色彩运用学-色彩营销

色彩运用学——色彩营销概述色彩营销（ColorMarketing），是指企业通过对目标市场消费者色彩偏好的分析，将色彩运用到企业形象策划、产品及包装设计、广告等方面以满足目标市场需求，实现交换的营销管理过程。因为色彩本身包罗万象，有着丰富的内涵，不同的人在不同的情境下对色彩的理解有着较大的差异。因此，分析掌握色彩对人心理影响的机制，是做好色彩营销工作的基础。色彩营销，就是要在了解和分析消费者心理的基础上，做消费者所想功能色彩营销顾名思义就是将色彩运用到营销中，具体分析色彩营销共有以下几个作用。营销作用色彩营销作为一种新型的营销方式，他的第一功能就是营销。即通过色彩的组合促进消费者购买，同时满足顾客需求，实现企业的利润。差异化功能在企业营销过程中，通过专业的品牌规划，产品的设计，包装，广告等方面的色彩，可以运用色彩使得产品变得差异化，增强企业的营销效果。模式发展历程色彩营销理论是20世纪80年代美国营销专家卡罗尔杰克逊根据自己的工作经验总结出来的，此种营销模式主要以消费者的心理和需求为基础。卡罗尔认为，色彩营销模式是将不同人群的特征，比如头发颜色、皮肤颜色、职业及身高体重，与不同季节的色彩联系起来。但也有人认为，色彩营销模式是企业进行促销活动时注意到消费者对色彩的喜爱，因此将其优势运用到企业活动上，例如形象策划、产品设计与宣传等。色彩能够吸引消费者的注意力，满足其心理需求，能够有效提高企业的竞争力。虽然我国企业的色彩营销模式刚刚起步，但就目前的发展形势来看，色彩营销模式在全国各个行业中都取得了不错的成绩。由此可见，我国的色彩营销模式具有非常广阔的发展前景及潜力。模式研究色彩营销模式是在充分考虑消费者的消费心理以及消费水平的基础上，有效地将色彩搭配与销售结合，通过色彩的有效搭配进一步提升产品的附加价值。研究表明，有一种七色秒理论，就是说消费者能在7s内对颜色产生深刻的印象。因此，只要合理利用颜色的搭配，就能牢牢抓住消费者，抓住商机，在激烈的竞争中占据一席之地。经过调查可以发现，即使同样的设计方案和材质，只要稍加改变产品的颜色，就能明显提高产品的销量。这一点在日常生活中也有体现，同样的款式如果颜色不同，产品的销量也不一样。虽然色彩营销模式能够提升企业的竞争力，但也是需要一定前提的，一定要做好充分的市场调研。要求企业在引进色彩营销模式之前，对企业内的产品充分做好关于色彩的研究和分析。首先，企业需要抓住消费者的心理，人们对不同颜色是有不同的心理反应的，因此，企业要确保产品能够迎合大众的审美需求；其次，企业要对不同民族的风俗习惯进行充分的考虑，尊重各民族风俗习惯，在此基础上满足消费者的需求。运用策略企业形象是企业的经营理念，行为活动规划和视觉传达设计三位一体的综合体，是企业整体经营策略。其中视觉传达设计中就有色彩营销的运用。产品设计时色彩的运用一定要与产品的协调。每个产品都有自身对色彩的使用范围。比如黄色，蓝色和红色的运用，其中黄色引人注意，蓝色代表和谐。与设计关系使用色彩传达内心的东西，这是色彩战略的根本。某种商品能直接传达出商品精髓的就是色彩，也就是商品的内容、本质，甚至是价值，这些东西可以通过外包装一目了然，就像中医通过观察人的脸色来进行病情的初步判断一样。如果我们把商品和消费者两者之间的关系比喻成单相思的恋情，商品包装的内容(MIND)时刻准备好是想引起对方(TARGET)的关注很相似。大多数情况下“对方”对这种爱慕是不知情或者不很关心，因此，为了让“对方”注意到自己，就要向对方送出可以表达自己心情的信息，想方设法让“对方”关注自己，即使表达露骨也在所不惜。如果“对方”没有接受这份关怀和好感，这段恋情就无始而终，也就是所谓的失恋，而在商品营销中就是产品没有得到消费者的认可。色彩战略的价值在于在将你的心情传达给“对方”的同时，还要抓住“对方”的心，要想抓住“对方”的心，就必须要了解“对方”喜欢什么颜色。这时候色彩市场学就派上了用场，采用时下流行风还是追求个性色彩，在了解清楚之后才能采取行动，考虑使用什么方式来传达自己心中的色彩。为了让“对方”了解自己的优点，要让自己更具有吸引力是很重要的。色彩战略中，广告的活用是不可或缺的，而重点就是颜色的正确选择。色彩包含在设计之内，是重要的设计要素之一。设计战略和色彩战略的目的是一致的，设计是通过活用色彩的力量，来达到抓住人心的效果，因此使用什么色彩绝不是设计师一个人可以决定的。以前的理论认为，颜色给人心理暗示，例如蓝色主要代表“清澈”、“青春”、“沉着”和“寒冷”等等，这种时候“要从色彩心理学角度出发”进行说明。近年来，针对这种疑问，大脑生物学有了相当的进展，特别是对视觉细胞和视觉神经，以及大脑之间的关系的研究还在继续，这是很大程度影响到色彩变革。应用目前，色彩营销模式在很多企业内部都取得了较理想的效果，最有效的色彩营销模式就是企业利用标志性色彩进行营销。这种标志性色彩的应用目标就是吸引消费者的注意，不仅要给消费者带来巨大的视觉冲击，还要留下深刻的印象，使其在选购产品的同时还能与企业之间产生亲切感，两者相互信任。比如，麦当劳选择黄色作为主标志的颜色，这种黄色能够刺激消费者的食欲；还有鞋子的红白对比，象征着青春与活力，这也能够满足目前青年消费者的要求。对于颜色的利用，一家奶茶店也做过同样的实验，同一种味道的奶茶放在不同颜色的杯子里，顾客就能品尝出不一样的味道，表明颜色会给人们带来不同的视觉感受，进而影响奶茶的味道。同样的道理，如果企业也善于将这种颜色的差异合理运用到产品的生产、设计、包装、宣传中，足以让企业产品的销量提升。因此，企业在自身产品的生产和销售过程中，要能够摸索消费者的心理需求，充分利用色彩的优势，提高自己的企业竞争力。企业充分了解消费者的色彩偏好是正确运用色彩营销的基础。不同的地域，不同的宗教信仰，不同的年龄阶段都会影响人们对色彩的偏好，所以，企业首先要调查分析目标顾客的色彩偏好，尽量去满足顾客的色彩需求，从而实现利润。问题问题虽然色彩营销模式能够提升企业的竞争力，但目前色彩营销模式在我国仍处于最初阶段，在实际应用中仍然存在一定的问题。企业缺乏对色彩营销模式的了解因为之前没有接触过这种新兴的营销模式，所以企业的市场营销人员以及工作人员对色彩营销模式都不清楚，即使一部分员工有一定的了解，也不够深入。企业引进这种营销模式之初，内部员工仅凭借经验，根据一些基本颜色进行销售。除此之外，由于缺少营销知识的培训，营销人员对颜色的运用只是凭借自己的经验，主要的目的也只是为了吸引消费者，并没有做好充分的准备和调研。因此，这种营销模式只能给企业带来一时的盈利，并不能带来长久的发展。企业缺少专业的营销团队色彩营销模式看似简单，实则融合了多个学科的各种知识，包括心理、美学、色彩学和市场营销学等，必须将这些学科知识相互协调、综合运用，才能达到色彩营销模式应有的效果。不管营销模式中哪一个环节出现问题，都会影响色彩营销模式的成败。因此，尽管企业在营销之初对消费者的需求进行了充分的了解，如果后续的色彩搭配以及应用中出现问题，仍然达不到想要的效果。由此可见，色彩营销模式的有效发挥需要一支专业的营销团队。国外的色彩营销模式发展具有一定的历史，很多企业都具有非常专业的团队，因此，色彩营销模式在国外的效果非常好。企业缺乏对消费者需求及信息的掌握现如今，社会发展迅速，市场及消费者的心理需求也在变化，企业需要及时了解社会的发展形势，适时合理地调整色彩营销模式，才能保证自家的产品符合大众的需求。但目前国内的很多企业并没有将这一点看得特别重要，导致企业在竞争中被淘汰。因此，如果一个企业想要在迅速发展的市场中站稳脚跟、持续发展、提高自身的竞争能力，就需要全面考虑市场及企业的情况，并及时收集关于消费者需求改变的信息动向，全方位打造具有企业特色的产品，这样才能在市场的大潮流中生存下去，并能良好地发展。解决方式根据之前所提到的问题，本研究认为要想解决色彩营销模式在实际中存在的问题，企业需要从以下几个方面进行改进：（1）企业应该高度重视色彩营销模式的基础知识。目前部分企业仍抱着传统的消费理念，并不知道随着经济的迅猛发展，消费者的需求也在不断变化，现如今市场竞争异常激烈，如果仍然依靠产品的质量去竞争，企业是很难发展下去的。因此，企业应该适时改变销售观念以及营销模式，充分利用色彩营销模式提高产品的销量。（2）企业人员应该了解色彩营销模式是一门有学问的营销理论，包含了多个学科的内容。如果企业想将色彩营销模式有效运用到自己的产品销售中，应该建立一支专业的管理团队。只有通过专业的人才调研分析、实施应用，才能取得好的效果。同时，专业的团队能够根据不同的群、种族、国家设计适合的营销模式，提升企业的产品销量。（3）企业在不断发展的过程中要准确制定目标并充分规划好未来的发展方向，综合社会市场变化及消费者需求，适当调整产品的颜色及形式，生产出符合自己企业特色的产品，并能让消费者产生深刻的印象，与企业之间建立良好的信任关系，增强购买产品的信心，这是企业采用色彩营销的最终目的。根据消费群选色彩为什么选择那个颜色在配色之前首先明确作品的目的。把想要表达的印象、主题、目标等具体信息设置好。说明“为什么选择那个颜色”。与目标相呼应的配色摸透设计所对应的消费群体，有意识地使用与其性别和年龄相符的颜色。根据男女普遍颜色喜好，男性一般喜欢蓝色系等深色，女性更喜欢红色等亮色。儿童一般喜欢高明度和高纯度等配色。女性的配色以女性为主的配色搭配，一般以粉色等暖色系为中心进行配色。纯度高的色调表达活泼女性形象。低对比度的色调表达温柔的女性形象。婴儿•儿童女孩0~2岁婴幼儿为对象，要用浅色调和中间色，感受到“甜”的滋味。3岁用明亮的色系加深颜色，增强儿童朝气的形象。婴儿自身并不具备这种辨别微妙色彩的能力，主要还是取决于周围成人的印象。可爱女孩以粉色基调的暖色系为中心，提高亮度和纯度能展示可爱的印象。年轻女性以橘色系的颜色或者以原色为基础色调的颜色配色，塑造出喜欢热闹年轻女性形象。活泼女性以纯度高的红色和橙色，配出对比度高的配色，塑造出活泼年轻女性形象。朴素女性以掺杂灰色的粉色等红色系颜色为中心，加入冰淇淋颜色，塑造出朴素女性形象。成熟女性红色和粉色等暖色系颜色为基础色调。颜色纯度降低会提高稳重的印象。性感女性说到性感形象，让人想到大红唇。以红色和粉色为中心，突出黑色和紫色的颜色进行配色。优雅女性以粉色和紫色系颜色为基础色调，颜色对比度降低，塑造出优雅女性形象。男性的配色以男性为主的配色搭配，一般以蓝色等冷色系为中心进行配色。婴儿•儿童男孩0~2岁