深圳市机电产品出口贸易现状及发展对策研究

摘要机电产品在深圳市乃至我国对外贸易出口中都具有举足轻重的地位，所有工业和制造业都离不开机电产品的运作，是拉动深圳市对外贸易出口总额和带动深圳市经济快速发展的主要行业。多年来，深圳市机电行业的出口总额一直占据总出口额的多半以上，是名副其实的龙头产业。本文首先对深圳市机电产品的分类及发展历程进行概述；其次，从出口地位、出口结构现状等角度对深圳市机电产品现状进行了分析；再次，对深圳市机电产品出口发展中存在的问题进行了总结分析，市场多元化战略未能实现、企业自主品牌少、产品高科技含量低等问题突出，并提出针对性的解决对策，包括积极拓展出口市场、大力发展自主品牌、努力开发核心技术产品等措施，最后对全文进行概括总结。关键词：深圳市；机电产品；出口现状AbstractMechanicalandelectronicproductsinShenZhenandChina'sforeigntradehasimportantroleinexport,mechanicalandelectricalindustryisanimportantpartofindustrialandmanufacturing,isinShenZhencitytoattractforeigninvestment,aswellasthemainindustry,theintroductionofadvancedtechnologyformanyyears,thetotalexportsofmechanicalandelectronicindustryofShenZhenhasaccountedformorethanmostofthevalueofexports,isworthyofthenameofleadingindustry.Thispaperfirstlysummarizesthemeaning,classificationanddevelopmenthistoryofmechanicalandelectricalproductsinShenZhen.Secondly,thestatusquoofelectromechanicalproductsinShenZhenisanalyzedfromtheperspectivesofexportstatusandexportstructure.Again,theproblemsexistinginthedevelopmentofmechanicalandelectricalproductsexportofShenZhenhascarriedonthesummaryanalysis,marketdiversificationstrategyhasfailedtoliveupto,suchasenterpriseindependentbrandlittleproblems,andputsforwardcorrespondingcountermeasures,includingexpandingexportmarkets,todeveloptheirownbrands,finallysummarizedthefulltext.Keywords:ShenZhencity;Mechanicalandelectricalproducts;Exportstatusquo目录TOC\o"1-3"\h\u第一章绪论 11.1研究背景和研究意义 11.2国内外研究情况 11.3研究内容和研究方法 3第二章机电产品相关概念 42.1机电产品分类 42.2机电产品出口贸易的发展历程 4第三章深圳市机电产品出口现状分析 63.1机电产品出口规模分析 63.2机电产品出口结构现状 73.3机电产品民营企业出口现状 8第四章深圳市机电产品出口贸易主要存在的问题 104.1市场多元化战略未能实现 104.2企业自主品牌少 104.3产品高科技含量低 114.4企业出口成本逐渐上升 11第五章发展深圳市机电产品出口策略研究 135.1积极拓展出口市场 135.2大力发展自主品牌 135.3努力开发核心技术产品 145.4设法降低企业成本 15结束语 17参考文献 18第一章绪论1.1研究背景和研究意义1.1.1研究背景深圳市紧邻港、澳，位于沿海地区，依靠自身得天独厚的地理位置和当时良好的政治环境，于1980年正式建立经济特区，在此期间，深圳经济特区一直发挥着“试验田”的作用，在政府的大力扶持下，深圳市经济和文化有了崭新的面貌。同时，1997年中国香港的回归和2001年中国正式加入世界贸易组织的大环境下，极大的拉动了深圳市机电产品对外贸易出口额，从而带动了深圳市经济整体的飞速发展，使深圳市全面融入了世界经济，至2018年深圳市机电产品对外出口规模连续25年居内地大中城市第一位。从深圳的市场发展来看，无论从产品的种类、产值、就业人数还是出口的总量上，机电行业都是工业领域最大的行业，是深圳经济发展的支柱行业，随着结构不断优化，机电产品在深圳市对外贸易出口总值位居第1的位置多年来不可动摇。经济全球的大背景下对我们来说即是机遇同时又是挑战，随着外资的涌入，在一些方面上对我们重要的机电行业造成了相应程度的冲击，因此，为了深圳市机电行业更好的发展，本文会对深圳市机电行业全面的剖析，找到原因，对症下药。1.1.2研究意义机电产品是深圳市对外贸易出口的经济支柱，是工业和制造生产的核心，中国的工业国内生产总值已经连续多年超过了世界上最大的经济体美国，每一种工业门类都需要依靠机电设备去生产和工作，机电设备质量的好坏直接决定着一个国家、一个地区工业水平的高低。深圳市如果想要让经济顺利的转型成功，那就必须要有强大的机电行业作为支撑。至2018年，深圳市机电产品出口总额屡创新高，深圳市机电产品出口能获得如此的成功，很大因素来源于政府的大力支持和低廉的成本，但是“人有倦、马有疲”，随着国际大环境的变化、汇率的变动、成本的上升，深圳市机电行业怎样才能在保持自己的优势下继续勇往直前呢？那就需要不断的进行技术创新、大力发展自主品牌、提高产品的核心技术，从而拓宽国内外市场，赢得消费者的认可，提高深圳市机电行业竞争力。在巩固深圳市机电产品出口龙头地位的同时为深圳市带来更多的就业机会，做到真正的促进深圳市经济绿色、健康可持续发展。1.2国内外研究情况1.2.1国外研究现状1、出口影响的因素国外对机电产品出口贸易的研究开始比较早，发展到现在理论已经相当成熟。Khan研究了国内外收入与相对价格对出口总量的影响,并认为收入弹性与进、出口机电产品的价格是相当稳定的并且显著的大于1；Chien-HsunCHEN运用古诺数量竞争模型研究出口退税对出口总额的影响，文章中明确的表明政府增加出口退税率会激励企业大幅度出口，同时，国内企业的收入增加，相反的国外竞争者的收入减少。文中表达了希望政府可以完全退还国内企业支付的关税,并且还建议政府给予出口企业出口补贴,这样可以快速的促进出口的增长[1]。2、深圳市电产品出口贸易成功的因素DaniRodrik（2017）认为机电产品对外贸易成功的原因有外商积极对深圳市机电产品生产进行投资、国际市场的大幅度改革和人民币汇率的提升[2]；PingyaoLai（2015）研究中国机电产品出口贸易,指出深圳市在过去的二十几年机电产品出口贸易的快速发展与世界市场提供的大量机会是分不开的，机电产品出口的大幅度增长在很大程度上则归功于政府的推动和保护[3]。国外研究者认为机电产品出口的影响因素主要通过出口价格、出口退税等关键点来进行研究，认为深圳市机电产品对外贸易成功的因素主要归功于中国政府的政策保护和国际市场的需求。1.2.2国内研究现状1、出口影响的因素付文林（2016）利用普通线性回归的方法，建立了一个供求同时均衡的模型,对能影响深圳市机电产品出口增长的多种因素进行了统计分析，认为（1）当人民币的汇率上升时,会使进口上升、出口反而下降（2）外商对机电产品直接投资增长是深圳市机电产品出口的重要促进力量[4]。杨汝岱（2016）考察2010-2015年间深圳市机电产品制成品出口数据，通过检验表明,技术升级是深圳市机电产品出口增长的重要原因之一，并指出技术含量越高的产品,出口增长速度越快[5]。2、深圳市机电产品出口贸易成功的因素李家峰（2015）在《深圳市机电产品出口》一书中指出深圳市机电产品对外贸易出口获得大丰收的原因有：廉价的劳动力、成本和地理位置优势，并且政府为了鼓励深圳市机电产品大批量出口颁布降低关税、增加出口退税等一系列措施，加上外商的积极投资，这些都是促成深圳市机电产品出口成功的因素[6]。张好（2017）在《中国机电出口模式》中提到机电产品出口由于发达国家贸易壁垒和反倾销反补贴政策增多，让中国机电企业认识到自身企业的不足，加快速度转变出口模式，由完全的加工贸易型向技术贸易型转变[7]。国内研究者认为深圳市机电产品出口贸易成功的因素排除在自身的优势条件和政府的大力支持下，更主要的是认清了自己的发展方向。1.3研究内容和研究方法1.3.1研究内容本文研究的主题是深圳市机电产品出口贸易现状及发展对策研究。本文开篇交代了研究背景、研究意义并总结了近几年来国内外知名人士对深圳市机电产品出口影响的因素。简述了机电产品本身的含义、分类及深圳市机电产品的发展历程。对深圳市机电产品的现状进行了分析，从出口规模、出口结构现状进行研究。找到深圳市机电产品出口贸易至今依旧存在的问题，例如：市场多元化战略未能实现、企业自主品牌少、产品高科技含量低、企业出口成本上升等问题进行分析，找到问题出现的原因。针对深圳市机电产品出口的问题提出解决的建议及对策例如：积极拓展出口市场、大力发展自主品牌、努力开发核心技术产品和设法降低企业成本。1.3.2研究方法1、比较研究法比较研究的方法是经济学的基本研究方法之一，本论文通过深圳市和其他市2018年机电产品出口总额进行数据分析比较，更直观明了的突出深圳市机电产品的发展状况。2、文献查阅法通过查阅与深圳市机电产品出口有关的文献资料和具体的数据来细致的了解深圳市机电产品，从中分析2018年深圳市机电产品出口发展的现状。例如：深圳年鉴、深圳统计等资料。第二章机电产品相关概念2.1机电产品分类机电产品是指电气设备、机械设备、交通运输工具、电器产品、电子产品、仪器仪表、金属制品等及其元器件和零部件。表2-1联合国标准国际贸易机电产品分类表类章名称类章名称SITC771发电机械设备SITC772个别工业专业机械SITC773金属加工机械SITC774一般工业设备SITC775办公室机器SITC776电信和录音设备SITC777电器用具和零件SITC778道路车辆SITC779运输设备SITC787专业仪器SITC788光学产品、钟表2.2机电产品出口贸易的发展历程深圳市机电产品出口历经三十几年的发展，从无到有到优，其发展历程可分为三个阶段，各个阶段均有其独特的色彩。

一、初期阶段(1980-1995年)深圳市利用得天独厚的地理位置和经济特区所带来的政策性实质优惠,吸引“三来一补”大量的积累资金，学习先进技术和科学的管理经验。这一阶段主要是“杀出一条血路”,突破以计划经济体制带给市场的束缚，首先在劳动力工资方面、产品价格方面等进行大胆的改革，但总体机电产品还是非常单一。从1988年开始，深圳市机电产品外贸出口企业开始实施外贸承包经营责任制,但对于出口企业的自负盈亏体系还存在些许不足。为进一步健全和完善，1990年政府提出了《关于进一步改革和完善对外贸易体制若干问题的决定》，对机电产品出口贸易取消财政补贴，建立自负盈亏体制。促使深圳市机电外贸出口企业进一步完善，建立现代化企业制度。在政府的鼓励和引导下，深圳市机电产品出口总额明显上升，这为深圳市机电产业的发展提供了强有力的基础。二、发展阶段（1995-2001年）1995年是深圳市机电产品出口出现转折的一年，中国外贸体制改革继续积极推进，关税进一步降低，强有力的推动了深圳市机电产品对外出口，使机电产品成为深圳市对外出口最主要的产品之一。1997年香港正式回归，深圳市陆续增设深圳湾口岸、福田口岸、大铲湾口岸，交通的便利使深圳机电行业发展迅速，特别是手机、电脑等高端电子设备出口以火箭般飞速增长，这些机电产品以最快的速度抢占市场，这个阶段推动深圳市机电产品的出口总额以两倍的飞速增长。三、腾飞阶段（2001-2018年）

随着中国加入WTO后，深圳市政府大范围的对关税进行改革，实施鼓励机电产品出口的政策，由于低廉的劳动力和原材料成本，促使大量外商进深投资，这让深圳市机电产品加工贸易发展迅猛，2018年深圳市机电产品出口额达到1.35万亿元，占深圳市机电产品出口总额78.6%。随着深圳市机电产品出口规模不断扩大，政府为规范出口机电产品的质量，对于检疫监管建立长效的制度，其中包括：建立有效的风险分析、动态化、电子化和科学化管理;建立质量安全应急指挥机制，快速应对机电产品退运、召回事件，要为机电产品出口把好最后一把关[9]。在党中央、国务院领导下,深圳市机电产品出口逐渐摆脱了落后局面，成为推动深圳市经济和对外贸易发展的重要力量。从深圳市机电产品出口发展的三十几年来看，政府实施的战略决策是正确的,对促进深圳市机电产品进出口取得突破性进展起了决定性作用，对促进对外贸易发展、加速机电工业振兴产生了重大深远影响。第三章深圳市机电产品出口现状分析3.1机电产品出口规模分析深圳经济特区作为中国开放的“窗口”，2018年深圳市外贸出口规模已连续26年位居内地大中城市第1位。表3-1各地区2018年机电产品出口总额（亿元）时间总额地区深圳上海浙江厦门南宁大连青岛2018年135009481.199214.12786.9965687.851353.8图3·1各地区2018年机电产品出口总额（亿元）以上数据为国内机电产品出口典型代表地区2018年出口总额，可以明显看出深圳市机电产品在出口数量上遥遥领先其他地区，位居榜首，在国内处于领头军地位。表3-22012-2108年深圳市机电产品出口额（亿元）和占出口总额百分比（%）时间2012201320142015201620172018出口额13513.614444.5614154.214320.81176312743.8813500所占百分比78.4%80.5%76.%82.2%80.6%75.9%78.6%图3·22012-2018年深圳市机电产品总出口额（亿元）和占出口总额比重（%）数据来源:深圳统计年鉴、深圳统计局官网 深圳市机电产品历年出口总额对外依存度一直处于相当高的局面，2012年-2018年出口总额呈现波动上升状态，在深圳市各行业出口所占比例一直高于75%以上，至2016年发达国家频繁出台贸易壁垒、反倾销、反补贴等一系列条文，2017年美国对我国发起“301调查”制约深圳市机电产品出口发展，大大提高了出口风险，但2018年又呈现回暖趋势，总的来说，虽然所占比例有所波动，但机电产品一直是深圳市外贸出口的主要支撑者，在科技的创新和政府的扶持下，我相信在未来深圳市机电产品出口额会越来越高。3.2机电产品出口结构现状3.2.1出口商品结构深圳市机电产品出口结构根据市场的需求经过多次改革，现今以技术含量高的电子产品为出口的重点，占机电产品出口总额的40%，其次，深圳市的机械设备和机电产品出口比例也呈乐观状态，所占比重由2015年的20%上升到2018年的30%，而资本密集型的大型运输工具和机械设备的出口份额还有很大的进步空间，例如：汽车、船舶等。3.2.2出口模式结构加工贸易型是深圳市机电产品生产加工的主要模式，其比例占据机电产品总数的半数以上。近年来，深圳市机电产品出口模式由加工贸易型向技术贸易型转变，高新技术产品出口呈增长趋势，在2018年深圳市高新技术和自主品牌机电产品占机电产品总出口额的65%，但仍然需要加强科技创新。3.2.3出口市场结构深圳市机电产品对外出口的特点总结为：基数大且范围集中，主要出口的国家为：美国、日本、香港、德国、韩国等地区。其中，仅仅中国香港、美国和日本三个地区就占深圳市机电产品出口总额的60.8%，出口市场高度集中少数发达国家和地区，这对于规避市场风险是非常不利的。3.3机电产品民营企业出口现状民营企业在深圳市出口经济中的比重逐年增长，成为深圳市对外出口的主力军。深圳市经营机电产品为主的民营企业，既有“顶天立地”的大型企业，同样也有“铺天盖地”的小微企业，并逐渐形成雁形群阵，华为、创维收入超百亿的民营企业是当之无愧的领头雁，其他规模比一的微型企业一路紧跟，尾随其后，形成了市场有竞争、产业有链接的良好企业生态，2018年深圳市以经营机电产品为主的民营企业进入全国500强企业的有18位，其中深圳市华为投资控股有限公司占据第一的位置。深圳市民营企业蓬勃发展主要体现在以下方向：一在出口环境上，经济全球化让世界各国经济紧密联系在一起，深圳市民营企业抓住机会充分利用国内和国外两个市场，积极主动的参与国际分工和国际竞争；二在国内政策上，政府为鼓励深圳市机电产品出口给予大力的扶持，始终坚持“两个毫不动摇”，以更大的力度、更优的政策、更好的服务深入的支持民营企业发展[11]；三在出口数量上，根据2018年最新统计深圳市已有7000家私营企业在经营机电产品出口；四在出口企业上，深圳市被誉为“创意之城”机电行业也不例外，员工呈现青年趋势，民营企业产品更新换代快，创意十足，其经营管理方式和销售方式非常灵活，有很大的自主权，使产品附加值得到大大的提升。图3·3深圳市2015-2018年民营企业机电产品出口额（亿元）和所占比（%）数据来源:深圳统计年鉴、深圳统计局深圳市民营企业外贸进出口亮点频出，占全市外贸比重不断提升，从图中可看出民营企业在2015年深圳市机电产品出口已达到2667.4亿元，占深圳市各行业总出口额的40%，到2018年出口额达到4070.8亿元，占深圳市各行业总出口额的63.2%，且一直呈现稳步上升的状态，自2016年开始超越外商投资企业成为深圳机电产品对外出口最大的外贸主体。民营企业之所以能够这样茁壮发展，离不开政府的大力扶持，但民营企业大多处于规模小、信誉度低等现状，伴随着融资难、核心产品少等问题随之出现。第四章深圳市机电产品出口贸易主要存在的问题4.1市场多元化战略未能实现20世纪90年代，深圳市在政府的大力扶持下，通过降低关税，鼓励企业对外出口，同时深圳市机电产业凭借自身得天独厚的地理位置和低廉的成本优势，推动深圳市机电产品出口市场朝多元化发展，经过不断的努力尝试，深圳市机电产品的出口市场在逐步扩大，据2018年统计出口的前五大市场分别为：美国、香港、欧盟、日本、韩国，虽然深圳市机电产品出口总额很大[12]，但对于出口市场分布上仍然存在一系列问题。1、拓展程度不够均衡，主要集中在发达国家经济发达国家是深圳市机电产品主要出口对象。这种现象出现的主要原因是发达国家经济流通快、需求量大，同时这些国家的规章制度和文化需求等方面相较于发展中国家更加的完善。由于深圳市出口的机电产品大多为劳动密集型，而发达国家输出的资本密集型产品相对较多，互相之间具有更好的互补性。所以在现在以及未来深圳市机电产品出口的主要对象都会是经济发达国家。2、大力发展新兴出口市场，但所占比重仍比较偏低面对经济发达国家和地区传统市场接连开始出现需求饱和的状态，迫使机电产品企业开始必须寻求更新、更广泛、需求更大的出口市场。近年来，深圳市机电产品对于新兴市场国家的出口总额大幅度增长，目前深圳市机电产品已经成为印度、巴西、南非等发展中国家的第一大贸易伙伴，同时，澳大利亚、新加坡等地区的贸易合作也开始逐渐扩大,但总体上来说对新兴市场国家的出口比例仍然偏低。4.2企业自主品牌少科学技术是第一生产力，一个国家、一个地区如果科技和创新意识匮乏，那将会永远处于被动地位。论深圳市机电产品出口，如果说从机电产品出口总数量上来看，深圳市机电产品无疑是成功的，但从数量、单价与利润之间的关系来看，那深圳市机电产品纯粹是拼物美价廉战略。深圳市机电产品出口主要以加工贸易为主，通过廉价的物力、人力等成本优势来吸引外商进行投资，进口产品的核心部件，在深圳市进行简单的组装然后出口，或者进行贴牌出售，借助他人的品牌，来推广产品销售额，但这些业务只能挣其中的小额加工费，并且这并不是长久之计，优势资源如果不进行创新，总有一天会被用尽的。深圳市机电产品的自主品牌微乎其微，具有代表性的企业仅有华为、联想、比亚迪、富士康几家人们熟知的大型企业，但在品牌效应上依旧不够成熟，然而这个问题很致命。随着机电行业的发展，由于缺少自主品牌各种贸易问题应运而生[13]，其中具体体现在以下几方面：（1）用尽蛮力却只换取少额的加工费；（2）容易受到国外侵权和倾销的指控；（3）机电产品出口事业的核心竞争力过低。由此可见，一个企业想要长远的发展，做大做强，自主品牌的设立非常关键，是门面与核心，深圳市机电行业还需加大力度创新，树立自己的品牌特色。4.3产品高科技含量低深圳市机电产品出口总额占全中国机电产品出口的榜首，出口量非常之大，其中高科技机电产品占据45%，但是深圳市一直以来都有一个夙愿，并且一直在努力中，那就是真正掌握高科技机电产品的核心技术，现在深圳市机电行业距离这个目标还存在一定的距离，机电产品的高科技核心技术产品仍需要依赖进口。深圳市机电行业乃至国内机电行业夸张的说：大部分都是加工厂，我们依赖外商投资，引用其核心技术，进行加工，从中赚取低额的手工费。2016年深圳市一批音响向日本出口，但在出口过程中，音响因侵犯其核心技术问题被扣留，最后解决的方法是深圳市机电出口企业向日本机电企业交钱，深圳市机电企业老总表示：企业在短时间内不可能也没有能力掌握制造音响的核心技术[14]。这实质就是一场核心科技贸易战，深圳市机电产品依靠国内的低成本优势，在日本以低价格进行出售，严重影响了日本机电企业的销售利润，从根本上来讲深圳市机电出口企业一开始就是畸形发展的，没有自己的核心技术，所以一直要受到他人摆控，这次事件也再次为深圳市机电行业敲起了警钟，只要加大科研力度、拥有自己的核心技术才能在国际经济发展的浪潮中拥有一席之地，拥有话语权。深圳市机电出口行业在科技创新方面仍面临以下问题：（1）缺少自己的核心技术；（2）缺乏顶级专业人才；（3）中小企业融资困难由此可见，深圳市机电出口行业在核心技术方面仍然存在很多的不足，既然我们已经知道了自己的短板问题，那现在我们应做的就是积极解决这个问题，以免一直受限于他人。4.4企业出口成本逐渐上升前有成本压力，后有议价压力，这是不少深圳市机电出口企业眼下的尴尬处境，深圳市政府对深圳市百余家机电企业进行统计调查，机电产品出口成本上升主要遇到以下几个问题：1、深圳市劳动力人口总量萎缩，成本上升随着深圳市经济的发展，已不再是当初提倡生育、提倡人多力量大、鼓励多生的时代了，现在新时代人类思想的解放提倡自由，实行少生优生，在这样的大环境下对于以加工贸易型为主要生产方式的深圳市机电产品行业来说是巨大的挑战，加上一线劳动力、管理人员、研发人员等企业工作人员成本都有所上升，深圳市机电产品低成本的优势再逐渐丧失。2、广告宣传成本上升想要让产品销量做大，那就得让更多消费者熟知，怎么能让更多消费者熟知呢?那就得增加产品的曝光度，重视广告的宣传效应。生活中每一个人都会通过电视、网络等渠道接收广告的洗礼，即便我们原本对此产品没有任何购买的欲望，但在广告无意识的熏陶下，我们也会因为好奇心不由自主的去看一下产品，这就是广告效应，商家为了将广告做到细微、全面，就连我们的公交站牌展板上都播报着相应的广告，当然还有请明星来代言，明星效应不能小视，经过反复的冲击着人们的视线，宣传效果得到了提升，当然企业成本也就随之大幅度的上升。3、原材料成本上升2018年机电产品原材料的价格急剧上升，比如铜价从2017年的每吨4万元一路上涨，截至2018年12月徘徊在每吨5万元每吨，同时原材料价格的上升推高了电子元部件的成本。现今，机电产品出口成本不断上升，深圳市机电产品在出口方面成本优势已不再明显，应该更具体的重新分析国际大环境，找到适合深圳市合理发展方向的突破口，做到你有，我优，你优，我转。第五章发展深圳市机电产品出口策略研究5.1积极拓展出口市场深圳市机电产品在实施市场多元化方面取得了一定成果，但面对一些新兴市场的开拓，仍表现得不够充分。可以根据以下两方面进行修正：1、维护住已有的经济发达地区出口市场经济发达地区依旧是深圳市机电产品出口的主要市场，但随着发达地区经济萧条，为了维护本国企业的利益，增设了许许多多技术贸易壁垒，加大了其他国家对其出口的难度，尤其设立反倾销、反补贴策略，对深圳市机电产品出口有非常大的影响，虽然出口贸易难度加大，但市场不能丢。深圳市要成为打不倒的小强，应该积极做好社会责任标准，提高产品信誉和市场信誉，并按照经济发达地区的标准和要求进行相应的产品改革，深圳市作为卖家，中国有一句商业之道，为“顾客即为上帝”，深圳市应将机电产品做的更完善，更高端，让客户挑不出毛病，避免引起不必要的贸易冲突，应当以稳固为主。2、积极拓展新兴市场开发新兴市场，我相信很多企业都早已注意到了这个方向，可以加大力度开发印度、南非、巴基斯坦等国家，这样可以给予深圳市更广阔且待开发的市场，在这些市场中，深圳市机电产品应努力做到“落地生根”原则，同时，一些新兴国家的内部正在加快改革发展的步伐，基础设施也会越来越完善，百姓的收入也随之增长且人口基数大，对机电产品有很大的需求，消费市场更加广阔，且进口限制相对较少，对于深圳市机电产品出口是非常大的机遇。但要记住一点，且勿“一哄而上”，国内很多企业以非正常低价出售进行恶性竞争，这样不但伤人而且伤己，中国应团结一致，并始终遵循绿色健康持续发展的原则。5.2大力发展自主品牌深圳市机电产品出口销售总额方面的成功战略方法值得其他省市区去借鉴学习，但在自主品牌方面仍然需要加大投资力度[15]，深圳市机电产品自主品牌让人熟知的仅有华为、比亚迪等仅有的几个品牌。以华为为例，华为的电子产品性价比、耐用是华为电子产品主打的销售理念，但在消费者心里并不能占到独一无二的地位。电子产品自主品牌创立成功的案例有很多，但我想最成功的典型代表人物无疑是史蒂夫·乔布斯先生，美国苹果公司联合创办人，在百度百科对于他的人物定位是发明家、企业家，这无疑是对苹果电子产品成功的认可。2012年，Iphone风靡全球之后，卖肾买“苹果”之风开始在中国国内蔓延，虽然社会各界一直批评卖肾者，但对苹果趋之若鹜而疯狂到卖肾的人也越来越多，这个事件我们不得不让我们去深思，苹果手机使用了怎样的营销策略，在销售方面获得如此的成功，我想成功的因素除了创意新颖和质量的过关，更重要的是抓住了文化。对于别人的成功我们要认真的分析、虚心的去学习。针对提高深圳市机电产品品牌的知名度和国际竞争力有以下几点建议：1、重视自主品牌的建立品牌就像人的名字一样是一种称呼，但如果一个企业只是把品牌当成一个名字，这个企业就忽视了品牌的的着重点，自主品牌在于建立一套品牌含义，企业销售商常犯的错误是只注重了品牌的外在属性，但是消费者更加注重品牌所带个自己的利益而非外在属性，而且一个品牌的外在属性很容易被其他竞争者所模仿，自主品牌最内在且持久的实质是文化、价值于个性。2、跨文化建立自主品牌跨文化建立自主品牌首先应注意自己的品牌名称在不同语言或者不同国家上不应有任何冒犯或者不利的含义。譬如，“白象”电池简单的翻译为WhiteElephant，然而在美国的市场上无人问津，其原因是在英文的表达中AWhiteElephant是“无用而累赘的东西”，可以看出文化的差异对一个品牌的销售的影响效果之大，深圳市机电产品对外出口一定要对其出口国家的文化多多分析，成功需要细节。5.3努力开发核心技术产品创新是引领发展的第一动力，上到一个国家下到一家企业，想要成功那就要做到有别于他人，拥有自身独特的核心技术。如果将一家机电出口企业比作一棵大树，那么企业的规模和硬件设施就是主干，管理模式和团队的发展方向是树的枝桠，叶子是品牌，生产出来的果实为机电产品，而决定这棵树是否能茁壮成长的根本养料就是核心技术理念。2019年5月22日年华为企业公布独创OS系统最快将于今年秋天、最晚将于明年春天便可面市，华为OS已经打通了手机、电脑、平板、电视、汽车智能穿戴等产品，打破了国人只依靠其他国家系统生存的局面，此消息发布后，得到了广大人民的一致好评。可以看出拥有自己的核心技术产品不只是在机电方面得到话语权，更大的是增强国人的士气，让国人可以昂起头。核心技术是机电产品的灵魂，就像中国走自己独特的发展道路一样，为了促使更持久的发展，针对提高深圳市机电出口产品的核心技术产品提出以下几点建议：1、培养尖端专业人才想要拥有核心技术产品那就必须要培养尖端专业人才，首先，专业人才的培养方法应该从娃娃抓起，教育应该遵从素质教育，发现对机电设计具有天赋的儿童，进行专业的培养教育；其次，机电外贸出口企业要从多渠道去挖掘专业人才，譬如：校园招聘会、猎头公司等渠道；最后，对于员工企业应花费精力去大力栽培[17]。2、解决融资难问题深圳市机电产品外贸出口行业近几年来出口总额能够如此的辉煌，民营企业功不可没，民营企业机电出口额占据深圳市出口总额的50%以上，深圳市的民营企业大多皆为中小型小微企业，主要靠加工贸易为主，没有更多的资金去研发核心技术，今日的现状是随着国际经济的不确定性，深圳市中小型机电出口企业的发展也具有不稳定性，因此国内的银行也不敢贸然的贷款给予中小型企业。这个时期政府应完善中小型企业信用担保体系，通过《深圳市融资性担保公司管理者办法》政策的实施，建立担保机构，让担保机构为中小企业做担保，以此来提升中小型机电出口企业的信用度，增家银行和信用机构提供资金帮助的机会，有更多的资金去研发核心技术产品，让企业放手去做。5.4设法降低企业成本深圳市机电企业由于劳动力成本、原材料成本及其他额外成本的价格快速上涨，导致深圳市机电产品出口成本大幅度增加，为了促进企业健康可持续发展，对于成本的增加，企业可以通过以下几种方法进行应对[17]：1、扩大出口市场面对劳动力成本、原材料成本及其他额外成本的价格快速上涨，深圳市机电对外出口企业可以在保持原出口市场的基础上加大力度开拓新兴国际市场，主要集中为一些发展中国家。其原因是发展中国家一些贸易限制条件较发达国家来说相对较少，譬如：绿色贸易壁垒、反倾销、反补贴政策等相关政策，这样来说大大减少了深圳市机电产品出口的成本。2、转移生产基地为了降低机电产品生产成本，企业可以将生产基地转向市场地或者材料、劳动力资源地，譬如可以转向欠发达国家，通过转移生产基地，并且使用当地的便宜的资源，例如：劳动力和原材料，这样大大降低了企业的土地、劳动力和原材料这样既可以带动欠发达国家的经济同时又可以满足自身的需求。3、开发可替代材料原始资源是固定的，过度的开采使资