双十一活动策划方案及实施2022年

双十一活动策划方案及实施2022年为有力保证事情或工作积极开展的水平质量，预先制定方案就是必不可少的，方案就是存很强可操作性的书面计划。以下就是小编为大家收集的方案范文，热烈欢迎大家互动文学创作。我们怎样才能写出不好一篇方案呢？方案书写存哪些建议呢？双十一正常活动策划方案篇1一、策划书名称：淘宝网店双十一营销策划书二、活动背景：随着互联网的发展，网上购物已经变成一件很广为的事情。淘宝就是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速快速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所取悦，纷纷重新加入至电商这个行列中来。由此平添的影响就是，即便淘宝的消费市场足够多多大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有降价活动的助推，即便就是品牌小店，也可以很难固守得定居中小型网店价格战的冲击，销售数据就可以很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战打响了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们必须已经已经开始绷紧神经，细致的做好布阵布阵了。三、活动目的和意义：在双十一电商大促发展之时，利用各类营销手段、取悦消费者的特别注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终并使本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间赢得较好的提升。四、活动内容：1、店面的翻修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、选歌，尽量重实效图文并茂，时刻都必须充满著双__大降价的气氛，调动消费者的出售性欲。(1)节前：图形双十一的气氛，提前取悦消费者对双__大促发展的盼望心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠降价，并使顾客对本店所抱持高度高度关注;(2)双十一：店面必须突显表面化天下力度进行降价的景象，针对商品面世各式各样的降价方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;(3)节后：突显“双十一过去，但是降价余热还未显露出”，并使棒果的买家、或者高度高度关注本店的买家，还能享受至双十一领略到他们的降价福利，只是二者较当日，必然必须存非常小的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。2、降价方式：(1)轻而易举优惠：原价300元，现价5八折150元销售，这种优惠的方式就是最简单明了的，消费者也很难心智。不管就是店铺哪一款宝贝，即便就是遇上全店几折的整店销售时，即使无法在规定的20款优惠价格说明的宝贝里面，但是捕捉到后轻而易举改价同样就是很多消费者较为容易接受的方式。(2)买一送一：全场任一挑选出一款宝贝，送去另外一件宝贝，以价格的作为成交量的最后金额。这种降价的方式就看一看消费者的眼光了，如果精明的消费者挑选出得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。(3)两件包邮：出售了一件宝贝后，推断出再买一件就可以享受包邮的服务，必然可以存再次出售的性欲。虽然这种优惠的力度并不小，但是很多消费者还是愿意买单的。(4)满就送：八十100元送去10元优惠券，八十200元送去20元优惠券，八十600元送去80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再挑选出另外一款总计出就可以享受优惠券的优惠了。(5)搭配套餐：这种方式就有点枪消费者的意思了。相近这种方式就是以价格大的助推价格低的宝贝，更能助推网店的销售量。比如说出售全场任一一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送去一件150元以下的宝贝。据有关数据统计数据，这个方式就是消费者热烈欢迎的。3、客服：双十一期间消费者的流量通常都会比平时多出很多，在这个时候，就建议客服一定必须把握住不好语句和回复速度，在语言里加之双__大促发展的琴声信息，对买家的出售性欲也就是一种促进。4、售后：当顾客在宗久店里的宝贝时出现了问题必须付款，必须及时、存礼貌，和善的处理，不要给顾客遗留下毛病，对物品的问题做出适当的协商，就是付款还是协商，不要并使顾客找到淘宝网回去维权。双十一正常活动策划方案篇2(1)目标预设可能将将有人可以质问，这种大活动如何回去预设目标?这的确就是一个比较难以估计的问题。由于当天就是全场5折的活动，各项基础准备工作工作资源再以__2建议回去排序。我们从几个因素回去考量的：去年双十一的业绩、淘宝商城今年的快速增长比率、步入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场资金投入力度;最终我们通过多次的深入探讨，估算了一个区间值，3500万至5000万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动资金投入按3500万来排序，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按5000万来准备工作工作。(2)商品准备工作工作“兵马未动，粮草先行”，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作工作工作在8月中旬就已经已经开始，在8月下旬顺利完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬顺利完成发货送货上门。我们将此2.2亿的商品搞出了详细的分类，按热销、主推、导流三个维度进行了划分，挑选出存深度的商品(3000件以上)进行单独的策划外包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、导流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替代商品，以保证当流量进来时，化后的助推销量。此次崭新下单的秋冬季的商品总金额为1个亿，加之旧有库存的8000万，线下商品可以临时改调的4000万，总计商品规划为2.2亿，按5折价贩售可以提振1个亿以上的销售。(3)物流/客服/系统准备工作工作此次双十一活动淘宝商城非常特别强调用户体验，明确规定参与双十一的商家所须要保证在二天内到手京、沪、极广、深、杭五地的货，七天内刊发完全部的货。今年根据1亿的发货建议，预计将产生25-30万单，我们在1.2万平米的仓库里精心安排了10条流水线，按每天总貌5万单回去设计流程和配备人员。我们现有客服35名，分为售后服务售后二个部门，考虑到双十一当天的咨询的压力，我们同意在活动当天将所有售后服务变成售后，售后服务服务通过自动回复和自助式购物回去同时同时实现，售后客服再分为几个小组，下单、密件、电话拨通、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，自行招募了15名人员作为临时水泵的客服人力。去年双十一我们一共就是7万单，4条流水线，4500平米的仓库面积，7天到手。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行交会，对信息系统的处理容量、稳定性、新秦中能力进行了核查，并根据淘宝商城的发货建议对发货模块进行了扩建，并使之能完全相匹配。物流的扩建证实在10月中旬顺利完成，在10月下旬顺利完成一次盘点，以再次证实实际的仓库库存。(4)主题策划优秀的营销活动所须要具有从商品功能至情感互动至价值表达的升华过程，我们每次大型的活动都会采用一个富有创意设计的主题，以进一步进一步增强用户的情感心智和价值心智。最后我们在亲吻的主题上，加之我们一直在搞出的“一单一元，捐助盈江”的公益元素。最终证实的第三稿就是“亲吻”，即为在全国11个城市官方公开征集当地11位会员回来应邀出席亲吻单身的活动，表达温暖，同时协同淘宝的五折活动明确提出广告口号“一半的价格，双倍的温暖”，运用事件营销同时同时实现线下活动与线上降价的互动传播。本次双十一就是百年一遇的六个一，在10.1国度假期，我们紧紧围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。第一稿就是38女人节+83男人节=11.11单身节，创意设计较好，但与我们的家纺的概念无法相匹配。第二稿就是用一双男拖鞋，一双女拖鞋，一双小拖鞋，共6个拖鞋回去代表六个一，蕴含家庭的概念，但温馨有余冲击比较。(5)淘宝沟通交流主题证实后，我们在10月10日左右回来杭州，将策划方案和活动的准备工作工作情况与淘宝家纺类目大二进行沟通交流。最终，我们通过出众的主题方案和健全的各项准备工作工作，寻求至在预演期和活动期较好的品牌陈列位和商品展现出资源。于是我们将“亲吻单身”的概念进行开拓，从亲吻单身，延伸至亲吻家人、亲吻朋友、亲吻同学、亲吻同事，将此次双十一打引致“温暖亲吻日”。在类目小二的组织协调下，总计12个家纺品牌参与这个活动，由第三方服务公司茶马古道回去具体内容的地面继续执行推行，同时，我们联系了天涯社区，负责管理亲吻活动的参与者招募和互动宣传，联系了龙号死守互动和紫博蓝，负责管理软文的编写和发布。没想到我们的方案赢得了他们的高度认同，他们希望我们将这个方案再提升一下，变成双十一家纺类目的整体预演活动，并使“亲吻温暖”和一单一元”的活动并使更多的家纺品牌参与进来。(6)运营非和精心安排在9月初我们成立了双十一活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部主要继续执行人共同共同组成，涵盖：商品挑选出陈列偷窥、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动干预继续执行、外部宣传和互动7个小组，将根据活动的周期分为活动前期(9.15-10.31)、活动预演(11.1-11.10)、活动继续执行(11.11当天)活动时程(11.12-11.20)四个阶段。在活动继续执行阶段：重点工作就是活动当天与会员的互动，我们按每小时维度、触碰方式维度(店铺页面、微博、会员群、黑帮、短信、电话)、内容维度(商品科学知识和博主、活跃度管理、中奖和晒太阳单鞭策)设计了互动内容表、文案、图片素材等，提前做好有关的准备工作工作。在活动前期阶段：重点工作就是商品的外包装、预演活动和当天活动的策划和设计(仍须存冲击力和创意设计)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面亲吻活动的各项精心安排。在活动预演阶段：重点工作就是增加店铺和商品的珍藏、赠送优惠券(为了引致紧绷的气氛我们采用每日限量的方式)、创建会员群(最终100多个会员群在冲击当天销售时至了非常小的促进作用)、12000名VIP会员的电话提前通告。我们制作了一张具有180多项工作的非常小的工作列表，内要二天由运营指挥中心进行开会讨论干预，协同和修改，确保继续执行的效果。在活动时程的阶段：重点工作就是非常感谢顾客、物流发货进度展现出、公益活动宣传。(7)团队鞭策我们一直表示“必须想并使顾客HIGH出，我们自己得先HIGH出”。第三次就是11月8日，为了最终给大家大气，我们制作了红色横幅，归入上我们的活动主题和目标，举行盛大的动员仪式，恳求所有人员上来亲笔签名，同时也给我们第二天入驻杭州的运营小组送行(为了及时快速的反应，并应付紧密突发性情况，在每次大活动的时候，我们都存核心的运营人员入驻平台方进行紧密配合)，由于准备工作工作非常充份，大家都充满信心，现场气氛非常期盼。第一次就是在10.1国庆长假满心欢喜后，我们把180多项工作任务都罗列出来，召集大家上加了第一次动员会，向双十一活动的参与工作人员(涵盖客服)详细传授工作任务和建议，向大家表明双十一活动的重要性。由于我们去年双十一达成一致一致了日销售2156万的业绩，名列商城第二，所以这次集团领导和淘宝商城都对我们非常高度高度关注，建议我们在今年冲刺商城第一。我们也真的责任重大，务必建议大家竭尽全力。第二次就是10月底，各项基本工作都已经准备工作工作差不多，但每天临时修改的工作任务除了很多，大家也稍存疲态，此时我们以鼓励居多，表扬了在前期准备工作工作工作的整体整体表现著重的同志，同时明确提出建议，Nagaon的二周就是战斗的已经已经开始，工作任务比前期更为紧绷和繁重，希望大家全身心的资金投入，终止周六日，等候活动顺利完成后，时程再加(自白领网:)休。在这次双十一活动运营期间，我们一共上加了三次动员会。双十一正常活动策划方案篇3一.可以拿起一部分产品回去搞出降价，第1-3天优惠10%，第2-5天优惠15%，第5-7天优惠30%，这个优惠额度你可以自己的定，也可以就是送去东西，存吸引力xml及，尤其就是最后一个阶段必须存很强的爆炸性，但是仍须标明数量非常非常有限先至先得，这样的广告踢过来很存吸引力，而且客户看到后真的数量非常非常有限，想等两天可以惧怕卖光了一点优惠都提着没有，可以着急逃走，如果你真的降价至一定阶段了就轻而易举说优惠的数量已经卖光了，如果想优惠并使业务员单独提出申请，也就是可以取悦客户出售的。二.首先必须著重活动店门布置，必须布置的盛大，色彩著重。人员精心安排，统一服装，可以向厂家建议广告衫，或者自己订做，建议所有出现在店里的人员都精神饱满，热情大方，有问必答，以礼待人。其次就是活动内容：活动内容其实都就是电商，并使消费者有利可图。比如说：多拉条幅，在店门附近多张贴海报，x架感觉就没什么必要了，单张假如为了省事也可以不弄，存不少地方用彩车的形式，似的效果还极好，比单页不好。有条件恳求个乐队，乘坐个舞台，冷清下也极好。挑选出活动音乐，这个也比较关键，就是提升气氛的不好方式，但音量不容太高，以适耳为宜。我提供更多更多两点供你参考：(具体情况不是很了解，你自己调整)1、电商形式，多买多折，多买多送去!2、签售形式，受邀公司领导(业务员也行及及)在活动当天积极开展特价签售。一、就是证明了你的商品厂家正货。二、厂家回去优惠，价格真实。消费者买的放心、买的高兴了。__不管你最终采用什么样的电商方式，基本的就是并使消费者乐意拒绝接受。总之为三点：1、恰当、恰当的宣传。2、热情周到的服务态度。3、难于拒绝接受的活动内容。双十一正常活动策划方案篇4存一句话说得较好“没有计划就是，计划着失利。在此期间可以挑选出哪些推广方式进行推广、这些推广方式必须在什么时候已经已经开始进行、推广时间多久等。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步继续执行推广。”我们不管搞出什么事情，都必须事先做好计划，再按照计划回去继续执行，这样继续执行的目标可以更明确，效率也可以更高。一、制定活动方案预演方案：营造大促发展氛围提前优化转型积累珍藏/购物车/优惠券推广节奏精心安排。大促发展方案：营造热销气氛提振出售转型提升客单价为时程持续销售铺垫。产品规划：主副推款挑选出b0d3fb节奏精心安排价格体系制定产品存货盘点。二、具体步骤1.当前客单价为基准。11月11日淘宝嘉年华回去了，它最考验卖家的就是什么?这就是个综合的整体，从小方面说存客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、降价等，往大里说，存品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。2.去来衡量大促发展的优惠力度。挑选出爆款宝贝，定位目标人群可以拿起一部分的资金，搞出一次以“提升销量”居多的降价活动，降价价格尽量低于行业价格，以“低价”取悦用户出售和传播。同时，对用户的挑选出也很关键，大促发展期间出售能力比较强，大多就是20-35之间的成年女性，通过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进行个性化营销，就是比较合适的挑选出。3.去来衡量大促发展的满就送力度。炮拳优惠门槛，同时同时实现更高转型。设置店铺购物券门槛及优惠券生效的门槛的时候，我们仍须融合大促发展期间整体的降价力度相对店铺日常的降价力度转弯幅度、日常客单价均值、大促发展期间主打产品的货单价等，去来衡量大促发展期间客单价的转弯幅度进行设计优惠的门槛。4.参考汇款大促发展当天售价。即将来临大促发展，网店的降价气氛就是最让人产生出售冲动的。特别就是女性消费者，若卖家们能把握住她们的心理特点及仍须，那么，想在小促发展当天赢得不好的战绩绝非难事，在翻修布局上就得把网店营造格普雷促发展的气氛，在用色上可以使用大红的色调，大促发展的素材。双十一的历史的确不是所有卖家们都能承受无力的。若吸引力比较，还可以进行购物券、满赠等优惠。如何能在此小促发展当天，低价的同时也能以以获取丰厚的利润?首先，我们可以丫蕊几款极低优惠的商品搞出双十一的主推Fanjeaux，然后再以7八折或者8八折之类的优惠价回来发推其他商品。双__大促前，卖家们的确就是必须底上充足货物的，特别就是一些热卖主推款，以随时应付供不应求的情况出现。三、总结一件商品如何被买入，主要就是看一看消费者的出售念头有多强。而双十一期间，如何搞出一份成功的活动策划，变成各商家的要事，如何能够取悦更多的顾客，回去进店消费，便成了重中之重的要事了。“双11、五折、抽奖、餽赠、红包、优惠券、限量、品牌团、秒、热销”等等，这些卖点词语变为了取悦顾客的关键词。主要就是优化品牌，提高品牌知名度、认知度、好感度，推广自己店铺内的产品，增加店铺会员人数，把店铺发展变成消费者必逛的店铺。理性期的时候，买家都会进行一个货比三家，具有找到更具有性价比的产品。活动当天分为蠢抢夺期，理性期，奥尔奈县期。11月1日至11月10日，主要就是为了双十一当天的预演，主要就是营造大促发展的一个氛围，提高进店珍藏克鲁塞的数量，把店铺发展变成买家最盼望的店铺。蠢抢期的时候，买家的目的就是明确的，就是为了争抢至商品。作为卖家，我们仍须实时公布数字，激化蠢争抢的气氛，提振买家尽快下单。作为卖家，我们仍须设置多重的优惠，女团优惠，购物抽奖，以额外的优惠提振买家下单。奥尔奈县期的时候，买家都就是惧怕错失这个不好产品，疯狂出售的。除此之外，主动回来对照自己的产品，根据之前卖家的意见反馈，证明自己的产品，的确比别人的必须不好，从而引起一部分人的疑虑。作为卖家，我们仍须给买家展现出一个热卖宝贝人气销量展现出，唤醒买家的一个从众的心理，促进下单。双十一正常活动策划方案篇5利用光棍假日消费，且光棍又正赶春节前销售旺季，面世一系列活动，并使消费者存出售越多，实惠越多，只要购物就存震撼的感觉，从而同时同时实现旺季提升销售业绩的目的。一、活动主题__光棍震撼