无水洗车市场推广策划书计划书

无水洗车市场推广策划书

一、“无水洗车”产品介绍

“无水洗车”服务项目由上海车得宝公司自1998年面向全国推广以来，由于传统观念的制约和推广策略的不对路，并不为多少人所明白，更得不到市场的青睐，其发展一直停滞不前。

但进入新世纪，党中央和政府进一步强调可持续发展战略的首要性，支持和大力发展少污染甚至无污染的新型工业。在此大背景下“无水洗车”项目再次被有识之士提起，走进人们的视野。

“无水洗车”服务项目是采用物理清洗和化学清洗相结合的办法，对车辆进行清洗的现代清洗工艺。这一服务项目由一系列产品组成，主要包含车身清洗上光剂、轮胎清洗上光剂、玻璃清洗防雾剂和皮塑清洗光亮剂等。

具有运输携带方便、操作使用方便、无污染和节水等特点。同时对服务场所要求也不高，在停车的随时随地都可使用本产品对汽车进行清洗。

产品pH值为7—8呈中性，虽为化学制剂但并不会对汽车造成伤害，使车身出现漆面过早老化，龟裂脱落等问题。总的来说，“无水洗车”是既便捷、高质又安全的服务产品。

二、行业前景预测

（1）宏观环境分析

国家对新型工业化道路的积极探索，对高科技企业和产品的大力扶持，所有这些政策对我们这一服务产品都是有利的。同时国家大力整治环境污染，使传统的水洗车服务得到限制，也就为新兴的产业提供啦发展机会。水是不可再生资源，人们节水意识的觉悟和增高也为“无水洗车”业务得到更大的发展空间。

（2）产品分析

“无水洗车”作为新兴产业，本身具有好些传统产品所不具有的优秀品质：

①包装上使用罐装（通常为500毫升）便于携带，喷雾制剂更是方便使用。

②使用不受场地限制，能够随时随地进行洗车。

③使用安全，不会伤害汽车表面油漆造成汽车老化，反而对漆面有保护作用。

④本产品最大特点那就少用水甚至是不用水，这极大地节约啦宝贵的水资源，也从跟本上杜绝啦水洗车所带来的环境污染。

（3）竞争分析

"无水洗车”虽为新兴产业，但其研究开发工作早在上世纪90年代就以展开，西方国家更是早已普及市场啦。我们不但要面对国内同行的激烈竞争更是要堤防外来品牌的侵略，总的来说竞争形势是不容乐观的。

但国内这一产业刚刚起步，市场对每一企业来说都是公平的，企业面临的最大问题那就产品的推广。那个企业在这一地方能有所突破，就能占领市场，处于领先地位。

（4）消费分析

近年，随着人们生活程度的增高，人们可自由支配的货币不断曾多，同时我国汽车工业的不断发展和道路交通网络的不断完善，私家车数量也与日俱增。据材料显示，截止到2004年底，中国民用轿车的拥有量已达到2820.54万辆，并每年25%的速度递增。这一庞大数字为洗车行业带来啦无限商机，更为“无水洗车”提供啦广阔的市场空间。

政府大力提倡节水行为，人们节水意识的觉悟，这些都有利人们改变观念，放弃传统的洗车形式，转而寻找一种新的洗车形式。在这时候我们大力推广“无水洗车”这一项目正迎合消费者需求，这那就我们产品存在和得意发展的基础。

（5）市场前景分析

有政府政策的大前提为背景，有高科技的支持，再加上广阔的市场需求，“无水洗车”这一新兴产业的未来前景是看好的，能够预见“无水洗车”将取代传统的水洗车行业。

三、推广策略

“无水洗车”这一产品属于高科技产品，这一产品是建立在技术诀窍基础之上的，企业应防止自身技术的泄露从而丧失竞争优势。

从另一地方来看，专有技术很容易为竞争对手所模仿和超过，技术也为广大同行所控制，产品周期的中后期将面临惨烈的竞争。

从这一点上考虑，企业应以最快的速度把自身产品推广到市场，使产品最大限度地占有市场，赚取最大的产品生命周期早期利润。待到竞争惨烈的产品生命周期晚期时，企业要果断退出这一领域，以免造成亏损。

为实现以最快速度占领市场，获取最大利润，企业应使用一整套的营销组合方案，而不是单一的营销策略。详细的组合方案如下：

（一）为获取最大利润，产品进入市场应采用“撇脂定价策略”。因为是新产品上市，再加上没哪些竞争对手，相对高一点的价格还是能为消费者所接受的。

（二）为啦使产品以最快的速度进入市场，抢占先机，企业更应采用“短渠道”。也那就说企业不设代理商和批发商，减少市场的流通环节，而是由公司的营销部或销售部直接面对消费者，面对终端市场。就短渠道来说，详细操作如下：

①在各城市开立连锁加盟店。

设立加盟条件（如加盟店面积要一百平方以上，有一定限额注册资金），店面进行统一设计与装修，并统一商品价格等。

②在各地设立销售店（为降低成本可与当地汽车销售店合伙开办）。为避免与当地加盟店的竞争，造成市场的混乱，这种销售店只是负责当地的零售部分。其与公司营销部的关系如下：

这部分工作主要是两个地方的：

一、负责向当地的大型停车场推销商品，最好是与停车场建立合作伙伴关系，在停车场建立洗车点。

利用本产品使用方便的优点，在停车场开展洗车业务。相信这种利用顾客空余时间开展服务的形式将会受到消费者的青睐。

二、负责向当地的汽车零配件销售商和汽车售后服务部推销产品，使产品进入到这些商家的货架上。

★对这套营销组合策略的运用，其核心那就营销部门的强力掌握与管理。这对企业的营销部门有很高的要求。企业一定把工作重点转到营销部门，努力打造一支高素质的营销队伍。

四、广告策略与管理

产品的推广离不开广告的宣传，尤其是新产品的推广。对“无水洗车”这一服务产品的推广，在媒体的选择上将采取多种媒体相结合的粗略：

（1）电视广告策略。由公司请专业广告公司制作一部电视广告片，在全国范围内播出。为节省开支有不降低广告的受众面，广告将选择在各省的卫星频道上播出。

（2）平面广告策略。

①在全国范围内选择几份首要报纸（如《人民日报》、《南方日报》等）作为载体，在上面刊登整版的广告文案（该文案广告用科技成果报道的写作手法编写）。

②在专业的杂志上做广告。如《汽车之友》、《车世界》等。

五、财务预算

每一产品的推广费用都是庞大的，甚至是不可预测的。在这里只能作粗略地列举所需费用的支出。

①关于方面销售店的建立费用都来自加盟商的加盟费，不用公司直接拨款。

②高素质，专业庞大的营销队伍建设费和营销部开展工作的活动经费支出。

③广告费用的支出。

六、结束语

高科技时代的来临，环保节约型社会的提倡，使得“无水洗车”这一项目前景更为开朗，预期市场表现将是出色的。做此策划书，为公司推广这一服务产品，在公司获利的同时造福社会。9日上午，内蒙古大学创业学院创新创业教育成果展示暨内蒙古龙岳科技有限公司产品推广仪式举行，白杨当众介绍了她的洗车新品。90后女大学生开无水洗车店?90后姑娘白杨是内蒙古大学创业学院的一名在校大学生。经过5年实验，她与团队研发的“无水洗车清洁卫士系列产品”终于问世，这也让她“梦想照进现实”。白杨告诉记者，她从小生活在内蒙古水资源匮乏的阿拉善盟额济纳旗，对水有着别样的感情。“我的家乡常年干旱，生产生活中都很缺水。”白杨告诉记者，由于她的父亲是一名司机，在她的记忆中，父亲洗车时用掉的清水很让她“心疼”，看着洗车水不停地流下，她总是会想，要是这些水能够用在干旱的地方，缺水的人们不就会生活的好一点吗。90后女大学生开无水洗车店?带着对水的思考，初中开始，白杨便将更多的心思放在对水的关注上。她了解到国外有无水洗车项目。“如果不用水就可以把车洗干净，不仅水资源使用量会减少，而且对生态环境也是一种保护。”从高中到大学，理工科的白杨始终没有放弃对无水洗车的研究。白天上课，课间去实验。在内蒙古大学创业学院，学校同意了白杨的申请，为她设置了实验室。同时，白杨也与宿舍的其他5位90后姑娘组成“226团队”，专心研究无水洗车的多种实现方式。每当有一项小小的成果，大学老师们的车便成了她们的“试验田”。谈及实验过程，团队成员们都感慨颇多。“五年了，我都记不清做了多少次试验了。”90后女大学生开无水洗车店?白杨表示，从原理研究、选择原料、取样分析、材料合成、现场试验、直到产品成功……种种方面都倾尽了大家的心血。“从5年前我一个人孤军奋战，3年前团队成立，到今天。这一路有过欢笑和泪水，更多的是努力。”“这几年，我们团队经历了重重困难，终于有了现在的成果，也希望在以后的岁月里我们的团队越来越强大。”冯晓娟感慨的说。据了解，传统洗车方法，始终离不开水压的冲刷和清洁剂的清洗。而清洁剂中很多属于化工产品，对车体和人体都存在伤害。同时，按照一家洗车店每天40辆车的清洗，一个城市一天就会消耗相当大量的水资源。此外，洗车过程中产生的污水、污油、污泥，对地表产生直接的污染，甚至殃及街道环境，有碍雅观。90后女大学生开无水洗车店?记者在采访中获悉，若使用无水洗车清洁产品，上述洗车中的环保、成本问题可迎刃而解。它用法简单，直接将液体均匀碰洒在车辆表面，用专用清洁布擦拭即可。它不仅对车身的灰尘、泥土、污迹有清洁效果，同时还可以起到上光打蜡的养护作用。谈及目前的产品类型，白杨介绍说，目前已有5种液体面世。平时洗车场用的有三种，轮胎液、玻璃液，还有为车身上光打蜡、并具有清洗作用的液体;若作精洗，还会用到皮具液等。记者看到，根据不同的清洁功能，从每瓶产品的单价为30元—68元不等。记者了解到，目前，这群姑娘们在环保洗车产品的市场推广中已小有成绩。她们还能够根据不同人们的需求来做颜色或味道的“定制”，从植物、生物中提取出成分，不使用添加香精。现在可以制作出蓝色、黄色、橘色;牛奶味、苹果味等。“目前呼和浩特有一家上门洗车服务公司在找我们合作，他们想要一种橘色的清洁液，因为他们工作服之类的都是橘色。”白杨说。说起未来，这群姑娘满是憧憬。薛景茹充满激情地说：“我一直坚信，智慧源于勤奋，伟大出自平凡。只要我们足够的坚持和努力，平凡也能创造出辉煌。我希望我们的产品能够走出内蒙古，走向全国。”90后女大学生开无水洗车店?“我自己就是一名大学生，我想帮助更多的大学生创业。”白杨解释说，“团队一直以来就是我们几个人。因为之前好多人都看不懂我们在做什么。走到今天，如果别人想加入进来，我们非常欢迎。我相信团队未来会无限量的扩大。”内蒙古大学创业学院