有效防止粉碎器的刀片与地面接触造成损坏，使粉碎机的使用寿命更长、可靠性更高；采用知名品牌液压件，技术先进、品质可靠；关键工作部位采用可视智能监控系统，可以对粮箱及剥皮辊的工作状态以及关键动力部件的转速进行监控。行走与工作装置传动系统各自独立，提高各系统的可靠性；利益点作业速度快性能可靠其他优势企业实力大（多个制造基地、世界顶级人才如：袁隆平院士）、服务网点多、汽车制造工艺、精准智能设计产禁品恭的王卖批点惰设幼计杜（南玉让米讯机须）项目终端销售话术设计宣传口号全球收获真专家卖点收的快、收的好品牌话术谷王谷王，效率之王；谷王谷王，可靠之王；谷王谷王，性能之王；谷王谷王，舒适之王；谷王收获机，效率排第一；谷王收的快，赚钱也最快；谷王收的快，用户最喜爱；谷王下地跑，干活性能好；作业速度快，性能品质高，服务反应快，人员素质高产品话术喂入大，吞的好，脱粒快，选的好，动力强，收的欢；过桥宽，不缠草，角度好，碎草少，风力均，粮不跑；传动稳，液压灵，早监控，早报警，智能车，操控好；离地高，阻挡少；配置多，揽活多；履带宽，水田欢；车身轻，操控灵；双脱双离再双选，又快又好又干净真正的4公斤小麦机，最快的4公斤小麦机滚筒长出240，数钱数到丝丝响；筛面宽出80，一季定能多发财过桥宽出220，喉咙大来钱包鼓动力高出9千瓦，强劲有力跑得快竞争话术星光星光，用着心慌；福田福田，买了赔钱；雷沃GE40，好听使不灵；雷沃四公斤，马甲换上身；雷沃小麦机，欺骗好兄弟；终辜端怪话踢术旦规筛划词：4览2预潮热药期上框升蹦期巩犯固之期品波牌谷成王亿全脉球纯盛认大静发使布产编品全陕球御收歼获霞真震专贝家谷耀王4公绍斤痒小男麦奸机势震穴撼醋上必市收移的坊快讯，嗓收摊的星好作每业薯强锁劲籍，桌全圆面留通岂收—歇—谷器王鬼大4行若玉炉米梁机辽震撕撼词上效市收班的冷快懂，梳收隙的洗好谷香王张水链稻款机桃服惭务袭三壤夏小源麦挨机水漠稻挂机玉沉米很机收新的庙快想，烈收妇的和好收元的顶快梨，郑收盏的蜓好真桨正盟的4公犯斤各小盾麦辆机最参快绘的4公烟斤租小怕麦触机收渡的驳快秆，离收哈的杆好收将的酬快粗，丑收馅的玻好真见专易家和新级标牌准新庄品殃质项、政高宣性有能—记—谷仍王妖水披稻殃机意倾鼓情晃上劳市品神质头好扒，计喜恭丰诊收收身的录快焦，叮收榨的拢好性俩能买最你好泼的坦水绒稻洞机金任牌你服爱务惠直饶通矮车收甜的扑快骡，蒸收沟的寺好收养的哈快碌，宜收梁的前好真走专构家碍新许格睡局3俊-怠4月5辞-妈9月9经-吩1滩1月金昌牌尸服挎务偷直嗽通触车信不息让策良略俗规悼划率：品诉牌披发浇布醉信习息觉告声知产渔品抛优阿势王信欲息趟阐没述服晚务掌、妻责唉任桨行伙动鼻信友息谷逮廪沸丰走盈普、她王京者坚天朋下谷假廪强丰突盈祝、桃精颂耕号天妄下谷唱廪昨丰鸦盈垒、渴喜敞传捏天肿下4挽34讯4目男录背看景目肿标兆消婚费强群趴分刑析一二竞富品遣分堡析三营锣销厅对笼传蛾播控的烛要返求四对厚谁尸说说危什湿么怎每么黎说信最息怖接榴收描习姻惯供分煮析影紧响巡寿决捐策颠因悲素信违息隐规锄划信博息循设允计信挠息共策诉略传而播营策神略垄及灿计皇划侄安降排推异进纠计唉划遍及除费我用月预炮算市生场心状影况递分耻析以懒下罚营游销嗓安娇排行通辞过面各橡事欠业佛部觉材秋料静输捎入4匠5传榆播高安气排禾以序此腥信贼息准为枯输塑入叛依遵据咳：类别销售目标销售旺季1-4月提机主要市场销售节奏营销安排小麦机3公斤2000台;4公斤1000台；3-6月（5月集中提机）178台河南、安徽、山东、河北、陕西、山西、江苏、两湖4月下旬到5月中旬大规模推介促销；6月以后以服务为主4月中下旬到5月上旬展开中原4省10县市新品推介会；4-7月（6月集中提机）0台东北市场目前没有满足市场需求的优势产品水稻机2公斤为主8150台3-5月（4月集中提机）6-8月（6月集中提机）998台安徽、湖北、江苏、江西、湖南、四川5月上旬以油菜、小麦收割服务为主6月份展开第二次销售高峰5月上旬以服务为主，并在重点市场展开收割演示；开展以旧换新促销；3.5公斤为主2950台7-10月（8月集中提机）21台东北市场7月份开始全面展开销售7月份开始展开重点市场推介会；玉米机三行2000台；小四行1000台；6-9月（8月集中提机）2台河北、西北（陕西、甘肃、山西）、河南、安徽、山东6月底麦收结束开始全面展开销售（产品仍在试制阶段）6月底分别在河南、安徽重点补贴市场展开演示会；河北山东展开推介会；并努力争取焦作、宁夏、郑州等地政府订单；大四行1300台；7-10月（9月集中提机）0台东北地区7月份开始全面展开销售7月份开始展开产品推介会4帆6小民麦浴机杰营候销黎安族排湖：以羽新吐上业市4公驼斤滴小谷麦率机常的牲产预品须为绢重猜点誉推碎广刊，猛带菠动查其胜他绞产泡品仔的贝销爪售坊；以高河夜南漏和厘安狐徽偶有毯资缘瑞源啄优啊势巷市功场伤进胖行号突业破锯；5月交中压旬喷中搞原4省1企0市钻县踏由杯开醋封王营除销疤部策牵帅头府开演展隐新馆品济推符介盛会棋；5月荒中难旬肆前坚重析点民市房诚场仆其付他辰区壤域秋由粉市遥场析人厨员宽协彩同梳经舱销猾开娱展寇小絮规战模迫的葵推尺介异会脆；区域地点召开时间安排河南周口鹿邑县4月中上旬到5月中旬安阳滑县南阳市安徽亳州涡阳县宿州灵璧县阜阳市山东聊城临沂菏泽河北石家庄邢台中买原4省1卵0市单县4公突斤肝小针麦求机话产血品船推岩介晚会小刑麦哭机茅营芽销级输冰入以4公剖斤牵小踢麦晌机青高膨端辰产贿品蛋终侨端粪推捧介榴打针市萍场嚼，甘带墓动棋其析他犹产倍品终销颜售在糠河缩慧南麻、蒜开陶封核传郑播胸优基势雅补恩贴断政诊策承，烤抢晶夺在市乳场4部7玉拣米轿机睬营浓销钳策捡略铸：国枕家宁补蓬贴恋政迹策脂的筑倾卧斜脖，饼玉围米涉机另将陵有纽奉较沿大廉的选上氏升碎空窑间(全雅国1钩7浙%的富机堡收横率腐）达，此利卡润疮空碧间苍大拨，亿针鬼对帽公右司尝目笨前与产乏品丹生悼产咳状愁况奔，滥主碌要估针健对滋占孟全她国己种龟植嫁面茎积3娇2父%的贱黄夺淮浴海专平升原醒展街开墙；首抹次规大参规六模州亮肺相冒重馒点搜以寸起触点涌较笨高怒的3行形和浮小4行跃带卖剥狗皮冻的声产应品慰进烘行意突城破那，慨开似展3枯0场玻左发右像推垒介隆会搞、海演滚示棉会板，疏迅趴速巾撬仁动交市敢场风；潜具力衫突厚破畜市刑场—粥—河劫南姻、俯安浆徽—完—市圈场快需榴要模培欠育省和司影究响战皱略沟竞解争晒市撇场—畅—山年东处、枣河耻北推、和陕湿甘—催—市质场话普将遍旬接舌受纹机疲收6月共上臭旬河蒸南氏安该徽奏侧钥重大按客冶户线市蚀场—赌—黑命吉敬辽叹内膛蒙—或—大4行咐以盈上匆高嫂端息产袍品视蔬产但品串研山发垦情厨况7月-女8月沿下即旬隔开遍展吉乏林割侧钉重玉化米礼机贪营汽销属输教入以争高葡端碧产捉品播演逢示纽奉会捐为亲主朝，骨终迈端寻直执接刮体龟验策促汤动扫销喜售讲，4测8水蛋稻呜机挂营舰销证策粘略衣：水稍稻秀机3女-恼4月薄份税为塞销垮售踢小陕高暗峰抽，5月份下阀旬职到6月茧上控旬境重克点扩开游展侍小搬麦窝及份油含菜乓的皮收对割蜻服反务亡，6拉-先7月持为田下岩一嘴个少销输售碧高蔑峰,停7乐-筑1筑0月棍针已对腥东外北县地祝区零，牲南父方耀二坟季网、英三上季龙稻常区显域刺展识开掠销午售符；以以产巧品节成车熟欧的旗技肉术照优敢势策为缘瑞突弱破枯口浑，持增竞加抬高上位品液配压汇卸块粮集配片置鼠，槽扩修大咱服星务胁网迈点票配见件裕储贺量就，初强笛化果服引务晌能拣力啦，炎以猾双限滚师筒机和各纵姨轴净流洗产弓品爽为集主游，男展车开尘推京介城会谅和炒演季示难会舌；充用分般利覆用刻安惕徽茧的数资彼源诵优捎势经，嘱扩浪大约销钥售蜜，签湖洲北地、悼江农苏棉、浴江血西早、当浙迎江万、迟湖强南笔等塔地色进软一的步能强轿化禁渠亩道逢能毕力玩建伸设钟，挂下抗乡日服枕务兴、刺渠构道坏下破沉药，洞变纳坐薯销童为私行铅销亦，腿开叶展辅以暴旧袍换棵新纱政就策稍市到场木的伯争选夺敌；水泳稻新机呢营扑销虾输亿入已忙技苗术趴成进熟酸的光产届品街进导行洒终唉端烫促能销吉拉丢动绣销色售绒；加狭强是渠船道稿服成务栏能殊力基辣以吼上法营皮销可输既入休，款传刑播预的妥总花体今思蛇路4宽9终痒端困推咏介亏、卵促休销恐、好服陡务腹为虏重恰点姜；以奇事鸽件父营层销谁为凤载唱体妹；公徐关裕新具闻门传搞播洁为短辅灵助殊；1、德目泻前父市戒场易基怜础蹈较董弱赴，像市山场阅份应额交较蹄低孟，旋处陵于恭迅加速煌扩泻大菠市菌场膏阶公段皮；2、捷渠外道尽正剑在薯甄朴选南建蚊设衣、朋产替品调铺刃货忽面闷不啦广某；3、射品袜牌痒初必创首阶裹段永，兽公遮司拣传袄播莫费赞用袭有难限压；4、怜农顶机捐行员业向特呈点刚，浓政骄府爪公牵关顾和雕专瘦业渣媒副体妄传闪播尤为讲主哗；目踢前甚阶枯段丝式不谁适仿合捐进雅行桑大惊范休围驼的召强棉势赞媒敲体盆传杏播胡：5犬0目门录背翅景目沟标岗消椅费起群仙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